Die Kunst, perfekte Gebote zu erstellen und Kunden für freiberufliche WordPress-Entwickler zu gewinnen

Hallo nochmal, ich bin Matt, der freiberufliche WordPress-Entwickler, der meine eigene Agentur aufbauen wollte. Im letzten Teil habe ich meine Ideen für einen Aktionsplan für den Start einer freiberuflichen WordPress-Karriere beschrieben. Ich empfehle Ihnen dringend, von dort aus zu beginnen, damit Sie eine bessere Vorstellung davon haben, was ich in diesem Teil besprechen werde.

Hier ein kurzer Überblick über meinen bisherigen Weg:

• Tipps von erfahrenen Entwicklern zur Suche nach den besten freiberuflichen WordPress-Jobs
• WordPress-Projektmanagement und agile Methodik für freiberufliche Entwickler
• Beste WordPress Workflow-Management-Tools für freiberufliche Entwickler
• So stellen Sie WordPress-Entwickler für Ihre Agentur ein
• So habe ich meine freiberufliche Karriere in eine WordPress-Agentur verwandelt

Als WordPress-Freiberufler musste ich nun, da ich wusste, wo ich freiberufliche WordPress-Projekte finden konnte, tatsächlich einige gewinnen. Dies erwies sich aufgrund der Arbeitsweise freiberuflicher Job-Websites als eine weitere große Herausforderung für mich. Lassen Sie mich erklären:

Auf jedem freiberuflichen Jobportal wetteifern eine Reihe von Entwicklern um Jobs. So gibt es ein Bietersystem, bei dem alle interessierten Entwickler ihr „Gebot“ für ein Projekt abgeben. Der Kunde gewichtet alle Angebote und vergibt das Projekt dann an den Entwickler, der seiner Meinung nach das beste Preis-Leistungs-Verhältnis bietet.

Wie Sie sich vorstellen können, hingen meine Aussichten, die freiberuflichen WordPress-Jobs zu gewinnen, ausschließlich davon ab, das perfekte Angebot für freiberufliche WordPress-Projekte zu erstellen.

Bevor ich jedoch ins kalte Wasser tauche, setze ich mir einen persönlichen Standard, den ich mit maximal zwei Jobs im Monat starte. Auf diese Weise konnte ich in den freiberuflichen Lebensstil einsteigen und einen hohen Qualitätsstandard halten, von dem ich längerfristig profitieren würde.

Lassen Sie mich Ihnen nun meinen geheimsten Tipp zum Bieten auf die freiberuflichen WordPress-Jobs geben.

Es gibt kein einheitliches Angebot. Ein maßgeschneidertes Angebot hat bessere Chancen auf einen Job.

Wie viele Freiberufler, die mit großer Begeisterung ins Berufsleben einsteigen, begann ich, mich für alle WordPress-Jobs zu bewerben, die mir begegneten. Um Zeit zu sparen, habe ich eine Vorlage erstellt, in die ich die auftragsspezifischen Informationen einfüge und dann das Ganze in mein Angebot einfüge.

Die Ergebnisse dieser Aktivität waren nicht ermutigend. Fast alle Kunden lehnten meine Gebote ab und ich war sehr deprimiert!

Anstatt jedoch den Mut zu verlieren, beschloss ich, etwas über den Prozess der Erstellung des perfekten Angebots zu recherchieren. Ich entdeckte bald meinen größten Fehler: vorlagenbasierte Gebote, die Kunden sofort abschreckten. Wichtig ist, den Vertrauensfaktor aufzubauen. Dies geschieht nur, wenn mein Angebot zeigt, dass ich Zeit und Mühe aufgewendet habe, um das Problem zu verstehen und innerhalb des zugewiesenen Budgets eine kostengünstige Lösung anbieten kann.

Anatomie eines erfolgreichen WordPress-Projektangebots

Ich werde den Prozess der Erstellung und Veröffentlichung von Angeboten nicht beschreiben, da er von Plattform zu Plattform unterschiedlich ist. Stattdessen beschreibe ich die wesentlichen Elemente, die zusammen das perfekte Angebot bilden.

Lesen Sie zunächst die Stellenbeschreibung sorgfältig durch. Kunden posten oft eine sehr detaillierte Beschreibung ihrer Wünsche und des Problems, das sie lösen möchten. Auf diese Weise können Sie den Umfang des Problems verstehen und eine Lösung finden. Einige Kunden fügen am Ende der Beschreibung oft ein Wort oder einen Satz „Reise“ hinzu. Alle Gebote, die nicht mit dem Wort oder der Wortgruppe der Reise beginnen oder dieses enthalten, werden automatisch abgelehnt. Auf diese Weise können Kunden sicher sein, dass der Bieter die Stellenbeschreibung richtig gelesen hat.

Verstehen Sie als nächstes den Umfang der Aufgabe. Nicht viele Kunden sind technisch versiert und wissen nicht, was sie wollen. Im schlimmsten Fall postet der Kunde eine sehr vage Beschreibung und erwartet von den Entwicklern, dass sie die Anforderungen verstehen. Das bedeutet, dass Sie die Beschreibung durchgehen und eine Anforderungsliste erstellen müssen. Diese Liste bildet das Arbeitsdokument, das die von Ihnen zu entwickelnde Lösung beeinflusst und bestimmt.

Wenn es um den Zeitpunkt der Projekte geht, sind sich die Kunden oft unsicher. Sie wollen jedoch, dass die Arbeit in einem minimalen Zeitrahmen erledigt ist. Sie als Entwickler, der die Lösung erstellen müsste, sollten jedoch eine realistischere Vorstellung von der Zeit haben, die für die Fertigstellung des Jobs benötigt wird. Stellen Sie sicher, dass Sie gültige Argumente haben, die Ihren vorgeschlagenen Zeitrahmen unterstützen.

Schließlich kommt der wichtigste Teil, die Entlohnung für den Job. Dies ist oft der Bereich der Zwietracht zwischen dem Kunden und dem Entwickler. Ich habe festgestellt, dass Kunden in Geldangelegenheiten sehr unberechenbar sind. Sie könnten bei der Bezahlung sehr großzügig oder geizig sein. Da ich bereits in der Branche gearbeitet hatte, hatte ich eine sehr gute Vorstellung von der fairen Bezahlung für WordPress-bezogene Aufgaben.

Das perfekte Gebot besteht also aus:

• Ihr Verständnis des Problems/Projektumfangs
• Eine kurze Beschreibung des Lösungsvorschlags, die den Kunden beeindruckt, ohne die wesentlichen Elemente zu verraten
• Ihre Schätzung des Zeit- und Geldbedarfs, der für die Ausführung des Auftrags erforderlich ist.

Denken Sie daran, dass der Kunde das Recht behält, ein Gebot anzunehmen oder abzulehnen. In einigen Fällen werden Sie feststellen, dass Ihr einwandfreies Gebot nicht akzeptiert wird. Anfangs hatte ich ein schlechtes Gewissen, aber bald merke ich, dass ich nicht alle gewinnen konnte.

Als meine freiberufliche Karriere wuchs, wurde mir klar, dass sich die Kunden selbst dann noch daran erinnern, dass ich mich bemüht hatte, ein maßgeschneidertes Angebot zu erstellen, das mein Verständnis des Problems widerspiegelte, und dass ich einen Plan zur Lösung des Problems hatte, selbst wenn meine Angebote abgelehnt wurden. Dies bedeutete, dass meine nachfolgenden Gebote mehr Erfolgschancen hatten.

Durch die Anwendung der oben genannten Bid-Writing-Strategie baute ich nach und nach meinen Ruf auf den freiberuflichen Plattformen auf. Bald hatte ich zu viele Jobs auf der Hand. Dies führte zu einer weiteren Herausforderung in meiner freiberuflichen WordPress-Karriere. Ich musste mich entscheiden, welche Jobs ich annehmen sollte, wenn ich „NEIN“ sagen sollte.

Bleiben Sie dran für den nächsten Teil dieser aufregenden Geschichte.

Wenn Sie weitere Hilfe beim Schreiben des perfekten Angebots benötigen oder eine großartige Ressource kennen, um anderen Freiberuflern zu helfen, hinterlassen Sie unten einen Kommentar.

Der nächste Teil dieser Serie von freiberuflichen Entwicklern zu Agenturen ist, warum erfolgreiche WordPress-Freiberufler nicht zu jedem Projekt JA sagen.