Dönüşüm Hunisinin Başından Satın Almaya: Açılış Sayfası Karşılaştırma Kılavuzu

Düşük dönüşüm oranınızın, tıklama sonrası açılış sayfanızın tasarımıyla hiçbir ilgisi olmayabilir. Bunun yerine, yanlış zamanda yanlış türde sayfa kullanıyor olabilirsiniz.

Alıcının yolculuğu uzun ve karmaşıktır ve potansiyel müşterilerinizin ve beklentilerinizin her biri farklıdır. Biri işletmeniz hakkında hiçbir şey bilmiyor olabilir, diğeri ise ürününüzü satın almaktan yalnızca bir tık uzakta olabilir. Hatırlanması gereken önemli şey şudur:

Aynı tıklama sonrası açılış sayfası her ikisinde de çalışmaz.

Peki, pazarlama dönüşüm huninizin üst kısmını doldurmak için ne tür bir tıklama sonrası açılış sayfası kullanmalısınız? Ve en alttaki birini dönüştürmek için hangi ikna edici sayfa öğeleri en iyi sonucu verir?

Buna girmeden önce, temel bilgilerle başlayalım…

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, ana web sitenizle bağlantısı kesilmiş, yalnızca ziyaretçilerini harekete geçirmek amacıyla tasarlanmış bağımsız bir web sayfasıdır. Bu eylem indirmek, kaydolmak, satın almak vb. olabilir.

Tıklama sonrası açılış sayfaları, fayda odaklı başlıklar, bilgilendirici medya ve psikolojik ilkeler gibi ikna edici unsurlar kullandığından, beklentilerinizin bu istenen eylemi gerçekleştirme şansı, tıklama sonrası bir açılış sayfasında diğer tüm web sayfalarından çok daha yüksektir.

Ancak, tüm tıklama sonrası açılış sayfası çözümüne uyan tek bir çözüm yoktur. Sıkıştırılmış sayfalar, potansiyel müşterileriniz sizin hakkınızda çok az şey bildiğinde pazarlama dönüşüm hunisinin en üstünde en iyi şekilde çalışır ve satış sayfaları, potansiyel müşteriler içeriğinizin çoğunu tükettiğinde alt kısımda iyi çalışır.

Diğer tüm tıklama sonrası açılış sayfası türlerinin uygun olduğu yer:

(Bu örneklerde daha kısa sayfalar için, tıklama sonrası açılış sayfasının tamamını gösterdiğimizi unutmayın. Daha uzun sayfalar için yalnızca ekranın üst kısmını görüntülediğimizi unutmayın. Bazılarını görmek için sayfaya tıklamanız gerekebilir. Ayrıca, birçok site A/B sayfalarını test eder, bu da size aşağıda gördüğünüz sayfadan farklı bir sürüm sunulabileceği anlamına gelir. Pazarlama dönüşüm huninizin üst kısmındaki tıklama sonrası açılış sayfalarının nasıl kullanılacağı hakkında daha fazla bilgi için, e-kitabımıza göz atın.)

Tıklama sonrası açılış sayfaları için olası satış yakalama

Yine 2016'da raporlar, dijital pazarlamacıların bir numaralı hedefinin potansiyel müşteri yaratmak olduğunu gösteriyor. Web sitenizi ziyaret eden çoğu kişinin satın almaya hazır olmadığı ve onları elde etmenin en iyi yolunun onları hedefli içerikle pazarlama dönüşüm hunisinin en altına yönlendirmek olduğu düşünüldüğünde bu anlaşılabilir bir durumdur.

Ancak bunu yapmadan önce, ikna olmamış potansiyel müşterileri potansiyel müşterilere dönüştürmeniz gerekir. Bu, bir müşteri adayı yakalama tıklama sonrası açılış sayfasının işidir.

Kendinizinkini doğru şekilde oluşturun ve ziyaretçiler, örneğin uzman ipuçları, araştırma veya danışmanlık gibi bir teklif karşılığında kişisel bilgilerini takas etsin. Pazarlama dönüşüm huninizin üst kısmını dolduran başarılı bir olası satış yakalama tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak için ihtiyacınız olacaklar şunlardır:

Potansiyel müşteri yakalama, tıklama sonrası açılış sayfasıyla ilgili temel bilgiler:

• Kısa bir müşteri adayı yakalama formu: Formunuz, potansiyel müşterinizi korkutmayacak kadar kısa ve yeni müşteri adayınızı nitelendirmek için ekibinizin ihtiyaç duyduğu minimum miktarda bilgiyi toplayacak kadar uzun olmalıdır.
• Sulu bir teklif: Teklifiniz ne kadar değerliyse, ziyaretçilerinizden o kadar fazla bilgi isteyebileceğinizi unutmayın. Büyük ihtimalle, e-posta pazarlamasına 3 sayfalık bir giriş için 13 alanın değerinde bilgi vermeyecekler. Potansiyel müşterilerinizden gerçekten en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız sektör bilgileri, tekrarlanabilir vaka çalışmaları ve kişiselleştirilmiş danışmanlık gibi şeyler sunmayı deneyin.

Pazarlama dönüşüm huninizde nerede bulunurlar:

Üst ve orta. Potansiyel müşterilerinizden biraz bilgi toplayan bir tıklama sonrası açılış sayfasıyla başlayın. Ardından, e-posta adreslerine sahip olduğunuzda, onları zaten sahip olmadığınız kişisel verileri toplayan diğer tıklama sonrası açılış sayfalarına yönlendirin. Ziyaret ettikleri tıklama sonrası açılış sayfaları ne kadar çok müşteri adayı yakalarsa ve form alanlarınızı ne kadar çeşitlendirirseniz, hedef müşteriniz hakkında o kadar çok şey öğrenirsiniz.

Nuvi'den bir müşteri adayı yakalama sayfası örneği

Sayfaları sıkıştır

Pazarlamacıların %95'inden fazlası, diğerlerinden daha önemli bir potansiyel bilgi parçası olduğunu söylüyor: e-posta adresi. Ve bu sadece bir sıkıştırma sayfasının topladığı şeydir.

Çoğu zaman ziyaretçilerin tüm tarayıcı penceresini kapsayacak şekilde açılan bu sayfalar, genellikle 1 ile 3 arasında bilgi isteyen kısa formlar içerir: ad, soyadı ve e-posta adresi. Yine de birçoğu sadece e-posta adresi istiyor.

Niye ya?

Çünkü e-posta hala pazarlamacıların en değerli kanalı. Sıkıştırılmış sayfanızın ziyaretçilerini e-posta adresleriyle ayrılmaya ikna etmesi için gerekenler:

Sayfanın temel özelliklerini sıkın:

• Süper kısa bir form: Sıkıştırılmış bir sayfanın ana amacı, potansiyel müşterinizin e-posta adresini alarak lider yetiştirme sürecini başlatmaktır. Bu nedenle, önce e-postalarını istemelidir. İsterseniz adını da sorun, ancak ne kadar çok sorarsanız, onu elde etme olasılığının o kadar düşük olduğunu unutmayın.
• Cömert bir teklif: Potansiyel müşteri yaratma söz konusu olduğunda, talebiniz her zaman teklifinizden daha az veya ona eşit olmalıdır. Ancak bu, yalnızca e-posta adresi soruyorsunuz diye, bir araya getirmeniz 10 dakikanızı alan bir şey önermekten kurtulabileceğiniz anlamına gelmez.

İpuçları verin, ancak onlara uzman ipuçları verin. Bir rehber sunun, ancak onu nihai rehber yapın. Bu e-posta adresini almak, yeni bir ödeme yapan müşteri oluşturmanın ilk adımıdır, bu nedenle ziyaretçinize teslim etmesi için bir neden vermeniz önemlidir.

• İğrenç olmayan bir vazgeçme: "Hayır, teşekkürler, eğrinin önünde olmak istemiyorum." "Hayır teşekkürler, mücadele etmeye devam etmek istiyorum." Evet, bunlar, bazı sıkıştırma sayfası oluşturucularının ziyaretçilerini tıklamaları için utandırdığı gerçek devre dışı bırakma bağlantılarıdır. Onlardan biri olma.

Ziyaretçilerinizin böyle bir şey okuduklarında fikirlerini değiştireceğini gerçekten düşünüyor musunuz? Birdenbire dönüştürmek istediklerini mi? Basit bir "Hayır, teşekkürler" veya formun köşesindeki standart "X" yeterli olacaktır.

Pazarlama hunilerinin neresine sığarlar:

Üst. Bu sayfalar, özellikle e-posta adresi almak ve lider yetiştirme sürecini başlatmak için tasarlanmıştır.

Arama Motoru İzleme'den bir sıkıştırma sayfası örneği

Açılış sayfaları

Açılış sayfaları, potansiyel müşterileri hazırlıksız yakaladıkları için sayfaları sıkıştırmaya benzer. Potansiyel müşterilerinizin tıkladığı bağlantı ile bu bağlantının hedefi arasında aracı olarak kullanılırlar.

Bazen ad, telefon numarası veya e-posta adresi gibi biraz bilgi almak için kullanılırlar, ancak diğer zamanlarda tek amaçları önemli bir duyuru yapmak veya ziyaretçilerin aşağıdaki içeriği nasıl görüntülemek istediklerini seçmelerine izin vermektir. sayfa. Örneğin, hangi dilde olmasını istiyorlar.

Bir açılış sayfasında diğerlerinden daha önemli olan şudur:

Sıçrama sayfaları için temel bilgiler:

• Sıcak bir karşılama: Bir ziyaretçi ücretsiz bir e-kitap için bir reklamı tıkladığında, e-kitabı indirebilecekleri bir sayfaya gelmeyi bekler. Yazılım denemesi için bir reklamı tıkladıklarında, başlatabilecekleri bir sayfaya gelmeyi beklerler.

Yine de bir açılış sayfasına geldiklerinde, beklemiyorlar. Bu nedenle, sizin onları karşılamanız, doğru yerde olduklarını ve mesajınızı görür görmez onları istedikleri yere ulaştıracağınızı bilmelerini sağlamanız gerekir.

• Bir "devam" düğmesi: Tüm açılış sayfaları, potansiyel müşterileri dönüştürmek için tasarlanmamıştır. Bazıları sadece bir mesajı iletmek için oradalar. Ancak hepsinin ortak noktası, potansiyel müşterinizin hedeflerine yaptığı yolculukta molalar olmalarıdır - bu bir blog makalesi, bir ana sayfa veya başka bir tıklama sonrası açılış sayfası olabilir. Bu, devam etmelerini sağlayan bir düğme eklemeniz gerektiği anlamına gelir. Biri olmadan, yalnızca hayal kırıklığına uğrayacak ve potansiyel müşterilerinizi sayfayı terk etmekle karıştıracaksınız.
• İlk etapta ziyaretçileri kesintiye için iyi bir nedeni: Unutmayın, umutları senin sıçrama sayfasındaki topraklara Onları oraya sen koydun. Bu nedenle, teklif ettiğiniz şeyin onların istediği bir şey olduğundan veya duyurduğunuz şeyin gerçekten önemli olduğundan emin olsanız iyi olur.

Pazarlama dönüşüm huninizde nerede bulunurlar:

Üst ve orta. Sıçrama sayfaları, beklentileriniz hakkında biraz daha fazla bilgi edinmenize veya önemli bir duyuru yapmanıza yardımcı olabilir, ancak dönüşüm huninizin alt kısmında, potansiyel müşterinizin dönüşümden önce kaçması için başka bir şanstır. Sürece daha fazla sürtünme eklemeyin.

ProBlogger'dan bir açılış sayfası örneği:

Satış sayfaları

Çalışan bir satış sayfası, web'deki en ikna edici içerik parçalarından biridir. Bu nedenle, oluşturmak için çok çalışmak gerekir. Referanslar, etkileyici bir başlık, değerli bir teklifle birlikte, ekleyebileceğiniz 8 ikna edici tıklama sonrası açılış sayfası öğesi gibi neredeyse mükemmel olması gerekir. Etkili bir müşteri adayı yetiştirme programı ve harika bir tıklama sonrası açılış sayfası olsa bile, birini ürününüzü satın alacak kadar rahat ettirmek son derece zordur.

Satış sayfası temelleri

• Güçlü sosyal kanıt: İnsanları ücretsiz bir e-kitap veya rapor talep etmeye ikna etmek için çoğu zaman işletmeniz hakkında olumlu eleştirilere Yardımcı olacaklar, ancak teklif ücretsiz ve olabilecek en kötü şey, potansiyel müşterinizin onu indirmesi ve ondan nefret etmesidir. Para kaybetmezler.

Bu nedenle, tıklama sonrası açılış sayfanızda, adının veya fotoğrafının atfedildiği bir alıntı gibi, vasat bir sosyal kanıta sahip olmaktan genellikle kurtulabilirsiniz. Ama satış sayfasında değil. Bunlarda, tam adları (mümkünse), fotoğrafları ve profesyonel unvanları olan referansları öne çıkarmanız gerekir. Çalıştığınız tanınmış şirketlerin logolarına ve büyük bir takipçi kitleniz olduğunu kanıtlayan sayaçlara ihtiyacınız olacak. Mevcut ve eski müşterilerden ne kadar olumlu geri bildirimler sergileyebilirseniz, yeni bir tane kazanma olasılığınız o kadar yüksek olur.

• Güven rozetleri: Ziyaretçilerinizin kişisel bilgilerinin çalınmasını önlemek için hangi araçları kullanıyorsunuz? Güvenilir bir işletme olduğunuzu nasıl kanıtlayabilirsiniz?

Norton ve TrustArc'ın güvenlik rozetleri ile Better Business Bureau gibi kuruluşların güven rozetleri, işletmenizi tüketicileri dolandırıcılık ve hırsızlıktan korumakla tanınan markalarla uyumlu hale getirir. Sonuç olarak, işletmenizin güvenilirliği artar ve müşterilerinizin içiniz rahat olur.

• Bir garanti: Memnun kalmazsa satın aldığı ürünü iade etme fırsatı vererek, potansiyel müşterinizin cüzdanındaki tutuşunu gevşetin. Ürününüze inanıyorsanız ve para iade garantisi sunabiliyorsanız, Neil Patel'in örneğini izleyin:

“30 günlük para iade garantisi ekleyerek satışlarımı %21 oranında artırmayı başardım. Programı satın alan kişilerin %12'si paralarını geri istedi.

Toplamda, Neil bir para iade garantisinin aylık gelirini 20.000 doların üzerinde artırdığını buldu.

Pazarlama dönüşüm huninizde nerede bulunurlar:

Alt. Bunlar, alt satırınıza ekleyen sayfalardır. Diğerleri buna yol açar.

İçerik Tanıtım Zirvesi'nden bir satış sayfası örneği:

Tıklama sonrası tıklama açılış sayfaları

Beklentilerinize aynı anda çok fazla bilgi vermek bunaltıcı olabilir. Ürününüzü çalışırken gösteren bir video, özelliklerini açıklayan bir kopya ve memnun müşterilerinizden gelen referanslar onları kolayca aşırı yükleyebilir. Ve tüm bunlardan sonra uzun bir formun görüntüsü? Ziyaretçilerinizi koşmaya gönderecek.

Tıklama sonrası tıklama açılış sayfaları, önce teklifinizi ayrıntılı bir şekilde açıklayarak ve ardından ziyaretçilerinize bir sonraki sayfada talep etme fırsatı vererek bu iki sorunu da çözer. Bu şekilde, içeriğe aşırı yüklenmezler veya formunuzdan korkmazlar.

Tıklama sonrası tıklama açılış sayfasıyla ilgili temel bilgiler:

• Açıklayıcı içerik: Tıklama sonrası tıklama açılış sayfanızın amacı, ziyaretçileri teklifinize karşı ısıtmaktır, bu nedenle dönüşüm hakkında bir karar vermek için bilmeleri gereken her şeyi içermelidir. En önemlisi, yine de, bir sonraki sayfa için beklentileri belirlemelidir. Çünkü potansiyel müşterileriniz, teklifinizin ücretsiz olduğunu düşündüklerinde bir kredi kartı formu alanı gibi, gelmediklerini görmedikleri bir şey bulurlarsa, kendilerini aldatılmış hissedecek ve sayfayı terk edeceklerdir. Onları teklifinizi talep etmeleri gerektiğine ikna edin, ancak aynı zamanda onları bunu yapmak için nelere ihtiyaç duyacaklarına da hazırlayın.
• Bilgi grafikleri, madde işaretli metin, küçük boyutlu kopya: Tıklama sonrası açılış sayfaları çoğu zaman büyük bir sorudan önce geldiğinden, çok açıklayıcı olmaları gerekir - bu, tıklama sonrası açılışınız hakkında çok fazla bilgiye ihtiyacınız olacağı anlamına gelir sayfa. Bu bilgiyi sunmanın en iyi yolu, bilgi grafikleri, madde işaretli metin ve küçük boyutlu kopya gibi az şeyle çok şey söyleyen sayfa öğeleridir.

Pazarlama dönüşüm huninizde nerede bulunurlar:

Orta ve alt. Dönüşüm huninizin en üstünde, genellikle bir aracı tıklama sonrası tıklama açılış sayfasına ihtiyacınız olmaz çünkü sorunuz çok büyük olmayacaktır - belki bir e-posta adresi, ad veya telefon numarası. Ancak en altta, formunuz muhtemelen uzun olduğunda ve kredi kartı numarası gibi hassas bilgiler istediğinde, tıklama sonrası açılış sayfaları, göz korkutucu bir forma hazırlık işlevi görebilir.

Autopilot'tan bir tıklama sonrası tıklama açılış sayfası örneği

Web semineri tıklama sonrası açılış sayfaları

Dikkat süremizin giderek daraldığı bir zamanda, web seminerleri bizi şaşırtıcı bir 56 dakika boyunca eğlendirmeyi başardı.

Bu nedenle pek çok pazarlamacı, hunilerine web seminerleri ekledi. Herkes için değerlidirler. Doğru konuşmacılar ve konu ile, potansiyel müşterileri istediğiniz kadar bilgi vermeye ikna edebilirsiniz. Web semineri tıklama sonrası açılış sayfanızın bunun gerçekleşmesi için gerekenler:

Web semineri tıklama sonrası açılış sayfası temelleri:

• Renkli biyografiler: Konuşmacılarınız ne kadar yetkili olursa, potansiyel müşterileriniz onları duymaktan o kadar fazla vazgeçmeye istekli olacaktır. Kim olduklarını, ne yaptıklarını ve neden öğrenmeye değer olduklarını vurguladığınızdan emin olun. Fotoğrafları, profesyonel unvanı ve ilgili başarıları ekleyin.
• Web seminerinin tarihi, saati ve uzunluğu: Potansiyel müşterileriniz meşgul, bu nedenle web seminerinize katılacaklarsa, programlarına nasıl uyacaklarını bilmeleri gerekecek. Hangi gün olduğunu, saatin kaç olduğunu ve ne kadar süre izlemeyi beklemeleri gerektiğini bildirin. Ek bir ikna edici bonus için bir geri sayım sayacı ekleyin. Sadece web seminerinin başlamasına ne kadar zaman kaldığını göstermekle kalmayacak, aynı zamanda potansiyel müşterinizi karar vermeye zorlayan bir kıtlık unsuru da ekleyecektir.

Pazarlama dönüşüm huninizde nerede bulunurlar:

Üst, orta ve alt. Dönüşüm hunisinin en üstünde web seminerleri, işletmenizi bir otorite olarak konumlandırabilir; ortada ürün veya hizmetinizin etkinliğini kanıtlayabilirler - örneğin bir vaka çalışması ile - ve altta bir web semineri öğreticisi, ürününüzün kullanımlarını gösterebilir ve özelliklerini ve faydalarını vurgulayabilir.

Drop Ship Lifestyle'dan bir web semineri tıklama sonrası açılış sayfası örneği:

Mobil tıklama sonrası açılış sayfaları

Masaüstü, yaklaşık iki yıldır web trafiğinin bir numaralı kaynağı olmadı. Bugün insanlar öncelikle mobil cihazlarda göz atıyor ve tıklama sonrası açılış sayfanız akıllı telefon ve tablet kullanıcıları tarafından bulunacak şekilde tasarlanmadıysa, en büyük trafik kaynağının ne olabileceğini kaçırıyor.
İşte mobil tıklama sonrası açılış sayfanızın internetin en büyük ziyaretçi kaynağından yararlanmak için ihtiyaç duyacağı şeyler.

Mobil tıklama sonrası açılış sayfası temel bilgileri:

• Duyarlı tasarım: Piyasada hepsi farklı ekran boyutlarına sahip sayısız mobil cihaz var. Tıklama sonrası açılış sayfanızın hepsinde iyi görüntülendiğinden emin olmanın tek yolu, sayfanızı duyarlı bir şekilde tasarlamaktır.

Duyarlı bir şekilde tasarlandığında, tıklama sonrası açılış sayfanız, ziyaretçinizin göz attığı ekran boyutuna uyacak şekilde ayarlanır. Kopyanızı okumak için yakınlaştırmak veya gözlerini kısmak zorunda kalmayacaklar ve fotoğraflar ve form alanları gibi önemli sayfa öğeleri kesilmeyecek. 2016'da mobil ziyaretçileriniz, duyarlı bir web sayfasından daha azına razı olmayacak. Yani bu bir zorunluluktur.

• Sosyal otomatik doldurma, önceden doldurulmuş alanlar: Tıklama sonrası açılış sayfanız her zaman dönüşümü mümkün olduğunca kolaylaştırmalıdır - ancak bu özellikle mobil tıklama sonrası açılış sayfanız için geçerlidir. Ziyaretçilerinizin özellikle küçük bir ekranda gezindiğini ve dokunmatik yüzeyde form doldurmak için yazmanın zahmetli olduğunu unutmayın.

Bazı bilgileri veritabanınızda zaten varsa, dönüştürmeyi kolaylaştırmak için olabildiğince çok alanı önceden doldurun veya sosyal otomatik doldurma ile tek bir tıklamayla dönüştürmelerini sağlayın. Mobil tıklama sonrası açılış sayfalarınızın mümkün olduğunca sorunsuz olması gerekir.

Pazarlama dönüşüm huninizde nerede bulunurlar:

Üst, orta ve alt. Mobil tıklama sonrası açılış sayfaları, ziyaretçilerinizin e-kitap veya web seminerine kaydolma gibi dönüşüm hunisinin üst veya orta kısmındaki teklifleri talep etmelerini sağlamak için yararlı olabilir ve ayrıca mobil uygulama satın alma gibi dönüşüm hunisinin alt kısmındaki teklifleri talep etmelerini sağlayabilir. Tıklama sonrası bir açılış sayfası oluştururken kullandığınız aracın otomatik olarak mobil cihazlar için optimize edilmesini sağlamaya yardımcı olur.

Litmus'tan bir mobil tıklama sonrası açılış sayfası örneği:

Ne tür tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturacaksınız?

Kullandığınız tıklama sonrası açılış sayfasının türünün, onu kullandığınız zaman kadar önemli olduğunu unutmayın. Sıkma sayfaları, dönüşüm huninizin üst kısmı ve satış sayfaları alt kısım içindir. Diğer her şey arada bir yere düşer.

Henüz hangi tıklama sonrası açılış sayfası türünü kullanmadınız? En çok hangisinde başarılı oldunuz?

Müşteri edinme başına maliyetinizi düşürmek için tüm reklamlarınızı her zaman kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağlayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak özel tıklama sonrası sayfalarınızı oluşturmaya başlayın.