目標到達プロセスの上部から購入まで：ランディングページ比較ガイド

公開: 2016-12-07

コンバージョン率が低いことは、クリック後のランディングページのデザインとは関係がない可能性があります。代わりに、間違ったタイプのページを間違った時間に使用している可能性があります。

購入者の旅は長く複雑であり、あなたのリードと見込み客はそれぞれ異なります。一方はあなたのビジネスについて何も知らないかもしれませんが、もう一方はあなたの製品を購入するためにクリックするだけかもしれません。覚えておくべき重要なことはこれです：

同じクリック後のランディングページは、両方で機能しません。

では、マーケティングファネルの上部を埋めるために、どのようなクリック後のランディングページを使用する必要がありますか？そして、どの説得力のあるページ要素が一番下の誰かを変換するのに最も効果的ですか？

コンバージョンを増やすには、購入者の旅の各ステップでどのタイプのクリック後のランディングページを使用する必要がありますか？

クリックしてツイート

その前に、基本から始めましょう…

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、メインのWebサイトから切り離されたスタンドアロンのWebページであり、訪問者に行動を起こさせることを目的として厳密に設計されています。そのアクションは、ダウンロード、サインアップ、購入などです。

クリック後のランディングページは、メリット指向の見出し、情報メディア、心理的原則などの説得力のある要素を使用しているため、クリック後のランディングページでは、他のどのWebページよりも見込み客が希望する行動を取る可能性がはるかに高くなります。

しかし、万能のポストクリックランディングページソリューションはありません。見込み客があなたのことをほとんど知らない場合、スクイーズページはマーケティングファネルの最上部で最適に機能し、リードがコンテンツを大量に消費した場合、セールスページは最下部で適切に機能します。

他のすべてのクリック後のランディングページタイプが適合する場所は次のとおりです。

（これらの例の短いページについては、クリック後のランディングページ全体を示しています。長いページについては、折り目の上にのみ表示しています。一部を表示するには、ページまでクリックする必要がある場合があります。さらに、多くのサイトでA / Bテストが行われているため、以下に表示されているページとは異なるバージョンが提供される場合があります。マーケティングファネルの上部にあるクリック後のランディングページの使用方法の詳細については、私たちの電子ブックをチェックしてください。）

リードキャプチャのクリック後のランディングページ

再び2016年に、レポートはデジタルマーケターの一番の目標がリードを生み出すことであることを示しています。あなたのウェブサイトを訪問するほとんどの人々が購入する準備ができていないことを考えると、それは理解できます、そして彼らを得る最良の方法は彼らをターゲットを絞ったコンテンツであなたのマーケティングファネルの底に導くことです。

ただし、それを行う前に、納得のいかない見込み客をリードに変える必要があります。それは、リードキャプチャのクリック後のランディングページの仕事です。

正しい方法であなたを構築してください。そうすれば、訪問者はオファーと引き換えに個人情報を交換します—たとえば、専門家のヒント、調査、または相談。マーケティングファネルの上部を埋める、リードキャプチャのクリック後のランディングページを成功させるために必要なものは次のとおりです。

リードキャプチャのクリック後のランディングページの必需品：

簡潔なリードキャプチャフォーム：フォームは、見込み客を怖がらせないように十分に短く、チームが新しいリードを認定するために必要な最小限の情報を収集するのに十分な長さである必要があります。
ジューシーなオファー：オファーの価値が高いほど、訪問者に漏らすように求めることができる情報が増えることを忘れないでください。 メールマーケティングの3ページの紹介のために、13フィールド分の情報を渡さない可能性があります。リードを最大限に活用したい場合は、業界の洞察、複製可能なケーススタディ、個別のコンサルティングなどを提供してみてください。

マーケティングファネルのどこに収まるか：

トップとミドル。 見込み客から少しの情報を収集するリードキャプチャのクリック後のランディングページから始めます。次に、メールアドレスを取得したら、まだ持っていない個人データを収集する他のクリック後のランディングページに誘導します。リードキャプチャのクリック後のランディングページにアクセスする回数が増え、フォームフィールドを変化させるほど、ターゲット顧客について学ぶことができます。

Nuviのリードキャプチャページの例

ページを絞る

マーケターの95％以上が、他のどの情報よりも重要な見込み情報が1つあると述べています。それはメールアドレスです。そして、それはスクイーズページが収集するものです。

これらのページは、訪問者のブラウザウィンドウ全体をカバーするためにポップアップすることがほとんどで、通常1〜3個の情報（名、姓、電子メールアドレス）を要求する短いフォームを備えています。ただし、それらの多くは、電子メールアドレスを要求するだけです。

どうして？

電子メールは依然としてマーケターにとって最も価値のあるチャネルだからです。スクイーズページが訪問者にメールアドレスを手放すように説得するために必要なものは次のとおりです。

スクイーズページの必需品：

超短形式：スクイーズページの主な目的は、見込み客のメールアドレスを取得してリード育成プロセスを開始することです。 したがって、最初にメールをリクエストする必要があります。必要に応じて名前も尋ねますが、名前を尋ねるほど、名前を取得する可能性が低くなることを忘れないでください。
寛大な申し出：リードを生み出すことになると、あなたの質問は常にあなたの申し出以下でなければなりません。 ただし、それは、メールアドレスのみを要求しているという理由だけで、まとめるのに10分かかったものを提供することで逃げることができるという意味ではありません。

ヒントを配りますが、専門家のヒントにします。ガイドを提供しますが、それを究極のガイドにします。このメールアドレスを取得することは、新しい有料顧客を生み出すための最初のステップであるため、訪問者にそれを引き渡す理由を与えることが重要です。

不快ではないオプトアウト：「いいえ、私は時代の先を行きたくありません。」 「いいえ、私は苦労し続けたいです。」はい、これらは実際のオプトアウトリンクであり、一部のスクイーズページ作成者は訪問者がクリックするのを恥じています。それらの1つにならないでください。

あなたは本当にあなたの訪問者がそのようなものを読んだときに彼らの考えを変えるだろうと思いますか？彼らが突然改宗したいと思っているということですか？フォームの隅にある単純な「ノーサンクス」または標準の「X」で十分です。

マーケティングファネルのどこに収まるか：

トップ。 これらのページは、メールアドレスを取得し、リード育成プロセスを開始するために特別に設計されています。

検索エンジンウォッチのスクイーズページの例

スプラッシュページ

スプラッシュページは、見込み客を不意を突くという点でスクイーズページに似ています。これらは、見込み客がクリックするリンクとそのリンクの宛先の間の仲介役として使用されます。

名前、電話番号、メールアドレスなどの情報を収集するために使用されることもありますが、重要な発表を行うことや、訪問者が次のコンテンツをどのように表示するかを選択できるようにすることだけを目的とする場合もあります。ページ。たとえば、どの言語で使用したいかなどです。

スプラッシュページで他のどのページよりも重要なことは次のとおりです。

スプラッシュページの必需品：

温かい歓迎：訪問者が無料の電子書籍の広告をクリックすると、電子書籍をダウンロードできるページが表示されることを期待しています。 彼らがソフトウェアトライアルのために広告をクリックするとき、彼らは彼らがそれを始めることができるページに着陸することを期待します。

しかし、彼らがスプラッシュページに到達したとき、彼らは期待していません。ですから、あなたは彼らを歓迎し、彼らが正しい場所にいること、そして彼らがあなたのメッセージを見終わったらすぐに彼らを彼らの希望する目的地に連れて行くことを彼らに知らせる必要があります。

「続行」ボタン：すべてのスプラッシュページが見込み客を変換するように設計されているわけではありません。 メッセージを中継するためだけに存在するものもあります。しかし、それらすべてに共通しているのは、ブログ記事、ホームページ、または別のクリック後のランディングページなど、見込み客が目的地に旅行する際の立ち寄り場所であるということです。つまり、続行できるボタンを含める必要があります。これがないと、見込み客を苛立たせて混乱させ、ページを放棄するだけです。
そもそも訪問者を妨害する正当な理由：あなたの見込み客があなたのスプラッシュページに着陸するあなたはそれらをそこに置きます。したがって、提供しているものが彼らが望んでいるものであるか、または発表しているものが実際に重要であることを確認する方がよいでしょう。

マーケティングファネルのどこに収まるか：

トップとミドル。 スプラッシュページは、見込み客についてもう少し学び、重要な発表を行うのに役立ちますが、目標到達プロセスの最下部では、見込み客がコンバージョンに至る前に逃げるもう1つのチャンスです。プロセスに摩擦を加えないでください。

ProBloggerのスプラッシュページの例：

販売ページ

実用的な販売ページは、Web上で最も説得力のあるコンテンツの1つです。そのため、作成には多くの作業が必要です。紹介文、キラーヘッドライン、貴重なオファーなど、ほぼ完璧である必要があります。含めることができる8つの説得力のあるクリック後のランディングページ要素の多くが含まれます。効果的なリード育成プログラムと優れたクリック後のランディングページがあっても、誰かがあなたの製品を購入するのに十分快適にすることは非常に困難です。

販売ページの必需品

強力な社会的証明：無料の電子書籍やレポートを要求するように人々を説得するために、ほとんどの場合、あなたのビジネスの肯定的なレビューは彼らは助けてくれるでしょうが、オファーは無料です、そして起こる最悪のことはあなたの見込み客がそれをダウンロードしてそれを嫌うことです。彼らはお金を失うことはありません。

そのため、多くの場合、クリック後のランディングページに平凡な社会的証明を表示することで逃げることができます。たとえば、名前や写真がない引用などです。しかし、販売ページにはありません。これらについては、氏名（可能な場合）、写真、職業上の肩書きを記載した紹介文を掲載する必要があります。一緒に仕事をした有名な会社のロゴと、フォロワーが多いことを証明するカウンターが必要になります。現在および以前の顧客からの肯定的なフィードバックを紹介できるほど、新しい顧客を獲得する可能性が高くなります。

トラストバッジ：訪問者の個人情報が盗まれるのを防ぐためにどのようなツールを使用していますか？ 自分が信頼できるビジネスであることをどのように証明できますか？
NortonとTrustArcのセキュリティバッジは、Better Business Bureauなどの組織の信頼バッジとともに、詐欺や盗難から消費者を保護することで知られているブランドとビジネスを連携させます。その結果、あなたのビジネスは信頼性を高め、あなたの顧客は安心を得ることができます。
保証：見込み客が満足していない場合に購入品を返品する機会を与えることで、見込み客の財布に対するグリップを緩めます。 あなたがあなたの製品を信じて、あなたが返金保証を提供することができるならば、ニール・パテルの例に従ってください：
「30日間の返金保証を追加することで、売上を21％増やすことができました。プログラムを購入したすべての人々のうち、12％が返金を求めました。
合計で、ニールは返金保証が彼の毎月の収入を2万ドル以上押し上げたことを発見しました。
マーケティングファネルのどこに収まるか：
下。これらはあなたの収益に追加するページです。他のすべてがこれにつながります。
コンテンツプロモーションサミットの販売ページの例：
クリックスルーポストクリックランディングページ
あなたの見込み客に一度にたくさんの情報を投げることは、圧倒される可能性があります。動作中の製品のビデオ、その機能を説明するコピー、および満足している顧客からの推薦状は、簡単に過負荷になる可能性があります。そして、その後の長い形の光景は？それはあなたの訪問者を走らせます。
クリックスルーのクリック後のランディングページは、最初にオファーを詳細に説明し、次に訪問者に次のページでそれを要求する機会を与えることによって、これらの問題の両方を解決します。そうすれば、コンテンツによって過負荷になったり、フォームによって怖がったりすることはありません。
クリックスルーのクリック後のランディングページの必需品：
説明コンテンツ：クリックスルーのクリック後のランディングページの目的は、訪問者をオファーにウォームアップすることです。そのため、コンバージョンを決定するために訪問者が知っておく必要のあるすべての情報を含める必要があります。ただし、最も重要なのは、次のページへの期待を設定する必要があることです。なぜなら、見込み客がクリックして、あなたのオファーが無料だと思ったときのクレジットカードのフォームフィールドのように、彼らが来ていないものを見つけた場合、彼らはだまされてページを放棄したと感じるでしょう。彼らにあなたの申し出を主張するように説得するだけでなく、それを行うために必要なことについて彼らを準備します。
インフォグラフィック、箇条書き、一口サイズのコピー：クリックスルーのクリック後のランディングページは、大きな質問の前に来ることが多いため、非常に説明的である必要があります。つまり、クリック後のランディングに関する多くの情報が必要になります。ページ。その情報を提示する最良の方法は、インフォグラフィック、箇条書きのテキスト、一口サイズのコピーなど、少しで多くを語るページ要素を使用することです。
マーケティングファネルのどこに収まるか：
真ん中と下。 目標到達プロセスの上部では、通常、クリックスルー後の中間のランディングページは必要ありません。これは、メールアドレス、名前、電話番号など、質問がそれほど大きくないためです。しかし、下部では、フォームが長くなり、クレジットカード番号などの機密情報を要求する可能性がある場合、クリックスルーのクリック後のランディングページは、威圧的なフォームへのウォームアップとして機能します。
オートパイロットのクリックスルーポストクリックランディングページの例
ウェビナーのクリック後のランディングページ
私たちの注目がますます縮小している時代に、ウェビナーは私たちを驚異的な56分間楽しませ続けることに成功しました。
そのため、非常に多くのマーケターが目標到達プロセスにウェビナーを追加しています。それらは誰にとっても価値があります。適切な講演者とトピックがあれば、見込み客に好きなだけ情報を渡すように説得できます。これを実現するためにウェビナーのクリック後のランディングページに必要なものは次のとおりです。
ウェビナーのクリック後のランディングページの要点：
カラフルな経歴：スピーカーの信頼性が高いほど、見込み客は彼らの話を聞くことを諦めます。 彼らが誰であるか、彼らが何をしたか、そしてなぜ彼らが学ぶ価値があるのかを強調するようにしてください。写真、プロの肩書き、および関連する成果を含めます。
ウェビナーの日付、時間、長さ：見込み客は忙しいので、ウェビナーに参加する場合は、スケジュールに合わせる方法を知っておく必要があります。それが何日で、何時で、どれくらいの時間視聴することを期待すべきかを彼らに知らせてください。追加の説得力のあるボーナスのために、カウントダウンタイマーを含めてください。ウェビナーが開始されるまでの残り時間を示すだけでなく、見込み客に決定を迫る希少性の要素を追加します。
マーケティングファネルのどこに収まるか：
上、中、下。 目標到達プロセスの最上位で、ウェビナーはあなたのビジネスを権威として位置付けることができます。中央では、たとえばケーススタディを使用して、製品またはサービスの有効性を証明できます。下部では、ウェビナーチュートリアルで製品の使用法を示し、その機能と利点を強調できます。
ドロップシップライフスタイルのウェビナーのクリック後のランディングページの例：
モバイルのクリック後のランディングページ
デスクトップは、ほぼ2年間、Webトラフィックの最大のソースではありませんでした。今日、人々は主にモバイルデバイスで閲覧しており、クリック後のランディングページがスマートフォンやタブレットのユーザーが見つけられるように設計されていない場合、最大のトラフィックソースとなる可能性のあるものを見逃しています。
モバイルのクリック後のランディングページがインターネットの最大の訪問者ソースを利用するために必要なものは次のとおりです。
モバイルポストクリックランディングページの必需品：
レスポンシブデザイン：市場には無数のモバイルデバイスがあり、そのすべてが異なる画面サイズを持っています。 クリック後のランディングページがすべてのページに適切に表示されるようにする唯一の方法は、ページを適切にデザインすることです。
レスポンシブに設計されている場合、クリック後のランディングページは、訪問者が閲覧している画面サイズに合わせて調整されます。コピーを読むためにピンチしてズームしたり目を細めたりする必要はなく、写真やフォームフィールドなどの重要なページ要素が途切れることはありません。 2016年には、モバイルの訪問者はレスポンシブWebページ以外の何物にも妥協しません。だからこれは必需品です。
ソーシャルオートフィル、事前入力されたフィールド：クリック後のランディングページでは、常に可能な限り簡単に変換できるようにする必要がありますが、これは特にモバイルのクリック後のランディングページに当てはまります。訪問者は特に小さな画面でブラウジングしていることを忘れないでください。タッチパッドでフォームに入力するために入力するのは面倒です。
データベースにすでに情報の一部がある場合は、変換を簡単にするためにできるだけ多くのフィールドに事前入力するか、ソーシャルオートフィルを使用してワンクリックで変換できるようにします。モバイルのクリック後のランディングページは、できるだけ摩擦のないものにする必要があります。
マーケティングファネルのどこに収まるか：
上、中、下。 モバイルのクリック後のランディングページは、訪問者に電子書籍やウェビナーの申し込みなどの目標到達プロセスの上位または中間のオファーを要求させるのに役立ちます。また、モバイルアプリの購入のように目標到達プロセスの下位のオファーを要求することもできます。クリック後のランディングページを作成するときに、使用するツールがモバイル向けに自動的に最適化されるようにするのに役立ちます。
Litmusのモバイルポストクリックランディングページの例：
どのような種類のクリック後のランディングページを作成しますか？
使用するクリック後のランディングページの種類は、使用するときと同じくらい重要であることを忘れないでください。スクイーズページは目標到達プロセスの上部にあり、販売ページは下部にあります。他のすべてはその中間にあります。
まだ使用していないクリック後のランディングページタイプはどれですか？どれで最も成功しましたか？
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