A arte de criar lances perfeitos e clientes vencedores para desenvolvedor autônomo de WordPress

Olá novamente, sou Matt, o desenvolvedor autônomo de WordPress que aspirava criar minha própria agência. Na última parte, descrevi minhas idéias para um plano de ação para começar uma carreira autônoma no WordPress. Recomendo fortemente que você comece por aí, para que possa ter uma ideia melhor do que discutirei nesta parte.

Aqui está uma breve visão geral da minha jornada até agora:

• Dicas de desenvolvedores experientes para encontrar os melhores empregos autônomos de WordPress
• Gerenciamento de projetos WordPress e metodologia ágil para desenvolvedores autônomos
• Melhores ferramentas de gerenciamento de fluxo de trabalho WordPress para desenvolvedores autônomos
• Como contratar desenvolvedores WordPress para sua agência
• Foi assim que transformei minha carreira freelance em uma agência WordPress

Como freelancer WordPress, agora que eu sabia onde encontrar projetos WordPress freelance, o passo era realmente ganhar alguns. Esse foi outro grande desafio para mim, devido à forma como os sites de empregos freelance operam. Deixe-me explicar:

Em qualquer portal de empregos freelance, há vários desenvolvedores competindo por empregos. Assim, existe um sistema de licitação onde todos os desenvolvedores interessados ​​oferecem sua “licitação” por um projeto. O cliente pondera todos os lances e, em seguida, concede o projeto ao desenvolvedor que ele acha que oferece mais valor pelo seu dinheiro.

Como você pode imaginar, minhas perspectivas de ganhar os empregos freelance WordPress dependiam inteiramente da criação da oferta perfeita para projetos freelance WordPress.

No entanto, antes de mergulhar no fundo do poço, estabeleço um padrão pessoal de que começarei com, no máximo, dois empregos por mês. Dessa forma, eu poderia entrar no estilo de vida freelancer e manter um alto padrão de qualidade que me beneficiaria a longo prazo.

Agora, deixe-me dar minha dica mais secreta para licitar em trabalhos autônomos de WordPress.

Não há lance único para todos. Um lance personalizado tem uma chance melhor de ganhar um emprego.

Como muitos freelancers que começam suas carreiras com grande entusiasmo, comecei a concorrer a todos os empregos de WordPress que encontraria. Para economizar tempo, criei um modelo em que inseriria as informações específicas do trabalho e, em seguida, colaria tudo no meu lance.

Os resultados desta atividade não foram animadores. Quase todos os clientes rejeitaram meus lances e fiquei muito deprimido!

No entanto, em vez de desanimar, decidi fazer algumas pesquisas sobre o processo de criação da oferta perfeita. Logo descobri meu erro número um: lances baseados em modelos que afastam os clientes imediatamente. O importante é construir o fator de confiança. Isso só acontece quando meu lance mostra que dediquei tempo e esforço para entender o problema e poderia oferecer uma solução econômica bem dentro do orçamento alocado.

Anatomia de uma licitação de projeto WordPress de sucesso

Não vou descrever o processo de criação e publicação de lances porque varia de plataforma para plataforma. Em vez disso, descreverei os elementos essenciais que se combinam para formar a oferta perfeita.

Primeiro, leia a descrição do trabalho com atenção. Os clientes costumam postar uma descrição muito detalhada do que desejam e do problema que desejam resolver. Dessa forma, você pode entender o escopo do problema e chegar a uma solução. Alguns clientes costumam incluir uma palavra ou frase de “viagem” no final da descrição. Quaisquer lances que não comecem ou contenham a palavra ou frase de viagem são automaticamente rejeitados. Dessa forma, os clientes podem ter certeza de que o licitante leu a descrição do trabalho corretamente.

Em seguida, entenda o escopo do trabalho. Poucos clientes são tecnicamente proficientes e inseguros sobre o que desejam. No pior dos casos, o cliente publica uma descrição muito vaga e espera que os desenvolvedores entendam os requisitos. Isso significa que você deve percorrer a descrição e criar uma lista de requisitos de trabalho. Esta lista formará o documento de trabalho que influenciará e determinará a solução que você desenvolverá.

Quando chega a hora dos projetos, os clientes costumam ficar inseguros. No entanto, eles querem que o trabalho termine no prazo mínimo. No entanto, você, como o desenvolvedor que teria de criar a solução, deve ter uma ideia mais realista do tempo necessário para concluir o trabalho. Certifique-se de ter argumentos válidos que apóiem ​​o prazo proposto.

Por fim, vem a parte mais importante, a remuneração do trabalho. Freqüentemente, essa é a área de discórdia entre o cliente e o desenvolvedor. Descobri que, quando se trata de questões financeiras, os clientes são muito imprevisíveis. Eles podem ser muito generosos ou mesquinhos com o pagamento. Como já havia trabalhado na indústria, tive uma ideia muito boa do pagamento justo para tarefas relacionadas ao WordPress.

Portanto, o lance perfeito compreende:

• Sua compreensão do problema / escopo do projeto
• Uma breve descrição da solução proposta que impressiona o cliente sem revelar os elementos essenciais
• Sua estimativa de tempo e dinheiro necessários para concluir o trabalho.

Lembre-se de que o cliente reserva-se o direito de aceitar ou rejeitar uma oferta. Em vários casos, você descobrirá que seu lance perfeitamente bom não foi aceito. Inicialmente, me senti mal com isso, mas logo percebi que não poderia vencer todos eles.

À medida que minha carreira de freelance crescia, percebi que mesmo quando minhas propostas eram rejeitadas, os clientes se lembram de que me esforcei para criar uma licitação personalizada que refletisse meu entendimento sobre o assunto e que eu tinha um plano para resolver o problema. Isso significava que meus lances subsequentes tinham mais chances de sucesso.

Usando a estratégia de redação de lances mencionada acima, gradualmente construí minha reputação nas plataformas de freelancer. Logo eu tinha muitos empregos em minhas mãos. Isso me levou a outro desafio em minhas carreiras freelance no WordPress. Eu tive que decidir quais empregos aceitar quando dizer "NÃO!"

Fique ligado no próximo capítulo desta história emocionante.

Se você precisar de mais ajuda para redigir a proposta perfeita ou conhecer um ótimo recurso para ajudar outros freelancers, deixe um comentário abaixo.

A próxima parte desta série Desenvolvedor Freelance para Agência é: Por que Freelancers WordPress Bem-Sucedidos Não Dizem SIM para Todos os Projetos.