Pardot vs. HubSpot: B2B Pazarlama Otomasyonu için Hangisi Kazanır?

B2B pazarlaması, B2B işlemlerinin tipik olarak çok daha büyük bir yatırım gerektirdiği gerçeğinden dolayı B2C çeşidinden önemli ölçüde daha karmaşıktır. Sonuç olarak, strateji oluşturmak için düzenli olarak zaman ayırmanız gerekir: Ürün veya hizmetleriniz hakkında potansiyel müşterilerinizi en iyi nasıl eğitebilirsiniz? Tüm sorularına yanıt aldıklarından nasıl emin olabilirsiniz? Endişeleri nelerdir?

Tüm süreç bir kur gibidir. Onlara kur yapmanız ve onlarla yavaş ama emin adımlarla uzun vadeli ilişkiler kurmanız gerekir. Ve bunu yapmanın en etkili yolu, etkili B2B pazarlama otomasyon yazılımıdır. Günün sonunda, hala yürütmeniz gereken bir işiniz var. Peki tüm bu tabakları nasıl havada tutabilirsiniz? Bunu yapmanıza yardımcı olacak en popüler iki SaaS sağlayıcısına bir göz atalım: Pardot ve HubSpot.

Pardot nedir?

Pardot, kampanyalarınızı daha verimli bir şekilde yürütmenize yardımcı olacak çok çeşitli araçlar sunan bir B2B pazarlama otomasyonu platformudur. En kullanışlı özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Kişiler segmentasyonu (CRM ile kullanıldığında)
• Eposta pazarlama
• Açılış sayfası oluşturma
• Lider puanlama
• Dinamik içerik
• Analitik

Pardot ayrıca kullanıcı etkileşimini takip eder, böylece onlara daha hedefli iletişimler gönderebilir ve daha kaliteli potansiyel müşteriler oluşturabilirsiniz.

HubSpot nedir?

HubSpot, ücretsiz bir CRM, bir pazarlama merkezi, satış merkezi ve bir hizmet merkezi sunan hepsi bir arada bir SaaS çözümüdür. Uyumlu bir şekilde çalışabilmeleri ve bir kişinin tam dosyasına tek bir merkezi konumdan erişebilmeleri için üç ekip arasında işbirliğini sağlamak üzere tasarlanmıştır. En kullanışlı özelliklerinden bazıları şunlardır:

• Müşteri ilişkileri yönetimi (CRM)
• Kişiler segmentasyonu
• SEO önerileri içeren içerik yönetim sistemi (CMS)
• Sürükle ve bırak özelliklerine sahip E-posta Pazarlama
• Açılış sayfası oluşturma
• Lider puanlama
• Dinamik içerik
• Analitik

Pardot'ta olduğu gibi, kullanıcı etkileşimini takip edebilir ve takip eden iletişimleri başlatacak önceden ayarlanmış davranışlar ayarlayabilirsiniz.

B2B Pazarlama Kampanyaları için HubSpot ve Pardot Artıları ve Eksileri

Her iki platform da bulut tabanlıdır, bu da onları ileri görüşlü şirketler için daha pratik hale getirir. Bazı benzer özellikleri paylaşsalar da, onları öne çıkaran veya dezavantaj olarak kabul edilen çeşitli işlevleri de vardır.

HubSpot Artıları

Bluleadz'de biz bir HubSpot Elite Partner ajansıyız, bu nedenle aşağıdakiler de dahil olmak üzere faydaları hakkında şiirsel bir şekilde mumlamayı seviyoruz:

Hepsi Bir Arada Platform

HubSpot, pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri için ihtiyacınız olan her araca sahip olabilmeniz için tasarlandı. Dolayısıyla, hepsini kullanmayı seçerseniz, kullanıcı arayüzleri, tutarlılıkları ve birlikte nasıl iyi çalıştıkları nedeniyle birlikte kullanımlarının çok daha kolay olduğunu fark edeceksiniz.

Entegrasyonlar

Teknoloji yığınınızda halihazırda başka SaaS platformları kullanıyor olsanız bile, HubSpot'un App Marketplace'i, ihtiyacınız olan her şeyi muhtemelen içinde bulacağınız kadar kapsamlıdır. Yinelenen çalışmaya veya uygulamadan uygulamaya manuel olarak veri girmeye gerek yok.

Kullanıcı dostu

HubSpot bir öğrenme eğrisi ile gelse de, ekibiniz işe alım sürecinden geçip işlerin nasıl yürüdüğünü kavradığında, platformun ne kadar sezgisel olduğunu anlayacaklardır.

Pazarlama ve Satışı Birleştirir

Pazarlama, her iki ekibin de mümkün olduğunca verimli çalışması için satış departmanıyla iyi çalışmalıdır. Pazarlamanın, mesajlarını daha iyi oluşturabilmeleri için satışların sürekli duyduğu sıkıntılı noktaların ve endişelerin tam olarak farkında olması gerekir; ve HubSpot, herkesin her iletişime bağlam içinde yaklaşabilmesi için her departmandan ekip üyelerinin birbirini etiketlemesini sağlar.

Gelen Pazarlama

E-posta pazarlaması yoluyla lider yetiştirme, kişilerle ilişkileri tam olarak geliştirmek için kesinlikle gereklidir. Bununla birlikte, HubSpot, bloglar, e-Kitaplar, teknik incelemeler, bilgi grafikleri ve diğer türde kurşun mıknatıslar oluşturabilmeniz için insanların sizi CMS araçları aracılığıyla organik olarak bulmalarını sağlar.

HubSpot Eksileri

Şimdi, platformla ilgili pek de heyecan verici olmayan bazı kısımların üzerinden geçelim:

fiyatlandırma

CRM ücretsizdir, bu nedenle bütçeden bağımsız olarak her işletme için iyi bir haberdir. Ancak, kullanmak istediğiniz özelliklere bağlı olarak pazarlama merkezi pahalı olabilir. Örneğin, başlangıç ​​planı ayda yalnızca 45 ABD dolarına mal olurken, araçlar sınırlıdır (formlar, e-posta pazarlaması, açılış sayfaları ve canlı sohbet). Yelpazenin diğer tarafında, özel nesneler, uyarlanabilir testler, sanal alanlar, davranışsal olay tetikleyicileri ve tahmine dayalı müşteri adayı puanlaması gibi araçlar sunan kurumsal plan var - birkaçını saymak gerekirse - ayda 3.200 $'lık bir başlangıç ​​maliyeti ile faturalandırılır. Yıllık 38.400 dolar.

Öğrenme eğrisi

Evet, HubSpot sezgiseldir ve onu iyi kullanmayı öğrendiğinizde, onsuz nasıl yaşadığınızı merak edeceksiniz. Ancak çok fazla özellik olduğu için oraya ulaşmak biraz zaman alabilir. Gümüş astar, kapsamlı bilgi tabanının yanı sıra, HubSpot Academy aracılığıyla sayısız ücretsiz kursun yanı sıra, endüstri tarafından tanınan sertifikaları almak için bir sınava girebilirsiniz.

Pardot'un Avantajları

Tamam. Şimdi Pardot'un gerçekten iyi yaptığı öğelerin bir listesini yapma zamanı:

özelleştirmeler

Pardot, daha büyük organizasyonlar veya daha karmaşık süreçlere sahip işletmeler için ideal olan pazarlama otomasyonunuza sonsuz özelleştirmeler eklemeyi mümkün kılar. Bunlardan bazılarının ek yönetici desteği gerektirebileceğini unutmayın.

Gerçek Zamanlı Uyarılar

Satış söz konusu olduğunda, zaman çok önemlidir. Bir potansiyel müşteriyi çok uzun süre bekletirseniz, muhtemelen onları bir rakibe kaptırırsınız. Pardot, ekibinize önemli potansiyel faaliyetler hakkında gerçek zamanlı uyarılar sağlayarak bu riski ortadan kaldırır - böylece en ideal zamanlarda ulaşıp takip edebilirler.

Pardot Eksileri

Ve hiçbir şey asla mükemmel olmadığından, yazılımı kullanmanın bazı dezavantajlarını gözden geçirelim:

Kullanımı Daha Zor

Pardo, genellikle platformun nasıl kullanılacağını anlayan yüksek eğitimli yöneticiler gerektirir. Bu siz değilseniz, mevcut yöneticilerinizi eğitmek için ek zaman harcamanız gerekebilir veya pazarlama iletişimlerini istediğiniz gibi tasarlamak için ekibimizde en azından bir kodlayıcıya ihtiyacınız olabilir.

Tek Numaralı Midilli

Pardot başlangıçta bağımsız bir platform olarak çalışmak üzere tasarlandı. Daha sonra Salesforce tarafından satın alınmış olsa ve iş akışları, müşteri hizmetleri araçları ve analitik oluşturmak için ikincisinin işlevlerini kullanabilmenize rağmen, halihazırda Salesforce kullanmıyorsanız, onunla entegre olan diğer hizmet sağlayıcıları aramanız gerekir. Bu aynı zamanda her biri için ayrı ayrı bakımın nasıl sağlanacağına bakmak anlamına gelir.

Ücretsiz bir HubSpot Demosu Alın

Gerçek şu ki, her iki platform da B2B pazarlama kampanyaları oluşturmak ve otomatikleştirmek için etkili araçlar sunuyor. Bununla birlikte, HubSpot'un daha eksiksiz olduğundan ve iyi yağlanmış bir müşteri deneyimi için çok önemli olan diğer özelliklerle işbirliği içinde çalışmak üzere tasarlandığından eminiz - bir ziyaretçinin sitenize ilk girdiği andan itibaren, alıcının yolculuğu boyunca ve ötesinde. Kendiniz görebilmeniz için size bir demo gösterelim. Yaptığın için mutlu olacaksın.