2022'de odaklanmanız gereken en önemli 9 içerik pazarlama becerisi ve aracı
Yayınlanan: 2021-11-05Günümüzde içerik pazarlaması, pazarlamanın en etkili biçimlerinden biridir. Dijital ve içerik pazarlama yöneticilerinin 2022'de içerik stratejilerini nasıl artırabileceğini öğrenin
İşletmeler, potansiyel müşterilere ulaşmak ve onları dönüştürmek için bir strateji olarak içerik pazarlamasını kullanıyor. Ama mümkün olan en iyi sonuçları alıyorlar mı? Bu sonuçlara ulaşmak için, bu en önemli 9 içerik pazarlama becerisini geliştirmeye odaklanmanız gerekir.
1. İçerik oluşturma becerileri
Açık olmasına rağmen, çok az içerik pazarlamacısı, işletmeleri için harika sonuçlar elde edecek içerik türünü oluşturabilir. İlk olarak, içerik yazma, bloglarınız ve diğer önemli web sitesi sayfalarınız için önemlidir.
İçerik yazma becerilerini geliştirmek ve gafları ortadan kaldırmak için bir pazarlamacının dilbilgisini öğrenmesi gerekir. Dilbilgisi , yazarların yazılı içeriklerini düzeltmelerine yardımcı olabilecek bir araçtır.
İçerik pazarlamacılarının, kitleleriyle bağlantı kurmak için multimedya içerik oluşturma becerilerini geliştirmeleri gerekir. Bu, resimler veya videolar gibi temel görsel içeriğin nasıl oluşturulacağına ilişkin eğitimi içerir. Canva gibi size yardımcı olacak araçlarla, bu tür içerikleri oluşturmak daha kolay hale geliyor.
2. Düzenleme becerileri
Her yazı parçasının harika olabilmesi için düzenleme yoluyla cilalanması gerekir. Harika yazarlar için bile, ilk denemede mükemmel bir kopyaya sahip olmak nadirdir.
Bu nedenle içerik pazarlamacılarının içeriklerini yayınlanmadan önce nasıl düzenleyeceğini öğrenmeleri gerekir. Düzenleme sürecinde, pazarlamacılar içeriklerinde gramer hataları olup olmadığını kontrol edebilirler.
Ayrıca, düzenleme, bir içerik parçasının mesajını hedef kitleye iletmede başarılı olmasını sağlar. Okuyucu için yeterince açık mı ve onların durumuyla bağlantılı mı? Ne kadar okunabilir?
Büyük bir bütçeniz varsa, profesyonel bir editör kiralayabilirsiniz. Bununla birlikte, pazarlamacılarınızı düzenleme becerileri konusunda da eğitebilirsiniz.
Pazarlama çözümleri arıyorsanız, neden bir pazarlama stratejisi danışmanlığı için rezervasyon yapmıyorsunuz? Şirketinizin güçlü ve zayıf yönlerini tartışın ve işinizi büyütmek için yeni fırsatları belirleyin, RACE Çerçevesinde yapılandırılmış, hızlı sonuçlar ürettiği kanıtlanmış, beğenilen 5 adımlı pazarlama hunimiz.
İçerik stratejinizi bilgilendirmek ve dönüşüm huninizi yüksek değerli, bağlı müşterilerle doldurmak için RACE Çerçevesini kullanın.
3. Satış hunilerini derinlemesine anlama
Tıpkı diğer pazarlama kanallarında olduğu gibi, içerik pazarlamasının nihai amacı, web sitenizin ziyaretçilerini potansiyel müşterilere ve potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürmektir. Bunu başarmak için içerik pazarlamacıları, alıcı yolculuğunun farklı aşamalarından oluşan satış hunilerini kullanır. Bunlar şunları içerir:
- Satış hunisinin tepesi (TOFU)
- Satış hunisinin ortası (MOFU)
- Satış hunisinin alt kısmı (BOFU)
Satış hunisinin farklı aşamalarında farklı gereksinimler ve hedef kitle ihtiyaçları vardır. Bir içerik pazarlamacısının, satış hunisinin nasıl çalıştığı ve içeriğin her aşamaya nasıl uyduğu konusunda eğitime ihtiyacı vardır.
İçerik pazarlamacıları bu beceriye sahip olduklarında, ziyaretçileri müşteri adaylarına ve müşteri adaylarını müşterilere dönüştürecek içerik parçaları oluşturabilirler.
4. Planlama becerileri
İçerik pazarlaması ile başarıya ulaşmak planlama gerektirir. Diğer bazı pazarlama biçimlerinden farklı olarak, içerik pazarlaması somut sonuçlar elde etmeden önce zaman ve tutarlılık gerektirir.
Bu, bir içerik pazarlamacısının bir stratejiye uyan içerik parçaları oluşturması gerektiği anlamına gelir. Etkili bir strateji oluşturmak için pazarlamacılar, kitlelerinin ihtiyaçlarını ve içerik parçalarının bunları nasıl karşılayacağını anlamalıdır.
Ayrıca, içeriği tutarlı bir şekilde yayınlamaya yardımcı olan bir editoryal takvim oluşturmaları gerekir. Trello gibi bir araç, pazarlamacıların bunu başarmasına ve ekip üyeleriyle işbirliği yapmasına yardımcı olabilir.
Pazarlamacılarınız, planlama becerilerini öğrenerek, genel pazarlama hedeflerinize olumlu katkı sağlayacak içerik parçaları oluşturabilir.
5. Araştırma becerileri
Araştırma, içerik pazarlamasının farklı aşamalarında devreye girer. İlk olarak, bir pazarlamacı hedef kitle araştırması yapmalıdır. Bu, ihtiyaçları ve onları harekete geçirecek içerik türü hakkında fikir verecektir.
Ayrıca, içerik pazarlamacılarının bir içerik parçası oluştururken araştırma yapması gerekir. Sonuç olarak, o konuda mevcut olan çalışmalar, anketler, vaka çalışmaları gibi önemli bilgileri bulabilirler.
6. SEO becerileri
Arama motorları, web sitelerine gelen değerli trafiğin en büyük kaynaklarından biridir. Örneğin, BrightEdge , web sitelerine gelen trafiğin %53'ünün ve gelirin %40'ının organik trafikten geldiğini ortaya koydu.
Daha fazla organik trafik elde etmek için pazarlamacıların içeriklerini arama motorları için optimize etmesi gerekir. Ve daha da önemlisi, potansiyel alıcıların araması muhtemel anahtar kelimeler için içeriklerini optimize edin.
Bunların ışığında, özellikle içerik pazarlaması ve SEO bu kadar iç içe olduğu için pazarlamacıların SEO becerilerine ihtiyacı vardır.
Bunlar, aşağıdaki gibi görevleri yerine getirme yeteneğini içerir:
- anahtar kelime araştırması
- İçeriklerinde anahtar kelime yerleşimi
- Sayfa İçi SEO
- Rakip analizi
İşletmeler, pazarlamacılarını eğitmek için SEO danışmanları tutabilir veya SEO kurslarına sponsor olabilir.
Büyüme yaratan pazarlama faaliyetlerine öncelik verirken kendinizi ve ekibinizi geliştirin. Rehberiniz olarak RACE Çerçevesini kullanarak, müşterilerinizin içeriğiniz ve medyanızla ilgili deneyimleri etrafında yapılandırılmış, kazanan bir tam ekip pazarlama stratejisini optimize edin.
7. İçerik tanıtım becerileri
İçerik oluşturmak, içerik pazarlama denkleminin bir parçasıdır. Ancak içerik tanıtımı, çok az kişinin dikkat ettiği diğer kısımdır.
Derek Halpin'e göre, pazarlamacılar zamanlarının %20'sini içerik oluşturmaya ve %80'ini de onu tanıtmaya harcamalıdır. Bu yüzdeye katılmasanız bile, içeriğin tanıtımının hayati olduğu açıktır - sonuçta, hiç kimse gerçekten okumuyor veya görmüyorsa içeriğinizin ne kadar harika olduğu önemli değildir.
İçeriğinizi tanıtmak için ortak platformlar arasında sosyal medya, blog toplulukları ve e-posta bulunur. İçeriğinizi sosyal medya takipçilerine ve e-posta abonelerine tanıtarak içeriğinize gelen trafiği artıracaksınız.
Pazarlamacıların ihtiyaç duyduğu bir diğer promosyon becerisi de sosyal yardımdır. Bu, içeriğinizi hedef kitlelerine tanıtabilecek etkileyicilere veya konuk gönderi fırsatlarına ulaşmayı içerir.
8. Veri analizi becerileri
Bugün birçok sayı, içerik pazarlama çabanızın ne kadar etkili olduğunu gösteriyor. Ancak pazarlamacıların performanslarını analiz etmek için doğru sayıları bulması gerekiyor.
Farklı içerik pazarlama kampanyaları için pazarlamacıların temel performans göstergelerini (KPI'lar) ve bunların nasıl izleneceğini anlamaları gerekir. Örneğin, marka bilinirliği, olası satış kazanımı veya müşteri kazanımı kampanyaları için KPI'lar nelerdir?
Çoğu işletmenin kullandığı yaygın bir araç Google Analytics'tir . Bu araç sayesinde pazarlamacılar, hedef kitlelerinin sayfalarında nasıl davrandığına dair içgörüler bulabilir.
İçerik pazarlamacıları, performansı izlemek için sayıları kullanmanın yanı sıra, faaliyetlerinin yatırım getirisini takip etme becerilerine de ihtiyaç duyar. Çabaları işletmeye ne kadar katkıda bulunuyor? İçerik pazarlamacılarına veri analizi eğitimi vermek, faaliyetlerinin etkinliğini daha iyi takip etmelerine yardımcı olacaktır.
9. Teknik beceriler
Mevcut teknolojik çağda gelişmek için içerik pazarlamacılarının teknik becerilere ihtiyacı var. Çünkü içerik oluşturma ve tanıtımını etkin bir şekilde yürütmek bazı önemli araçlar gerektirir.
Örneğin, bir içerik pazarlamacısının içeriklerini WordPress gibi bir içerik yönetim sistemi kullanarak yüklemesi gerekebilir. Ayrıca, Google Analytics veya diğer analiz araçları gibi araçlardan bilgi almaları gerekecektir.
Dahası, bazı işletmeler artık içeriği ziyaretçileri için kişiselleştirmek için kişiselleştirme araçlarını kullanıyor. Bu durumda, bir pazarlamacının bu araçları nasıl kullanacağını öğrenmesi gerekir. İçerik pazarlamacılarını işletmeniz için önemli araçların nasıl kullanılacağı konusunda eğitmek çok önemlidir.
Çözüm
İçerik pazarlaması, işletmenize daha büyük bir kitleyi çekmek ve onları müşteriye dönüştürmek için büyüyen bir kanaldır. Aynı şekilde, içerik pazarlamacılarının değişen pazarlama ortamına ayak uydurmak için yeni beceriler öğrenmesi gerekiyor.
Ve 2022'de içerik pazarlama hedeflerinize ulaşmak için içerik pazarlamacılarınızı bu becerileri kazanmaları için eğitmeniz gerekiyor.