Başarılı bir iş stratejisi tasarlamadan önce bilmeniz gereken 10 şey

Freepik'te storyset'e göre resim

İş stratejisi, tüm başarı bileşenlerini içeren bir reçete midir? Cevabınız evet ise, nihai kazanımlar elde etmek için başarılı bir iş stratejisini nasıl çerçeveleyebilirsiniz? Başarılı bir iş stratejisinin nasıl tasarlanacağına dair bir tartışmaya başlamadan önce, başarılı bir iş stratejisi planlamadan önce bilmeniz gerekenleri analiz edeceğiz.

İş stratejisi nedir?

İş stratejisinin birçok tanımı vardır. Birçok yönü var. Bir yandan, birçok kuruluşun iş hedeflerine ulaşması için bir dizi kuraldır. Öte yandan, ürünler için bir değer yaratma şeklidir. Strateji, yeni ürünler geliştirmeyi, yeni katma değerler yaratmayı, hedef kitleyi tanımayı, yeni çalışanları işe almayı, çalışan yıpranmasını sınırlamayı ve benzerlerini içerir. Geniş anlamda, iş profesyonellerini istenen iş hedeflerine ulaşmada destekleyen bir eylem veya kararlar dizisidir. İş stratejisinin, kuruluşunuzda uygulamak istediğiniz yaklaşımları, yöntemleri ve taktikleri tanımlayan bir yol haritası olduğu sonucuna varabiliriz.

Yukarıda bahsettiğimiz kümeleri tek bir karede özetleyelim. Hepimiz iş stratejisinin iş hedeflerine ulaşmanın yolu olduğunu biliyoruz. Hangi derde deva iş hedefine ulaşmayı kolaylaştıracak? Veya hangi stratejiye öncelik vermeniz gerektiği. Belki bu konuda biraz kafa karışıklığınız var. Ancak şüphesiz, değer yaratma, odaklanmanız gereken ilk ve en önemli stratejidir. Konuya sonra geleyim. Şimdi iş stratejisi ve taktikleri arasındaki farkın hızlı görünümüne geçiyoruz.

İş stratejisi ve taktikleri: farklılıklar

İnsanlar genellikle iş stratejisi ve taktiklerini benzer kavramlar olarak görürler. Ancak daha önce bir iş stratejisi planlamak istiyorsanız bu iki kavram arasındaki farkı bilmelisiniz. İş stratejisi, nereye gitmeniz gerektiğini söyleyen bir yol haritası içeren genel bir eylem planıdır.

Taktikler, hedefinize ulaşmanızı sağlayan belirli eylemler olsa da, duruma göre bu bireysel adımlar atılır. Örneğin, iş stratejinizi, kaliteli ve düşük maliyetli ürünleri pazarlamak için birincil öneme sahip olarak planladığınızı varsayalım. Bu stratejiyi nasıl uygulayabilirsiniz? İşte taktik oyun geliyor.

Düşük maliyetli ve kaliteli ürün/hizmet sunmak istiyorsanız, tedarikçilerden toplu hammadde alımı teklifinde bulunmalısınız. Hammaddeleri ancak toplu olarak hızlı ödeme yaparsanız daha düşük fiyata alırsınız. O zaman sadece siz kaliteli ürünleri daha düşük fiyatlara sağlayabilirsiniz. Burada strateji, kaliteyi düşük oranlı ürünlerle vermek, hammadde tedarikçileri ile ilgili taktik oyunları. Ama yine, ucuz işgücünüz varsa, aynısını yapabilirsiniz. Çin Halk Cumhuriyeti'nin ispatlandığı şey budur. Artık stratejinin gerçekten ne anlama geldiğini biliyorsunuz.

Hangi durumlarda iş stratejisine odaklanmalısınız?

Freepik'te pch.vector tarafından görüntü

• Elbette yeni bir işe başladığınızda, yenilikçi bir iş stratejisini nasıl uygulayacağınızı düşünmelisiniz.
• Normalde, iş genişletmelerini düşündüğünüzde bir iş daha fazla fon gerektirir. Bu noktada yeni ortaklar arayabilirsiniz. İşletmenize yeni ortaklar davet ederken net bir stratejiniz varsa bu size yardımcı olacaktır.
• İşletme genellikle mevcut bir işletmeyi satmayı planlar. Bağlı ortaklıkları veya işinizin bir kısmını satmak için bir stratejiniz olmalıdır.
• Markalaşma, iş başarısının nedenlerinden biridir. Mevcut bir işletmeyi yeniden markalamak için en iyi stratejileri belirleyin.
• İK yönetimi, istenen iş başarısı için en iyi stratejilere ihtiyaç duyar.
• Yeni pazar yerleri keşfettiğinizde, yeni bölgenin sosyo-kültürel kalıplarıyla uyumlu bir stratejiye ihtiyacınız var.
• Değişiklikleri uyguladığınızda, her şeyden önce akıllı bir iş stratejisine ihtiyacınız var.
• Son olarak, benzer ürünlerle rekabet edebilmek için bir fiyatlandırma stratejisine ihtiyacınız var.

Benzersiz bir kaynak ve yetkinlik yapılandırmak, kuruluşlara yaratıcılığı tahsis etmek için anlayışlı iş stratejileri gerektirir. Dolayısıyla bilgi toplumunda vasıflı çalışanlar iş başarısı demektir. Bu nedenle değer yaratmanın daha çok bilgi kaynaklarına bağlı olması gerekir.

Bir iş stratejisi tasarlamadan önce bilmeniz gereken 10 şey

Yukarıdaki şeyler, stratejiyi bilme ve uygulamada biraz yön verecektir. Daha önce anlatılacak çok şey var ama şimdi konuya yeniden yön vermenin zamanı geldi.

İş stratejisi terimi, ortak dilde yanlış telaffuz edilmiştir. İnsanlar hala taktik ve stratejiyi eş anlamlı olarak kullanıyor. Ancak iş adamları birbirlerini çok iyi tanırlar. Strateji uygulamasında binlerce unsur olabilir. Araştırmanız ve deneyiminiz, diğerlerinden farklı olabilecek veya olmayabilecek yeni şeyleri aydınlatabilir. Bununla birlikte, bir bilim olarak, bir iş stratejisini uygulamadan önce bilmeniz gereken bazı standartlaştırılmış şeyler vardır. İşte başlıyoruz,

1. Değer oluşturma

Strateji tasarımına geçtiğinizde, olağanüstü değerin nasıl yaratılacağını araştırın. Başarılı işletmeler, müşteriler, çalışanlar ve yatırımcılar için nasıl değer yaratacaklarını bildikleri için temellerini atmışlardır. Müşteriler için değer yaratmak, ürün/hizmetleri kolayca satmanıza yardımcı olur. Ekibinizin mükemmellik ve tutku alanları hakkında daha fazla bilgiye sahipseniz, işiniz için olağanüstü değer yaratabilirsiniz. Bir ürün/hizmette benzersiz bir özellik sunarken değer yaratılabilir. Örneğin, bir şemsiye üreticisi olduğunuzu varsayalım, şemsiye sapına bir müzik çipi yerleştirmenin müşteri değeri yaratmaya yol açabileceğini varsayalım. Ayrıca, yatırımcılarınız inovasyondan temettü aldıklarında mutlu olabilirler.

2. Müşterinin gereksinimlerini analiz edin

İnsanlar ihtiyaçları doğrultusunda ürün/hizmet satın alırlar. Bazen, Reklamlar ve diğer kanca pazarlama tekniklerini sağlayarak talep yaratabilirsiniz. Ancak mantıklı toplum bu tür taktiklere düşmeyecektir. Bu nedenle, bir iş stratejisi planlamadan önce müşteri gereksinimlerinizi analiz etmek önemlidir. Ardından, stratejilerinizi örneğin müşteri gereksinimlerine göre çerçeveleyin. Akıllı telefonlar müşterilere birden fazla hizmet veriyor. Müşterilere iletişim ağları, müzik, sinema ve hatta bankacılık olanakları sağlarlar. Bu yüzden akıllı telefonlar dünya çapında gelişti.

3. Finans tahsisinizi planlayın

Bir iş hakkında düşünürken, işinize nasıl para tahsis edeceğinizi sık sık planlarsınız. Bununla birlikte, çoğu girişimci, az miktarda sermaye ile bir şirket kurar ve bu da, boşaltmak için büyük fonlara ihtiyaç duyduklarında bir felakete yol açabilir. Bu nedenle, bu tür durumlar hakkında sezgilerinizle bir iş stratejisi çizin ve bir iş stratejisi oluşturmadan önce bunu yönetmeyi düşünün.

4. Sürdürülebilirlik için stand

Bu, sürdürülebilir kalkınma çağıdır. Bu nedenle, iş stratejinizi belirlemeden önce sürdürülebilir fikirleri dahil edin. Çevresel, ekolojik, sosyal ve idari konulara dikkat etmek, tüm organizasyonlar ve işletmeler için kritik öneme sahiptir. Araştırmalar, yeşil yatırımı vurgulayan daha yüksek toplum katmanlarını gösteriyor, bu nedenle paydaş ve müşterinin bakış açısından, sürdürülebilir iş ile gitmek istiyorlar. Bu, önümüzdeki yıllarda daha fazlasını görecektir. Uzun vadeli değer getirecek ürün/hizmetlerinizle sürdürülebilirliği uygulayın.

5. Rekabet Analizi

Rekabet analizinin kendisi bir stratejidir. Bu hiç bitmeyen bir süreç olurdu, bu yüzden sizinkini hesabınızda tutarsınız. Ancak başarılı bir iş stratejisi geliştirmeden önce rekabet analizi yapmadığınız zaman planınız hayaliniz olarak geçmeyebilir. İnsanlar genellikle bunun ancak bir iş ivmesini başlattıktan sonra başlayabilecek “son analiz” modeli olduğunu düşünür. Bu yanlış bir algıdır. Rekabet analizinize mümkün olduğunca erken başlayın. En yakın rakibinizin ürün, satış ve pazarlama taktiklerine dikkat edin. Bu, başarılı bir iş stratejisi çizmeye yardımcı olacaktır.

6. Yaratıcılık

Değer önermesi üzerinde durduğumuz için yaratıcılığın önemli bir rolü vardır. Yenilikçi ürün/hizmetler ve yeni iş modelleri ile değer yaratabilirsiniz. Strateji taslağını planlarken daha geniş insan gruplarıyla tartışın. Yalnızca kapsamlı beyin fırtınası oturumları yoluyla yaratıcılık hakkında temel fikir edinirsiniz. Fikirler, algılar ve bakış açıları arasındaki farklılıkları entegre etmek iş stratejinizi geliştirecektir.

7. Risk analizi

İyimserlikle bir iş kuruyoruz, ancak ablukalar yeni işleri olumsuz etkileyebilir. Öyleyse, iş stratejinizi planlamadan önce, yolunuzda hangi sosyal, finansal, çevresel ve diğer riskler ortaya çıkabilir? Ve bunları nasıl yöneteceğinizi düşünün. Rekabet analizi gibi, risk analizi de iş yolculuğunuz boyunca dahil edilmelidir. Ayrıca, teknolojik dünyada bilgi sistemleri ve otomatik makinelerle ilgili sorunlar olacaktır. Bu nedenle, iş tıkanmalarını önlemek için gizli riskler etkin bir şekilde yönetilmelidir.

8. Hedef grubu tanımlayın

Hedef kitle, doğrudan kampanyalara kısıtlı olarak gittiğimiz kitleyi sınırlamak için araştırma sürecimizden genelleştirdiğimiz segmentasyon ile ilgilidir. Hedef grubu bulmak, herhangi bir işletmenin bel kemiğidir; aksi takdirde satış kampanyalarımız çok şatafatlı hale gelebilir. Bu nedenle, iş stratejimizi planlamadan önce hedef grubu belirlemek akıllıca olacaktır. Ancak her hedef grubun iş modeline göre farklı bir yaklaşıma ihtiyacı vardır.

9. Değerler ve Hedefler

Vizyon ve misyon beyanınız, şirketinizin takip etmesi gereken değerleri ve hedefleri içerir. Ancak, bir iş stratejisinin ana hatlarını çizmeye başlamadan önce, ne istediğinizi, nereye gitmek istediğinizi ve neyi gerekli bulduğunuzu tanımlamanız gerekir. Güçlü etik değerlere sahip bir organizasyonun iş yolculuğunda başarılı göründüğü söylenmelidir. Ayrıca, sizin ve çalışanlarınızın işyerinde izlemesi gereken tutum ve inançları da tanımlar. Bu, kabul edilebilir iş uygulamalarının özüdür.

10. Örgütsel iklimi yeniden yorumlayın

Örgüt kültürünün iş başarısı üzerinde büyük etkisi vardır. Bu nedenle, hiyerarşi yapınızın ve kültürünüzün neye benzediğini ve kuruluş içinde kırgınlığı nasıl önleyebileceğinizi öğrenin. Veya organizasyon yapınızda hangi özel özellikleri uygulamak istediğinize dair geniş bir anlayış. Kişiliklerdeki farklılık örgüt kültürünü oluşturur. Her örgütün kendine özgü bir iklimi vardır. Kuruluşlardaki olumlu iklim, çalışanların bağlılığını artıracaktır.

Son söz

Bu liste, iş stratejiniz olarak uygulamak istediğiniz daha fazla şeye ihtiyaç duyabilir. Ancak, stratejinizi tasarlamadan önce, en azından bu temel şeyleri izlemelisiniz. İş stratejilerini uygulamadan önce ve sonra SWOT analizi, SOAR analizi ve GÜRÜLTÜ analizi yapılmalıdır.