Arta de a crea oferte perfecte și de a câștiga clienți pentru dezvoltatorii independenți WordPress

Bună, din nou, sunt Matt, dezvoltatorul WordPress independent care aspira să-mi construiască propria agenție. În ultima tranșă, mi-am descris ideile pentru un plan de acțiune pentru începerea unei cariere WordPress independente. Vă recomand cu tărie să începeți de acolo, astfel încât să aveți o idee mai bună despre ceea ce voi discuta în această parte.

Iată o scurtă prezentare generală a călătoriei mele de până acum:

• Sfaturi pentru dezvoltatori experimentați despre găsirea celor mai bune locuri de muncă WordPress independente
• Management de proiect WordPress și metodologie agilă pentru dezvoltatorii independenți
• Cele mai bune instrumente de gestionare a fluxului de lucru WordPress pentru dezvoltatorii independenți
• Cum să angajați dezvoltatori WordPress pentru agenția dvs.
• Așa am transformat cariera mea independentă într-o agenție WordPress

În calitate de freelancer WordPress, acum că știam unde să găsesc proiecte WordPress independente, pasul a fost să câștig de fapt unele. Aceasta s-a dovedit a fi o altă provocare majoră pentru mine, din cauza modului în care funcționează site-urile independente de locuri de muncă. Lasă-mă să explic:

La orice portal de locuri de muncă independent, există un număr de dezvoltatori care se luptă pentru locuri de muncă. Astfel, există un sistem de licitare în care toți dezvoltatorii interesați își oferă „oferta” pentru un proiect. Clientul cântărește toate ofertele și apoi atribuie proiectul dezvoltatorului care consideră că oferă cea mai mare valoare pentru banii lor.

După cum ți-ai putea imagina, perspectivele mele de a câștiga locuri de muncă WordPress independente depindeau în totalitate de crearea ofertei perfecte pentru proiectele WordPress independente.

Cu toate acestea, înainte de a mă scufunda în capătul profund, am stabilit un standard personal pe care îl voi începe cu cel mult două locuri de muncă pe lună. Astfel, aș putea să intru în stilul de viață independent și să mențin un standard ridicat de calitate care să mă avantajeze pe termen lung.

Acum permiteți-mi să vă ofer cel mai secret sfat pentru licitarea pentru joburile independente WordPress.

Nu există nicio ofertă unică. O ofertă personalizată are șanse mai mari de a câștiga un loc de muncă.

La fel ca mulți profesioniști independenți care își încep cariera cu mare entuziasm, am început să licit pentru toate joburile WordPress pe care le-aș întâlni. Pentru a economisi timp, am creat un șablon în care aș conecta informațiile specifice jobului și apoi voi lipi totul în oferta mea.

Rezultatele acestei activități nu au fost încurajatoare. Aproape toți clienții mi-au respins ofertele și am fost foarte deprimat!

Cu toate acestea, în loc să-mi pierd sufletul, am decis să fac o cercetare cu privire la procesul de creare a ofertei perfecte. În curând am descoperit greșeala mea numărul unu: sumele licitate bazate pe șabloane care amânează imediat clienții. Important este să construim factorul de încredere. Acest lucru se întâmplă numai atunci când oferta mea arată că mi-am luat timp și efort pentru a înțelege problema și aș putea oferi o soluție rentabilă în limita bugetului alocat.

Anatomia unei licitații de proiect WordPress de succes

Nu voi descrie procesul de creare și postare a ofertelor, deoarece variază de la o platformă la alta. În schimb, voi descrie elementele esențiale care se combină pentru a forma oferta perfectă.

În primul rând, citiți cu atenție descrierea postului. Clienții postează adesea o descriere foarte detaliată a ceea ce doresc și a problemei pe care doresc să o rezolve. În acest fel, ați putea înțelege domeniul de aplicare al problemei și ați putea găsi o soluție. Unii clienți includ adesea un cuvânt sau o expresie „călătorie” la sfârșitul descrierii. Toate ofertele care nu încep sau conțin cuvântul sau expresia călătoriei sunt respinse automat. Astfel, clienții ar putea fi siguri că ofertantul a citit corect fișa postului.

Apoi, înțelegeți domeniul de activitate. Nu mulți clienți sunt pricepuți din punct de vedere tehnic și nu sunt siguri de ceea ce doresc. În cele mai grave cazuri, clientul postează o descriere foarte vagă și se așteaptă ca dezvoltatorii să înțeleagă cerințele. Aceasta înseamnă că trebuie să parcurgeți descrierea și să creați o listă de cerințe de locuri de muncă. Această listă va forma documentul de lucru care ar influența și determina soluția pe care ați dezvolta-o.

Când vine vorba de momentul proiectelor, clienții sunt adesea nesiguri. Cu toate acestea, vor ca slujba să se încheie în intervalul minim de timp. Cu toate acestea, ca dezvoltator care ar trebui să creeze soluția, ar trebui să aveți o idee mai realistă a timpului necesar pentru finalizarea lucrării. Asigurați-vă că aveți argumente valabile care vă susțin intervalul de timp propus.

În cele din urmă, vine cea mai importantă parte, remunerația pentru locul de muncă. Aceasta este adesea zona discordiei dintre client și dezvoltator. Am descoperit că, atunci când vine vorba de bani, clienții sunt foarte imprevizibili. Ar putea fi foarte generoși sau zgârciți cu plata. Întrucât lucrasem deja în industrie, aveam o idee foarte bună despre plata corectă a sarcinilor legate de WordPress.

Deci oferta perfectă cuprinde:

• Înțelegerea dvs. asupra problemei / sferei proiectului
• O scurtă descriere a soluției propuse care impresionează clientul fără a oferi elementele esențiale
• Estimarea dvs. de timp și bani necesari pentru finalizarea lucrării.

Amintiți-vă că clientul își păstrează dreptul de a accepta sau respinge o ofertă. În mai multe cazuri, veți constata că oferta dvs. perfectă nu este acceptată. Inițial, m-am simțit rău, dar în curând îmi dau seama că nu le-am putut câștiga pe toate.

Pe măsură ce cariera mea de freelance a crescut, mi-am dat seama că, chiar și atunci când ofertele mele sunt respinse, clienții își amintesc că am depus eforturi pentru a crea o ofertă personalizată care să reflecte înțelegerea mea a problemei și că aveam un plan pentru a rezolva problema. Aceasta a însemnat că ofertele mele ulterioare au avut mai multe șanse de succes.

Folosind strategia de scriere a ofertelor menționată mai sus, mi-am construit treptat reputația pe platformele de freelancing. În curând am avut prea multe slujbe pe mână. Acest lucru a dus la o altă provocare în carierele mele independente WordPress. A trebuit să decid ce slujbe să accept când să spun „NU!”

Rămâneți la curent cu următoarea tranșă a acestei povesti captivante.

Dacă aveți nevoie de ajutor suplimentar în scrierea ofertei perfecte sau cunoașteți o resursă excelentă pentru a ajuta colegii independenți, lăsați un comentariu mai jos.

Următoarea parte a acestei serii Freelance Developer to Agency este De ce freelancerii WordPress de succes nu spun DA fiecărui proiect.