PardotとHubSpot：B2Bマーケティングオートメーションでどちらが勝ちますか？

B2Bトランザクションは通常、はるかに大きな投資を必要とするため、B2BマーケティングはB2Cの種類よりもはるかに複雑です。 その結果、戦略を立てるために定期的に時間を確保する必要があります。商品やサービスについて見込み客を最もよく教育するにはどうすればよいでしょうか。 彼らがすべての質問に答えていることをどのように確認できますか？ 彼らの不安は何ですか？

全体のプロセスは求愛のようなものです。 あなたは彼らを懇願し、ゆっくりとしかし確実に彼らとの長期的な関係を確立しなければなりません。 そして、そうするための最も効果的な方法は、効果的なB2Bマーケティング自動化ソフトウェアを使用することです。 一日の終わりに、あなたはまだ実行するビジネスを持っています。 では、どうすればそれらすべてのプレートを空中に保つことができますか？ それを支援するために最も人気のある2つのSaaSプロバイダーであるPardotとHubSpotを見てみましょう。

Pardotとは何ですか？

Pardotは、キャンペーンをより効率的に実行するのに役立つさまざまなツールを提供するB2Bマーケティング自動化プラットフォームです。 その最も便利な機能のいくつかは次のとおりです。

• 連絡先のセグメンテーション（CRMで使用する場合）
• メールマーケティング
• ランディングページの作成
• リードスコアリング
• 動的コンテンツ
• 分析

Pardotはユーザーのエンゲージメントも追跡するため、より的を絞ったコミュニケーションを送信して、より質の高いリードを生成できます。

HubSpotとは何ですか？

HubSpotは、無料のCRM、マーケティングハブ、セールスハブ、およびサービスハブを提供するオールインワンSaaSソリューションです。 これは、3つのチームすべてのコラボレーションを可能にするように設計されているため、チームは一体となって作業し、1つの集中管理された場所から連絡先の完全なファイルにアクセスできます。 その最も便利な機能のいくつかは次のとおりです。

• 顧客関係管理（CRM）
• 連絡先のセグメンテーション
• SEO推奨のコンテンツ管理システム（CMS）
• ドラッグアンドドロップ機能を備えたEメールマーケティング
• ランディングページの作成
• リードスコアリング
• 動的コンテンツ
• 分析

Pardotと同様に、ユーザーエンゲージメントを追跡したり、フォローアップ通信を開始するプリセット動作を設定したりすることもできます。

HubSpotとPardotのB2Bマーケティングキャンペーンの長所と短所

どちらのプラットフォームもクラウドベースであるため、先進的な企業にとってより実用的です。 また、いくつかの類似した機能を共有していますが、それらを際立たせる、または欠点と見なされるいくつかの機能も備えています。

HubSpotの長所

Bluleadzは、HubSpot Eliteパートナーエージェンシーであるため、次のようなメリットについて詩的な表現をするのが大好きです。

オールインワンプラットフォーム

HubSpotは、マーケティング、販売、カスタマーサービスに必要なすべてのツールを利用できるように設計されています。 したがって、それらすべてを使用することを選択した場合、それらのユーザーインターフェイス、一貫性、およびそれらがどのように連携して機能するかにより、それらを一緒に使用する方がはるかに簡単であることに気付くでしょう。

統合

技術スタックですでに他のSaaSプラットフォームを使用している場合でも、HubSpotのApp Marketplaceは十分に広範であるため、必要なものがすべて含まれている可能性があります。 重複作業やアプリ間で手動でデータを入力する必要はありません。

使いやすい

HubSpotには学習曲線がありますが、チームがオンボーディングプロセスを経て、物事がどのように機能するかを理解すると、プラットフォームがいかに直感的であるかがわかります。

マーケティングと販売を調整します

両方のチームが可能な限り効率的に機能するためには、マーケティングは営業部門とうまく連携する必要があります。 マーケティングは、メッセージをより適切に作成できるように、セールスが常に耳にする問題点と懸念を十分に認識する必要があります。 また、HubSpotを使用すると、各部門のチームメンバーが互いにタグ付けできるため、コンテキスト内で全員が各コミュニケーションにアプローチできます。

インバウンドマーケティング

メールマーケティングによるリード育成は、連絡先との関係を完全に発展させるために絶対に不可欠です。 ただし、HubSpotは、ブログ、電子書籍、ホワイトペーパー、インフォグラフィック、およびその他の種類のリードマグネットを作成できるように、CMSツールを介して有機的にあなたを見つけるための準備を整えます。

HubSpotの短所

それでは、プラットフォームについてそれほどエキサイティングではない部分のいくつかを見ていきましょう。

価格設定

CRMは無料なので、予算に関係なく、あらゆるビジネスにとって朗報です。 ただし、使用する機能によっては、マーケティングハブの価格が高くなる可能性があります。 たとえば、スタータープランの費用は月額わずか45ドルですが、ツールは限られています（フォーム、メールマーケティング、ランディングページ、ライブチャット）。 スペクトルの反対側には、カスタムオブジェクト、適応型テスト、サンドボックス、行動イベントトリガー、予測リードスコアリングなどのツールを提供するエンタープライズプランがあります。開始コストは月額3,200ドルで、年間38,400ドル。

学習曲線

はい、HubSpotは直感的であり、HubSpotの使い方を学ぶと、HubSpotなしでどのように生活していたのか不思議に思うでしょう。 ただし、機能が非常に多いため、そこに到達するまでに時間がかかる場合があります。 シルバーの裏地は、幅広い知識ベースであり、HubSpot Academyを通じた無数の無料コースです。その後、クイズに答えて、業界で認められた認定を取得できます。

Pardotの長所

Ok。 次に、Pardotが非常にうまく機能しているアイテムのリストを確認します。

カスタマイズ

Pardotを使用すると、マーケティングの自動化に無限のカスタマイズを追加できます。これは、より複雑なプロセスを持つ大規模な組織や企業に最適です。 これらの一部には追加の管理者サポートが必要になる場合があることに注意してください。

リアルタイムのアラート

販売に関しては、時間が重要です。 見込み客を長く待たせすぎると、競合他社に負ける可能性があります。 Pardotは、重要な見込み客の活動に関するリアルタイムのアラートをチームに提供することでこのリスクを排除します。これにより、チームは最も理想的な時間に連絡を取り、フォローアップすることができます。

Pardotの短所

そして、完璧なものはないので、ソフトウェアを使用することの短所のいくつかを確認しましょう。

使いにくい

多くの場合、Pardotには、プラットフォームの使用方法を理解している高度なトレーニングを受けた管理者が必要です。 そうでない場合は、既存の管理者のトレーニングに追加の時間を費やす必要がある場合があります。または、マーケティングコミュニケーションを希望どおりに設計するために、少なくともチーム内にコーダーが必要な場合があります。

ワントリックポニー

Pardotは元々、スタンドアロンプ​​ラットフォームとして機能するように設計されていました。 その後Salesforceによって購入され、ワー​​クフロー、カスタマーサービスツール、および分析を作成するために後者の機能を使用できますが、Salesforceをまだ使用していない場合は、Salesforceと統合する他のサービスプロバイダーを探す必要があります。 これは、それぞれに個別にメンテナンスを提供する方法を検討することも意味します。

無料のHubSpotデモを入手する

現実には、両方のプラットフォームがB2Bマーケティングキャンペーンを作成および自動化するための効果的なツールを提供します。 ただし、HubSpotはより完全であり、訪問者が最初にサイトにアクセスした瞬間から購入者の旅まで、そしてそれ以降、十分に油を注いだ顧客体験に不可欠な他の機能と連携して動作するように設計されていると確信しています。 デモを見せて、自分の目で確かめてみましょう。 あなたはあなたがしたことを幸せにするでしょう。