Aptalca Bir İçerik Sorusu Şaşırtıcı Bir Şekilde Lezzetli Cevaplara Nasıl Yol Açtı?

Harika bir soru değildi.

Ama yine de sorduk: “İnsanların içeriği tüketmesi önemli mi yoksa fark etmesi yeterli mi?”

Daha da kötüsü, bu soruyu İçerik Pazarlama Dünyası 2022'de sunum yapan uzmanlara sorduk. Evet, içerik pazarlamacılarıyla fikir paylaşan insanlar (muhtemelen içeriklerinin tüketilmesini istiyorlar).

Zevkimize göre, uzmanlar bu yıldızdan daha az sorguyu aldı ve umduğumuzdan bile daha iyi bir şey verdi - samimi düşünceler, düşünmek için yiyecek ve elbette bolca küstahlık.

Sadece gözlerinle yemiyorsun

Aman Tanrım. Tabii ki, insanların içeriğinizi tüketmesi önemlidir. Bu, bir şefe, insanların yemeği tüketip tüketmemesinin veya ona bakmasının önemli olup olmadığını sormak gibi bir şey. – Andrew Davis , yazar ve açılış konuşmacısı, Monumental Shift

Lezzet testçilerine birden fazla kurs sunun

Marka bilinirliği oluşturuyorsanız, ilişki genellikle içeriğinizin kaydırmayı durdurmaya veya kitlenizin iki kez bakmasını sağlamaya yeterli olduğu bir düzine mikro temas noktası tasarlamakla başlar. Ancak kaydırmayı durduran içeriğinizin nihayetinde hedef kitlenizi daha fazlasını keşfetmeye ve tüketmek için içeriğinizi aramaya yönlendirmesi önemlidir.

O zaman zorluk şudur: Daha fazla içerik için geri dönmelerini nasıl sağlarsınız?

Mesajınızla tutarlı olmak, bunu başarmanın ve hedef kitlenizin, küçük atıştırmalık içerikten daha uzun biçimli, bilgilendirici parçalara kadar içeriğinizle izleyebileceği net bir yol olmasını sağlamanın anahtarıdır. Bunu, iyi planlanmış içeriğin yeniden kullanılmasıyla başarabilirsiniz.

Bir yemekte farklı yemekler sunmak gibi biraz. İçeriği Yeniden Amaçlamak Müşterinizi 7 Kurslu Kaliteli Yemek Deneyimine Nasıl Dönüştürür kılavuzumuzla hedef kitlenizi lezzet test ediciden içerik tüketicisine nasıl taşıyacağınızı öğrenin. – Amy Woods , Kurucu ve CEO, İçerik 10x

Fark edilen ama görmezden gelinen burger kamyonu olmayın

İzleyiciler bunu fark eder ve sonra tüketmemeyi seçerse, mesaj, tasarım veya hedefleme ile ilgili bir sorun olma ihtimali vardır. Bir yemek kamyonu parkındaysam ve burger kamyonunu her seferinde fark edersem, ancak aktif olarak Cajun kamyonundan yemek sipariş etmeyi seçersem, bildirimim burgerciler için önemli değil. Aynı şey, bir parça içeriği fark edip sonra bir başkasını tüketirsem. – Andrea Fryrear , CEO ve kurucu ortak, AgileSherpas

Aromalarla cezbedin, ancak akşam yemeği almalarını sağlayın

İnsanların bir restoranın önünden geçip güzel koktuğunu düşünmeleri yeterli mi? Yoksa akşam yemeği ısmarlamalarını mı istersin? Sonuçta, ne kadar çok satış yaparsanız, o kadar iyi olursunuz. Ancak, benzetmeye devam etmek gerekirse, bu satışların bir kısmı daha önce yürümüş ve nefis bir koku solumuş insanlardan gelebilir.

İçeriği basitçe fark etmek, bir kısmını tüketmeyi içerir - belki bir başlık, bir resim veya bir logo. Tekrarlanan maruz kalma ile bir kişi daha derine dalmaya karar verebilir.

Bununla birlikte, her zaman fark etmeyi ve tüketmeyi hedefliyorum. İçeriğiniz iyi hedeflenmişse, bu hedeflerin onunla etkileşime geçmesini ve buna yanıt vermesini istersiniz, çünkü bu, işinize yol açabilecek şeydir. Ve günün sonunda, çoğumuzun istediği de bu değil mi? – Nancy Harhut , CCO, HBT Pazarlama

Onlara birden fazla ısırık verin

Tabii ki, kitlenizin içeriğinizi tüketmesini istiyorsunuz. İçerik pazarlamasının amacı budur. İçerik pazarlaması, hedef kitleye profesyonel hedeflere ulaşmalarına, eğitmelerine, eğlendirmelerine veya sahip olabilecekleri içerik ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı olmak için içerik sağlamaktır.

İçeriğiniz bu hedeflere ulaşmak için tasarlandıysa, hedef kitlenizin içerikle yakın ve yakın bir ilişkisi olmasını istersiniz. Bunu takdir etmelerini ve bunun için minnettar olmalarını istiyoruz. Onlara bağımlı olmalarını istiyoruz. Daha fazla aç kalmalarını istiyoruz.

Bu - hedeflerinize bağlı olarak - marka güvenini teşvik edecek, uzmanların kişisel markalaşmasını oluşturacak veya sadece olumlu bir çağrışım yaratacaktır. İçeriğiniz çok kötü değilse, kimsenin tam olarak okumayacağını umarsınız. – Igor Bielobadek , dijital pazarlama üst düzey yöneticisi, Deloitte

Tıklama tuzağı içerik gürültüsüne eklemeyin

Bak, fark edilmemek fark edilmemekten iyidir. Ama tabii ki tüketim önemli. Dünyanın dikkati inanılmaz derecede bölünmüş durumda, evet. Ve fark edilmek zor. Ancak sadece fark edilmek için rekabet etmek, zaten hüküm süren tıklama tuzağına, önemsiz içerik gürültüsüne eklediğiniz anlamına gelir.

Tek yaptığınız dikkat çekmek için yarışıyorsa, izleyicilerinize değer vermiyorsunuz demektir. Ve büyük ilişkiler değer üzerine kuruludur. Kendi gününüzü düşünün - muhtemelen binlerce şey birkaç saniyeliğine dikkatinizi çeker. Ama uzağa baktığınız anda beyninizden ayrılırlar. Anlamlı etkileşimler oluşturmak, kitlenizle harika bir ilişki kurmanın anahtarıdır. Bunu el sallayarak yapamazsınız. – Inbar Yağır , Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı, GrowthSpace

Daha fazla farkındalık, daha büyük bir izleyici kitlesine eşittir

Bu soruyu seviyorum çünkü zamansız bir pazarlama ilkesine dikkat çekiyor: AIDA. İlk A, farkındalık anlamına gelir. (Geri kalanı ilgi, arzu ve eylem anlamına gelir.)

Süper hayranlarınız için içeriğinizi tüketmek harika olsa da, markanızla ilgili ana şeyi güçlendirmesi koşuluyla, hedef kitlenizdeki daha fazla insanın bunu fark etmesi daha büyük bir değerdir. Bu, markanızı akılda tutar ve uzun vadede daha yüksek satış dönüşümlerine yol açar. – Bernie Borges , küresel içerik pazarlama başkan yardımcısı, iQor

Akıllarını mı istiyorsun?

Tüm iyi içerik soruları gibi, cevap "duruma göre değişir". Marka bilinirliği için gidiyorsanız, içeriği fark etmeniz yeterlidir. Kalpleri ve zihinleri değiştirmek istiyorsanız, içerik tüketilmeli ve onunla ilgilenilmelidir.

Ancak amacınız satış yapmaksa, içerik yalnızca yüzey düzeyinde tüketilse (yani, gözden geçirilerek okunmuş veya %25'e kadar izlenmiş) ve yine de dönüşüm sağlıyorsa, bunun gerçekten önemi var mı? Bir içerik oluşturucuya, evet. İş için, muhtemelen hayır. – Gina Balarin , yönetmen ve içerik kraliçesi, Verballistics

Dikkat et, sonra tüket

Her zaman 80'den fazla sekmesi açık olan biri olarak sizi temin ederim ki eğer iyi bir içerik fark edersem onu ​​tüketeceğim. Ayrıca Twitter ve IG'de kendime DM atıyorum, TikToks'u kaydediyorum vb.

Dikkat çekmek harikadır, ancak içerik pazarlamasının yatırım getirisi, insanlar içeriğinizi okuyup etkileşime geçtiğinde gelir. – Jenn VandeZande , baş editör, SAP Müşteri Deneyimi

içerik tohumları ekmek

Ocak ayında bir bahçe tohum firmasının konteyner bahçeleri hakkında bilgi paylaştığını fark ettim. Mart ayında konteyner bahçemi planlamaya hazır olduğumda, büyüme alanım ve konteyner büyüklüğüm için doğru bitkiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için şirkete geri döndüm. Mayıs ayında bahçeyi diktiğimde tekrar malzeme almaya gittim. İnsanlar doğru zamanda doğru bilgiye ihtiyaç duyarlar.

İnsanlar genellikle yararlı, anlayışlı içerik sunan bir kaynak fark eder ve markayı ve paylaştıkları bilgi türünü hatırlama olasılıkları daha yüksektir. Bir ihtiyaç ortaya çıktığında, insanlar eğitim bilgileri ve satın alma detayları için o markaya geri dönebilir. – Penny Gralewski , kıdemli direktör, ürün ve portföy pazarlaması, DataRobot

Yolculuğun durağını bilin

Marka bilinirliği veya reklam hatırlanabilirliği yaratmak istiyorsanız, insanların herhangi bir işlem yapmadan bunu fark etmesi yeterli olabilir. Bilinirlik ana hedefiniz olduğunda, müşteri yolculuğunun başlarında insanları hedefliyorsanız, içeriğinize göre hareket etmeyebilirler ve bunda bir sorun yok. Dönüşüm hunisinin daha aşağısındaki kullanıcıları hedefliyorsanız veya kullanıcının içeriğinizle bir şeyler yapmasını (tıklama, paylaşma vb.) içeren bir hedefiniz varsa, yalnızca bunu fark etmek, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmaz. – Andi Robinson , küresel dijital içerik pazarlaması, Corteva Agriscience

Bir girinti yapın veya potansiyel müşteriler oluşturun

Tamamen temel hedeflerinize bağlıdır. Sadece varlığınızın farkındalığını oluşturmaya çalışıyorsanız, o zaman insanların varlığınızı fark etmesi – tercihen tekrar tekrar – bir göçük yapmak için yeterli olabilir.

Ancak müşteri adayları oluşturmaya, güven oluşturmaya veya sadakat oluşturmaya çalışıyorsanız, gerçek katılıma ihtiyacınız vardır.

Örneğin, bir müşterinin sorununu veya ihtiyacını çözmeye yardımcı olan nasıl yapılır içeriğini düşünün. Bu müşteri basitçe görürse, bu iyi bir başlangıç. Ancak içeriği tüketirlerse, daha fazlası için geri gelirlerse, güven ve sadakat yaratma yolundasınız demektir. – Chris Blose , kurucu, Chris Blose Content

Dikkat hunisinden aşağı inin

Genellikle satış hunisinden bahsederiz. Burada “dikkat hunisi” kavramını tanıtacağım. Kullanıcıların içeriğimizi tüketmesini ve derinden takdir etmesini her zaman tercih etsek de, bunu bir huninin aşamaları açısından düşünelim.

Dönüşüm hunisinin en üstünde, insanların içeriğimizi veya markamızı fark etmelerini istiyoruz. Huninin alt kısmı, onu derinlemesine tükettikleri ve arkadaşlarıyla paylaştığı yerdir. Bu terimlerle, kullanıcıların içeriğinizi fark etmesini sağlamak, harika, tam bir dönüşüm hunisi ilişkisinin başlangıcı olarak düşünülebilir. – Dennis Shiao , kurucu, Attention Retention

Görünüş değeri değil

İçerik bir cephe değildir. Tüketilmesi (okunması, izlenmesi, tıklanması) için yaratıyoruz. Sadece görünen değerde olacaksa, birkaç güzel resim oluşturup onunla işimizi bitirebiliriz. – Michael Weiss , Creative Circle danışmanlık hizmetleri ve çözümlerinden sorumlu başkan yardımcısı

Seyircinin nedenini düşünün

Bunu bir ikili olarak görmüyorum. Bir kişinin belirli bir anda bir içeriği tüketmesi gerekli olmayabilir.

Bunun yerine, bunun altında yatan “neden”i düşünüyorum. Birinin bir içeriği fark edip tüketmemesi örneğinde, bu neden? İlk etapta amaç bu muydu? Tema yankılanmadı mı? Ortam bir uyumsuzluk mu? Kişinin geçmişe gitmesine neden olan içerik hakkında rahatsız edici bir şey miydi? Kişi sadece meşgul müydü ve zaman ayıramadı mı?

Sıklık ve kalite gösterimleri de dikkate alınması gereken önemli ölçütlerdir ve katılım orta ve uzun vadeli bir stratejidir. Burada doğru ya da yanlış cevap yoktur. Bunun yerine, belirli bir markanın, kampanyanın veya organizasyonun bağlamını ve nüanslarını dikkate almak çok önemlidir. – Michael Bordieri , kıdemli içerik çözümleri danışmanı, LinkedIn

Marka pazarlamacısı değil, içerik pazarlamacısı olun

Marka pazarlamacısının amacı dikkat çekmek veya dikkat çekmektir, ancak içerik pazarlamacısı daha derin bir etkileşim arıyor. İnsanlar içeriği tükettiğinde, sadece kendimize dikkat çekmeye çalışmakla kalmayıp, aslında kitlemizin bilgi ihtiyacını karşıladığımızı gösterir. – Ali Orlando Wert , Qlik içerik stratejisi direktörü

Yapışkan yap

İçerik sayısız biçim alır, bu nedenle amacınıza bağlıdır. Kitleniz hızlı bir düzeltme istiyorsa, bozulabilir içerik en mantıklısı olabilir. Ancak eve değer katmaya çalışıyorsanız, yapışkan, akılda kalıcı, eğitici içerik ve varsa kullanıcıyı eğlendirmek istersiniz. Bu şekilde zihin paylaşımı kazanırsınız ve hatırlamayı teşvik edersiniz. – Karen McFarlane , Pazarlama Müdürü, LetterShop

Tıkınırcasına git ve paylaş

Yaptığınız şeyi neden yaptığınızı derinlemesine düşünürseniz, bu sorunun cevabı açıktır. Her gün, müşterilerinizin her an ihtiyaçlarını tam olarak karşılayan, akılda kalıcı ve anlamlı içerik oluşturmanın en iyi yolunu bulmaya yönelik bir ara ve yok et misyonuna bağlı kalırsanız, onların bunu fark etme şansları yoktur.

Onları yutsunlar diye yaptın. Bu, sabah 1'de tıkınırcasına yemek yemek ve arkadaşlarıyla paylaşmak istedikleri şeyler. Bekle, bunu kim yapıyor? "Hey, Rhonda, o markanın blog gönderisini gördün mü?" uzak görünüyor. Ama işini yaptıysan hayranlar seni arayacak, bunun için teşekkür edecek ve isteyerek ve açıkça paylaşacak. Tonlarca Rhonda'nız olacak. – Jon Burkhart , TBC Global Limited'in kurucusu

Her şeyin bir tıklamaya ihtiyacı yok

Hedef marka bilinirliği ise, bir tık olmadan buna ulaşabilirsiniz. Gelen kutusundaki e-postayı veya sosyal yayındaki gönderiyi görmek bile bir miktar marka bilinirliği yaratır. Hiç kimse bir açık hava reklam panosuna tıklamadı, ancak bunların pazarlama sonuçları var, değil mi?

Bu, birçok kişiye görünür olmanız gereken B2C markaları için daha yaygındır (düşük değerli, yüksek hacimli içerik). Ancak daha pahalı bir şey (yüksek değerli, düşük hacimli içerik) sattığınız B2B markalar için marka bilinirliği yetersizdir. Müşteri adaylarına ihtiyacınız var. Tıklanmak ve tüketilmek için içeriğe ihtiyacınız var. Güvene ihtiyacın var. – Andy Crestodina , Orbit Media Studios'un kurucu ortağı ve baş pazarlama sorumlusu

Ne fark etmek ne de tüketmek önemli

Önemli olan bir sonraki adımdır ve ölçmeye değer tek adım budur: İzleyici bunu paylaşmak zorundadır. Unutmayın, paylaşımlar ego ile ilgilidir. İnsanlar içeriğinizi paylaşır çünkü varsayılan olarak bunun için kredi alırlar.

İşiniz, sonuç olarak onları havalı/bilgili görünmelerini sağlamaktır. Üniversitedeyken, biri sana yeni bir rekor getirdiğinde mi? Sonra paylaştın mı? Ve sonra tadımcı olmak için gerekli malzemeleri aldın mı? Aynen öyle.

Profesyonel ipucu: Etkili içeriğin tamamı duygulara bağlıdır. Kural No. 1: Sıkıcı olmayın. Kural No. 2: Tepki vermelerini sağlayın. Satın almak, tıklamak veya paylaşmak için hissetmeliyim. Duygu, sürücüdür. Duyguları tetikleyen içerik, diğer her şeyden önce hırsızları yener. – Kate Bradley Chernis , kurucu ortak ve CEO, Lately

Hedeflere ulaşmak

Bunu fark etmek ilk hedeftir. İçerik tüketmek bir sonraki hedeftir. İçerikten dönüştürme nihai hedeftir. – Michael Brenner , CEO, Marketing Insider Group

Eğitim tüketimi gerektirir

Amaç farkındalık ise, fark edilmek yeterli olabilir. Amacınız kitlenizi eğitmek veya onlarla etkileşim kurmaksa, muhtemelen onu tüketmeleri gerekir. – Ruth Carter , şeytani dahi, Geek Hukuk Bürosu

Fark etmek tüketiyor

Temel düzeyde tükettiğini fark etmek değil mi? – Meg Coffey , genel müdür, Coffey & Tea

onlar senin izleyicin değil

İzleyici içeriği tüketmiyorsa, aslında onlar sizin hedef kitleniz değildir. - Joe Pulizzi , The Tilt'in kurucusu

Tüketim alışkanlıkları değişiyor

Bunu fark etmek önemlidir. Tüketim alışkanlıkları değişiyor ve tüketimin ne anlama geldiğini güncellememiz gerekebilir. – Kathy Klotz-Misafir , kurucu, Keeping it Human

Markanız için tüketimin ne anlama geldiğini tanımlayın

Amacınız marka bilinirliğini artırmak veya hatalı/olumsuz arama sonuçlarını birinci sayfadan çıkarmaksa, insanların içeriğinizi kaydırırken ilk önce fark etmeleri yeterli olabilir.

Ancak markanız için tüketimi tanımlayın. Bu, Google arama sonuçlarından gelen tıklamalar anlamına mı geliyor? E-posta kayıtları? Yön istekleri? İçeriğinizin başarılı olup olmadığını nasıl anlayacaksınız? Önemli olan, insanların yaptıklarının sizin başarı tanımınıza uygun olup olmadığıdır. – Haley Collins , operasyon ve içerik direktörü, GPO

Güvenilir bir kaynak olun

İçerik pazarlaması, alıcılarda güvenilirlik kazanmanın ve güven oluşturmanın inanılmaz bir yoludur, ancak bu faydalar yalnızca akılda kalıcı başlıklardan gelmez. Potansiyel müşterinizin bir yanıt bulmasına, bir sorunu çözmesine veya becerilerini geliştirmesine yardımcı olacak içerik oluşturarak, sadakat oluşturacak ve satın alma zamanı geldiğinde geri döndükleri güvenilir kaynak olacaksınız. – Wendy Covey , CEO ve kurucu ortak, TREW Marketing

Tüketim daha fazla metrik oluşturur

İçeriğin amacına bağlıdır: İşi sadece farkındalığı artırmak mı? Yoksa fikirleri değiştirmesini, eğitmesini, talebi artırmasını veya müşteri destek çağrılarını azaltmasını mı bekliyorsunuz? Ayrıca, kitlenizin gerçekten etkileşime girmediği içeriğin etkisini izlemek ve ölçmek daha zordur. – Carmen Hill , baş stratejist ve yazar, Chill Content

Kaydırıcıları durdurmak için fark etmek yeterince iyidir

Her içerik öğesi ve türünün benzersiz bir hedefi vardır. İçeriğin amacı tüketim ve katılım ise, evet, önemli. Örneğin amaç, yoldan geçen bir kişiyi durdurmak ve amplifikasyonu sağlamaksa, kaydırma derinliği ve okuyucu desenleri o kadar önemli değildir. Yalnızca büyülü durumlardaki en büyülü içerik öğeleri, çok amaçlı gerçekliklere ulaşacaktır. – Jeff Coyle , kurucu ortak, CSO, MarketMuse

Çöpe hayır

Küçülen dikkat süreleri ile tüketicilerin bir içerik parçasındaki her bir kelimeyi okumasını beklemek gerçekçi değildir. Ancak tüketiciler akıllıdır. Kaliteli içerik beklerler ve ne zaman gereksiz okuduklarını bilirler. İçerik söz konusu olduğunda, nerede yayınlanırsa yayınlansın markaların yüksek kalite standartlarını sürdürmesi hayati önem taşır. Sosyal medyadan blog gönderilerine, üst düzey içerik sunun ve tüketiciler tıklamalar ve dönüşümlerle yanıt versin. – Brittany Graff , Pazarlama Kıdemli Direktörü, Bir Twist ile Boyama

Daha büyük resme odaklanın

Bunu fark etmek size biraz yatırım getirisi sağlayacaktır. Gerçek bir işlemsel ilişkinin başlaması için kesinlikle insanların içeriğinizi tüketmesine odaklanılmalıdır. - Chris Ducker , Youpreneur.com'un kurucusu

Tüketimi almak için değiştirin

Tüketim önemlidir. Nişan önemlidir. Bağlılık, güven oluşturan ve ilişkileri yönlendiren diyaloglar oluşturur. İnsanlar içeriğinizi tüketmiyor ve içeriğinizle ilgilenmiyorsa, iş performansını artırmak için gereken eğitim, ilham ve dönüşümü tetiklemek için içeriği nasıl değiştirebileceğinizi düşünün. – Mark Emond , Başkan, Demand Spring

Özgürlük, Özgürlük, Özgürlük

Markanız hakkında bir fikri bir görselde veya bir manşette aktarabiliyorsanız, fark etmeniz yeterli olabilir. Liberty Mutual reklamlarına dikkat etmem ama o lanet olası çıngırağı uykumda söyleyebilirim. Ve en azından ne yaptıklarını biliyorum, bu yüzden sigortaya ihtiyacım olursa – “Özgürlük, Özgürlük, Özgürlük… Özgürlük.” – Jason Falls , kıdemli etki stratejisti, Cornett

Tüketime layık hale getirin

Karşılaştığımız en büyük sorunlardan biri, her gün üretilen içerik miktarıdır. Her dakika ortaya çıkan blog gönderileri, podcast'ler, infografikler ve videolar arasında kaybolmak kolaydır. İçeriğiniz tüketilecek kadar iyi değilse, kimseye değer katmıyor ve zaman kaybıdır. Daha az içerik üretmenin ve daha iyi içerik üretmenin yollarını aramaya başlayın. – Brian Piper , içerik stratejisi ve değerlendirme direktörü, Rochester Üniversitesi

Rastgele içerik eylemlerini sonlandırın

İçerik oluşturuyorsanız ve kimse okumuyorsa, emeklerinizi boşa harcıyorsunuz demektir. Mantram (ve danışmanlığımızın sloganı) “artık rastgele içerik eylemi yok”. Her şey, hedef kitlenizin ihtiyaçları göz önünde bulundurularak oluşturulmalıdır - karşılaştıkları zorluklar, en sık sorulan sorular ve onların yaşamlarında başarılı olmalarına yardımcı olmanın yolları. Belirli bir kitlenin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurarak bir şey yaratmıyorsanız, gürültüyü artırıyor ve içerik pazarlama bütçenizi boşa harcıyorsunuz. – Erika Heald , kurucu, baş danışman, Erika Heald Pazarlama Danışmanlığı

Bu niceliğe karşı kalitedir

Pazarlamacılar olarak görevimiz, insanların içeriğimizi tüketmesini sağlamaktır. Ancak birçok yöneticinin nicelik konusunda oldukça endişeli olduğunu görüyorum. Markanız niş odaklıysa, hedef kitlesi doğal olarak pazar büyüklüğü ile orantılı olacaktır. Bu nedenle markanızın hedefinizin sınırları dışında popüler olmasını beklemeyin. – Cassio Politi , kurucu, Tracto İçerik Pazarlama

Eylem tüketim gerektiriyor

İçeriğin amacı marka bilinirliği ise, bunun fark edilmesinin iyi bir sonuç olabileceğini düşünüyorum. Ancak hiç kimse onu gerçekten tüketmiyorsa ve bunun sonucunda harekete geçmiyorsa, muhtemelen daha odaklı bir içerik stratejisine ihtiyacınız vardır. – Paul Roetzer , CEO, Pazarlama Yapay Zeka Enstitüsü

Seni tanımalarını sağla

İnsanların içeriğinizi fark etmesi yeterli değildir. Onu tüketmek zorundalar. İçeriğinizin olduğunu fark etmek onlara yardımcı olmaz. Sadece içerik ürettiğinizi görürlerse sizi tanımazlar, beğenmezler veya güvenemezler. İkinizden birinin yararına olması için zaman harcamak zorundalar. – Tim Schmoyer , kurucu/CEO, Video Creators

Kimin umrunda?

Sanırım şuna geliyor: Benim için mi yoksa onlar için mi önemli? İstatistikler, sayılar, tıklamalar ve beğeniler bütçe doğrulaması için yeterli olabilir. Ancak gerçek değişimi etkilemek için kitlenizin içeriğinizi tüketmesi gerekir.

Geçenlerde, LinkedIn'i Rock Etmenin 101 Yolu adlı kitabımdan her gün bir ipucu paylaşmaya başladım – lokmalık parçalar. İzleyicilerimden büyük bir zaman taahhüdü istemiyorum. Sadece gönderilerimi gören, beğenen ve paylaşan insanlar güvenilirliğimi artırmaya yardımcı olabilir. İçeriği okumak/izlemek için iki ila beş dakika ayırmadıkça ve ardından harekete geçmedikçe, onlar için hiçbir şey yapmaz. Sonunda, diğer insanların başarılı olmasına yardımcı olmak için kendi işimdeyim. İçeriği tüketmenin anahtar olduğunu hissediyorum. – Viveka von Rosen , görünürlük şefi, Vengreso

Tarayıcılar da izleyicidir

İnsanların içeriği taramasını istiyorum. Bunu fark etmelerini, üzerine tıklamalarını ve neyi sevdiklerini ve çıkarımlarını görmek için taramalarını istiyorum. Tarama yapan izleyiciler için, indirilebilir içeriği (genellikle grup biçiminde) ve uzun biçimli blogların daha kısa biçimli sürümlerini dahil etmeyi seviyorum, böylece desteyi dahili sunumlar için kolayca yeniden kullanabilirler. (Bu, orta ölçekli ve daha büyük kitleler için önemlidir.) Dolayısıyla, kitlenin hepsini tüketmesi gerekmez. Bunu fark etmekten daha fazlasını yapmaları gerekiyor. – Tracey Wallace , içerik stratejisi direktörü Klaviyo

Kimse okumuyorsa neden yaratsın?

İnsanların tüketmesi önemli. Eğer sadece fark ediyorlarsa, o zaman neden ilk etapta yaratıldı? Ortaya çıkarmak için en sevdiğim metrik, kapılı e-kitaplarla etkileşimdir. Örneğin, kimse okumuyorsa neden oluşturması aylar süren uzun kılavuzlar oluşturuyoruz? Bir form doldurulursa, ancak kimse kılavuzu indirmezse veya baştan sona okumazsa, kaynaklarda ne kadar tasarruf etmiş olabilirsiniz?

Bir içerik oluşturucu olarak içeriğimin insanlara ilham vermesini, onlara yardım etmesini ve onlarla etkileşime geçmesini istiyorum - sadece bir form doldurmalarını veya geçerken görmelerini istemiyorum. – Amy Higgins , kıdemli yönetmen, içerik pazarlama, Twilio

Kusurlu soru ama düşünceli içgörü

Bunu çoktan seçmeli bir soru olarak sorsaydık, en çok seçilen cevap şu olurdu: "Durum değişir." Bazı insanlar, insanları içerik tüketmeye ikna etme konusunda güçlü duygulara sahipti. Ama kimse tek başına fark etmenin yeterli olduğunu düşünmedi.

Bu yüzden, potansiyel olarak aptalca bir soru sorduktan ve tüm düşünceli yanıtları okuduktan sonra, işte cevabım: Sadece fark edilmek için içerik oluşturmayın. Ancak fark edilmek, tüketilmesi, hatırlanması veya paylaşılması için önemli bir adım olabilir.

Ne dersin? Lütfen yorumlarda paylaşın.

Kapak resmi Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute