Cele mai importante 9 abilități și instrumente de marketing de conținut pe care trebuie să vă concentrați în 2022
Publicat: 2021-11-05Astăzi, marketingul de conținut este una dintre cele mai eficiente forme de marketing. Aflați cum managerii de marketing digital și de conținut își pot stimula strategiile de conținut în 2022
Companiile folosesc marketingul de conținut ca strategie pentru a ajunge și a converti clienții potențiali. Dar obțin cele mai bune rezultate posibile? Pentru a obține aceste rezultate, trebuie să vă concentrați pe îmbunătățirea acestor 9 cele mai importante abilități de marketing de conținut.
1. Abilități de creare de conținut
Chiar dacă este evident, foarte puțini agenți de marketing de conținut pot crea tipul de conținut care va obține rezultate excelente pentru afacerea lor. În primul rând, scrierea de conținut este importantă pentru blogurile și alte pagini importante ale site-ului.
Pentru a îmbunătăți abilitățile de scriere a conținutului și pentru a elimina gafele, un agent de marketing trebuie să învețe despre gramatică. Grammarly este un instrument care îi poate ajuta pe scriitori să-și corecteze conținutul scris.
Specialiștii în marketing de conținut trebuie să-și îmbunătățească abilitățile de creare de conținut multimedia pentru a intra în legătură cu publicul lor. Aceasta include instruire despre cum să creați conținut vizual de bază, cum ar fi imagini sau videoclipuri. Cu instrumente precum Canva care te ajută, devine mai ușor să creezi aceste tipuri de conținut.
2. Abilități de editare
Fiecare articol de scris trebuie să fie șlefuit prin editare înainte de a ieși grozav. Chiar și pentru scriitorii mari, este rar să aibă o copie perfectă de la prima încercare.
Acesta este motivul pentru care marketerii de conținut trebuie să învețe cum să își editeze conținutul înainte de a fi publicat. În timpul procesului de editare, agenții de marketing pot verifica dacă există greșeli gramaticale în conținutul lor.
În plus, editarea asigură că o bucată de conținut a reușit să-și transmită mesajul către public. Este suficient de clar pentru cititor și se leagă de situația lui? Cât de lizibil este?
Dacă aveți un buget mare, puteți angaja un editor profesionist. Cu toate acestea, vă puteți instrui și specialiștii în marketing cu privire la abilitățile de editare.
Dacă sunteți în căutarea unor soluții de marketing, de ce să nu rezervați o consultație de strategie de marketing? Discutați punctele forte și punctele slabe ale companiei dvs. și identificați noi oportunități de a vă dezvolta afacerea, structurate în cadrul RACE, renumitul nostru canal de marketing în 5 pași dovedit că generează rezultate rapide.
Folosiți cadrul RACE pentru a vă informa strategia de conținut și pentru a umple canalul cu clienți implicați și de valoare.
3. Înțelegerea profundă a pâlniei de vânzări
La fel ca și alte canale de marketing, scopul final al marketingului de conținut este de a transforma vizitatorii site-ului dvs. în clienți potențiali și clienții potențiali. Pentru a realiza acest lucru, marketerii de conținut folosesc pâlnii de vânzări care constau în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului. Acestea includ:
- Partea de sus a pâlniei de vânzări (TOFU)
- Mijlocul canalului de vânzări (MOFU)
- Partea de jos a pâlniei de vânzări (BOFU)
În diferite etape ale pâlniei de vânzări, există cerințe diferite și nevoi ale publicului. Un agent de marketing de conținut are nevoie de instruire despre cum funcționează canalul de vânzări și cum se încadrează conținutul în fiecare etapă.
Când marketerii de conținut au această abilitate, ei pot crea piese de conținut care vor transforma vizitatorii în clienți potențiali și clienții potențiali.
4. Abilități de planificare
Obținerea succesului cu marketingul de conținut necesită planificare. Spre deosebire de alte forme de marketing, marketingul de conținut necesită timp și consecvență înainte de a obține rezultate tangibile.
Aceasta înseamnă că un agent de marketing de conținut trebuie să creeze piese de conținut care să se încadreze într-o strategie. Pentru a crea o strategie eficientă, agenții de marketing trebuie să înțeleagă nevoile publicului lor și modul în care conținutul lor le va satisface.
În plus, trebuie să creeze un calendar editorial care să ajute la publicarea consecvent a conținutului. Un instrument precum Trello îi poate ajuta pe marketerii să realizeze acest lucru și să colaboreze cu membrii echipei lor.
Învățând abilități de planificare, specialiștii dvs. de marketing pot crea piese de conținut care vor contribui pozitiv la obiectivele dvs. generale de marketing.
5. Abilități de cercetare
Cercetarea intră în joc în diferite etape ale marketingului de conținut. În primul rând, un agent de marketing trebuie să efectueze cercetări privind publicul. Acest lucru va oferi informații despre nevoile lor și tipul de conținut care îi va determina să treacă la acțiune.
În plus, marketerii de conținut trebuie să cerceteze în timp ce creează o bucată de conținut. Ca rezultat, ei pot găsi informații importante, cum ar fi studii, sondaje, studii de caz care sunt disponibile pe această temă.
6. Abilități SEO
Motoarele de căutare sunt una dintre cele mai mari surse de trafic valoros către site-uri web. De exemplu, BrightEdge a arătat că 53% din traficul către site-uri web și 40% din venituri provin din trafic organic.
Pentru a capta mai mult trafic organic, marketerii trebuie să își optimizeze conținutul pentru motoarele de căutare. Și, mai important, optimizați conținutul lor pentru cuvintele cheie pe care potenţialii cumpărători le vor căuta probabil.
În lumina acestora, marketerii au nevoie de abilități SEO, mai ales că marketingul de conținut și SEO sunt atât de strâns legate între ele.
Acestea includ capacitatea de a îndeplini sarcini precum:
- cercetarea cuvintelor cheie
- Plasarea cuvintelor cheie în conținutul lor
- SEO pe pagină
- Analiza concurenței
Companiile pot angaja consultanți SEO sau pot sponsoriza cursuri de SEO pentru a-și forma agenții de marketing.
Perfecționați-vă pe dvs. și echipa dvs., acordând în același timp prioritate activităților de marketing care generează creștere. Optimizați o strategie de marketing câștigătoare pentru întreaga echipă, structurată în jurul experiențelor clienților dvs. cu privire la conținutul și media, folosind Cadrul RACE ca ghid.
7. Abilități de promovare a conținutului
Crearea de conținut este o parte a ecuației de marketing de conținut. Dar promovarea conținutului este cealaltă parte căreia puțini oameni îi acordă atenție.
Potrivit lui Derek Halpin, marketerii ar trebui să-și petreacă 20% din timp creând conținut și 80% din timp promovându -l. Chiar dacă nu ești de acord cu acest procent, este evident că promovarea conținutului este vitală – la urma urmei, nu contează cât de grozav este conținutul tău dacă nimeni nu îl citește sau îl vede de fapt.
Platformele comune pentru promovarea conținutului dvs. includ rețelele sociale, comunitățile de bloguri și e-mailul. Prin promovarea conținutului dvs. către adepții rețelelor sociale și abonații de e-mail, veți crește traficul către conținutul dvs.
O altă abilitate de promovare de care au nevoie marketerii este sensibilizarea. Aceasta include contactarea unor persoane influente care vă pot promova conținutul pentru publicul lor sau pentru oportunități de postare pentru invitați.
8. Abilități de analiză a datelor
Astăzi, multe cifre arată cât de eficient este efortul tău de marketing de conținut. Dar specialiștii în marketing trebuie să găsească cifrele potrivite pentru a-și analiza performanța.
Pentru diferite campanii de marketing de conținut, specialiștii în marketing trebuie să înțeleagă indicatorii cheie de performanță (KPI) și cum să îi urmărească. De exemplu, care sunt KPI-urile pentru cunoașterea mărcii, achiziția de clienți potențiali sau campaniile de achiziție de clienți?
Un instrument comun pe care îl folosesc majoritatea companiilor este Google Analytics . Prin acest instrument, agenții de marketing pot găsi informații despre modul în care publicul lor se comportă pe paginile lor.
Pe lângă utilizarea numerelor pentru a urmări performanța, agenții de marketing de conținut au nevoie și de abilități pentru a urmări rentabilitatea investiției activităților lor. Cât de mult contribuie eforturile lor la afacere? Oferirea de instruire în analiza datelor pentru agenții de marketing de conținut îi va ajuta să urmărească mai bine eficacitatea activităților lor.
9. Abilități tehnice
Pentru a prospera în era tehnologică actuală, marketerii de conținut au nevoie de abilități tehnice. Deoarece executarea creării și promovării conținutului în mod eficient necesită câteva instrumente importante.
De exemplu, un comerciant de conținut ar putea avea nevoie să-și încarce conținutul folosind un sistem de management al conținutului precum WordPress. În plus, ei vor trebui să obțină informații din instrumente precum Google Analytics sau alte instrumente de analiză.
Mai mult, unele companii folosesc acum instrumente de personalizare pentru a personaliza conținutul pentru vizitatorii lor. În acest caz, un agent de marketing trebuie să învețe cum să folosească aceste instrumente. Este vital să instruiți specialiștii în marketing de conținut cu privire la modul de utilizare a instrumentelor importante pentru afacerea dvs.
Concluzie
Marketingul de conținut este un canal în creștere pentru a atrage un public mai mare către afacerea dvs. și a le transforma în clienți. De asemenea, marketerii de conținut trebuie să învețe noi abilități pentru a ține pasul cu peisajul de marketing în schimbare.
Și pentru a vă atinge obiectivele de marketing de conținut în 2022, trebuie să vă instruiți specialiștii în marketing de conținut pentru a dobândi aceste abilități.