Le 9 abilità e strumenti di marketing dei contenuti più importanti su cui devi concentrarti nel 2022
Pubblicato: 2021-11-05Oggi, il content marketing è una delle forme di marketing più efficaci. Scopri come i responsabili del marketing digitale e dei contenuti possono potenziare le loro strategie di contenuto nel 2022
Le aziende utilizzano il content marketing come strategia per raggiungere e convertire potenziali clienti. Ma stanno ottenendo i migliori risultati possibili? Per ottenere questi risultati, devi concentrarti sul miglioramento di queste 9 abilità di marketing dei contenuti più importanti.
1. Abilità nella creazione di contenuti
Anche se è ovvio, pochissimi marketer di contenuti possono creare il tipo di contenuto che otterrà grandi risultati per la propria attività. In primo luogo, la scrittura dei contenuti è importante per i tuoi blog e altre pagine importanti del sito web.
Per migliorare le capacità di scrittura dei contenuti ed eliminare gli errori, un marketer deve conoscere la grammatica. Grammarly è uno strumento che può aiutare gli scrittori a correggere il loro contenuto scritto.
I marketer di contenuti devono migliorare le proprie capacità di creazione di contenuti multimediali per connettersi con il proprio pubblico. Ciò include la formazione su come creare contenuti visivi di base come immagini o video. Con strumenti come Canva per aiutarti, diventa più facile creare questi tipi di contenuti.
2. Capacità di editing
Ogni pezzo di scrittura deve essere rifinito attraverso la modifica prima che possa risultare eccezionale. Anche per i grandi scrittori, è raro avere una copia perfetta al primo tentativo.
Questo è il motivo per cui i marketer dei contenuti devono imparare a modificare i propri contenuti prima che vengano pubblicati. Durante il processo di modifica, gli esperti di marketing possono verificare la presenza di errori grammaticali nel loro contenuto.
Inoltre, la modifica garantisce che un contenuto abbia avuto successo nel trasmettere il suo messaggio al pubblico. È abbastanza chiaro per il lettore e si collega alla sua situazione? Quanto è leggibile?
Se hai un budget elevato, puoi assumere un editor professionista. Tuttavia, puoi anche formare i tuoi esperti di marketing sulle capacità di editing.
Se stai cercando soluzioni di marketing, perché non prenotare una consulenza sulla strategia di marketing? Discuti i punti di forza e di debolezza della tua azienda e identifica nuove opportunità per far crescere il tuo business, strutturato attraverso il RACE Framework, il nostro acclamato imbuto di marketing in 5 fasi che ha dimostrato di generare risultati rapidi.
Usa il RACE Framework per informare la tua strategia di contenuto e riempire la tua canalizzazione con clienti coinvolti e di alto valore.
3. Comprensione profonda delle canalizzazioni di vendita
Proprio come altri canali di marketing, l'obiettivo finale del marketing dei contenuti è trasformare i visitatori del tuo sito Web in lead e i tuoi lead in clienti. Per raggiungere questo obiettivo, i marketer di contenuti utilizzano canalizzazioni di vendita che consistono in diverse fasi del percorso dell'acquirente. Questi includono:
- Top of the sales funnel (TOFU)
- Mezzo dell'imbuto di vendita (MOFU)
- Parte inferiore dell'imbuto di vendita (BOFU)
Nelle diverse fasi della canalizzazione di vendita, ci sono requisiti e bisogni del pubblico diversi. Un marketer di contenuti ha bisogno di formazione su come funziona la canalizzazione di vendita e su come i contenuti si adattano a ciascuna fase.
Quando i marketer di contenuti hanno questa abilità, possono creare contenuti che trasformeranno i visitatori in lead e i lead in clienti.
4. Capacità di pianificazione
Raggiungere il successo con il content marketing richiede pianificazione. A differenza di altre forme di marketing, il content marketing richiede tempo e coerenza prima di ottenere risultati tangibili.
Ciò significa che un marketer di contenuti deve creare contenuti che si adattino a una strategia. Per creare una strategia efficace, gli esperti di marketing devono comprendere le esigenze del loro pubblico e in che modo i loro contenuti li soddisferanno.
Inoltre, devono creare un calendario editoriale che aiuti a pubblicare i contenuti in modo coerente. Uno strumento come Trello può aiutare i marketer a raggiungere questo obiettivo e collaborare con i membri del loro team.
Imparando le abilità di pianificazione, i tuoi esperti di marketing possono creare contenuti che contribuiranno positivamente ai tuoi obiettivi di marketing generali.
5. Abilità di ricerca
La ricerca entra in gioco in diverse fasi del content marketing. In primo luogo, un marketer deve effettuare una ricerca sul pubblico. Ciò fornirà informazioni sulle loro esigenze e sul tipo di contenuto che li spingerà ad agire.
Inoltre, i marketer dei contenuti devono effettuare ricerche durante la creazione di un contenuto. Di conseguenza, possono trovare informazioni importanti come studi, sondaggi, casi di studio disponibili su quell'argomento.
6. Competenze SEO
I motori di ricerca sono una delle maggiori fonti di traffico prezioso verso i siti web. Ad esempio, BrightEdge ha rivelato che il 53% del traffico verso i siti Web e il 40% delle entrate proviene dal traffico organico.
Per acquisire più traffico organico, gli esperti di marketing devono ottimizzare i propri contenuti per i motori di ricerca. E, soprattutto, ottimizza i loro contenuti per le parole chiave che i potenziali acquirenti potrebbero cercare.
Alla luce di questi, i marketer hanno bisogno di competenze SEO, soprattutto perché il content marketing e la SEO sono così strettamente intrecciati.
Questi includono la capacità di svolgere compiti come:
- ricerca di parole chiave
- Posizionamento delle parole chiave nel loro contenuto
- SEO in pagina
- Analisi dei concorrenti
Le aziende possono assumere consulenti SEO o sponsorizzare corsi SEO per formare i propri esperti di marketing.
Migliora te stesso e il tuo team, dando priorità alle attività di marketing che generano crescita. Ottimizza una strategia di marketing vincente per l'intero team strutturata attorno alle esperienze dei tuoi clienti sui tuoi contenuti e media, utilizzando il RACE Framework come guida.
7. Abilità di promozione dei contenuti
La creazione di contenuti è una parte dell'equazione del marketing dei contenuti. Ma la promozione dei contenuti è l'altra parte a cui poche persone prestano attenzione.
Secondo Derek Halpin, i marketer dovrebbero dedicare il 20% del loro tempo alla creazione di contenuti e l'80% del loro tempo a promuoverli . Anche se non sei d'accordo con quella percentuale, è ovvio che la promozione dei contenuti è fondamentale: dopotutto, non importa quanto siano grandiosi i tuoi contenuti se nessuno lo sta leggendo o vedendolo.
Le piattaforme comuni per promuovere i tuoi contenuti includono social media, comunità di blog ed e-mail. Promuovendo i tuoi contenuti tra i follower dei social media e gli abbonati e-mail, aumenterai il traffico verso i tuoi contenuti.
Un'altra abilità di promozione di cui i marketer hanno bisogno è la sensibilizzazione. Ciò include il contatto con influencer che possono promuovere i tuoi contenuti al loro pubblico o per opportunità di post degli ospiti.
8. Capacità di analisi dei dati
Oggi, molti numeri mostrano quanto sia efficace il tuo sforzo di marketing dei contenuti. Ma gli esperti di marketing devono trovare i numeri giusti per analizzare le loro prestazioni.
Per diverse campagne di content marketing, gli esperti di marketing devono comprendere gli indicatori chiave di prestazione (KPI) e come monitorarli. Ad esempio, quali sono i KPI per le campagne di brand awareness, acquisizione di lead o acquisizione di clienti?
Uno strumento comune utilizzato dalla maggior parte delle aziende è Google Analytics . Attraverso questo strumento, gli esperti di marketing possono trovare informazioni su come si comporta il loro pubblico sulle loro pagine.
Oltre a utilizzare i numeri per monitorare le prestazioni, i marketer di contenuti hanno anche bisogno delle competenze per monitorare il ROI delle loro attività. Quanto stanno contribuendo i loro sforzi al business? Fornire formazione sull'analisi dei dati ai marketer dei contenuti li aiuterà a monitorare meglio l'efficacia delle loro attività.
9. Competenze tecniche
Per prosperare nell'attuale era tecnologica, i marketer di contenuti hanno bisogno di competenze tecniche. Perché eseguire in modo efficace la creazione e la promozione dei contenuti richiede alcuni strumenti importanti.
Ad esempio, un marketer di contenuti potrebbe dover caricare i propri contenuti utilizzando un sistema di gestione dei contenuti come WordPress. Inoltre, dovranno trarre informazioni da strumenti come Google Analytics o altri strumenti di analisi.
Inoltre, alcune aziende ora utilizzano strumenti di personalizzazione per personalizzare i contenuti per i propri visitatori. In questo caso, un marketer deve imparare a utilizzare questi strumenti. È fondamentale formare i marketer dei contenuti su come utilizzare strumenti importanti per la tua attività.
Conclusione
Il content marketing è un canale in crescita per attirare un pubblico più vasto nella tua attività e trasformarli in clienti. Allo stesso modo, i marketer dei contenuti devono apprendere nuove competenze per stare al passo con il mutevole panorama del marketing.
E per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing dei contenuti nel 2022, devi formare i tuoi esperti di marketing dei contenuti per acquisire queste competenze.