ローラ・グランディヒル、エアベースのイベントマーケティングマネージャー–今週のマーケター

公開: 2021-12-21

今週のマーケティング担当者-LauraGrandi-Hill

今週のマーケターオブザウィークのこのエディションでは、IgniteVisibilityがAirbaseのイベントマーケティングマネージャーであるLauraGrandi-Hillにスポットライトを当てます。

Igniteは、Grandi-Hillが、内外の空軍基地コミュニティに参加することに尽力したことを称賛します。彼女は一体感を育むのを助け、Airbaseクライアントとより大きなプロの金融コミュニティのための道をリードします。

ローラ・グランディ-ヒル

Laura Grandi-Hillは、Airbaseのイベントマーケティングマネージャーです。つまり、支出管理ブランドのイベント、ウェビナー、コミュニティのすべてをカバーしています。

彼女の背後にある名高いキャリアで、Grandi-Hillの専門知識は多くの経験に基づいています。

2009年から2015年まで、彼女はOCVTSパフォーミングアーツアカデミーのイベントマネージャーを務めました。ここでは、彼女は予算管理、芸術的なチームの作成、会場の調整などの演劇作品を管理および監督しました。ここで彼女は聴衆を3倍以上に増やしました。

Grandi-Hillは、 ProExhibitsでアカウントおよびプロジェクトマネージャーとしても時間を過ごしました。彼女は国内および国際的なイベントやショーのために20万ドル以上の予算を管理しました。実際、彼女は95％の顧客満足度を獲得することで、クライアントの期待に確実に応えました。

Laura Grandi-Hillは、TheHillGroupでプレゼンテーショントレーナーおよびイベントコンサルタントの役職も務めました。彼女は、営業担当者、CEO、およびその他のプレゼンター向けに高度に個別化されたトレーニングを実施しました。これらのトレーニングセッションの目標は、スピーキングとプレゼンテーションのスタイルを改善することでした。

次に、彼女はTreasureDataのイベントマーケティングスペシャリストおよびソーシャルメディアマネージャーとしての地位に就きました。彼女はすべてのトレードショーイベント、ウェビナー、イベントプログラム、カスタマーエクスペリエンスイベントを管理しました。彼女はイベントの計画と管理のスキルを使って、毎月いくつかのイベントを成功させました。

彼女は、英国の半導体およびソフトウェア設計会社であるArmで、データビジネスのキャンペーンおよびイベントマネージャーとしてフォローアップしました。ここでは、製品、販売、事業開発の各チームと提携することで、2019年にイベントをパイプラインのナンバーワンドライバーに成長させました。

これらすべてを通して、Grandi-Hillは、あらゆる種類の聴衆のためのイベント管理スペースでの専門知識を拡大しました。

「ローラはこれまで出会った中で最高の戦術的マーケターの1人であり、複雑で統合されたキャンペーンが予定どおりに予算内で実行されるように、彼女が1日を単独で節約した回数を数えることはできません。」 – Scale Venture Partnersのマーケティング担当副社長、Erik Archer Smith

ローラ・グランディ-ヒルのキャリアタイムライン

ローラ・グランディ-空軍基地の丘

ローラ・グランディ・ヒルの空軍基地での業績はたくさんあります。

彼女は会社のイベントの戦略とライフサイクル全体を所有しています。これには、会社のオフサイト、顧客諮問委員会の会議、昼食と学習、見本市、VIPディナー、およびユーザー会議が含まれます。この取り組みは、支出管理会社が独自のものになるのに役立ちました。

Grandi-Hillは、Salesforce、Zendesk、Twitter、Robinhood、Okta、Slackなどの主要企業の財務リーダーとの月例「CFOインタビュー」シリーズを企画して開始しました。その間、彼女はすべてのイベントとウェビナーのためにMarketoプログラムとSalesforceキャンペーンを構築しました。

グランディヒルが空軍基地で主導した他のいくつかの素晴らしいイニシアチブは次のとおりです。

すべての電子メールアウトリーチプロセスを作成し、すべてのイベントのカスタマージャーニーを所有しています。
すべてのソーシャルメディアチャネルを日常的に管理し、成長目標を200％上回りました。
計画からリードフォローアップまで、Airbaseのウェビナープログラムを構築して実行しました。月平均6回のウェビナーです。
セールスおよびカスタマーサクセスと協力して、すべてのライブイベントおよびウェビナーの社内バイインを確保し、効率的なプロセスを確立しました。
金融専門家のプライベートSlackグループである「OfftheLedger 」を、14か月で1500人以上のメンバーに増やしました。
SKOやハッカソンを含むすべての社内チームビルディングとイベントを所有していました。
パートナー、見込み客、コミュニティメンバー向けにそれぞれ1つずつ、3つの月刊ニュースレターを作成しました。
G2 CrowdおよびCapterraイニシアチブを管理し、新しいレビュー目標を達成するように導きました。
最初の質問から完了までのプロジェクト管理クライアントのケーススタディ。彼女は正味の新しいケーススタディを80％増やしました。

それだけでは不十分であるかのように、Grandi-Hillの指導により、Airbaseはイベントプログラムをゼロからクローズドビジネスのトップチャネルに成長させました。

空軍基地でのローラの業績

空軍基地

Airbaseは、支出管理のための最初のオールインワンプラットフォームです。 Airbaseは、企業に前例のない財務管理と可視性を提供します。これにより、3つの製品が1つのシステムに統合されます。包括的な買掛金の自動化、ソフトウェア対応の企業カード、および簡素化された従業員の経費の払い戻しです。その革新が、ベインキャピタルベンチャーズとファーストラウンドキャピタルに支えられている理由であるに違いありません。

もともとサンフランシスコで設立されたAirbaseは、完全に分散したチームを持ち、9か国で95人のチームメンバーを雇用しています。

Laura Grandi-Hillは、金融専門家向けのネットワーキングイベントとして機能する、信じられないほどの「CFOになるための道」シリーズを作成しました。多くの場合、ネットワーキングの分野で十分なサービスを受けていないコミュニティにサービスを提供します。このシリーズは、サンフランシスコで毎月開催される対面イベントで構成されており、講演者は次のとおりです。

SlackのCFO、Allen Shim
TwitterのCFO、Ned Segal
Alphabet（Googleの親会社）、Honeywell、Salesforceの取締役であるRobin Washington

COVID-19のパンデミックが発生したとき、Grandi-Hillはシリーズをオンラインに移行しました。これにより、業界のリーダーから学ぶ金融専門家の数の10倍に大幅に参加できるようになりました。今では、大多数の参加者が毎回参加する貴重な月例イベントになっています。

11月初旬、Airbaseは、市場で最も機能が豊富で競争力のある無料支出管理製品を発表しました。これには、企業カード、請求書の支払い、および経費精算製品が1つのプラットフォームに含まれています。 Airbaseからのもう1つのクールな発表：彼らは現在、市場で（そして彼らの知る限りでは世界で）企業カードで最高のキャッシュバックを提供しており、事前出資モデルで2.25％、チャージカード。

ローラ・グランディ・ヒルのまとめ

Laura Grandi-Hillは、Airbaseでの仕事以上のものですが、彼女がイベントマーケティングマネージャーの立場で輝いていることは否定できません。 Ignite Visibilityの今週のマーケティング担当者として、Grandi-Hillがどれほど影響力があるかを他の人にも認識してもらいたいと思います。