Freelance WordPress Geliştiricisi için Mükemmel Teklifler Oluşturma ve Müşteriler Kazanma Sanatı

Tekrar merhaba, ben Matt, kendi ajansımı kurmak isteyen serbest WordPress geliştiricisiyim. Son bölümde, serbest çalışan bir WordPress kariyerine başlamak için bir eylem planı için fikirlerimi açıkladım. Bu bölümde anlatacaklarım hakkında daha iyi bir fikre sahip olabilmeniz için oradan başlamanızı şiddetle tavsiye ederim.

Şimdiye kadarki yolculuğumun kısa bir özeti:

• Deneyimli Geliştiricinin En İyi Freelance WordPress İşlerini Bulma İpuçları
• Serbest Çalışan Geliştiriciler için WordPress Proje Yönetimi ve Çevik Metodoloji
• Serbest Çalışan Geliştiriciler İçin En İyi WordPress İş Akışı Yönetim Araçları
• Ajansınız İçin WordPress Geliştiricileri Nasıl İşe Alınır?
• Freelance Kariyerimi Bir WordPress Ajansına Bu Şekilde Dönüştürdüm

Bir WordPress freelancerı olarak, artık freelance WordPress projelerini nerede bulacağımı bildiğime göre, adım aslında biraz kazanmaktı. Bu, serbest meslek web sitelerinin çalışma şekli nedeniyle benim için başka bir büyük zorluk oldu. Açıklamama izin ver:

Herhangi bir serbest çalışan iş portalında, işler için yarışan çok sayıda geliştirici vardır. Bu nedenle, ilgilenen tüm geliştiricilerin bir proje için “tekliflerini” sunduğu bir teklif verme sistemi vardır. Müşteri tüm teklifleri değerlendirir ve ardından projeyi, parasının karşılığını en iyi şekilde verdiğini düşündükleri geliştiriciye verir.

Tahmin edebileceğiniz gibi, serbest WordPress işlerini kazanma beklentilerim tamamen serbest WordPress projeleri için mükemmel teklifi oluşturmaya bağlıydı.

Ancak, derinlere dalmadan önce, ayda en fazla iki işle başlayacağım kişisel bir standart belirledim. Bu şekilde, serbest çalışma yaşam tarzını kolaylaştırabilir ve uzun vadede bana fayda sağlayacak yüksek bir kalite standardını koruyabilirim.

Şimdi size serbest WordPress işleri için teklif vermek için en gizli ipucumu vereyim.

Herkese uyan tek bir teklif yoktur. Özelleştirilmiş bir teklif, bir işi kazanma şansını artırır.

Kariyerine büyük bir hevesle başlayan birçok serbest çalışan gibi ben de karşılaşacağım tüm WordPress işlerine teklif vermeye başladım. Zaman kazanmak için, işe özel bilgileri ekleyeceğim ve ardından her şeyi teklifime yapıştıracağım bir şablon oluşturdum.

Bu aktivitenin sonuçları cesaret verici değildi. Neredeyse tüm müşteriler tekliflerimi reddetti ve çok moralim bozuldu!

Ancak, cesaretimi kaybetmek yerine, mükemmel teklifi oluşturma süreci hakkında biraz araştırma yapmaya karar verdim. Kısa süre sonra bir numaralı hatamı keşfettim: müşterileri hemen erteleyen şablona dayalı teklifler. Önemli olan güven faktörünü oluşturmaktır. Bu, yalnızca teklifim, sorunu anlamak için zaman ve çaba harcadığımı ve tahsis edilen bütçe dahilinde uygun maliyetli bir çözüm sunabileceğimi gösterdiğinde olur.

Başarılı Bir WordPress Proje Teklifinin Anatomisi

Platformdan platforma değiştiği için teklif oluşturma ve gönderme sürecini açıklamayacağım. Bunun yerine, mükemmel teklifi oluşturmak için bir araya gelen temel unsurları tanımlayacağım.

İlk olarak, işin tanımını dikkatlice okuyun. Müşteriler genellikle ne istediklerinin ve çözülmesini istedikleri sorunun çok ayrıntılı bir açıklamasını yayınlarlar. Bu şekilde sorunun kapsamını anlayabilir ve bir çözüm bulabilirsiniz. Bazı müşteriler genellikle açıklamanın sonuna bir "gezi" sözcüğü veya deyimi ekler. Yolculuk kelimesini veya cümlesini başlatmayan veya içermeyen tüm teklifler otomatik olarak reddedilir. Bu şekilde müşteriler, teklif sahibinin iş tanımını doğru bir şekilde okuduğundan emin olabilir.

Ardından, işin kapsamını anlayın. Pek çok müşteri teknik olarak yetkin ve ne istediğinden emin değil. En kötü durumlarda, müşteri çok belirsiz bir açıklama yayınlar ve geliştiricilerin gereksinimleri anlamasını bekler. Bu, tanımı gözden geçirmeniz ve bir iş gereksinimleri listesi oluşturmanız gerektiği anlamına gelir. Bu liste, geliştireceğiniz çözümü etkileyecek ve belirleyecek çalışma belgesini oluşturacaktır.

Projelerin zamanı söz konusu olduğunda, müşteriler genellikle emin değildir. Ancak işin minimum zaman diliminde bitmesini istiyorlar. Ancak, çözümü oluşturmak zorunda kalacak olan geliştirici olarak siz, işi tamamlamak için gereken süre hakkında daha gerçekçi bir fikre sahip olmalısınız. Önerilen zaman diliminizi destekleyen geçerli argümanlarınız olduğundan emin olun.

Son olarak, işin en önemli kısmı olan ücret gelir. Bu genellikle müşteri ve geliştirici arasındaki anlaşmazlık alanıdır. Konu para olduğunda müşterilerin çok tahmin edilemez olduğunu keşfettim. Ödeme konusunda çok cömert veya cimri olabilirler. Zaten sektörde çalıştığımdan, WordPress ile ilgili görevler için adil ödeme konusunda çok iyi bir fikrim vardı.

Yani mükemmel teklif şunlardan oluşur:

• Problem/proje kapsamı hakkındaki anlayışınız
• Temel unsurları vermeden müşteriyi etkileyen önerilen çözümün kısa bir açıklaması
• İşi tamamlamak için gereken zaman ve para tahmininiz.

Müşterinin bir teklifi kabul etme veya reddetme hakkını saklı tuttuğunu unutmayın. Bazı durumlarda, mükemmel derecede iyi teklifinizin kabul edilmediğini göreceksiniz. Başta bu konuda kendimi kötü hissettim ama çok geçmeden hepsini kazanamayacağımı anladım.

Freelance kariyerim büyüdükçe, tekliflerim reddedilse bile müşterilerin, konuya ilişkin anlayışımı yansıtan özelleştirilmiş bir teklif oluşturmak için çaba gösterdiğimi ve sorunu çözmek için bir planım olduğunu hatırladığını fark ettim. Bu, sonraki tekliflerimin daha fazla başarı şansı olduğu anlamına geliyordu.

Yukarıda bahsedilen teklif yazma stratejisini kullanarak, yavaş yavaş serbest çalışma platformlarında itibarımı oluşturdum. Yakında elimde çok fazla iş vardı. Bu, serbest WordPress kariyerlerimde başka bir zorluğa yol açıyor. Hangi işleri kabul edeceğime ne zaman “HAYIR!” diyeceğime karar vermem gerekiyordu.

Bu heyecan verici hikayenin bir sonraki bölümü için bizi izlemeye devam edin.

Mükemmel teklifi yazma konusunda daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa veya diğer serbest çalışanlara yardımcı olacak harika bir kaynak biliyorsanız, aşağıya bir yorum bırakın.

Bu Freelance Developer to Agency serisinin bir sonraki bölümü, Başarılı WordPress Serbest Çalışanlarının Neden Her Projeye EVET Demediğidir.