7 ejemplos de cómo los vendedores inmobiliarios exitosos utilizan las páginas de destino

Hoy en día, como profesional inmobiliario, si desea llegar a posibles compradores de vivienda, debe comenzar en línea. Un informe reciente de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios muestra que el 42% de las personas que buscan una casa comenzaron su búsqueda en Internet, y un estudio conjunto de Google y Realtor.org mostró que en algún momento, 9 de cada 10 buscadores de casas usaron el web como recurso para ayudarles a encontrar un nuevo espacio vital.

Eso significa que no importa qué papel desempeñe en la industria de bienes raíces, ya sea que sea un prestamista hipotecario, un agente de bienes raíces, un inversionista o cualquier otro profesional en el campo, debe usar Internet para convencer a sus clientes potenciales de que utilicen sus servicios. ¿Cómo?

Con páginas web diseñadas específicamente para obligar a las personas a realizar acciones, denominadas "páginas de destino posteriores al clic".

¿Qué es una página de destino post-clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente diseñada específicamente para provocar una acción particular de sus visitantes. Esto podría ser para registrarse, descargar, solicitar una consulta, entre otros. Esta página está desconectada de la navegación principal de un sitio web y debe contener elementos persuasivos como insignias de autoridad, titulares orientados a los beneficios y fotos de héroes para convencer a los visitantes de que actúen.

Así es como los profesionales de la industria inmobiliaria los utilizan para impulsar la acción de los clientes potenciales.

1. Préstamos hipotecarios

Como prestamistas hipotecarios, usted es a quien las personas acuden cuando están listas para comprar una casa, pero no pueden pagarla por adelantado. En esta industria, es importante concentrarse en hacer que sus prospectos se sientan seguros porque la decisión de obtener un préstamo de este tamaño es importante. Veamos cómo estos prestamistas hacen que sus prospectos se sientan lo suficientemente cómodos como para realizar una conversión:

Wells Fargo

Esta página de destino posterior al clic de Wells Fargo se queda corta de muchas maneras. Primero, hablemos de la barra de navegación. ¿Por qué está ahí? Esta página de destino posterior al clic debe contener todo lo que un visitante necesita para tomar la decisión de realizar la conversión (en este caso, complete ese formulario), por lo que nunca debería tener que irse para volver a la página de inicio de Wells Fargo para obtener más información. El logotipo con hipervínculo junto con los enlaces "volver al anterior" y "inicio" les permiten hacer eso. Los enlaces adicionales en el pie de página y en toda la página también les permiten escapar de esta página de destino posterior al clic.

En segundo lugar, ¿qué pasa con este titular? “Obtenga la precalificación” puede parecer que transmite un beneficio a primera vista, pero ¿realmente lo es? ¿Cuál es el beneficio real que se esconde detrás de este beneficio? ¿Por qué el visitante debería querer ser precalificado?

Si la precalificación ayuda a los visitantes a obtener su préstamo más rápido o con menos molestias, el titular debe enfatizar eso. Es probable que “Obtenga la precalificación” no resuene tan fuertemente con el cliente potencial.

Pero no todo está mal. Hacen un buen uso de una foto de héroe, una imagen que muestra los beneficios de convertir al visitante. En este caso, es una pareja feliz recibiendo las llaves de su nuevo hogar de manos de un agente inmobiliario.

La página también hace un excelente trabajo al mostrar al cliente potencial cómo ponerse en contacto con el servicio de atención al cliente si tiene alguna pregunta, y mantener el formulario de captura de clientes potenciales sin fricciones al no solicitar información personal demasiado sensible.

Préstamos Quicken

Desafortunadamente, a primera vista, esta página de destino posterior al clic de Quicken Loans tampoco ha tenido un gran comienzo. Un logotipo con hipervínculo, junto con enlaces adicionales en la navegación y el pie de página, permiten a los visitantes escapar con bastante facilidad.

De hecho, uno de esos enlaces dice "Para obtener más información, visite nuestro sitio completo". Una vez más, su cliente potencial nunca debería tener que abandonar su página de destino posterior al clic para aprender todo lo que necesita saber para sentirse cómodo con la conversión.

Piense en su página de destino posterior al clic como un discurso de ascensor virtual. Debe contener toda la información que los clientes potenciales necesitan para tomar la decisión de seguir su llamado a la acción o abandonar su página. ¿Cuáles son los beneficios de elegir a Quicken como prestamista? ¿Por qué deberían elegirlos los prospectos?

Lo más parecido a una respuesta que podemos encontrar está en dos lugares. Primero, en el título: "Proporcionar hipotecas asequibles y un servicio galardonado durante más de 30 años". En términos más simples, este título dice "Tenemos experiencia y brindamos un excelente servicio al cliente". Ambas son cosas importantes que debe buscar en un prestamista.

El segundo lugar está al final de la página, en la esquina izquierda. Estas insignias posicionan a Quicken como una marca confiable, otorgada por Fortune y Forbes, y acreditada por Better Business Bureau. Pero, ¿estas dos cosas serán suficientes para convencer a los prospectos de que hagan clic en uno de los tres botones de CTA cooperativos en el medio de la página?

Nuestra conjetura es, seguro, para algunos. Pero con más beneficios, estamos dispuestos a apostar que muchos más se convertirían.

2. Bienes inmuebles comerciales

La mayoría de nosotros estamos familiarizados con el tipo de agentes inmobiliarios que venden y alquilan espacios residenciales. Como empresa de bienes raíces comerciales, opera de manera un poco diferente. Tiendas, centros comerciales, parques industriales, oficinas: estas son las propiedades que negocia. A continuación, le mostramos cómo una empresa de bienes raíces comerciales utiliza las páginas de destino posteriores al clic para que las empresas compren.

Diez-X

Esta página de destino posterior al clic de Ten-X se creó para ayudar a las personas a encontrar propiedades comerciales al hacer que se registren para recibir alertas de anuncios. ¿Qué tan efectivo es para lograr ese objetivo? Vamos a profundizar en…

Lo primero es lo primero: la navegación en cualquier página de destino posterior al clic es un no-no. Aquí es fácil que un cliente potencial se distraiga y se desvíe a otra página, sin la promesa de que volverá para realizar la conversión.

Debajo de ese menú de navegación, el título no da en el blanco. Hubiera sido mejor escrito como la copia en el formulario, que es mucho menos prominente que el título mediocre a la izquierda. Incluso el subtítulo (de nuevo, mucho menos notorio) hace un mejor trabajo al descubrir el beneficio de usar el servicio de Ten-X. ¿Cómo es esto para un titular?

“Reciba los últimos listados de bienes raíces comerciales en su bandeja de entrada todas las semanas, de forma gratuita. "Mucho más fuerte que" Propiedades comerciales en venta ", ¿verdad?

Además, la forma hace un buen trabajo al mantener la fricción al mínimo. Con solo cuatro campos que requieren información bastante básica, registrarse es muy sencillo.

Debajo del pliegue, las secciones etiquetadas "Qué sigue" y "Cómo funciona" permiten que los clientes potenciales sepan paso a paso qué esperar después de realizar la conversión.

Debajo de eso, los testimonios completos con nombres, fotos y cómo cada cliente usó el servicio (por ejemplo: “Dorsey Walter: Edificio multifamiliar vendido en Nueva York”) agrega pruebas sociales para fortalecer esta oferta.

Finalmente, una breve propaganda "Acerca de nosotros" junto con una insignia de Google y una lista de socios, agrega autoridad a Ten-X como marca. ¿Cómo puede sentirse incómodo haciendo negocios con una marca respaldada por Google y que ha cerrado casi $ 40 mil millones en transacciones inmobiliarias en línea?

3. Gestión de la propiedad

Los administradores de propiedades como usted facilitan mucho la vida de los propietarios. Usted trata directamente con los inquilinos, por lo que los propietarios no tienen que hacerlo: cobran el alquiler, atienden las quejas y atienden las solicitudes de reparación. Así es como una empresa de administración de propiedades utiliza las páginas de destino posteriores al clic para aumentar su autoridad:

Gestión de propiedades en San Diego

Esta página de inicio posterior al clic de San Diego Property Management ofrece un libro electrónico a los propietarios, con el objetivo de mostrarles cómo evitar malos inquilinos. Al hacerlo, se posicionan como una autoridad, demostrando que saben cómo encontrar inquilinos modelo.

A primera vista, esta página de destino posterior al clic parece sólida. El titular ofrece un valioso recurso gratuito, la imagen del libro electrónico sirve como una representación visual de la oferta y el botón CTA se destaca sobre el fondo. Pero hay algunos problemas aquí.

El problema más evidente es la sección "Publicaciones de blog recientes" en la parte inferior de la página. Las tres vistas previas de publicaciones distraerán a los usuarios de la conversión. Estos botones "Leer más" compiten con el gran "Enviar" que se encuentra encima de ellos. Hablando de…

"Enviar" es quizás la llamada a la acción más suave que puede utilizar. En su lugar, intente usar algo llamado "dar la recompensa", que enfatiza lo que el cliente potencial obtendrá al convertir, en lugar de lo que tiene que hacer para convertir. Aquí, un GTP podría leer "Envíeme el libro electrónico GRATUITO" o incluso mejor: "Muéstreme cómo encontrar inquilinos modelo".

Después de que cambien la copia de la CTA y eliminen el widget "Publicaciones de blog recientes", San Diego Property Management tendrá una página de inicio de sonido posterior al clic.

4. Software inmobiliario y motores de búsqueda

No todo el mundo en la industria de bienes raíces compra y vende espacios habitables. Algunos, como usted, ayudan en el proceso. Eso es lo que hacen las empresas de bienes raíces como Zurple y MyHomeFinder, al ofrecer servicios tanto a compradores como a vendedores y agentes, para que la búsqueda de viviendas se realice sin problemas. A continuación, le mostramos cómo utilizan las páginas de destino posteriores al clic para persuadir a los clientes potenciales de que tomen medidas:

Zurple

Esta página de destino posterior al clic de la empresa de software inmobiliario Zurple es una de las mejores que hemos visto hasta ahora. Es breve, conciso y persuasivo. Este es el por qué…

En primer lugar, el titular ofrece una guía exclusiva y gratuita de 20 páginas para profesionales de bienes raíces. ¿Quién no querría afirmar eso, especialmente después de leer toda la copia con viñetas que detalla lo que incluye?

A continuación, mire la imagen, que sirve como una excelente representación visual de lo que los convertidores pueden ganar, luego el formulario de la derecha. Es breve, solo solicita el nombre y el correo electrónico, y establece explícitamente que la información personal del cliente potencial no se compartirá.

Debajo de ese formulario, verá excelentes ejemplos de prueba social. El texto "Más de 3500 agentes en todo el país usan el software Zurple para cerrar más acuerdos", enfatiza que el software es ampliamente utilizado por profesionales de la industria, y las insignias de autoridad alinean la marca con compañías reconocidas como Century 21, Coldwell Banker, Prudential y más. Si es lo suficientemente bueno para ellos, también lo es para ti, ¿verdad?

Las únicas cosas que cambiaríamos en esta página de destino posterior al clic son el logotipo con hipervínculo (una ruta de escape a la página de inicio), la sencilla llamada a la acción "Enviar" y el color del botón violeta. No se destaca tan bien como podría en una página que ya usa púrpura en varios puntos. Pero eso es motivo de debate, ya que el púrpura sirve como una opción sólida para un color de acento aquí.

MyAgentFinder

Aquí hay un ejemplo de una página de destino post-clic bien estructurada de MyAgentFinder. El titular comunica el beneficio de utilizar el servicio: "Encuentre los mejores agentes inmobiliarios en San Diego ahora". En él, la palabra "Ahora" transmite que MyAgentFinder proporcionará a su usuario una solución inmediata a su problema.

Debajo, todo lo que se necesita es completar tres campos para convertir, y todos son menús desplegables, lo que facilita aún más el envío de información. Pero si no está listo para presionar el botón de llamada a la acción (que usa un lenguaje decente como "el mejor" y "ahora", pero que podría actualizarse al GTP del que hablamos anteriormente), puede mirar el texto con viñetas orientado a los beneficios. y prueba social en forma de insignias de confianza y testimonios.

Si eso no lo convence, simplemente presione el número de teléfono de clic para llamar en la esquina superior derecha para obtener más información de un representante de servicio al cliente de la empresa.

En general, una página de destino post-clic bastante sólida. Los únicos cambios que haríamos serían eliminar el widget "Artículos" en la parte inferior junto con los enlaces en el pie de página y el logotipo, y agregar algo de espacio en blanco entre los elementos para hacer que esta página esté un poco menos desordenada.

HomeBay

Mientras MyAgentFinder y Zurple hacen lo que pueden para ayudar a los agentes a ser encontrados, HomeBay busca eliminarlos por completo del proceso de compra de una vivienda.

En esta página de destino posterior al clic, describen su servicio como "Todo lo que necesita para vender su casa" en el título. Una ventanilla única para todos los compradores de vivienda, esta página deberá hacer todo lo posible para convencer a los vendedores de que vale la pena repensar la forma tradicional de vender una casa. ¿Entonces ellos? Vamos a ver…

Empiezan bien, utilizando una copia con viñetas para comunicar los beneficios de usar su servicio sobre un agente: Pague una comisión de cotización del 0%, mientras obtiene gran parte de la exposición que normalmente obtendría a través de un agente. La protección legal tampoco es un problema: su abogado disponible revisará toda su documentación y su equipo de atención al cliente lo guiará en cada paso del proceso. No está mal hasta ahora.

El formulario de la derecha está a punto de ser demasiado largo. Con siete campos obligatorios, el equipo de HomeBay podría considerar dividir este proceso de registro en dos pasos.

Debajo del pliegue, un breve video del fundador enfatiza la experiencia y la misión de la compañía, humaniza a HomeBay al poner un rostro al nombre y comunica cuánto ha ahorrado la empresa en comisión para los consumidores: la asombrosa cantidad de $ 2 millones.

Junto al video y a continuación, la copia con viñetas enfatiza todo lo que obtendrá cuando use HomeBay: un letrero y publicación profesional de "Se vende", fotografía profesional del hogar, análisis comparativo del mercado ...

No es tan diferente de las cosas que obtendría con un agente de bienes raíces, ¿verdad?

Debajo de eso, notarás testimonios que podrían ser un poco más contundentes. Los nombres de pila no suelen resonar en los lectores tanto como el primero y el último, pero tal vez el texto personalizado que enfatiza cuánto ahorró cada cliente al usar HomeBay lo compensará.

Finalmente, en la parte inferior de la página, los prospectos reciben un último mensaje sobre cuánto podrían ahorrar usando HomeBay, luego, son llamados a la acción con varios botones que funcionan juntos para lograr que el prospecto se convierta. Con un pie de página minimalista, los prospectos no se distraerán de golpear a ninguno de ellos.

En general, creemos que esta es una página de destino post-clic bastante bien hecha. ¿Qué piensas?

5. Tasadores de viviendas

Sus posibles clientes compraron su casa hace diez años y, desde entonces, terminaron el sótano, ampliaron la terraza e instalaron una bañera de hidromasaje. Entonces, ¿qué vale ahora? Es tu trabajo decírselo. Así es como uno en particular usa una página de destino posterior al clic para ingresar a los hogares de sus clientes potenciales:

Trulia

Nuestro objetivo es mantener simple el diseño de la página de destino posterior al clic, pero esta página de destino posterior al clic puede ser demasiado simple. Dicho esto, Trulia es una marca confiable, entonces, ¿necesita demostrar su autoridad? Con un solo campo de formulario, ¿qué tienen que perder los prospectos al realizar conversiones en su página de destino posterior al clic?

Cuando realiza una conversión en esta página de destino posterior al clic, lo lleva a otra que solicita un poco más de información del cliente potencial. Al dividir el proceso de registro en pasos, Trulia minimiza la fricción asociada con el proceso de registro.

Entonces, ¿qué piensas, harías clic en esta llamada a la acción en primera persona?

6. Prestamistas inmobiliarios

Cuando las personas tienen poco dinero en efectivo para proyectos inmobiliarios de todo tipo, usted es a quien acuden en busca de préstamos que pueden devolver en un cronograma manejable. Veamos cómo una empresa está utilizando una página de destino posterior al clic para iniciar una conversación con los clientes potenciales.

LowerMyBills

Aquí hay una página de destino post-clic de PPC de LowerMyBills que está dirigida a personas que buscan obtener un préstamo para un proyecto inmobiliario. Cuáles son tus primeras impresiones? Aquí está el nuestro:

En primer lugar, el diseño de la página de destino posterior al clic (fuente y gráficos) nos hace sentir que hemos retrocedido en el tiempo. ¿Es este 2005?

En segundo lugar, el titular no da en el blanco. Enfatiza que el cliente potencial no necesitará iniciar sesión o registrarse para obtener una cotización, pero tampoco especifica para qué es la cotización. Para encontrar eso, debe buscar debajo de la figura de dibujos animados la burbuja que dice “¡Completamente gratis! Calcular nuevo pago ". Incluso entonces, todavía no está 100% claro para qué sirve esta página hasta que eche un vistazo al menú desplegable "Tipo de préstamo".

Sin embargo, una de las cosas más importantes que ha funcionado es la prueba social. En la esquina superior izquierda, verá un contador de "Me gusta" que dice "989.000 personas les gusta". Si casi 1 millón de personas encuentran útil el servicio, debe haber una razón. Aún así, eso por sí solo no será suficiente para producir el máximo de conversiones.

Con todo, esta página de destino posterior al clic podría necesitar una revisión.

7. Constructores de viviendas

Ustedes son las personas que buscan los compradores de vivienda cuando quieren empezar de cero. Describen su visión, y su equipo de arquitectos y constructores le da vida. Así es como un constructor de viviendas utiliza una página de destino posterior al clic para que los posibles propietarios den el primer paso hacia la construcción de la casa de sus sueños.

Casas personalizadas de Smith Brothers

Desafortunadamente, mientras se dirigían en la dirección correcta, los Hermanos Smith no dieron en el blanco con esta página de destino posterior al clic. Este es el por qué…

El título "Constructores de viviendas a medida" no transmite ningún beneficio. Algo como “Construye la casa con la que has estado soñando” sería mucho más fuerte. Después de todo, la mayor ventaja de contratar a alguien para que construya una casa personalizada es solo eso: pueden diseñarla de la manera que quieran, desde cero. Los constructores de viviendas personalizados hacen realidad la visión de un comprador de vivienda.

El breve párrafo debajo del control deslizante, junto con las tres líneas de texto en negrita al lado del formulario, enfatiza la experiencia de la compañía, y las insignias de Houzz agregan autoridad, mientras que la del Better Business Bureau aumenta la confianza, pero juntas no son suficientes para generar conversiones máximas.

Incluso con un formulario breve, en su mayoría libre de fricciones y un llamado a la acción escrito en primera persona, hay demasiados enlaces aquí para mantener a los prospectos enfocados en la conversión.

Los Smith Brothers tienen aquí una gran cantidad de ingredientes persuasivos; solo necesitan reorganizarlos para crear una página de destino posterior al clic que hará que los prospectos hagan clic uno tras otro.

¿Cómo utilizará las páginas de destino posteriores al clic de bienes raíces?

¿Qué acción llevará a cabo con una página de destino de bienes raíces post-clic? ¿Has usado uno antes? ¿Cómo funcionó?

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