在亚马逊上建立品牌的基本步骤

已发表: 2020-12-10

三四年前可能很容易的事情——在亚马逊上抛出通用的、匿名的产品以获得良好的加价——随着竞争加剧和亚马逊市场上更受欢迎的品牌几乎不可能。

2020年，亚马逊游戏变了。游戏现在偏爱真正的品牌。如果您想在亚马逊上取得成功，并有可能在未来以不错的倍数出售您的业务，最好的方法是建立一个独特的、差异化的品牌。

在 LandingCube，我们与许多卖家密切合作，他们都说同样的话：品牌最后，而销售通用产品不是可持续的模式。

在这里，我们将解释为什么品牌在亚马逊上表现更好，并概述了品牌的关键要素，这些要素将带来良好的收入并实现盈利退出。

为什么你应该建立一个品牌

大多数企业选择在亚马逊上运营的方式有两种。您可以销售他人的产品（称为“转售”）或创建品牌并销售您自己的产品（通常称为“私人标签”）。

每种方法都有其优点，但品牌建设几乎总是更好的长期战略。

转售的优势

转售模式因其简单性而广受欢迎。它是最容易利用的快速赚钱的方法，尽管几年前更是如此。

这很简单，因为您可以遵循一个标准的赚钱公式：研究哪些产品在亚马逊上受欢迎，从供应商、批发商或零售商那里采购产品，然后在亚马逊上添加标记。

多个卖家在同一列表中竞争的示例。

这个模型的问题是；是什么阻止其他人做同样的事情？

这就是转售失败的地方。您的商店没有差异化的质量。经常发生的情况是，其他卖家购买相同的产品，而您最终不得不将产品定价越来越低以进行销售。这导致了一场逐底竞争，最终，没有人获得任何利润。

由于担心其他卖家会复制它们并削减他们的利润，经销商往往会密切保护他们销售的产品。这是转售商业模式多么脆弱的一个典型例子。

品牌/私人标签的优势

创建和培育品牌需要更多的创造力和努力，这就是转售更受欢迎的原因。但从长远来看，建立品牌的回报是一项更安全、更有价值的业务。

为您的企业投入额外的汗水资产，您获得的回报是寿命长、性能更好的产品、更高的利润率和更高的估值。

品牌产品让您有机会建立受众并让您的客户对您的品牌形象进行投资。当您这样做时，您就有更好的机会吸引回头客并培养忠诚的品牌拥护者。

这使您可以以更高的价格出售，并获得更高的利润。您还可以更轻松地获得评论，这将通过促进更多转化和更高搜索排名使您的产品表现更好。

一个强大的品牌不仅可以带来性能更好的产品，而且出于同样的原因，它还可以使您的企业对买家更具吸引力。相比之下，依赖转售的商店总是需要寻找下一个要销售的产品，并争夺销售份额。

买家不想拥有需要不断维护的企业。他们想投资一项资产，即您的品牌。

亚马逊品牌建设——成功蓝图

现在，是时候研究如何建立品牌才能取得成功。

这与其说是建立亚马逊品牌的分步过程，不如说是一系列可以将您的品牌与其他品牌区分开来的东西。

任何人都可以建立品牌。然而，建立一个与客户产生共鸣的品牌是另一回事。所以，考虑到这一点，让我们开始吧。

产品至上——确保你卖的是好产品

您的品牌最终将取决于您销售的产品。如果您的产品质量低劣，那么最有趣和最具吸引力的品牌将毫无意义。因此，在您考虑任何类型的高级品牌策略之前，请将您的时间和精力投入到生产有趣、高质量的产品上。

这两个要素造就了伟大的产品。首先，找到一些让你的产品脱颖而出的东西。例如，竞争对手没有的附加功能或免费附加组件。

如果它与亚马逊上已有的 100 种其他产品相同，那么亚马逊购物者就没有理由购买您的产品。检查现有产品，阅读这些产品的评论，并尝试为您的产品找到独特的价值主张。

其次，与制造商和供应商合作，确保您只提供最优质的产品。您不想被称为产品在发货后半天就崩盘的品牌。您将开始树立负面品牌形象，并收集负面评论，这会损害您的销售。

与您的供应商进行质量保证检查是必不可少的。如果您与一个供应商一直有问题，请货比三家，直到找到可靠的供应商。对产品质量负责——将质量问题归咎于供应商并不能解决这样一个事实，即当您的客户不满意时，您就是失败者。

投资于拆箱体验

在线销售产品最容易被忽视的方面之一是您在客户第一次收到并打开您的产品时为他们提供的体验。

作为一个品牌，您希望唤起客户的情感反应。最好的机会是在拆箱期间。当您在网上购买的东西出现时，感觉如何？最终收到并打开产品的感觉令人陶醉。以至于在线拆箱内容市场蓬勃发展。例如，YouTube 频道 Unbox Therapy 拥有超过 1700 万订阅者，因为它的视频让人联想到打开新产品时的情绪反应。

如果您的产品出现在一个无聊的普通盒子或塑料袋中，里面只有产品，那么您就错过了让人们对您的品牌产生积极情感联系的绝佳机会。

将其与具有精心设计的包装和高质量产品插页的产品进行比较，提供与客户一致的开箱体验。第二个产品会在您的脑海中停留更长时间，并且更有可能成为忠实的客户和品牌拥护者。

在亚马逊上发展您的品牌

亚马逊越来越希望以拥有最好、最受欢迎的品牌而闻名。为了鼓励平台上独特品牌的发展，他们近年来推出了许多强大的品牌工具。

建立亚马逊 FBA 品牌时，首先要做的一些事情是获得商标、申请品牌注册并利用这些工具：

赞助品牌广告（或仅赞助品牌）
亚马逊店面
A+内容
亚马逊归因

这些功能以多种方式提供帮助，例如吸引更多转化、提高利润率、向亚马逊客户介绍您的品牌故事和身份，以及在亚马逊上提高知名度。

赞助品牌广告在亚马逊搜索结果中的展示位置。

Sponsored Brands 在亚马逊搜索结果中为您提供宝贵的空间，是在您的利基市场中提高品牌知名度的绝佳方式。您可以使用这些广告将单个产品搜索转化为您范围内其他产品的购买——亚马逊店面功能也提供了类似的优势。

亚马逊店面的示例。

亚马逊 A+ 内容让您可以通过附加信息增强单个产品列表，从而带来更多转化，并介绍您的产品系列中的其他产品，并为您提供宝贵的机会向购物者介绍您品牌的独特形象和声音。

产品列表上的亚马逊 A+ 内容。

最后，不应在亚马逊的品牌工具中忘记亚马逊归因。这是一项强大的功能，可帮助您跟踪、优化和改进在亚马逊外部开展营销活动的方式。有效的营销活动会带来更多的销售额、更高的利润和更多的资金来对您的品牌进行再投资。

请参阅本指南以了解有关 Amazon Attribution 如何工作的更多信息。

如果您希望您的品牌成长，则必须使用上述所有工具。当您的品牌在整个亚马逊上可见时，差异是巨大的。

亚马逊外品牌推广

虽然您的主要销售渠道可能在亚马逊上，但要打造一个经久不衰的品牌，并获得最优惠的销售价格，您需要在亚马逊之外建立业务。

对于亚马逊 FBA 的所有优势，将所有鸡蛋放在一个篮子里是非常危险的。此外，虽然您拥有上面讨论的可用品牌功能，但您仍然无法像在自己的渠道上那样与客户群建立联系。

买家希望看到多元化的业务。即使你不打算销售，你仍然应该想要一个销售渠道多元化的品牌。如果您在亚马逊上遇到排名下降、有针对性的负面排名活动或任何其他问题，那么在亚马逊之外存在是天赐之物，您可以在必要时转向。

建立受众

当您扩展到非亚马逊渠道时，最有价值的可能性之一是建立受众的能力。

除了履行订单所需的更新和沟通之外，亚马逊不允许您直接联系客户。这严重限制了您与客户建立联系和建立关系的能力。

您的受众可以是电子邮件列表、Facebook 群组或任何其他对您的利基感兴趣的人闲逛的社区。然而，电子邮件列表是最好的“一刀切”选项。

开始建立受众的一种简单方法是通过 Facebook 或 Google Ads 设置销售渠道。为链接到着陆页的产品投放适度折扣 (~25%) 的广告。登陆页面有一个折扣代码的电子邮件选项，客户可以在亚马逊上使用。

上面提到的电子邮件捕获登录页面的示例。

广告和打折产品的成本对某些人来说可能会令人反感，但建立品牌资产（即您的电子邮件列表）以帮助您发展业务并提高其估值是一项值得的投资。

培养你的观众，不要忽视它

忽视你的观众是品牌的大罪。

建立一个大的电子邮件列表，然后坐在上面，认为只要订阅者数量存在，它就会保持其价值，这太容易了。然而，事实是不活动的电子邮件列表根本不值钱。

如果你不通过提供价值和保持定期联系来培养你的观众，你的名单就会腐烂。当需要最终联系您的听众时，您最终会被发送到垃圾邮件中。那些看到您的电子邮件的人可能会退订。

最好的品牌建设策略之一是建立受众并提供一致的价值，例如有用的内容或与您的利基相关的新闻和更新。许多人对此犹豫不决，因为它不会像促销电子邮件或黑色星期五交易那样提供立即的投资回报。但从长远来看，这是人们记住您品牌的一种方式。

由于更高的品牌认知度，您将从 SERP 获得更多点击率、更多产品推荐、更多评论，并且当需要发送有关您的下一次大促销的电子邮件时，人们将更有可能点击并购买新产品。

总结——投资你的品牌

品牌塑造是建立有利可图的业务的重要组成部分，并且具有吸引高售价的前景。买家希望拥有一条“护城河”——即一种将他们与该领域区分开来的竞争优势。

请注意，我们经常使用“投资”一词。投资于您的开箱体验，建立受众。在建立品牌时，会涉及一些成本，包括时间和金钱。

这些成本通常不会立即得到回报。但是，明智地投资于品牌建设资产（例如电子邮件列表或精美包装）的品牌会看到更好的长期业绩和更高的估值带来的回报。

那些最终不会成为“我也是”的企业。太多的亚马逊商店是这样的。这些商店对买家没有吸引力，因此随时都有从地球上消失的风险。