Laura Grandi-Hill, Event Marketing Manager chez Airbase – Marketer of the Week

Dans cette édition de Marketer of the Week, Ignite Visibility met en lumière Laura Grandi-Hill, responsable du marketing événementiel chez Airbase .

Ignite félicite Grandi-Hill pour son engagement à engager la communauté interne et externe de la base aérienne. Elle aide à favoriser la convivialité et dirige les parcours des clients d'Airbase et de la communauté financière professionnelle au sens large.

Laura Grandi Hill

Laura Grandi-Hill est responsable du marketing événementiel chez Airbase, ce qui signifie qu'elle couvre tout ce qui concerne les événements, les webinaires et la communauté pour la marque de gestion des dépenses.

Avec une carrière bien remplie derrière elle, l'expertise de Grandi-Hill s'est bâtie sur toute une série d'expériences.

De 2009 à 2015, elle a été responsable des événements pour l'OCVTS Performing Arts Academy. Ici, elle a géré et dirigé des productions théâtrales, y compris la gestion du budget, la création d'une équipe artistique et la coordination des salles. C'est là qu'elle a plus que triplé l'audience.

Grandi-Hill a également passé du temps en tant que gestionnaire de compte et de projet chez ProExhibits. Elle a géré des budgets de plus de 200 000 $ pour des événements et des spectacles nationaux et internationaux. En fait, elle s'est assurée que les attentes des clients étaient satisfaites en obtenant une cote de satisfaction de la clientèle de 95 %.

Laura Grandi-Hill a également occupé le poste de formatrice en présentation et conseillère événementielle chez The Hill Group. Elle a organisé une formation hautement individualisée pour le personnel de vente, les PDG et d'autres présentateurs. L'objectif de ces formations était d'améliorer leur style d'expression orale et de présentation.

Ensuite, elle a occupé un poste de spécialiste du marketing événementiel et de responsable des médias sociaux chez Treasure Data. Elle a géré tous les événements des salons professionnels, les webinaires, les programmes d'événements et les événements d'expérience client. Elle a utilisé ses compétences en planification et gestion d'événements pour organiser quelques événements chaque mois !

Elle a ensuite été responsable de campagnes et d'événements pour les activités de données chez Arm , une société britannique de conception de semi-conducteurs et de logiciels. Ici, elle a fait des événements le principal moteur du pipeline en 2019 en s'associant aux équipes de produits, de vente et de développement commercial.

À travers tout cela, Grandi-Hill a élargi son expertise dans l'espace de gestion d'événements pour toutes sortes de publics.

"Laura est l'une des meilleures spécialistes du marketing tactique que vous rencontrerez jamais et je ne peux pas compter le nombre de fois où elle a sauvé à elle seule la journée pour s'assurer qu'une campagne complexe et intégrée a été exécutée dans les délais et dans les limites du budget." – Erik Archer Smith, vice-président du marketing chez Scale Venture Partners

Chronologie de la carrière de Laura Grandi-Hill

Laura Grandi-Hill à la base aérienne

Les réalisations de Laura Grandi-Hill à Airbase sont nombreuses.

Elle est propriétaire de la stratégie et du cycle de vie complet des événements de l'entreprise. Cela comprend les sites hors site de l'entreprise, les réunions du conseil consultatif des clients, les déjeuners-conférences, les salons professionnels, les dîners VIP et les conférences d'utilisateurs. Cet engagement a aidé la société de gestion des dépenses à prendre son envol.

Grandi-Hill a organisé et lancé une série mensuelle "CFO Interview" avec des responsables financiers de grandes entreprises telles que Salesforce, Zendesk, Twitter, Robinhood, Okta, Slack, etc. Parallèlement, elle a construit des programmes Marketo et des campagnes Salesforce pour tous les événements et webinaires.

Voici quelques autres grandes initiatives que Grandi-Hill a lancées à Airbase :

• Création de tous les processus de sensibilisation par e-mail et gestion du parcours client pour tous les événements.
• Gestion quotidienne de tous les canaux de médias sociaux et dépassement des objectifs de croissance de 200 %.
• Conception et exécution du programme de webinaires d'Airbase, de la planification au suivi des prospects, avec une moyenne de 6 webinaires par mois.
• Collaborer avec les ventes et le succès des clients pour assurer l'adhésion interne à tous les événements en direct et webinaires et établir des processus efficaces.
• A grandi "Off the Ledger", un groupe privé Slack de professionnels de la finance, à plus de 1500 membres en 14 mois.
• Responsable de tous les team building et événements internes, y compris les SKO et les Hackathons.
• Création de 3 newsletters mensuelles, une pour les partenaires, les prospects et les membres de la communauté.
• Gestion des initiatives G2 Crowd et Capterra, les amenant à atteindre de nouveaux objectifs de révision.
• Études de cas client gérées par projet, de la demande initiale à l'achèvement ; elle a augmenté le nombre net de nouvelles études de cas de 80 %.

Comme si cela ne suffisait pas - avec les conseils de Grandi-Hill, Airbase a fait passer son programme d'événements de rien au premier canal pour les affaires fermées.

Les réalisations de Laura à Airbase

Base aérienne

Airbase est la première plateforme tout-en-un pour la gestion des dépenses. Airbase offre aux entreprises un contrôle financier et une visibilité sans précédent. Il réunit trois produits en un seul système : automatisation complète des comptes fournisseurs, cartes d'entreprise activées par logiciel et remboursements simplifiés des dépenses des employés. Cette innovation doit être la raison pour laquelle elle est soutenue par Bain Capital Ventures et First Round Capital.

Fondée à l'origine à San Francisco, Airbase dispose d'une équipe entièrement distribuée et emploie 95 membres d'équipe dans 9 pays.

Laura Grandi-Hill a créé l'incroyable série « Path to Becoming a CFO » qui sert d'événement de réseautage pour les professionnels de la finance. Il sert souvent une communauté mal desservie dans le domaine des réseaux. La série se compose d'événements mensuels en personne à San Francisco, avec des intervenants tels que :

• Allen Shim, directeur financier chez Slack
• Ned Segal, directeur financier chez Twitter
• Robin Washington, membre du conseil d'administration d'Alphabet (société mère de Google), Honeywell et Salesforce

Lorsque la pandémie de COVID-19 a frappé, Grandi-Hill a mis la série en ligne. Il a massivement ouvert la participation à 10 fois le nombre de professionnels de la finance apprenant des leaders de l'industrie. C'est maintenant devenu un événement mensuel précieux auquel la majorité des participants se présentent à chaque fois.

Début novembre, Airbase a annoncé le produit de gestion des dépenses gratuit le plus riche en fonctionnalités et le plus compétitif du marché. Il comprend une carte d'entreprise, des paiements de factures et des produits de remboursement de frais sur une seule plateforme. Une autre annonce intéressante d'Airbase : ils offrent désormais le cashback le plus élevé sur une carte d'entreprise du marché (et, à leur connaissance, du monde) avec un rendement de 2,25 % sur un modèle préfinancé et de 1,75 % pour cartes de paiement.

Conclusion sur Laura Grandi-Hill

Laura Grandi-Hill est plus que son travail chez Airbase, mais il est indéniable qu'elle brille dans son poste de responsable du marketing événementiel. En tant que Marketer de la semaine d'Ignite Visibility, nous espérons que d'autres reconnaissent également l'impact de Grandi-Hill.