Sztuka tworzenia doskonałych ofert i zdobywania klientów dla niezależnego programisty WordPress

Witam ponownie, jestem Matt, niezależny programista WordPress, który chciał zbudować własną agencję. W ostatniej części opisałem swoje pomysły na plan działania na rozpoczęcie kariery freelancera na WordPressie. Gorąco polecam zacząć od tego, aby mieć lepsze pojęcie o tym, co omówię w tej części.

Oto krótki przegląd mojej dotychczasowej podróży:

• Porady doświadczonego programisty na temat znajdowania najlepszych prac na WordPressie
• Zarządzanie projektami WordPress i metodyka Agile dla niezależnych programistów
• Najlepsze narzędzia do zarządzania przepływem pracy WordPress dla niezależnych programistów
• Jak zatrudnić programistów WordPress do swojej agencji?
• W ten sposób przekształciłem moją karierę jako freelancer w agencję WordPress

Jako freelancer WordPress, teraz, kiedy już wiedziałem, gdzie znaleźć projekty WordPress freelance, krok polegał na tym, aby faktycznie wygrać. To okazało się dla mnie kolejnym dużym wyzwaniem ze względu na sposób działania portali z ofertami pracy dla freelancerów. Pozwól mi wyjaśnić:

W każdym portalu pracy dla freelancerów o pracę ubiega się wielu programistów. W związku z tym istnieje system licytacji, w którym wszyscy zainteresowani deweloperzy składają swoją „ofertę” na projekt. Klient waży wszystkie oferty, a następnie przyznaje projekt deweloperowi, który według niego oferuje najkorzystniejszy stosunek jakości do ceny.

Jak możesz sobie wyobrazić, moje szanse na wygranie pracy na WordPressie zależały całkowicie od stworzenia idealnej oferty dla niezależnych projektów WordPress.

Jednak zanim zagłębię się w głęboką wodę, ustaliłem osobisty standard, że zacznę od nie więcej niż dwóch prac miesięcznie. W ten sposób mogłem wejść w styl życia jako freelancer i utrzymać wysoki standard jakości, co przyniosłoby mi korzyści na dłuższą metę.

Teraz pozwól, że dam ci moją najbardziej tajną wskazówkę dotyczącą licytowania zleceń na WordPressa jako freelancer.

Nie ma jednej stawki dla wszystkich. Spersonalizowana oferta ma większe szanse na zdobycie pracy.

Jak wielu freelancerów, którzy rozpoczynają swoją karierę z wielkim entuzjazmem, zacząłem licytować wszystkie prace na WordPressie, z którymi się zetknąłem. Aby zaoszczędzić czas, stworzyłem szablon, w którym wstawiam informacje o konkretnej pracy, a następnie wklejam całość do oferty.

Wyniki tej działalności nie były zachęcające. Prawie wszyscy klienci odrzucili moje oferty i byłem bardzo przygnębiony!

Jednak zamiast tracić serce, postanowiłem zrobić rozeznanie w procesie tworzenia idealnej oferty. Wkrótce odkryłem swój błąd numer jeden: stawki oparte na szablonach, które natychmiast zniechęcają klientów. Ważne jest zbudowanie czynnika zaufania. Dzieje się tak tylko wtedy, gdy moja oferta wskazuje, że poświęciłem czas i wysiłek, aby zrozumieć problem i mogę zaoferować opłacalne rozwiązanie w ramach przydzielonego budżetu.

Anatomia udanej oferty na projekt WordPress

Nie będę opisywał procesu tworzenia i publikowania ofert, ponieważ różni się on w zależności od platformy. Zamiast tego opiszę podstawowe elementy, które łączą się ze sobą, tworząc idealną ofertę.

Najpierw dokładnie przeczytaj opis pracy. Klienci często zamieszczają bardzo szczegółowy opis tego, czego chcą i problemu, który chcą rozwiązać. W ten sposób możesz zrozumieć zakres problemu i znaleźć rozwiązanie. Niektórzy klienci często umieszczają na końcu opisu słowo lub frazę „podróż”. Wszelkie oferty, które nie rozpoczynają się lub nie zawierają słowa lub wyrażenia podróży, są automatycznie odrzucane. W ten sposób klienci mogą być pewni, że oferent prawidłowo przeczytał opis stanowiska.

Następnie zrozum zakres pracy. Niewielu klientów jest sprawnych technicznie i nie ma pewności, czego chcą. W najgorszych przypadkach klient publikuje bardzo niejasny opis i oczekuje, że programiści zrozumieją wymagania. Oznacza to, że musisz przejrzeć opis i stworzyć listę wymagań stanowiska. Lista ta utworzy dokument roboczy, który będzie miał wpływ i określi rozwiązanie, które opracujesz.

Klienci często nie są pewni czasu realizacji projektów. Chcą jednak, aby praca została zakończona w minimalnym czasie. Jednak jako programista, który miałby stworzyć rozwiązanie, powinieneś mieć bardziej realistyczny obraz czasu potrzebnego do wykonania pracy. Upewnij się, że masz ważne argumenty na poparcie proponowanych ram czasowych.

Wreszcie najważniejsza część, wynagrodzenie za pracę. To często obszar niezgody między klientem a deweloperem. Odkryłem, że jeśli chodzi o sprawy finansowe, klienci są bardzo nieprzewidywalni. Mogą być bardzo hojni lub skąpi w zapłacie. Ponieważ pracowałem już w branży, miałem bardzo dobry pomysł na godziwą zapłatę za zadania związane z WordPressem.

Tak więc idealna oferta składa się z:

• Twoje zrozumienie problemu/zakresu projektu
• Krótki opis proponowanego rozwiązania, które robi wrażenie na kliencie bez podawania istotnych elementów
• Twoje oszacowanie czasu i pieniędzy wymaganych do wykonania pracy.

Pamiętaj, że klient zachowuje prawo do przyjęcia lub odrzucenia oferty. W kilku przypadkach okaże się, że Twoja całkowicie dobra oferta nie zostanie zaakceptowana. Początkowo źle się z tym czułem, ale wkrótce zdaję sobie sprawę, że nie mogłem ich wszystkich wygrać.

W miarę rozwoju mojej kariery jako freelancer zdałem sobie sprawę, że nawet gdy moje oferty zostały odrzucone, klienci pamiętają, że podjąłem wysiłki, aby stworzyć spersonalizowaną ofertę, która odzwierciedla moje zrozumienie problemu i że mam plan rozwiązania problemu. Oznaczało to, że moje kolejne oferty miały większe szanse powodzenia.

Stosując wyżej wspomnianą strategię pisania ofert, stopniowo budowałem swoją reputację na platformach freelancerów. Wkrótce miałem za dużo zleceń. Doprowadziło to do kolejnego wyzwania w mojej karierze niezależnego WordPressa. Musiałem zdecydować, które prace przyjąć, kiedy powiedzieć „NIE!”

Czekajcie na kolejną część tej ekscytującej historii.

Jeśli potrzebujesz dalszej pomocy w napisaniu idealnej oferty lub znasz świetne źródło pomocy innym freelancerom, zostaw komentarz poniżej.

Kolejna część tej serii Freelance Developer to Agency to Dlaczego odnoszący sukcesy WordPress Freelancerzy nie mówią TAK każdemu projektowi.