Laura Grandi-Hill ผู้จัดการฝ่ายการตลาดกิจกรรมที่ฐานทัพอากาศ – นักการตลาดประจำสัปดาห์

ใน Marketer of the Week ฉบับนี้ Ignite Visibility ได้นำเสนอ Laura Grandi-Hill ผู้จัดการฝ่ายการตลาดกิจกรรมที่ Airbase

Ignite ปรบมือให้ Grandi-Hill สำหรับความมุ่งมั่นของเธอในการมีส่วนร่วมกับชุมชนฐานทัพอากาศภายในและภายนอก เธอช่วยส่งเสริมความสามัคคีและนำไปสู่เส้นทางสู่ลูกค้า Airbase และชุมชนการเงินมืออาชีพมากขึ้น

ลอร่า แกรนดิ-ฮิลล์

Laura Grandi-Hill เป็นผู้จัดการฝ่ายการตลาดกิจกรรมกับ Airbase ซึ่งหมายความว่าเธอครอบคลุมกิจกรรม การสัมมนาผ่านเว็บ และชุมชนทุกอย่างสำหรับแบรนด์การจัดการการใช้จ่าย

ความเชี่ยวชาญของ Grandi-Hill เกิดจากประสบการณ์ที่สั่งสมมาอย่างยาวนานด้วยประวัติการทำงานที่อยู่เบื้องหลังเธอ

ตั้งแต่ปี 2552-2558 เธอดำรงตำแหน่งผู้จัดการกิจกรรมของ OCVTS Performing Arts Academy ที่นี่ เธอจัดการและกำกับการแสดงละคร รวมถึงการจัดการงบประมาณ การสร้างทีมศิลปะ และการประสานงานสถานที่ ที่นี่เธอเพิ่มผู้ชมมากกว่าสามเท่า

นอกจากนี้ Grandi-Hill ยังใช้เวลาเป็นผู้จัดการบัญชีและโครงการที่ ProExhibits เธอจัดการงบประมาณกว่า 200,000 ดอลลาร์สำหรับงานกิจกรรมและการแสดงทั้งในและต่างประเทศ อันที่จริง เธอมั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับคะแนนความพึงพอใจ 95%

Laura Grandi-Hill ยังดำรงตำแหน่งผู้ฝึกสอนการนำเสนอและที่ปรึกษางานอีเวนต์ที่ The Hill Group เธอจัดการฝึกอบรมเฉพาะบุคคลสำหรับพนักงานขาย ซีอีโอ และผู้นำเสนอรายอื่นๆ เป้าหมายของการฝึกอบรมเหล่านี้คือการปรับปรุงรูปแบบการพูดและการนำเสนอ

ต่อมา เธอรับตำแหน่งผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดงานอีเวนต์และผู้จัดการโซเชียลมีเดียที่ Treasure Data เธอจัดการงานแสดงสินค้า การสัมมนาผ่านเว็บ โปรแกรมกิจกรรม และกิจกรรมประสบการณ์ลูกค้าทั้งหมด เธอใช้ทักษะของเธอในการวางแผนงานและการจัดการงานเพื่อจัดกิจกรรมต่างๆ ในแต่ละเดือน!

เธอติดตามในฐานะผู้จัดการแคมเปญและกิจกรรมสำหรับธุรกิจข้อมูลที่ Arm บริษัทออกแบบเซมิคอนดักเตอร์และซอฟต์แวร์ของอังกฤษ ที่นี่ เธอขยายงานกิจกรรมเพื่อเป็นตัวขับเคลื่อนอันดับหนึ่งของไปป์ไลน์ในปี 2019 โดยร่วมมือกับทีมผลิตภัณฑ์ ฝ่ายขาย และทีมพัฒนาธุรกิจ

ตลอดทั้งหมดนี้ Grandi-Hill ได้ขยายความเชี่ยวชาญของเธอในด้านการจัดการงานกิจกรรมสำหรับผู้ชมทุกประเภท

“ลอร่าเป็นหนึ่งใน นักการตลาด แทคติกที่ดีที่สุดที่ คุณเคยพบ และฉันไม่สามารถนับจำนวนครั้งที่เธอช่วยชีวิตในแต่ละวันได้เพียงลำพัง เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญที่ซับซ้อนและบูรณาการนั้นดำเนินการตรงเวลาและตามงบประมาณ” – Erik Archer Smith รองประธานฝ่ายการตลาดที่ Scale Venture Partners

เส้นเวลาอาชีพของ Laura Grandi-Hill

Laura Grandi-Hill ที่ฐานทัพอากาศ

ความสำเร็จของ Laura Grandi-Hill ที่ ฐานทัพอากาศ มีมากมาย

เธอเป็นเจ้าของกลยุทธ์และวงจรชีวิตของกิจกรรมของบริษัททั้งหมด ซึ่งรวมถึงนอกสถานที่ของบริษัท การประชุมคณะกรรมการที่ปรึกษาลูกค้า อาหารกลางวันและการเรียนรู้ งานแสดงสินค้า อาหารค่ำวีไอพี และการประชุมผู้ใช้ การมีส่วนร่วมนี้ช่วยให้บริษัทจัดการการใช้จ่ายกลายเป็นบริษัทของตัวเอง

Grandi-Hill จัดและเปิดตัวซีรีส์ “CFO Interview” รายเดือนกับผู้นำด้านการเงินจากบริษัทใหญ่ๆ เช่น Salesforce, Zendesk, Twitter, Robinhood, Okta, Slack และอื่นๆ ในขณะเดียวกัน เธอได้สร้าง โปรแกรม Marketo และแคมเปญ Salesforce สำหรับกิจกรรมและการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมด

ต่อไปนี้เป็นความคิดริเริ่มที่ยอดเยี่ยมอื่นๆ ที่ Grandi-Hill เป็นหัวหอกที่ Airbase:

• สร้าง กระบวนการเข้าถึงอีเมล ทั้งหมดและเป็นเจ้าของการเดินทางของลูกค้าสำหรับกิจกรรมทั้งหมด
• จัดการช่องทางโซเชียลมีเดียทั้งหมดในแต่ละวันและเกินเป้าหมายการเติบโต 200%
• สร้างและดำเนินการ โปรแกรมการสัมมนาผ่านเว็บ ของ Airbase ตั้งแต่การวางแผนไปจนถึงการติดตามลูกค้าเป้าหมาย เฉลี่ย 6 การสัมมนาผ่านเว็บต่อเดือน
• ร่วมมือกับยอดขายและความสำเร็จของลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่ามีการตอบรับจากภายในสำหรับเหตุการณ์สดและการสัมมนาผ่านเว็บทั้งหมด และกำหนดกระบวนการที่มีประสิทธิภาพ
• ขยาย “Off the Ledger” ซึ่งเป็นกลุ่มผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินของ Slack ส่วนตัวถึงสมาชิกกว่า 1,500 คนใน 14 เดือน
• เป็นเจ้าของการสร้างทีมและกิจกรรมภายในทั้งหมดรวมถึง SKO และ Hackathons
• สร้างจดหมายข่าวรายเดือน 3 ฉบับ โดยแต่ละฉบับสำหรับคู่ค้า ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และสมาชิกในชุมชน
• จัดการโครงการ G2 Crowd และ Capterra ทำให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายการตรวจสอบใหม่
• โครงการจัดการ กรณีศึกษา ของลูกค้าตั้งแต่การถามครั้งแรกจนถึงการเสร็จสิ้น เธอเพิ่มกรณีศึกษาใหม่สุทธิ 80%

ราวกับว่ายังไม่เพียงพอ—ด้วยคำแนะนำของ Grandi-Hill Airbase ได้ขยายโปรแกรมงานกิจกรรมจากไม่มีอะไรเลยไปสู่ช่องทางยอดนิยมสำหรับธุรกิจที่ปิดไปแล้ว

ความสำเร็จของลอร่าที่ฐานทัพอากาศ

ฐานทัพอากาศ

ฐานทัพอากาศเป็นแพลตฟอร์มแบบครบวงจรแห่งแรกสำหรับการจัดการการใช้จ่าย ฐานทัพอากาศช่วยให้บริษัทต่างๆ มีการควบคุมทางการเงินและการมองเห็นที่ไม่เคยมีมาก่อน โดยนำผลิตภัณฑ์สามรายการมารวมไว้ในระบบเดียว: ระบบอัตโนมัติสำหรับเจ้าหนี้บัญชีแบบรวมทุกอย่าง บัตรองค์กรที่เปิดใช้งานซอฟต์แวร์ และการชำระเงินคืนค่าใช้จ่ายของพนักงานที่ง่ายขึ้น นวัตกรรมนั้นต้องเป็นเพราะเหตุใดจึงได้รับการสนับสนุนจาก Bain Capital Ventures และ First Round Capital

ก่อตั้งขึ้นครั้งแรกในซานฟรานซิสโก Airbase มีทีมงานที่กระจายตัวอย่างเต็มที่และมีสมาชิกในทีม 95 คนใน 9 ประเทศ

Laura Grandi-Hill ได้สร้างซีรีส์ “Path to Becoming a CFO” ที่น่าทึ่ง ซึ่งทำหน้าที่เป็นงานเครือข่ายสำหรับมืออาชีพด้านการเงิน มักจะให้บริการชุมชนที่ด้อยโอกาสในแวดวงเครือข่าย ซีรีส์นี้ประกอบด้วยกิจกรรมแบบตัวต่อตัวทุกเดือนในซานฟรานซิสโก โดยมีวิทยากร ได้แก่:

• Allen Shim, CFO ของ Slack
• Ned Segal, CFO ของ Twitter
• Robin Washington สมาชิกคณะกรรมการของ Alphabet (บริษัทแม่ของ Google), Honeywell และ Salesforce

เมื่อเกิด การระบาดใหญ่ของ COVID-19 Grandi-Hill ย้ายซีรีส์ออนไลน์ โดยเปิดให้ผู้เข้าร่วมจำนวนมากขึ้นเป็น 10 เท่าของจำนวนผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่เรียนรู้จากผู้นำในอุตสาหกรรม ตอนนี้กลายเป็นงานประจำทุกเดือนที่ผู้เข้าร่วมประชุมส่วนใหญ่ปรากฏตัวในแต่ละครั้ง

ในช่วงต้นเดือนพฤศจิกายน Airbase ได้ประกาศผลิตภัณฑ์การจัดการการใช้จ่ายฟรีที่มีคุณลักษณะครบถ้วนและสามารถแข่งขันได้มากที่สุดในตลาด ประกอบด้วยบัตรองค์กร ชำระบิล และผลิตภัณฑ์เบิกค่าใช้จ่ายในแพลตฟอร์มเดียว ประกาศเจ๋งๆ อีกครั้งจาก Airbase: ตอนนี้พวกเขากำลังเสนอเงินคืนสูงสุดสำหรับบัตรองค์กรในตลาด (และตามความรู้ที่ดีที่สุดของพวกเขา โลก) ด้วยผลตอบแทน 2.25% สำหรับโมเดลที่ได้รับทุนล่วงหน้าและ 1.75% สำหรับ บัตรเติมเงิน

ปิดท้ายที่ Laura Grandi-Hill

Laura Grandi-Hill เป็นมากกว่างานของเธอที่ Airbase แต่ก็ปฏิเสธไม่ได้ว่าเธอโดดเด่นในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาดงานอีเวนต์ ในฐานะนักการตลาดประจำสัปดาห์ของ Ignite Visibility เราหวังว่าคนอื่นๆ จะรับรู้ถึงผลกระทบของ Grandi-Hill ด้วยเช่นกัน