L'arte di creare offerte perfette e clienti vincenti per uno sviluppatore WordPress freelance

Ciao di nuovo, sono Matt, lo sviluppatore WordPress freelance che aspirava a costruire la mia agenzia. Nell'ultima puntata, ho descritto le mie idee per un piano d'azione per iniziare una carriera WordPress freelance. Consiglio vivamente di iniziare da lì in modo che possiate avere un'idea migliore di ciò di cui parlerò in questa parte.

Ecco una breve panoramica del mio viaggio fino ad ora:

• Suggerimenti per sviluppatori esperti su come trovare i migliori lavori WordPress freelance
• Gestione dei progetti WordPress e metodologia agile per sviluppatori freelance
• I migliori strumenti di gestione del flusso di lavoro di WordPress per sviluppatori freelance
• Come assumere sviluppatori WordPress per la tua agenzia
• Ecco come ho trasformato la mia carriera da freelance in un'agenzia WordPress

Come freelance di WordPress, ora che sapevo dove trovare progetti WordPress freelance, il passo era vincerne alcuni. Questa si è rivelata un'altra grande sfida per me a causa del modo in cui funzionano i siti web di lavoro freelance. Lasciatemi spiegare:

In qualsiasi portale di lavoro freelance, ci sono un certo numero di sviluppatori in lizza per i lavori. Pertanto, esiste un sistema di offerta in cui tutti gli sviluppatori interessati offrono la loro "offerta" per un progetto. Il cliente valuta tutte le offerte e quindi assegna il progetto allo sviluppatore che ritiene offra il maggior valore per i propri soldi.

Come puoi immaginare, le mie prospettive di vincere i lavori WordPress freelance dipendevano interamente dalla creazione dell'offerta perfetta per i progetti WordPress freelance.

Tuttavia, prima di immergermi nel profondo, ho stabilito uno standard personale che inizierò con non più di due lavori al mese. In questo modo ho potuto entrare più facilmente nello stile di vita freelance e mantenere un elevato standard di qualità che mi avrebbe beneficiato a lungo termine.

Ora lascia che ti dia il mio consiglio più segreto per fare offerte per i lavori WordPress freelance.

Non esiste un'offerta valida per tutti. Un'offerta personalizzata ha maggiori possibilità di vincere un lavoro.

Come molti liberi professionisti che iniziano la loro carriera con grande entusiasmo, ho iniziato a fare offerte per tutti i lavori WordPress che mi sono imbattuto. Per risparmiare tempo, ho creato un modello in cui inserire le informazioni specifiche del lavoro e quindi incollare il tutto nella mia offerta.

I risultati di questa attività non sono stati incoraggianti. Quasi tutti i clienti hanno rifiutato le mie offerte ed ero molto depresso!

Tuttavia, invece di perdermi d'animo, ho deciso di fare qualche ricerca sul processo di creazione dell'offerta perfetta. Ho presto scoperto il mio errore numero uno: le offerte basate su modelli che rimandano immediatamente i clienti. L'importante è costruire il fattore fiducia. Questo accade solo quando la mia offerta mostra che ho impiegato tempo e sforzi per comprendere il problema e potrei offrire una soluzione economicamente vantaggiosa all'interno del budget assegnato.

Anatomia di un'offerta di successo per un progetto WordPress

Non descriverò il processo di creazione e pubblicazione delle offerte perché varia da piattaforma a piattaforma. Descriverò invece gli elementi essenziali che si uniscono per formare l'offerta perfetta.

Innanzitutto, leggi attentamente la descrizione del lavoro. I clienti spesso pubblicano una descrizione molto dettagliata di ciò che desiderano e del problema che desiderano risolvere. In questo modo potresti capire la portata del problema e trovare una soluzione. Alcuni clienti spesso includono una parola o una frase "viaggio" alla fine della descrizione. Eventuali offerte che non iniziano o non contengono la parola o la frase del viaggio vengono automaticamente rifiutate. In questo modo i clienti potrebbero essere sicuri che l'offerente abbia letto correttamente la descrizione del lavoro.

Quindi, comprendi l'ambito del lavoro. Non molti clienti sono tecnicamente competenti e non sono sicuri di ciò che vogliono. Nel peggiore dei casi, il cliente pubblica una descrizione molto vaga e si aspetta che gli sviluppatori comprendano i requisiti. Ciò significa che devi passare attraverso la descrizione e creare un elenco di requisiti di lavoro. Questo elenco formerà il documento di lavoro che influenzerà e determinerà la soluzione che svilupperai.

Quando si tratta del momento dei progetti, i clienti sono spesso incerti. Tuttavia, vogliono che il lavoro finisca nel lasso di tempo minimo. Tuttavia, tu come sviluppatore che dovrebbe creare la soluzione dovresti avere un'idea più realistica del tempo necessario per completare il lavoro. Assicurati di disporre di argomenti validi a sostegno dell'intervallo di tempo proposto.

Infine, arriva la parte più importante, la retribuzione per il lavoro. Questa è spesso l'area di discordia tra il cliente e lo sviluppatore. Ho scoperto che quando si tratta di questioni di denaro, i clienti sono molto imprevedibili. Potrebbero essere molto generosi o avari con il pagamento. Dato che avevo già lavorato nel settore, avevo un'ottima idea del pagamento equo per le attività relative a WordPress.

Quindi l'offerta perfetta comprende:

• La tua comprensione del problema/ambito del progetto
• Una breve descrizione della soluzione proposta che colpisce il cliente senza tralasciare gli elementi essenziali
• La tua stima del tempo e del denaro necessari per completare il lavoro.

Ricorda che il cliente si riserva il diritto di accettare o rifiutare un'offerta. In molti casi, scoprirai che la tua offerta perfettamente valida non viene accettata. Inizialmente, mi sono sentito male, ma presto mi rendo conto che non avrei potuto vincerli tutti.

Man mano che la mia carriera da freelance cresceva, mi sono reso conto che anche quando le mie offerte vengono rifiutate, i clienti ricordano che mi ero sforzato di creare un'offerta personalizzata che riflettesse la mia comprensione del problema e che avevo un piano per risolvere il problema. Ciò significava che le mie offerte successive avevano maggiori possibilità di successo.

Utilizzando la suddetta strategia di scrittura delle offerte, ho gradualmente costruito la mia reputazione sulle piattaforme di freelance. Presto ho avuto troppi lavori sulla mia mano. Questo ha portato a un'altra sfida nelle mie carriere WordPress freelance. Dovevo decidere quali lavori accettare quando dire “NO!”

Resta sintonizzato per la prossima puntata di questa emozionante storia.

Se hai bisogno di ulteriore aiuto per scrivere l'offerta perfetta o conosci una grande risorsa per aiutare altri liberi professionisti, lascia un commento qui sotto.

La parte successiva di questa serie da sviluppatore ad agenzia freelance è Perché i freelance di WordPress di successo non dicono S a ogni progetto.