Seni Membuat Tawaran Sempurna dan Memenangkan Pelanggan untuk Pengembang WordPress Freelance

Hai lagi, saya Matt, pengembang WordPress lepas yang bercita-cita untuk membangun agensi saya sendiri. Dalam angsuran terakhir, saya menjelaskan ide-ide saya untuk rencana tindakan untuk memulai karir WordPress freelance. Saya sangat menyarankan Anda mulai dari sana sehingga Anda bisa memiliki gagasan yang lebih baik tentang apa yang akan saya bahas di bagian ini.

Berikut adalah ikhtisar singkat tentang perjalanan saya sejauh ini:

• Kiat Pengembang Berpengalaman Untuk Menemukan Pekerjaan WordPress Freelance Terbaik
• Manajemen Proyek WordPress Dan Metodologi Agile Untuk Pengembang Freelance
• Alat Manajemen Alur Kerja WordPress Terbaik Untuk Pengembang Freelance
• Cara Menyewa Pengembang WordPress untuk Agensi Anda
• Inilah Cara Saya Mengubah Karir Freelance Saya Menjadi Agensi WordPress

Sebagai seorang freelancer WordPress, sekarang saya tahu di mana menemukan proyek WordPress freelance, langkahnya adalah untuk benar-benar memenangkan beberapa proyek. Ini terbukti menjadi tantangan besar lainnya bagi saya karena cara situs web pekerjaan lepas beroperasi. Mari saya jelaskan:

Di portal pekerjaan lepas mana pun, ada sejumlah pengembang yang bersaing untuk mendapatkan pekerjaan. Jadi, ada sistem penawaran di mana semua pengembang yang tertarik menawarkan "tawaran" mereka untuk sebuah proyek. Klien menimbang semua tawaran dan kemudian memberikan proyek kepada pengembang yang menurut mereka menawarkan nilai terbaik untuk uang mereka.

Seperti yang dapat Anda bayangkan, prospek saya untuk memenangkan pekerjaan freelance WordPress bergantung sepenuhnya pada pembuatan tawaran yang sempurna untuk proyek WordPress freelance.

Namun, sebelum menyelam lebih dalam, saya menetapkan standar pribadi bahwa saya akan memulai dengan tidak lebih dari dua pekerjaan sebulan. Dengan cara ini saya dapat memasuki gaya hidup lepas dan mempertahankan standar kualitas yang tinggi yang akan menguntungkan saya dalam jangka panjang.

Sekarang izinkan saya memberi Anda tip paling rahasia saya untuk menawar pekerjaan freelance WordPress.

Tidak ada tawaran satu ukuran untuk semua. Tawaran yang disesuaikan memiliki peluang lebih baik untuk memenangkan pekerjaan.

Seperti banyak pekerja lepas yang memulai karir mereka dengan sangat antusias, saya mulai menawar untuk semua pekerjaan WordPress yang akan saya temui. Untuk menghemat waktu, saya membuat template di mana saya akan memasukkan informasi spesifik pekerjaan dan kemudian menempelkan semuanya dalam tawaran saya.

Hasil dari kegiatan ini tidak menggembirakan. Hampir semua klien menolak tawaran saya dan saya sangat tertekan!

Namun, alih-alih berkecil hati, saya memutuskan untuk melakukan riset tentang proses menciptakan tawaran yang sempurna. Saya segera menemukan kesalahan nomor satu saya: tawaran berbasis template yang langsung menunda klien. Yang penting adalah membangun faktor kepercayaan. Ini hanya terjadi ketika tawaran saya menunjukkan bahwa saya telah meluangkan waktu dan upaya untuk memahami masalah dan dapat menawarkan solusi yang hemat biaya dengan baik dalam anggaran yang dialokasikan.

Anatomi Tawaran Proyek WordPress yang Sukses

Saya tidak akan menjelaskan proses membuat dan memposting tawaran karena bervariasi dari platform ke platform. Sebagai gantinya, saya akan menjelaskan elemen penting yang digabungkan bersama untuk membentuk tawaran yang sempurna.

Pertama, baca deskripsi pekerjaan dengan cermat. Klien sering memposting deskripsi yang sangat rinci tentang apa yang mereka inginkan dan masalah yang ingin mereka selesaikan. Dengan cara ini Anda dapat memahami ruang lingkup masalah dan menemukan solusi. Beberapa klien sering menyertakan kata atau frasa “perjalanan” di akhir deskripsi. Setiap tawaran yang tidak dimulai atau mengandung kata atau frasa perjalanan ditolak secara otomatis. Dengan cara ini klien dapat yakin bahwa penawar telah membaca deskripsi pekerjaan dengan benar.

Selanjutnya, pahami ruang lingkup pekerjaan. Tidak banyak klien yang mahir secara teknis dan tidak yakin dengan apa yang mereka inginkan. Dalam kasus terburuk, klien memposting deskripsi yang sangat kabur dan mengharapkan pengembang untuk memahami persyaratannya. Ini berarti Anda harus melalui deskripsi dan membuat daftar persyaratan pekerjaan. Daftar ini akan membentuk dokumen kerja yang akan mempengaruhi dan menentukan solusi yang akan Anda kembangkan.

Ketika datang ke waktu proyek, klien sering tidak yakin. Namun, mereka ingin pekerjaan selesai dalam jangka waktu minimum. Namun, Anda sebagai pengembang yang harus membuat solusi harus memiliki gagasan yang lebih realistis tentang waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan. Pastikan Anda memiliki argumen yang valid yang mendukung kerangka waktu yang Anda usulkan.

Akhirnya, datanglah bagian terpenting, remunerasi untuk pekerjaan itu. Ini sering menjadi area perselisihan antara klien dan pengembang. Saya telah menemukan bahwa dalam hal uang, klien sangat tidak terduga. Mereka bisa sangat murah hati atau pelit dengan pembayaran. Karena saya sudah bekerja di industri ini, saya memiliki gagasan yang sangat bagus tentang pembayaran yang adil untuk tugas-tugas yang berhubungan dengan WordPress.

Jadi penawaran sempurna terdiri dari:

• Pemahaman Anda tentang masalah/lingkup proyek
• Deskripsi singkat tentang solusi yang diusulkan yang mengesankan klien tanpa memberikan elemen penting
• Perkiraan Anda waktu dan uang yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan.

Ingat bahwa klien memiliki hak untuk menerima atau menolak tawaran. Dalam beberapa kasus, Anda akan menemukan bahwa tawaran Anda yang sangat bagus tidak diterima. Awalnya, saya merasa tidak enak tentang itu tetapi segera saya menyadari bahwa saya tidak dapat memenangkan semuanya.

Saat karir freelance saya tumbuh, saya menyadari bahwa bahkan ketika tawaran saya ditolak, klien ingat bahwa saya telah melakukan upaya untuk membuat tawaran khusus yang mencerminkan pemahaman saya tentang masalah tersebut dan bahwa saya memiliki rencana untuk memecahkan masalah tersebut. Ini berarti bahwa tawaran saya berikutnya memiliki lebih banyak peluang untuk berhasil.

Dengan menggunakan strategi penulisan penawaran yang disebutkan di atas, saya secara bertahap membangun reputasi saya di platform lepas. Segera saya memiliki terlalu banyak pekerjaan di tangan saya. Ini mengarah pada tantangan lain dalam karir freelance WordPress saya. Saya harus memutuskan pekerjaan mana yang harus diterima ketika harus mengatakan "TIDAK!"

Nantikan bagian selanjutnya dari cerita menarik ini.

Jika Anda memerlukan bantuan lebih lanjut dalam menulis tawaran yang sempurna atau mengetahui sumber yang bagus untuk membantu sesama pekerja lepas, tinggalkan komentar di bawah.

Bagian selanjutnya dari seri Freelance Developer to Agency ini adalah Mengapa Freelancer WordPress yang Sukses Tidak Mengatakan YA Untuk Setiap Proyek.