Laura Grandi-Hill, Airbase Etkinlik Pazarlama Müdürü – Haftanın Pazarlamacısı

Haftanın Pazarlamacısı'nın bu sayısında Ignite Visibility, Airbase'de etkinlik pazarlama müdürü Laura Grandi-Hill'i öne çıkarıyor.

Ignite, Grandi-Hill'i iç ve dış Hava Üssü topluluğuyla ilişki kurma kararlılığından dolayı alkışlıyor. Birlikteliği geliştirmeye yardımcı olur ve Airbase müşterileri ve daha büyük profesyonel finans topluluğu için yollar açar.

Laura Grandi Tepesi

Laura Grandi-Hill, Airbase'de Etkinlik Pazarlama Müdürüdür, yani harcama yönetimi markası için tüm etkinlikleri, web seminerlerini ve topluluğu kapsar.

Arkasında hikayeli bir kariyere sahip olan Grandi-Hill'in uzmanlığı, çok sayıda deneyime dayanmaktadır.

2009-2015 yılları arasında OCVTS Gösteri Sanatları Akademisi'nde etkinlik yöneticisi olarak görev yaptı. Burada bütçe yönetimi, sanatsal ekip oluşturma ve mekan koordinasyonu dahil olmak üzere tiyatro yapımlarını yönetti ve yönetti. Seyirciyi üç kattan fazla büyüttüğü yer burasıydı.

Grandi-Hill ayrıca ProExhibits'te bir hesap ve proje yöneticisi olarak zaman geçirdi. Yurt içi ve yurt dışı etkinlikler ve gösteriler için 200 bin doların üzerinde bütçe yönetti. Aslında, %95 müşteri memnuniyeti derecesi kazanarak müşteri beklentilerinin karşılanmasını sağladı.

Laura Grandi-Hill ayrıca The Hill Group'ta sunum eğitmeni ve etkinlik danışmanı olarak görev yaptı. Satış personeli, CEO'lar ve diğer sunum yapan kişiler için oldukça kişiselleştirilmiş eğitimler verdi. Bu eğitim oturumlarının amacı, konuşma ve sunum tarzlarını geliştirmekti.

Ardından, Treasure Data'da etkinlik pazarlama uzmanı ve sosyal medya yöneticisi olarak görev aldı. Tüm ticari fuar etkinliklerini, web seminerlerini, etkinlik programlarını ve müşteri deneyimi etkinliklerini yönetti. Her ay birkaç etkinlik yapmak için etkinlik planlama ve yönetimindeki becerilerini kullandı!

Bir İngiliz yarı iletken ve yazılım tasarım şirketi olan Arm'da veri işi için kampanya ve etkinlik yöneticisi olarak devam etti. Burada, ürün, satış ve iş geliştirme ekipleriyle ortaklık kurarak 2019'da bir numaralı boru hattı sürücüsü olmak için olayları büyüttü.

Tüm bunlar boyunca Grandi-Hill, her türden izleyici için etkinlik yönetimi alanındaki uzmanlığını genişletti.

"Laura, görüp görebileceğiniz en iyi taktik pazarlamacılardan biri ve karmaşık, entegre bir kampanyanın zamanında ve bütçe dahilinde yürütülmesini sağlamak için tek başına kaç kez günü kurtardığını sayamıyorum." – Erik Archer Smith, Scale Venture Partners Pazarlama Başkan Yardımcısı

Laura Grandi-Hill'in Kariyer Zaman Çizelgesi

Hava Üssü'ndeki Laura Grandi-Tepesi

Laura Grandi-Hill'in Hava Üssü'ndeki başarıları çoktur.

Şirket etkinliklerinin stratejisinin ve tüm yaşam döngüsünün sahibidir. Buna şirket dışı tesisler, müşteri danışma kurulu toplantıları, öğle yemeği ve eğitimler, ticari fuarlar, VIP yemekleri ve kullanıcı konferansları dahildir. Bu katılım, harcama yönetimi şirketinin kendine gelmesine yardımcı oldu.

Grandi-Hill, Salesforce, Zendesk, Twitter, Robinhood, Okta, Slack ve daha fazlası gibi büyük şirketlerin finans liderleriyle aylık bir "CFO Röportajı" serisi düzenledi ve başlattı. Bu arada, tüm etkinlikler ve web seminerleri için Marketo programları ve Salesforce kampanyaları oluşturdu.

Grandi-Hill'in Airbase'de öncülük ettiği birkaç harika girişim daha:

• Tüm e-posta erişim süreçlerini oluşturdu ve tüm etkinlikler için müşteri yolculuğunun sahibi.
• Tüm sosyal medya kanallarını günlük olarak yönetti ve büyüme hedeflerini %200 oranında aştı.
• Airbase'in planlamadan müşteri adayı takibine kadar ayda ortalama 6 web semineri içeren web semineri programını oluşturdu ve yürüttü.
• Tüm canlı etkinlikler ve web seminerleri ve yerleşik verimli süreçler için dahili katılımı sağlamak için satış ve müşteri başarısı ile işbirliği yaptı.
• Finans uzmanlarından oluşan özel bir Slack grubu olan “Off the Ledger”ı 14 ayda 1500'den fazla üyeye çıkardı.
• SKO'lar ve Hackathon'lar dahil olmak üzere tüm şirket içi ekip oluşturma ve etkinliklere sahipti.
• Ortaklar, potansiyel müşteriler ve topluluk üyeleri için birer tane olmak üzere 3 aylık bülten oluşturuldu.
• G2 Crowd ve Capterra girişimlerini yöneterek yeni inceleme hedeflerine ulaşmalarını sağladı.
• İlk talepten tamamlamaya kadar proje tarafından yönetilen müşteri vaka çalışmaları ; net yeni vaka çalışmalarını %80 oranında artırdı.

Bu yeterli değilmiş gibi - Grandi-Hill'in rehberliğinde Airbase, etkinlik programını sıfırdan kapalı işler için en üst kanala çıkardı.

Laura'nın Hava Üssü'ndeki Başarıları

Hava üssü

Airbase, harcama yönetimi için ilk hepsi bir arada platformdur. Airbase, şirketlere benzeri görülmemiş finansal kontrol ve görünürlük sağlıyor. Üç ürünü tek bir sistemde bir araya getiriyor: her şey dahil borç hesapları otomasyonu, yazılım etkin şirket kartları ve basitleştirilmiş çalışan gider geri ödemeleri. Bain Capital Ventures ve First Round Capital tarafından desteklenmesinin nedeni bu yenilik olmalı.

Aslen San Francisco'da kurulan Airbase, tamamen dağıtılmış bir ekibe sahiptir ve 9 ülkede 95 ekip üyesi istihdam etmektedir.

Laura Grandi-Hill, finans uzmanları için bir ağ oluşturma etkinliği olarak hizmet veren inanılmaz “Path to Becoming CFO” serisini yarattı. Genellikle ağ oluşturma alanında yetersiz hizmet alan bir topluluğa hizmet eder. Dizi, San Francisco'daki aylık yüz yüze etkinliklerden oluşur ve konuşmacılar şunları içerir:

• Allen Shim, Slack CFO'su
• Ned Segal, Twitter'da CFO
• Robin Washington, Alphabet (Google'ın ana şirketi), Honeywell ve Salesforce Yönetim Kurulu Üyesi

COVID-19 salgını vurduğunda Grandi-Hill diziyi çevrimiçine taşıdı. Sektör liderlerinden eğitim alan finans profesyonellerinin sayısının 10 katına kadar kitlesel bir katılım sağladı. Artık, katılımcıların çoğunluğunun her seferinde ortaya çıktığı değerli bir aylık etkinlik haline geldi.

Kasım ayının başlarında Airbase, piyasadaki en zengin özelliklere sahip ve rekabetçi ücretsiz harcama yönetimi ürününü duyurdu. Kurumsal kart, fatura ödemeleri ve masraf geri ödeme ürünlerini tek bir platformda içerir. Airbase'den bir başka harika duyuru: Şimdi, önceden finanse edilmiş bir modelde %2,25 ve %1,75 getiri ile piyasadaki (ve bildiklerinin en iyisine göre, dünyadaki) bir şirket kartında en yüksek geri ödemeyi sunuyorlar. şarj kartları.

Laura Grandi-Hill'i Kapatmak

Laura Grandi-Hill, Airbase'deki çalışmasından daha fazlasıdır, ancak etkinlik pazarlama müdürü pozisyonunda parladığı inkar edilemez. Ignite Visibility'nin Haftanın Pazarlamacısı olarak, başkalarının da Grandi-Hill'in ne kadar etkili olduğunu anlamasını umuyoruz.