لورا غراندي هيل ، مدير تسويق الأحداث في Airbase - مسوق الأسبوع

في هذا الإصدار من Marketer of the Week ، يسلط Ignite Visibility الضوء على Laura Grandi-Hill ، مديرة تسويق الأحداث في Airbase .

يشيد Ignite بـ Grandi-Hill لالتزامها بإشراك مجتمع Airbase الداخلي والخارجي. إنها تساعد في تعزيز التعاون وتقود المسارات لعملاء Airbase ومجتمع التمويل المهني الأكبر.

لورا جراندي هيل

لورا غراندي هيل هي مديرة تسويق الأحداث في Airbase ، مما يعني أنها تغطي جميع الأحداث والندوات عبر الإنترنت والمجتمع للعلامة التجارية لإدارة الإنفاق.

مع وجود مسيرة مهنية طويلة وراءها ، فإن خبرة Grandi-Hill مبنية على عدد كبير من التجارب.

من عام 2009 إلى عام 2015 ، شغلت منصب مديرة الأحداث في أكاديمية OCVTS للفنون المسرحية. هنا ، قامت بإدارة وتوجيه الإنتاج المسرحي ، بما في ذلك إدارة الميزانية ، وإنشاء الفريق الفني ، وتنسيق المكان. هنا نمت جمهورها أكثر من ثلاثة أضعاف.

قضى Grandi-Hill أيضًا بعض الوقت كمدير حساب ومدير مشروع في ProExhibits. لقد أدارت ميزانيات تزيد عن 200 ألف دولار للأحداث والعروض المحلية والدولية. في الواقع ، ضمنت تلبية توقعات العملاء من خلال حصولها على نسبة 95٪ من رضا العملاء.

شغلت لورا غراندي هيل أيضًا منصب مدرب العروض التقديمية ومستشار الحدث في The Hill Group. حصلت على تدريب فردي للغاية لموظفي المبيعات والرؤساء التنفيذيين وغيرهم من مقدمي العروض. كان الهدف من هذه الدورات التدريبية هو تحسين أسلوب التحدث والعرض.

بعد ذلك ، شغلت منصب أخصائية تسويق الأحداث ومديرة وسائل التواصل الاجتماعي في Treasure Data. أدارت جميع أحداث المعارض التجارية والندوات عبر الإنترنت وبرامج الأحداث وأحداث تجربة العملاء. لقد استخدمت مهاراتها في التخطيط وإدارة الأحداث لإنجاز بعض الأحداث كل شهر!

تابعت عملها كمديرة للحملات والفعاليات لأعمال البيانات في Arm ، وهي شركة بريطانية لتصميم أشباه الموصلات والبرمجيات. هنا ، طورت الأحداث لتكون المحرك الأول لخط الأنابيب في عام 2019 من خلال الشراكة مع فرق تطوير الأعمال والمبيعات والمنتجات.

خلال كل ذلك ، وسعت Grandi-Hill خبرتها في مساحة إدارة الأحداث لجميع أنواع الجماهير.

"لورا هي واحدة من أفضل المسوقين التكتيكيين الذين قابلتهم على الإطلاق ولا يمكنني حساب عدد المرات التي وفرت فيها اليوم بمفردها لضمان تنفيذ حملة معقدة ومتكاملة في الوقت المحدد وفي حدود الميزانية." - إريك آرتشر سميث ، نائب رئيس التسويق في Scale Venture Partners

الجدول الزمني الوظيفي لورا غراندي هيل

لورا غراندي هيل في القاعدة الجوية

إن إنجازات Laura Grandi-Hill في القاعدة الجوية كثيرة.

إنها تمتلك الإستراتيجية ودورة الحياة الكاملة لأحداث الشركة. وهذا يشمل مواقع الشركة الخارجية ، واجتماعات المجلس الاستشاري للعملاء ، والغداء والتعلم ، والعروض التجارية ، وحفلات عشاء كبار الشخصيات ، ومؤتمرات المستخدمين. ساعدت هذه المشاركة شركة إدارة الإنفاق على أن تصبح خاصة بها.

نظمت Grandi-Hill وأطلقت سلسلة شهرية من "CFO Interview" مع قادة ماليين من شركات كبرى مثل Salesforce و Zendesk و Twitter و Robinhood و Okta و Slack والمزيد. وفي الوقت نفسه ، قامت ببناء برامج Marketo وحملات Salesforce لجميع الأحداث والندوات عبر الإنترنت.

في ما يلي بعض المبادرات الرائعة الأخرى التي قادها غراندي هيل في القاعدة الجوية:

• إنشاء جميع عمليات التواصل عبر البريد الإلكتروني وامتلاك رحلة العميل لجميع الأحداث.
• إدارة جميع قنوات التواصل الاجتماعي على أساس يومي وتجاوز أهداف النمو بنسبة 200٪.
• إنشاء وتنفيذ برنامج الندوات عبر الإنترنت في Airbase من التخطيط إلى متابعة العملاء المحتملين ، بمتوسط ​​6 ندوات عبر الإنترنت شهريًا.
• التعاون مع المبيعات ونجاح العملاء لضمان الشراء الداخلي لجميع الأحداث الحية والندوات عبر الإنترنت والعمليات الفعالة الراسخة.
• نمت مجموعة "Off the Ledger" ، وهي مجموعة Slack الخاصة من المتخصصين الماليين ، إلى أكثر من 1500 عضو في 14 شهرًا.
• امتلكت جميع أعمال بناء الفريق الداخلية والأحداث بما في ذلك SKO و Hackathons.
• تم إنشاء 3 رسائل إخبارية شهرية - واحدة لكل من الشركاء والآفاق وأعضاء المجتمع.
• أدار مبادرات G2 Crowd و Capterra ، مما أدى بهم إلى تحقيق أهداف مراجعة جديدة.
• دراسات حالة العميل المُدارة بالمشروع من السؤال الأولي حتى الانتهاء ؛ زادت صافي دراسات الحالة الجديدة بنسبة 80٪.

كما لو أن ذلك لم يكن كافيًا - بتوجيهات من Grandi-Hill ، طورت Airbase برنامج الأحداث الخاص بها من لا شيء إلى أعلى قناة للأعمال المغلقة.

إنجازات لورا في القاعدة الجوية

قاعدة جوية

Airbase هي أول منصة متكاملة لإدارة الإنفاق. تمنح Airbase الشركات رقابة مالية ورؤية غير مسبوقة. إنه يجمع ثلاثة منتجات في نظام واحد: أتمتة الحسابات الدائنة الشاملة كليًا ، وبطاقات الشركات التي تدعم البرامج ، وتسديد نفقات الموظفين المبسطة. يجب أن يكون هذا الابتكار هو سبب دعمه من قبل Bain Capital Ventures و First Round Capital.

تأسست في الأصل في سان فرانسيسكو ، تمتلك Airbase فريقًا موزعًا بالكامل ويعمل بها 95 عضوًا في 9 دول.

ابتكرت Laura Grandi-Hill سلسلة "الطريق إلى أن تصبح مديرًا ماليًا" المذهل الذي يعمل كحدث للتواصل بين المتخصصين الماليين. غالبًا ما يخدم مجتمعًا محرومًا في مجال الشبكات. تتكون السلسلة من أحداث شخصية شهرية في سان فرانسيسكو ، مع متحدثين من بينهم:

• ألين شيم ، المدير المالي في Slack
• نيد سيغال ، المدير المالي في Twitter
• روبن واشنطن ، عضو مجلس إدارة Alphabet (الشركة الأم لـ Google) ، هانيويل ، و Salesforce

عندما ضرب وباء COVID-19 ، نقل Grandi-Hill المسلسل إلى الإنترنت. لقد فتح الحضور بشكل كبير إلى 10 أضعاف عدد المتخصصين الماليين الذين يتعلمون من قادة الصناعة. لقد أصبح الآن حدثًا شهريًا عزيزًا يحضره غالبية الحاضرين في كل مرة.

في أوائل نوفمبر ، أعلنت Airbase عن منتج إدارة الإنفاق المجاني الأكثر ثراءً وتنافسية في السوق. يتضمن بطاقة الشركة ودفع الفواتير ومنتجات سداد المصروفات في منصة واحدة. إعلان رائع آخر من Airbase: إنهم يقدمون الآن أعلى استرداد نقدي على بطاقة الشركة في السوق (وعلى حد علمهم ، العالم) بعائد 2.25٪ على نموذج ممول مسبقًا و 1.75٪ مقابل إشحن بطاقات.

الختام على لورا غراندي هيل

تعد Laura Grandi-Hill أكثر من مجرد عملها في Airbase ، ولكن ليس هناك من ينكر أنها تتألق في منصبها كمدير للتسويق في المناسبات. بصفتنا شركة Ignite Visibility of the Weeker ، نأمل أن يدرك الآخرون مدى تأثير Grandi-Hill أيضًا.