Pardot vs. HubSpot: Care dintre ele câștigă pentru automatizarea marketingului B2B?

Marketingul B2B este semnificativ mai complex decât varietatea B2C datorită faptului că tranzacțiile B2B necesită de obicei o investiție mult mai mare. Drept urmare, trebuie să vă rezervați timp în mod regulat pentru a elabora o strategie: Cum vă puteți educa cel mai bine clienții potențiali despre bunurile sau serviciile dvs.? Cum vă puteți asigura că primesc răspuns la toate întrebările lor? Care sunt temerile lor?

Întregul proces este ca o curte. Trebuie să-i atragi și să stabilești încet, dar sigur, relații pe termen lung cu ei. Și cel mai eficient mod de a face acest lucru este cu un software eficient de automatizare a marketingului B2B. La sfârșitul zilei, mai ai o afacere de condus. Deci, cum poți ține toate acele farfurii în aer? Să aruncăm o privire la doi dintre cei mai populari furnizori SaaS pentru a vă ajuta să faceți acest lucru: Pardot și HubSpot.

Ce este Pardot?

Pardot este o platformă de automatizare a marketingului B2B care oferă o gamă largă de instrumente pentru a vă ajuta să vă derulați campaniile mai eficient. Unele dintre cele mai utile caracteristici ale sale includ:

• Segmentarea contactelor (când este utilizată cu un CRM)
• Marketing prin e-mail
• Crearea paginii de destinație
• Scor de plumb
• Conținut dinamic
• Analytics

De asemenea, Pardot urmărește implicarea utilizatorilor, astfel încât să le poți trimite comunicări mai bine direcționate și să generezi clienți potențiali de calitate superioară.

Ce este HubSpot?

HubSpot este o soluție SaaS all-in-one care oferă un CRM gratuit, un centru de marketing, un centru de vânzări și un centru de servicii. Este conceput pentru a permite colaborarea între toate cele trei echipe, astfel încât acestea să poată lucra coeziv și să aibă acces la fișierul complet al unei persoane de contact dintr-o locație centralizată. Unele dintre cele mai utile caracteristici ale sale includ:

• Managementul relatiilor cu clientii (CRM)
• Segmentarea contactelor
• Sistem de management al conținutului (CMS) cu recomandări SEO
• Marketing prin e-mail cu capabilități de glisare și plasare
• Crearea paginii de destinație
• Scor de plumb
• Conținut dinamic
• Analytics

Ca și în cazul Pardot, puteți, de asemenea, să urmăriți implicarea utilizatorilor, precum și să configurați comportamente prestabilite care ar lansa comunicări ulterioare.

Avantaje și dezavantaje HubSpot și Pardot pentru campaniile de marketing B2B

Ambele platforme sunt bazate pe cloud, ceea ce le face mai practice pentru companiile cu gândire de viitor. Și, deși împărtășesc unele caracteristici similare, au și câteva funcționalități care le fac să iasă în evidență - sau sunt considerate ca dezavantaje.

Avantajele HubSpot

La Bluleadz, suntem o agenție HubSpot Elite Partner, așa că ne place să vorbim poetic cu privire la beneficiile sale, inclusiv:

Platformă All-in-One

HubSpot a fost conceput astfel încât să puteți avea fiecare instrument de care aveți nevoie pentru marketing, vânzări și servicii pentru clienți. Deci, dacă alegeți să le utilizați pe toate, veți observa că sunt mult mai ușor de utilizat împreună - datorită interfeței lor cu utilizatorul, consistenței și modului în care funcționează bine împreună.

Integrari

Chiar dacă utilizați deja alte platforme SaaS în stiva dvs. de tehnologie, Piața de aplicații HubSpot este suficient de extinsă încât probabil veți găsi tot ce aveți nevoie în ea. Nu este nevoie de lucru duplicat sau de introducere manuală a datelor de la aplicație la aplicație.

Ușor de utilizat

Deși HubSpot vine cu o curbă de învățare, odată ce echipa ta parcurge procesul de integrare și înțelege cum funcționează lucrurile, își vor da seama cât de intuitivă este platforma.

Aliniază marketingul și vânzările

Marketingul trebuie să lucreze bine cu departamentul de vânzări pentru ca ambele echipe să funcționeze cât mai eficient posibil. Marketingul trebuie să fie pe deplin conștient de punctele dureroase și temerile despre care vânzările aud în mod constant, astfel încât să își poată elabora mai bine mesajele; și HubSpot le permite membrilor echipei din fiecare departament să se eticheteze reciproc, astfel încât toată lumea să abordeze fiecare comunicare în context.

Inbound Marketing

Creșterea potențialului prin e-mail marketing este absolut esențială pentru a dezvolta pe deplin relațiile cu contactele. Cu toate acestea, HubSpot pregătește scena pentru ca oamenii să te găsească organic prin instrumentele lor CMS, astfel încât să poți crea bloguri, cărți electronice, cărți albe, infografice și alte tipuri de magneți de plumb.

HubSpot Cons

Acum, să trecem peste câteva dintre părțile nu atât de interesante despre platformă:

Prețuri

CRM-ul este gratuit, așa că este o veste bună pentru orice afacere, indiferent de buget. Cu toate acestea, centrul de marketing ar putea deveni scump, în funcție de caracteristicile pe care doriți să le utilizați. De exemplu, în timp ce planul de pornire costă doar 45 USD pe lună, instrumentele sunt limitate (formulare, marketing prin e-mail, pagini de destinație și chat live). De cealaltă parte a spectrului, există planul de întreprindere, care oferă instrumente precum obiecte personalizate, testare adaptivă, sandbox-uri, declanșatoare de evenimente comportamentale și scorul predictiv al clienților potențiali, pentru a numi câteva - cu un cost inițial de 3.200 USD pe lună, facturat la 38.400 USD anual.

Curbă de învățare

Da, HubSpot este intuitiv și odată ce înveți cum să-l folosești bine, te vei întreba cum ai trăit vreodată fără el. Dar poate dura ceva timp pentru a ajunge acolo, deoarece există atât de multe funcții. Motivul este baza lor extinsă de cunoștințe, precum și nenumăratele lor cursuri gratuite prin HubSpot Academy, după care puteți susține un test pentru a obține certificări recunoscute în industrie.

Pardot Pro

O.K. Acum este timpul să coborâm o listă de articole pe care Pardot le face foarte bine:

Personalizări

Pardot face posibilă adăugarea de personalizări nesfârșite automatizării dvs. de marketing, ceea ce este ideal pentru organizații mai mari sau întreprinderi cu procese mai complexe. Rețineți că unele dintre acestea pot necesita asistență administrativă suplimentară.

Alerte în timp real

Când vine vorba de vânzări, timpul este esențial. Faceți un client potențial să aștepte prea mult și probabil îl veți pierde în fața unui concurent. Pardot elimină acest risc oferind echipei dvs. alerte în timp real cu privire la activitățile potențiale semnificative, astfel încât aceștia să poată contacta și urmări în cele mai ideale momente.

Pardot Cons

Și din moment ce nimic nu este niciodată perfect, haideți să revizuim câteva dintre dezavantajele utilizării software-ului:

Este mai greu de folosit

Pardot necesită adesea administratori foarte pregătiți, care să înțeleagă cum să folosească platforma. Dacă nu ești tu, s-ar putea să fie nevoie să-ți petreci mai mult timp pregătindu-ți administratorii existenți sau poate fi necesar să ai cel puțin un codificator în cadrul echipei noastre pentru a proiecta comunicațiile de marketing așa cum vrei tu să arate.

Ponei cu un singur truc

Pardot a fost proiectat inițial pentru a funcționa ca platformă autonomă. Deși a fost achiziționat ulterior de Salesforce și puteți utiliza funcționalitățile acestuia din urmă pentru a crea fluxuri de lucru, instrumente de servicii pentru clienți și analize, dacă nu utilizați deja Salesforce, va trebui să căutați alți furnizori de servicii care să se integreze cu acesta. Aceasta înseamnă, de asemenea, să analizați cum să asigurați întreținerea pentru fiecare dintre ele în mod individual.

Obțineți o demonstrație HubSpot gratuită

Realitatea este că ambele platforme oferă instrumente eficiente pentru a crea și automatiza campanii de marketing B2B. Cu toate acestea, suntem încrezători că HubSpot este mai complet și proiectat să lucreze în colaborare cu alte funcții care sunt esențiale pentru o experiență bine unsă a clienților - din momentul în care un vizitator intră pentru prima dată pe site-ul dvs., prin călătoria cumpărătorului său și nu numai. Lasă-ne să-ți arătăm o demonstrație, ca să poți vedea singur. Vei fi fericit că ai făcut-o.