公司创始人说，“创业”有回报

布赖恩·德卢卡 (Bryan DeLuca) 为在大公司内建立品牌的人而得名。 他称他们为“企业家”。 他应该知道。 在共同创立并出售了一家成功的电子商务企业后，DeLuca 为一家传统零售商工作，在公司内部创建品牌。

“我们在 2017 年出售了我们的业务，”他告诉我。 “然后我为一个更大的组织工作。 我们在那家公司内部建立了一些品牌。 我们取得了一些成功。 成为企业家需要企业家的大脑。”

德卢卡和我有相似的背景。 与我的公司 Beardbrand 同年，他创办了在线袜子零售商 Foot Cardigan。 我们都出现在鲨鱼坦克上。

在我们最近的谈话中，我们讨论了这些经历以及更多，包括德卢卡的创业之旅。 整个音频版本嵌入在下面。 下面的文字记录经过编辑，以确保长度和清晰度。

Eric Bandholz：你和我回到 2013 年。那时我创立了 Beardbrand，而你创立了 Foot Cardigan。 这是一个很酷的名字，你的脚开衫。

Bryan DeLuca：我们 A/B 测试了三个名称：Rad Foot、Spiffy Feet 和 Foot Cardigan。 Rad Foot 的利息为零。 Spiffy Feet 收到了 20 或 30 个回复。 足部开衫收到了大约 300 件。

Foot Cardigan 这个名字的一个缺点是它限制了我们扩展到其他类别的能力，比如 T 恤。 事后看来，我不会在名字中包含“脚”。

Bandholz： Beardbrand 也有同样的问题。 我们不能卖男性以外的东西，而且很多男性没有面部毛发。 但我们早期获得牵引力的一个原因是因为这个名字。 换个话题，让我们讨论一下鲨鱼坦克。 你和我都参加了那个节目。

德卢卡：我在你之后不久。 我有一个很棒的经历。 这同时是我们业务发生的最好和最坏的事情。

这是最好的曝光和营销。 那太精彩了。 但最糟糕的是，它让我们对我们的客户是谁产生了错误的认识。 在此之前，我们花了两年半的时间针对特定的客户角色——不敬和诙谐。

在鲨鱼坦克之后，我们的客户年龄从 3 岁到 93 岁不等。我们让祖母注册我们的时事通讯，然后向电视网络 ABC 抱怨我们在电子邮件中诅咒。 挑选这些新客户很困难。

但是在节目中的经历非常棒。 我们收到了来自小组成员的四个报价。 我们接受了与他们中的两个人的交易。 很舒服。 我们的直播部分只持续了 12 分钟。 但是我们在那里呆了一个半小时。

Bandholz：我只播出了 8 分钟。

德卢卡：戴蒙德·约翰（一位小组成员）早些时候告诉我们，“放松。 我们喜欢你的生意。 今天你会收到一些优惠。 随便聊聊吧。” 所以我们知道有兴趣，我们会收到报价。 但这是我做过的最伤脑筋的事情。

我的一位联合创始人马特和我在一起。 他比我还紧张。

Bandholz：马克·库班提出要约了吗？

德卢卡：是的，我们同意了他的交易，但没有达成。 但他在尽职尽责中死去的时候非常亲切。 在节目中进行的交易中有很大一部分没有完成。

我们有我们不关闭的理由，他的团队也有他们的理由。 这是一个共同的协议。 我们不知道我们的片段是否会播出。 但当它发生时，马克给我发了一封祝贺信。 太客气了。 与我们合作的财务顾问帮助我们整理了马克的报价。

我和另外四个人一起创办了这家公司，所以有五个联合创始人。 我们都有全职工作。 我们有妻子，有孩子，我们的时间有限。

Bandholz：五位联合创始人。 好多啊。

DeLuca：我们最终将其缩减为三个。 我们不得不分担负担。 我在某些方面很强大，在其他方面很弱。 很少有企业家能把所有事情都做好。 意识到自己缺点的企业家和创始人可以创造出美好的事物。

我的长处是领导人、管理人、充分利用他们。 我有很多同理心。 将人们天生擅长的事情与他们想要在生活中做的事情结合起来——这就是魔法发生的时候。

Bandholz：你卖了脚开衫。 你有遗憾吗？

德卢卡：不。每件事都有时间。 2017 年，我们将业务出售给了一家私募股权集团。 当我决定离开时，我担任了大约一年的 CEO。 我很庆幸我能够按照自己的条件做到这一点。

然后我为一个更大的组织工作。 我们在那家公司内部建立了一些品牌。 我们取得了一些成功。 我在那里做了我喜欢在 Foot Cardigan 做的同样的事情，建立一个团队，建立产品，创造一些东西。 我最近也离开了那个帖子。 我们现在是 2021 年的夏天。我正在与我的孩子和家人共度时光。

Bandholz：让我们谈谈为那家公司工作。 我喜欢创业，但并不适合所有人。 还有其他机会来领导一个团队，有所作为，并为您的家人提供服务。 因此，为公司工作的影响可能是有益的。

德卢卡：当然。 这是一种不同的刺激。 成为“企业家”需要企业家的大脑。 起初，对我来说，这非常令人兴奋，令人振奋。 我可以自由支配创建这些业务，这是一家拥有 20 年历史的传统零售公司内的电子商务部门。 但就像创业一样，创业也有利有弊。

优点是更多的资源——财务团队、运营团队、销售团队——提供了快速扩展的能力。 缺点是大量繁文缛节和难以克服的遗留流程。

因此，企业家必须打破长期存在的内部程序——将巨石推上山坡。 成功可能取决于企业家的意志力有多强。 有很多以前从未存在过的想法、理想、流程和系统的内部销售。

所以，是的，有利也有弊。 但是，同样，对于企业家而言，其刺激程度与企业家相同。

Bandholz：一个伟大的企业家必须能够每次都以同样的精力反复讲述公司的故事。 你为什么开始这个？ 你在做什么？ 企业家也会做同样的事情，只是你要把这个故事告诉财务部门。

听众如何联系到你？

德卢卡：我没有要推广的业务。 但我在推特上，虽然我不经常发推文。 我也在领英。