7 Başarılı Emlak Pazarlamacılarının Açılış Sayfalarını Nasıl Kullandığına İlişkin Örnekler

Bugün, bir emlak profesyoneli olarak, potansiyel ev alıcılarına ulaşmak istiyorsanız, çevrimiçi olarak başlamalısınız. Bir ev arayan insanların% 42 internette aramalarını başladığını Emlakçılar gösterileri National Association ve Google ile Realtor.org gelen ortak çalışmadan yeni bir raporda bir noktada, 9 10 üzerinden ev arayanlar kullanılan gösterdi web'i yeni bir yaşam alanı bulmalarına yardımcı olacak bir kaynak olarak kullanın.

Bu, emlak sektöründe hangi rolü oynarsanız oynayın - ipotek kredisi veren, emlakçı, yatırımcı veya bu alandaki herhangi bir profesyonel olun - potansiyel müşterilerinizi kullanmaya ikna etmek için interneti kullanmanız gerektiği anlamına gelir. hizmetleriniz. Nasıl?

"Tıklama sonrası açılış sayfaları" olarak adlandırılan, insanları harekete geçmeye zorlamak için özel olarak tasarlanmış web sayfaları ile.

Tıklama sonrası açılış sayfası nedir?

Tıklama sonrası açılış sayfası, ziyaretçilerinden belirli bir eylemi ortaya çıkarmak için özel olarak tasarlanmış bağımsız bir web sayfasıdır. Bu, diğerleri arasında kaydolmak, indirmek, danışma talebinde bulunmak olabilir. Bu sayfanın bir web sitesinin ana navigasyonuyla bağlantısı yoktur ve ziyaretçileri harekete geçmeye ikna etmek için otorite rozetleri, fayda odaklı başlıklar ve kahraman fotoğrafları gibi ikna edici öğeler içermelidir.

Emlak sektöründeki profesyonellerin potansiyel müşterilerden harekete geçmek için bunları nasıl kullandıkları aşağıda açıklanmıştır.

1. Mortgage kredisi

İpotek kredisi verenler olarak, insanların bir ev almaya hazır olduklarında geldikleri, ancak bunu karşılayamayacakları kişi sizsiniz. Bu sektörde, potansiyel müşterilerinizi güvende hissettirmeye odaklanmak önemlidir çünkü bu boyutta bir kredi alma kararı büyük bir karardır. Bu borç verenlerin, müşterilerini dönüştürmek için yeterince rahat hissetmelerini nasıl sağladığını görelim:

Wells Fargo

Bu Wells Fargo tıklama sonrası açılış sayfası birçok yönden yetersiz kalıyor. İlk olarak, gezinme çubuğundan bahsedelim. Neden orada? Bu tıklama sonrası açılış sayfası, bir ziyaretçinin dönüşüm kararı vermesi için ihtiyaç duyduğu her şeyi içermelidir (bu durumda, bu formu doldurun) - bu nedenle, daha fazla bilgi edinmek için Wells Fargo ana sayfasına geri dönmek için asla ayrılmak zorunda kalmamalıdır. "Öncekilere dön" ve "ana sayfa" bağlantılarıyla birlikte köprülü logo, bunu yapmalarına izin verir. Altbilgideki ve sayfanın tamamındaki ek bağlantılar, bu tıklama sonrası açılış sayfasından da çıkmalarına olanak tanır.

İkincisi, bu başlıkta ne var? “Ön Yeterlilik Alın” ilk bakışta bir fayda sağlıyor gibi görünebilir, ancak gerçekten öyle mi? Bu faydanın ardındaki gerçek fayda nedir? Ziyaretçi neden ön yeterlilik almak istesin?

Ön yeterlilik, ziyaretçilerin kredilerini daha hızlı veya daha az güçlükle almalarına yardımcı oluyorsa, başlık bunu vurgulamalıdır. “Ön Kalifiye Olun” muhtemelen potansiyel müşteri ile o kadar güçlü bir yankı uyandırmaz.

Ama hepsi kötü değil. Ziyaretçiye dönüştürmenin faydalarını gösteren bir resim olan bir kahraman çekiminden iyi bir şekilde yararlanırlar. Bu durumda, bir emlakçıdan yeni evlerinin anahtarlarını alan mutlu bir çift.

Sayfa ayrıca, olası müşteriye, herhangi bir soruları olduğunda müşteri hizmetleri ile nasıl temasa geçileceğini göstermek ve aşırı hassas kişisel bilgiler istemeyerek müşteri adayı yakalama formunu sorunsuz tutmak konusunda mükemmel bir iş çıkarıyor.

Kredileri Hızlandırın

Ne yazık ki, ilk bakışta, bu Quicken Loans tıklama sonrası açılış sayfası da harika bir başlangıç ​​değil. Gezinme ve altbilgideki ek bağlantılarla birlikte köprülü bir logo, ziyaretçilerin oldukça kolay bir şekilde kaçmalarını sağlar.

Aslında, bu bağlantılardan birinde "Daha fazla bilgi edinmek için sitemizin tamamına göz atın" yazıyor. Yine, potansiyel müşteriniz dönüşüm konusunda rahat olmak için bilmeleri gereken her şeyi öğrenmek için tıklama sonrası açılış sayfanızdan asla ayrılmak zorunda kalmamalıdır.

Tıklama sonrası açılış sayfanızı sanal bir asansör konuşması olarak düşünün. Potansiyel müşterilerin harekete geçirici mesajınızı takip etmeye veya sayfanızı terk etmeye karar vermeleri için ihtiyaç duydukları tüm bilgileri içermelidir. Borç veren olarak Quicken'ı seçmenin faydaları nelerdir? Potansiyel müşteriler neden onları seçmeli?

Bulabileceğimiz bir cevaba en yakın şey iki yerde. İlk olarak, başlıkta: "30 Yıldan Fazla Uygun Fiyatlı Mortgage ve Ödüllü Hizmet Sunuyoruz." Daha basit bir ifadeyle, bu başlık "Deneyimliyiz ve olağanüstü müşteri hizmetleri sunuyoruz" diyor. Her ikisi de bir borç verende aranacak önemli şeylerdir.

İkinci yer, sayfanın alt kısmında, sol köşededir. Bu rozetler Quicken'ı Fortune ve Forbes tarafından ödüllendirilen ve Better Business Bureau tarafından akredite edilen güvenilir bir marka olarak konumlandırıyor. Ancak, bu iki şey, potansiyel müşterileri sayfanın ortasındaki üç ortak CTA düğmesinden birini tıklamaya ikna etmek için yeterli olacak mı?

Tahminimiz, elbette, bazıları için. Ancak daha fazla fayda ile, çok daha fazlasının dönüşeceğine bahse girmeye hazırız.

2. Ticari gayrimenkul

Çoğumuz konut alanlarını satan ve kiralayan emlakçılara aşinayız. Ticari bir emlak şirketi olarak, biraz farklı çalışıyorsunuz. Mağazalar, alışveriş merkezleri, endüstriyel parklar, ofisler - bunlar komisyoncu olduğunuz mülklerdir. Bir ticari emlak şirketinin, işletmelerin satın almalarını sağlamak için tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır.

on-X

Ten-X'in bu tıklama sonrası açılış sayfası, insanların listeleme uyarılarına kaydolmalarını sağlayarak ticari mülkleri bulmalarına yardımcı olmak için yapılmıştır. Bu hedefe ulaşmada ne kadar etkili? Hadi kazalım…

İlk şey ilk - herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfasında gezinme hayırdır. Burada bir potansiyel müşterinin dikkatinin dağılması ve dönüşüme geri döneceklerine dair söz vermeden başka bir sayfaya kayması kolaydır.

Bu gezinme menüsünün altında, başlık işareti kaçırıyor. Soldaki cansız başlıktan çok daha az belirgin olan formdaki kopya olarak yazsaydınız daha iyi olurdu. Alt başlık bile (yine çok daha az fark edilir) Ten-X'in hizmetini kullanmanın yararını anlatmakta daha iyi iş çıkarıyor. Bu nasıl bir başlık için:

“Her hafta gelen kutunuza gönderilen en son ticari emlak ilanlarını ücretsiz alın. "Satılık Ticari Mülkler"den çok daha güçlü değil mi?

Bunun yanında, form sürtünmeyi minimumda tutmak için iyi bir iş çıkarır. Oldukça temel bilgiler gerektiren yalnızca dört alanla kaydolmak çok kolay.

Ekranın altında, "Sırada ne var" ve "Nasıl çalışır" etiketli bölümler, potansiyel müşterilerin dönüşümden sonra ne bekleyeceklerini adım adım bilmelerini sağlar.

Bunun altında, adlar, fotoğraflar ve her müşterinin hizmeti nasıl kullandığı (örneğin: "Dorsey Walter: New York çok aileli bina satıldı") ile tamamlanan referanslar, bu teklifi güçlendirmek için sosyal kanıt ekler.

Son olarak, Google'dan bir rozet ve bir ortak listesiyle birlikte kısa bir "Hakkımızda" tanıtım yazısı, Ten-X'e bir marka olarak yetki verir. Google tarafından desteklenen ve çevrimiçi emlak işlemlerinde yaklaşık 40 milyar dolar kapatmış bir markayla iş yapmaktan nasıl rahatsız olabilirsiniz?

3. Mülk yönetimi

Sizin gibi mülk yöneticileri mülk sahiplerinin hayatını çok kolaylaştırıyor. Doğrudan kiracılarla ilgilenirsiniz, böylece mal sahipleri kira toplamak, şikayetleri ele almak ve onarım taleplerini doldurmak zorunda kalmaz. Bir mülk yönetim şirketi, yetkilerini artırmak için tıklama sonrası açılış sayfalarını şu şekilde kullanır:

San Diego Mülk Yönetimi

San Diego Mülk Yönetimi'nin bu tıklama sonrası açılış sayfası, mülk sahiplerine kötü kiracılardan nasıl kaçınılacağını göstermek amacıyla bir e-kitap sunuyor. Bunu yaparak, kendilerini bir otorite olarak konumlandırıyorlar - model kiracıları nasıl bulacaklarını bildiklerini gösteriyorlar.

İlk bakışta, bu tıklama sonrası açılış sayfası sağlam görünüyor. Başlık, değerli bir ücretsiz kaynak sunar, e-kitabın görüntüsü, teklifin görsel bir temsili olarak hizmet eder ve CTA düğmesi arka planda öne çıkar. Ama burada birkaç sorun var.

En göze çarpan sorun, sayfanın altındaki “Son Blog Yazıları” bölümüdür. Üç gönderi önizlemesi, kullanıcıları dönüşümden uzaklaştıracak. Bu "Daha Fazla Oku" düğmeleri, üstlerindeki büyük "Gönder" ile rekabet eder. Bahsederken…

“Gönder” belki de kullanabileceğiniz en basit harekete geçirici mesajdır. Bunun yerine, potansiyel müşterinin dönüştürmek için ne yapmaları gerektiği yerine, dönüşümden ne elde edeceğini vurgulayan "ödeme verme" adı verilen bir şey kullanmayı deneyin. Burada bir GTP, "Bana ÜCRETSİZ e-kitabı gönder" veya daha da iyisi: "Model kiracıları nasıl bulacağımı göster" okuyabilir.

CTA kopyasını değiştirip “Son Blog Yazıları” pencere öğesini kaldırdıktan sonra, San Diego Mülk Yönetimi, tıklama sonrası sağlam bir açılış sayfasına sahip olacaktır.

4. Gayrimenkul yazılımı ve arama motorları

Gayrimenkul sektöründeki herkes yaşam alanları alıp satmıyor. Bazıları, sizin gibi, süreçte yardımcı oluyor. Zurple ve MyHomeFinder gibi emlak şirketlerinin hem alıcılara, hem satıcılara hem de acentelere hizmet sunarak ev aramasının biraz daha sorunsuz çalışmasını sağlamak için yaptığı şey budur. Potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna etmek için tıklama sonrası açılış sayfalarını şu şekilde kullanırlar:

Zurple

Emlak yazılımı şirketi Zurple'ın bu tıklama sonrası açılış sayfası, şimdiye kadar gördüğümüz en iyi sayfalardan biri. Kısa, öz ve ikna edici. İşte neden…

İlk olarak, başlık gayrimenkul profesyonelleri için özel, ücretsiz, 20 sayfalık bir rehber sunuyor. Kim özellikle içerdiğini ayrıntılarıyla açıklayan tüm madde işaretli metni okuduktan sonra bunu iddia etmek istemez ki?

Ardından, dönüştürücülerin ne kazanacağının harika bir görsel temsili olarak hizmet eden resme, ardından sağdaki forma bakın. Kısa, sadece isim ve e-posta istiyor ve açıkça potansiyel müşterinin kişisel bilgilerinin paylaşılmayacağını belirtiyor.

Bu formun altında harika sosyal kanıt örnekleri göreceksiniz. "Ülke çapında 3.500'den fazla temsilci daha fazla anlaşma yapmak için Zurple yazılımını kullanıyor" metni, yazılımın endüstri profesyonelleri tarafından yaygın olarak kullanıldığını ve otorite rozetlerinin markayı Century 21, Coldwell Banker, Prudential ve daha fazlası gibi tanınmış şirketlerle uyumlu hale getirdiğini vurguluyor. Onlar için yeterince iyiyse, senin için de yeterince iyi, değil mi?

Bu tıklama sonrası açılış sayfasında değiştireceğimiz tek şey, köprü bağlantılı logo (ana sayfaya bir kaçış yolu), dikkat çekmeyen "Gönder" harekete geçirici mesajı ve mor düğme rengidir. Halihazırda birden çok noktada mor kullanılan bir sayfada olduğu kadar göze çarpmıyor. Ama bu tartışmaya açık, çünkü mor burada vurgu rengi için sağlam bir seçim görevi görüyor.

MyAgentFinder

İşte MyAgentFinder'dan iyi hazırlanmış bir tıklama sonrası açılış sayfası örneği. Başlık, hizmeti kullanmanın yararını anlatıyor: "Şimdi San Diego'daki En İyi Emlakçıları Bulun." İçinde "Şimdi" kelimesi, MyAgentFinder'ın kullanıcısına sorunlarına anında bir çözüm sağlayacağını ifade eder.

Altında, dönüştürmek için tek gereken üç alanı doldurmaktır ve bunların tümü açılır menülerdir - bu da bilgi göndermeyi daha da kolaylaştırır. Ancak CTA düğmesine basmaya hazır değilseniz (“en iyi” ve “şimdi” gibi uygun bir dil kullanır, ancak daha önce bahsettiğimiz GTP'ye yükseltilebilir) madde işaretli, fayda odaklı kopyaya bakabilirsiniz. ve güven rozetleri ve referanslar şeklinde sosyal kanıt.

Bu sizi ikna etmezse, şirketteki bir müşteri hizmetleri temsilcisinden daha fazla bilgi almak için sağ üst köşedeki tıkla ve ara telefon numarasına tıklamanız yeterlidir.

Genel olarak, oldukça sağlam bir tıklama sonrası açılış sayfası. Yapacağımız tek değişiklik, alttaki "Makaleler" widget'ını, altbilgideki bağlantılar ve logo ile birlikte kaldırmak ve bu sayfayı biraz daha az karmaşık hale getirmek için öğeler arasına biraz boşluk eklemek olacaktır.

Ana SayfaBay

MyAgentFinder ve Zurple, acentelerin bulunmasına yardımcı olmak için ellerinden geleni yaparken, HomeBay onları ev satın alma sürecinden tamamen çıkarmak istiyor.

Bu tıklama sonrası açılış sayfasında, hizmetlerini başlıkta “Evinizi Satmak İçin İhtiyacınız Olan Her Şey” olarak tanımlıyorlar. Tüm ev alıcıları için tek adresli bir mağaza olan bu sayfanın, ev satıcılarını geleneksel bir ev satma yönteminin yeniden düşünmeye değer olduğuna ikna etmek için elinden gelen her şeyi yapması gerekecek. Öyle mi? Görelim…

Hizmetlerini bir acente üzerinden kullanmanın faydalarını iletmek için madde işaretli kopya kullanarak iyi bir başlangıç ​​yaparlar: Normalde bir acente aracılığıyla alacağınız çok fazla risk elde ederken, %0 liste komisyonu ödeyin. Yasal koruma da bir sorun değildir – onların hazır avukatı tüm evraklarınızı gözden geçirecek ve müşteri destek ekibi sürecin her adımında size yol gösterecektir. Şimdiye kadar fena değil.

Sağdaki form biraz fazla uzun olmanın eşiğinde. Yedi zorunlu alanla HomeBay ekibi bu kayıt sürecini iki adıma ayırmayı düşünebilir.

Ekranın altında, kurucunun kısa bir videosu, şirketin deneyimini ve misyonunu vurgulayarak HomeBay'i insancıllaştırıyor ve şirketin tüketiciler için komisyonda ne kadar tasarruf ettiğini anlatıyor: şaşırtıcı 2 milyon dolar.

Videonun yanında ve altında, madde işaretli metin HomeBay'i kullandığınızda elde edeceğiniz her şeyi vurgular: profesyonel bir "Satılık" işareti ve gönderisi, profesyonel ev fotoğrafçılığı, karşılaştırmalı pazar analizi…

Bir emlakçıyla alacağınız şeylerden çok da farklı değil, değil mi?

Bunun altında, biraz daha güçlü olabilecek referansları fark edeceksiniz. Adlar, okuyucularda ilk ve sonuncu kadar yankı uyandırmaz, ancak belki de her müşterinin HomeBay'i kullanarak ne kadar tasarruf ettiğini vurgulayan özel metin bunu telafi edebilir.

Son olarak, sayfanın en altında, potansiyel müşterilere HomeBay'i kullanarak ne kadar tasarruf edebileceklerine dair son bir mesaj verilir ve ardından, potansiyel müşteriyi dönüştürmek için birlikte çalışan birden fazla düğmeyle eyleme çağrılır. Minimalist bir altbilgi ile, potansiyel müşterilerin hiçbirini vurmaktan dikkatleri dağılmaz.

Genel olarak, bunun oldukça iyi yapılmış bir tıklama sonrası açılış sayfası olduğunu düşünüyoruz. Ne düşünüyorsun?

5. Ev değerleme uzmanları

Potansiyel müşterileriniz on yıl önce evlerini satın aldılar ve o zamandan beri bodrum katını bitirdiler, güverteyi genişlettiler ve bir jakuzi kurdular. Peki şimdi değeri ne? Onlara söylemek senin işin. Özellikle birinin, potansiyel müşterilerinin evlerine girmek için bir tıklama sonrası açılış sayfasını nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır:

Trulia

Hepimiz tıklama sonrası açılış sayfası tasarımını basit tutmakla ilgileniyoruz, ancak bu tıklama sonrası açılış sayfası biraz fazla basit olabilir. Bununla birlikte, Trulia güvenilir bir markadır, yani otoritesini kanıtlaması gerekiyor mu? Tek bir form alanıyla, potansiyel müşterilerin tıklama sonrası açılış sayfalarında dönüşüm yaparak ne kaybetmesi gerekir?

Bu tıklama sonrası açılış sayfasında dönüşüm gerçekleştirdiğinizde, potansiyel müşteriden biraz daha fazla bilgi isteyen bir başka sayfaya yönlendirilirsiniz. Trulia, kayıt sürecini adımlara bölerek kayıt süreciyle ilgili sorunları en aza indirir.

Peki ne düşünüyorsun, bu birinci şahıs CTA'yı tıklar mısın?

6. Emlak kredisi verenler

İnsanlar her türden gayrimenkul projesi için nakit sıkıntısı çektiklerinde, yönetilebilir bir programda geri ödeyebilecekleri krediler için geldikleri kişi sizsiniz. Bir şirketin, potansiyel müşterilerle bir konuşma başlatmak için tıklama sonrası açılış sayfasını nasıl kullandığını görelim.

AşağıBilgilerim

İşte LowerMyBills'den bir emlak projesi için kredi almak isteyen kişilere yönelik bir PPC tıklama sonrası açılış sayfası. İlk izlenimleriniz neler? İşte bizimki:

İlk olarak, tıklama sonrası açılış sayfası tasarımı - yazı tipi ve grafikler - bize zamanda geriye gitmiş gibi hissettiriyor. Bu 2005 mi?

İkincisi, başlık işareti kaçırıyor. Potansiyel müşterinin bir teklif almak için giriş yapması veya kaydolması gerekmeyeceğini vurgular, ancak teklifin ne için olduğunu da belirtmez. Bunu bulmak için, “Tamamen Ücretsiz! Yeni Ödemeyi Hesapla.” O zaman bile, “Kredi türü” açılır menüsüne bakana kadar bu sayfanın ne için olduğu hala %100 net değil.

Bunun için çalıştığı önemli bir şey olsa da, sosyal kanıttır. Sol üst köşede, "989k kişi bunu beğendi" yazan bir "beğen" sayacı göreceksiniz. Yaklaşık 1 milyon kişi bu hizmeti faydalı buluyorsa mutlaka bir nedeni vardır. Yine de bu, maksimum dönüşüm elde etmek için tek başına yeterli olmayacaktır.

Sonuç olarak, bu tıklama sonrası açılış sayfası bir revizyona ihtiyaç duyabilir.

7. Ev inşaatçıları

Ev satın alanların sıfırdan başlamak istediklerinde aradıkları kişilersiniz. Vizyonlarını tanımlarlar ve mimarlar ve inşaatçılar ekibiniz onu hayata geçirir. Bir ev üreticisinin, olası ev sahiplerinin hayallerindeki evi inşa etme yolunda ilk adımı atmasını sağlamak için bir tıklama sonrası açılış sayfasını nasıl kullandığı aşağıda açıklanmıştır.

Smith Brothers Özel Evleri

Ne yazık ki, Smith Brothers doğru yönde ilerlerken bu tıklama sonrası açılış sayfasıyla hedefi kaçırdı. İşte neden…

“Özel Ev Üreticileri” başlığı bir fayda sağlamaz. “Hayalini Kurduğunuz Evi İnşa Edin” satırları boyunca bir şey çok daha güçlü olurdu. Ne de olsa, özel bir ev inşa etmesi için birini işe almanın en büyük avantajı tam da şudur - sıfırdan istedikleri gibi tasarlamaları. Özel ev inşaatçıları, bir ev alıcısının vizyonunu hayata geçirir.

Kaydırıcının altındaki kısa paragraf, formun yanındaki üç kalın metin satırıyla birlikte şirketin deneyimini vurgular ve Houzz rozetleri otorite eklerken Better Business Bureau'dan gelen güveni artırır - ancak birlikte yeterli değildirler. maksimum dönüşüm sağlayın.

Kısa, çoğunlukla sürtünmesiz bir form ve birinci şahıstan yazılmış bir harekete geçirici mesajla bile, burada potansiyel müşterileri dönüştürmeye odaklamak için çok fazla bağlantı var.

Smith Brothers'ın burada bir sürü harika ikna edici içeriği var; sadece, potansiyel müşterilerin birbiri ardına tıklamasını sağlayacak bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturmak için onları yeniden düzenlemeleri gerekiyor.

Emlak tıklama sonrası açılış sayfalarını nasıl kullanacaksınız?

Bir emlak tıklama sonrası açılış sayfasıyla hangi eylemi gerçekleştireceksiniz? Daha önce kullandınız mı? Nasıl performans gösterdi?

Dakikalar içinde ikna edici bir emlak tıklama sonrası açılış sayfası oluşturun, bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolun.