L'art de créer des offres parfaites et de gagner des clients pour un développeur WordPress indépendant

Re-bonjour, je suis Matt, le développeur WordPress indépendant qui aspirait à créer ma propre agence. Dans le dernier volet, j'ai décrit mes idées de plan d'action pour démarrer une carrière WordPress en freelance. Je vous recommande fortement de commencer à partir de là afin que vous puissiez avoir une meilleure idée de ce dont je vais discuter dans cette partie.

Voici un bref aperçu de mon parcours jusqu'à présent:

• Conseils de développeurs expérimentés pour trouver les meilleurs emplois WordPress indépendants
• Gestion de projet WordPress et méthodologie Agile pour les développeurs indépendants
• Meilleurs outils de gestion de flux de travail WordPress pour les développeurs indépendants
• Comment embaucher des développeurs WordPress pour votre agence
• C'est ainsi que j'ai transformé ma carrière d'indépendant en une agence WordPress

En tant que freelance WordPress, maintenant que je savais où trouver des projets WordPress freelance, l'étape consistait à en gagner. Cela s'est avéré être un autre défi majeur pour moi en raison du fonctionnement des sites Web d'emplois indépendants. Laissez-moi expliquer:

Sur n'importe quel portail d'emploi indépendant, il existe un certain nombre de développeurs en lice pour des emplois. Ainsi, il existe un système d'enchères où tous les développeurs intéressés proposent leur « offre » pour un projet. Le client pondère toutes les offres, puis attribue le projet au développeur qui, selon lui, offre le meilleur rapport qualité-prix.

Comme vous pouvez l'imaginer, mes chances de gagner les emplois WordPress indépendants dépendaient entièrement de la création de l'offre parfaite pour les projets WordPress indépendants.

Cependant, avant de plonger dans le grand bain, j'ai défini une norme personnelle que je commencerai avec pas plus de deux emplois par mois. De cette façon, j'ai pu m'adapter au mode de vie indépendant et maintenir un niveau de qualité élevé qui me serait bénéfique à plus long terme.

Maintenant, permettez-moi de vous donner mon conseil le plus secret pour enchérir sur les emplois WordPress indépendants.

Il n'y a pas d'enchère unique. Une offre personnalisée a de meilleures chances de gagner un emploi.

Comme de nombreux pigistes qui commencent leur carrière avec beaucoup d'enthousiasme, j'ai commencé à soumissionner pour tous les emplois WordPress que je rencontrerais. Pour gagner du temps, j'ai créé un modèle dans lequel je mettrais les informations spécifiques au travail, puis je collerais le tout dans mon offre.

Les résultats de cette activité n'étaient pas encourageants. Presque tous les clients ont rejeté mes offres et j'étais très déprimé !

Cependant, au lieu de perdre courage, j'ai décidé de faire quelques recherches sur le processus de création de l'offre parfaite. J'ai vite découvert mon erreur numéro un : les offres basées sur des modèles qui rebutent immédiatement les clients. L'important est de construire le facteur de confiance. Cela ne se produit que lorsque mon offre montre que j'ai pris du temps et des efforts pour comprendre le problème et que je pourrais offrir une solution rentable tout en respectant le budget alloué.

Anatomie d'une offre de projet WordPress réussie

Je ne décrirai pas le processus de création et de publication des offres car il varie d'une plateforme à l'autre. Au lieu de cela, je décrirai les éléments essentiels qui se combinent pour former l'offre parfaite.

Tout d'abord, lisez attentivement la description du poste. Les clients publient souvent une description très détaillée de ce qu'ils veulent et du problème qu'ils souhaitent résoudre. De cette façon, vous pourriez comprendre l'étendue du problème et trouver une solution. Certains clients incluent souvent un mot ou une phrase « voyage » à la fin de la description. Toute offre qui ne commence pas ou ne contient pas le mot ou l'expression du voyage est automatiquement rejetée. De cette façon, les clients peuvent être sûrs que le soumissionnaire a lu correctement la description de poste.

Ensuite, comprenez la portée du travail. Peu de clients sont techniquement compétents et ne savent pas ce qu'ils veulent. Dans le pire des cas, le client publie une description très vague et s'attend à ce que les développeurs comprennent les exigences. Cela signifie que vous devez parcourir la description et créer une liste des exigences du poste. Cette liste formera le document de travail qui influencera et déterminera la solution que vous développerez.

Quand vient le temps des projets, les clients sont souvent incertains. Cependant, ils veulent que le travail soit terminé dans le délai minimum. Cependant, en tant que développeur chargé de créer la solution, vous devriez avoir une idée plus réaliste du temps nécessaire pour terminer le travail. Assurez-vous que vous disposez d'arguments valables qui appuient le calendrier que vous proposez.

Enfin, vient la partie la plus importante, la rémunération du travail. C'est souvent le domaine de la discorde entre le client et le développeur. J'ai découvert qu'en matière d'argent, les clients sont très imprévisibles. Ils pourraient être très généreux ou avares avec le paiement. Comme j'avais déjà travaillé dans l'industrie, j'avais une très bonne idée de la juste rémunération des tâches liées à WordPress.

L'enchère parfaite comprend donc :

• Votre compréhension du problème/portée du projet
• Une brève description de la solution proposée qui impressionne le client sans dévoiler les éléments essentiels
• Votre estimation du temps et de l'argent nécessaires pour terminer le travail.

N'oubliez pas que le client conserve le droit d'accepter ou de rejeter une offre. Dans plusieurs cas, vous constaterez que votre enchère parfaitement bonne n'est pas acceptée. Au début, je me sentais mal à ce sujet, mais je me suis vite rendu compte que je ne pouvais pas tous les gagner.

Au fur et à mesure que ma carrière de pigiste grandissait, j'ai réalisé que même lorsque mes offres étaient rejetées, les clients se souvenaient que j'avais fait des efforts pour créer une offre personnalisée qui reflétait ma compréhension du problème et que j'avais un plan pour résoudre le problème. Cela signifiait que mes offres ultérieures avaient plus de chances de succès.

En utilisant la stratégie de rédaction d'offres mentionnée ci-dessus, j'ai progressivement construit ma réputation sur les plateformes de freelance. Bientôt, j'ai eu trop de travaux sur ma main. Cela a conduit à un autre défi dans ma carrière WordPress indépendante. J'ai dû décider quels emplois accepter quand dire « NON ! »

Restez à l'écoute pour le prochain épisode de cette histoire passionnante.

Si vous avez besoin d'aide supplémentaire pour rédiger l'offre parfaite ou si vous connaissez une excellente ressource pour aider d'autres pigistes, laissez un commentaire ci-dessous.

La prochaine partie de cette série Développeur indépendant à agence est Pourquoi les indépendants WordPress qui réussissent ne disent pas OUI à chaque projet.