成功した不動産マーケターがランディングページを使用する方法の7つの例

今日、不動産の専​​門家として、潜在的な住宅購入者にリーチしたい場合は、オンラインで開始する必要があります。 全米不動産業者協会の最近のレポートによると、家を探している人の42％がインターネットで検索を開始し、GoogleとRealtor.orgの共同調査によると、ある時点で、 10人中9人の家の検索者が彼らが新しい生活空間を見つけるのを助けるためのリソースとしてのウェブ。

つまり、住宅ローンの貸し手、不動産業者、投資家、その他の専門家など、不動産業界でどのような役割を果たしているかに関係なく、インターネットを使用して見込み客に使用を説得する必要があります。あなたのサービス。 どのように？

「クリック後のランディングページ」と呼ばれる、人々に行動を起こさせるように特別に設計されたWebページ。

クリック後のランディングページとは何ですか？

クリック後のランディングページは、訪問者から特定のアクションを引き出すために特別に設計されたスタンドアロンのWebページです。 これは、とりわけ、サインアップ、ダウンロード、相談のリクエストなどです。 このページは、Webサイトのメインナビゲーションから切り離されており、訪問者に行動を促すために、権限バッジ、利益志向の見出し、ヒーローショットなどの説得力のある要素を含める必要があります。

不動産業界の専門家がそれらを使用して潜在的な顧客からの行動を促進する方法は次のとおりです。

1.住宅ローンの貸付

住宅ローンの貸し手として、あなたは彼らが家を買う準備ができているときに人々が来る人ですが、前もってそれを買う余裕はありません。 この業界では、この規模のローンを組むという決定は大きなものであるため、見込み客に安心感を与えることに焦点を当てることが重要です。 これらの貸し手がどのように彼らの見込み客を回心するのに十分快適に感じさせるか見てみましょう：

ウェルズ・ファーゴ

このウェルズファーゴのクリック後のランディングページは、多くの点で不十分です。 まず、ナビゲーションバーについて説明しましょう。 なぜそこにあるのですか？ このクリック後のランディングページには、訪問者が変換を決定するために必要なすべてのものが含まれている必要があります（この場合、そのフォームに記入します）。したがって、訪問者がウェルズファーゴのホームページに戻って詳細を確認するために離れる必要はありません。 ハイパーリンクされたロゴと「前に戻る」および「ホーム」リンクにより、それが可能になります。 フッター内およびページ全体の追加リンクにより、クリック後のランディングページからも脱出できます。

第二に、この見出しは何ですか？ 「GetPrequalified」は一見メリットがあるように見えるかもしれませんが、本当ですか？ このメリットの背後に隠されている本当のメリットは何ですか？ なぜ訪問者は事前資格を取得したいのですか？

事前資格審査により、訪問者がローンをより早く、または手間をかけずに取得できる場合は、見出しでそれを強調する必要があります。 「事前資格を取得する」は、見込み客とそれほど強く共鳴しない可能性があります。

しかし、それはすべて悪いわけではありません。 彼らはヒーローショットをうまく利用しています-訪問者に変換することの利点を示す画像。 この場合、それは不動産業者から彼らの新しい家への鍵を受け取る幸せなカップルです。

このページはまた、質問がある場合に顧客サービスに連絡する方法を見込み客に示し、過度に機密性の高い個人情報を要求しないことにより、リードキャプチャフォームを摩擦のない状態に保つという優れた役割を果たします。

クイッケンローンズ

残念ながら、一見したところ、このクイッケンローンズのクリック後のランディングページも素晴らしいスタートを切ったわけではありません。 ハイパーリンクされたロゴと、ナビゲーションおよびフッターの追加リンクにより、訪問者はかなり簡単に脱出できます。

実際、それらのリンクの1つには、「詳細については、サイト全体を確認してください」と書かれています。 繰り返しになりますが、見込み顧客は、コンバージョンに慣れるために知っておく必要のあるすべてのことを学ぶために、クリック後のランディングページを離れる必要はありません。

クリック後のランディングページを仮想エレベーターピッチと考えてください。 召喚状に従うか、ページを放棄するかを決定するために見込み客が必要とするすべての情報が含まれている必要があります。 Quickenを貸し手として選ぶことの利点は何ですか？ なぜ見込み客はそれらを選ぶべきですか？

私たちが見つけることができる答えに最も近いものは2つの場所にあります。 まず、見出しの「30年以上にわたって手頃な価格の住宅ローンと受賞歴のあるサービスを提供する」。 簡単に言えば、この見出しは「私たちは経験豊富で、優れたカスタマーサービスを提供しています」と述べています。 どちらも貸し手で探すべき重要なことです。

2番目の場所は、ページの下部、左隅にあります。 これらのバッジは、Quickenを信頼できるブランドとして位置付け、FortuneとForbesによって授与され、Better BusinessBureauによって認定されています。 しかし、これら2つのことは、ページの中央にある3つの協力的なCTAボタンの1つをクリックするように見込み客を説得するのに十分でしょうか？

私たちの推測は、確かに、一部の人にとってはそうです。 しかし、より多くのメリットがあれば、より多くのコンバージョンが得られると確信しています。

2.商業用不動産

私たちのほとんどは、住宅スペースを販売および賃貸する種類の不動産業者に精通しています。 商業用不動産会社として、あなたは少し違ったやり方で運営しています。 店舗、モール、工業団地、オフィス—これらはあなたが仲介する物件です。 ある商業用不動産会社がクリック後のランディングページを使用して企業に購入させる方法は次のとおりです。

Ten-X

Ten-Xのこのクリック後のランディングページは、アラートの一覧表示にサインアップしてもらうことで、人々が商業施設を見つけるのに役立つように作成されました。 その目標を達成するのにどれほど効果的ですか？ 掘り下げてみましょう…

まず最初に—クリック後のランディングページでのナビゲーションはノーノーです。 ここでは、見込み客が気を散らして別のページに迷い込むのは簡単ですが、コンバージョンに戻るという約束はありません。

そのナビゲーションメニューの下では、見出しがマークを外しています。 フォームのコピーとして記述したほうがよいでしょう。フォームの左側にあるつやのない見出しよりもはるかに目立たないものです。 小見出し（ここでも、はるかに目立たない）でさえ、Ten-Xのサービスを使用することの利点を引き出すためのより良い仕事をします。 見出しはどうですか：

「毎週受信トレイに送信される最新の商業用不動産リストを無料で入手してください。 」「販売用商業施設」よりもはるかに強力ですよね？

その次に、フォームは摩擦を最小限に抑えるのに適しています。 かなり基本的な情報を必要とするフィールドが4つしかないため、サインアップは簡単です。

フォールドの下にある「次のステップ」と「仕組み」というラベルの付いたセクションは、変換後に何を期待するかを見込み客に段階的に知らせます。

その下に、名前、写真、および各顧客がサービスをどのように使用したかを示す証言（例：「DorseyWalter：Sold New York multifamilybuilding」）は、このオファーを強化するための社会的証明を追加します。

最後に、Googleのバッジとパートナーのリストとともに、短い「About us」の宣伝文句が、ブランドとしてのTen-Xに権限を追加します。 グーグルが支援し、400億ドル近くのオンライン不動産取引を完了したブランドとビジネスを行うことにどのように不快感を覚えますか？

3.プロパティマネジメント

あなたのような不動産管理者は、不動産所有者の生活をはるかに楽にします。 あなたはテナントと直接取引するので、所有者は家賃の徴収、苦情への対応、修理要求への対応などを行う必要はありません。 ある不動産管理会社がクリック後のランディングページを使用して権限を強化する方法は次のとおりです。

サンディエゴプロパティマネジメント

サンディエゴプロパティマネジメントからのこのクリック後のランディングページは、悪いテナントを回避する方法を示すことを目的として、プロパティオーナーに電子ブックを提供します。 そうすることで、彼らは自分たちに権威を置き、モデルテナントを見つける方法を知っていることを示します。

一見すると、このクリック後のランディングページはしっかりしているように見えます。 見出しは貴重な無料のリソースを提供し、電子ブックの画像は提供の視覚的表現として機能し、CTAボタンは背景に対して際立っています。 しかし、ここにはいくつかの問題があります。

最も明白な問題は、ページの下部にある「最近のブログ投稿」セクションです。 3つの投稿プレビューは、ユーザーの変換を妨げます。 これらの「続きを読む」ボタンは、その上の大きな「送信」ボタンと競合します。 といえば…

「送信」は、おそらくあなたが使用できる最も当たり障りのない行動の呼びかけです。 代わりに、「ペイオフを与える」と呼ばれるものを使用してみてください。これは、コンバージョンに向けて何をしなければならないかではなく、見込み客がコンバージョンから何を得るかを強調します。 ここで、GTPは「無料の電子書籍を送ってください」またはさらに良い「モデルテナントを見つける方法を教えてください」と読むかもしれません。

CTAコピーを変更し、「最近のブログ投稿」ウィジェットを削除すると、サンディエゴプロパティマネジメントはクリック後の適切なランディングページを表示します。

4.不動産ソフトウェアと検索エンジン

不動産業界の誰もが生活空間を売買しているわけではありません。 あなたのように、プロセスを支援する人もいます。 これは、ZurpleやMyHomeFinderのような不動産会社が、購入者、販売者、エージェントの両方にサービスを提供することで、住宅検索をもう少しスムーズに実行できるようにするために行っていることです。 クリック後のランディングページを使用して、見込み客に行動を起こすように説得する方法は次のとおりです。

ズルプル

不動産ソフトウェア会社Zurpleによるこのクリック後のランディングページは、これまでに見た中で最高のものの1つです。 短く、簡潔で、説得力があります。 これが理由です…

まず、見出しは不動産専門家向けの独占的な無料の20ページのガイドを提供します。 特にそれが何を含んでいるかを詳述しているすべての箇条書きのコピーを読んだ後、誰がそれを主張したくないでしょうか？

次に、コンバーターが何を獲得するのかを視覚的に表した画像を見てから、右側のフォームを見てください。 短く、名前とメールアドレスのみを要求し、見込み客の個人情報は共有されないことを明示的に示しています。

そのフォームの下に、社会的証明の優れた例が表示されます。 「全国で3,500を超えるエージェントがZurpleソフトウェアを使用してより多くの取引を成立させています」というテキストは、このソフトウェアが業界の専門家によって広く使用されていることを強調しています。 それが彼らにとって十分であるなら、それはあなたにとっても十分ですよね？

このクリック後のランディングページで変更するのは、ハイパーリンクされたロゴ（ホームページへの脱出ルート）、目立たない「送信」の召喚状、および紫色のボタンの色だけです。 すでに複数の場所で紫を使用しているページほど目立ちません。 しかし、ここでは紫がアクセントカラーの確実な選択として機能するため、それは議論の余地があります。

MyAgentFinder

これは、MyAgentFinderからのよくまとめられたクリック後のランディングページの例です。 見出しは、サービスを使用する利点を伝えています：「今すぐサンディエゴでトップの不動産業者を見つけてください。」 その中で、「今」という言葉は、MyAgentFinderがユーザーに問題の即時解決策を提供することを伝えています。

その下では、変換する3つのフィールドに入力するだけで、すべてドロップダウンになります。これにより、情報の送信がさらに簡単になります。 ただし、CTAボタンを押す準備ができていない場合（「最高」や「今」などの適切な言語を使用しますが、前に説明したGTPにアップグレードできます）、箇条書きのメリット指向のコピーを見下ろすことができます。信頼バッジや推薦状の形での社会的証明。

それでも納得がいかない場合は、右上隅にあるクリックして電話をかけるだけで、会社のカスタマーサービス担当者から詳細情報を入手できます。

全体的に、かなり健全なクリック後のランディングページ。 唯一の変更は、下部の「Articles」ウィジェットとフッターおよびロゴのリンクを削除し、要素間に空白を追加して、このページを少しすっきりさせることです。

HomeBay

MyAgentFinderとZurpleは、エージェントが見つけられるのを支援するためにできることを実行しますが、HomeBayは、エージェントを住宅購入プロセスから完全に排除しようとしています。

このクリック後のランディングページでは、彼らは彼らのサービスを見出しで「あなたがあなたの家を売るのに必要なすべて」と説明しています。 すべての住宅購入者のためのワンストップショップであるこのページは、住宅販売者に住宅を販売する従来の方法を再考する価値があることを納得させるためにできる限りのことをする必要があります。 それで彼らはそうしますか？ どれどれ…

彼らは、箇条書きのコピーを使用して、エージェントを介してサービスを使用する利点を伝えることから始めます。エージェントを通じて通常行う多くの露出を取得しながら、0％のリスト手数料を支払います。 法的保護も問題ではありません。担当の弁護士がすべての書類を確認し、カスタマーサポートチームがプロセスのすべてのステップを案内します。 今のところ悪くはない。

右のフォームは少し長すぎる寸前です。 7つの必須フィールドがあるため、HomeBayのチームは、この登録プロセスを2つのステップに分割することを検討する可能性があります。

フォールドの下で、創設者からの短いビデオは、会社の経験を強調し、名前に顔を向けることによってHomeBayを人間化する使命を持ち、ビジネスが消費者のためにどれだけ節約したか、驚異的な200万ドルを伝えます。

ビデオの横と下の箇条書きのコピーは、HomeBayを使用したときに得られるすべてのものを強調しています。プロの「売り出し中」のサインとポスト、プロの家の写真、比較市場分析…

あなたが不動産業者で得るものとそれほど変わらないでしょう？

その下に、少し強いかもしれない推薦状に気付くでしょう。 ファーストネームは、ファーストネームやラストネームほど読者の共感を呼ぶ傾向はありませんが、HomeBayを使用して節約した各顧客がどれだけ節約できるかを強調するカスタムテキストがそれを補うかもしれません。

最後に、ページの一番下で、見込み客はHomeBayを使用することでどれだけ節約できるかについての最後のメッセージが表示されます。次に、見込み客を変換するために連携する複数のボタンを使用してアクションを実行するように求められます。 ミニマルなフッターを使用すると、見込み客がそれらのいずれかをヒットすることに気を取られることはありません。

全体として、これはかなりよくできたクリック後のランディングページだと思います。 どう思いますか？

5.住宅鑑定士

あなたの見込み客は10年前に家を購入し、それ以来、彼らは地下室を完成させ、デッキを拡張し、温水浴槽を設置しました。 それで、それは今何の価値がありますか？ 彼らに伝えるのはあなたの仕事です。 特に、クリック後のランディングページを使用して見込み客の家に入る方法は次のとおりです。

Trulia

クリック後のランディングページのデザインをシンプルに保つことがすべてですが、このクリックスルーのクリック後のランディングページは少し単純すぎるかもしれません。 そうは言っても、Truliaは信頼できるブランドなので、その権限を証明する必要がありますか？ フォームフィールドが1つしかない場合、クリック後のランディングページでコンバージョンを達成することで、見込み客は何を失う必要がありますか？

このクリック後のランディングページでコンバージョンを達成すると、見込み客にもう少し情報を要求する別のページに移動します。 登録プロセスをステップに分割することにより、Truliaはサインアッププロセスに関連する摩擦を最小限に抑えます。

それで、あなたはどう思いますか、あなたはこの一人称CTAをクリックしますか？

6.不動産の貸し手

人々があらゆる種類の不動産プロジェクトのために現金が不足しているとき、あなたは彼らが管理可能なスケジュールで返済することができるローンのために来る人です。 ある会社がクリック後のランディングページを使用して見込み客との会話を開始する方法を見てみましょう。

LowerMyBills

これは、LowerMyBillsのPPCクリック後のランディングページで、不動産プロジェクトのローンを組もうとしている人々を対象としています。 第一印象は？ これが私たちのものです：

まず、クリック後のランディングページのデザイン（フォントとグラフィックス）は、過去に戻ったような気分にさせてくれます。 これは2005年ですか？

第二に、見出しがマークを外している。 見積もりを取得するために見込み客がログインまたは登録する必要がないことを強調していますが、見積もりの​​目的も指定していません。 それを見つけるには、「完全に無料です！」と書かれたバブルの漫画の図の下を見る必要があります。 新しい支払いを計算します。」 それでも、「ローンの種類」ドロップダウンを見るまで、このページが何のためにあるのかは100％明確ではありません。

しかし、それがそのために働いている1つの主要なことは、社会的証明です。 左上隅に、「989k人がいいね」と書かれた「いいね」カウンターがあります。 100万人近くの人がこのサービスが役立つと思うなら、理由があるに違いありません。 それでも、それだけでは最大のコンバージョンを生み出すのに十分ではありません。

全体として、このクリック後のランディングページはオーバーホールを使用する可能性があります。

7.住宅建設業者

あなたは住宅購入者がゼロから始めたいときに探し求める人々です。 彼らは彼らのビジョンを説明し、建築家と建築家のあなたのチームはそれを実現します。 これは、ある住宅建設業者がクリック後のランディングページを使用して、将来の住宅所有者に夢の家を建てるための第一歩を踏み出す方法です。

スミスブラザーズカスタムホームズ

残念ながら、正しい方向に向かっている間、スミスブラザーズはこのクリック後のランディングページでマークを逃しました。 これが理由です…

「カスタム住宅建築業者」という見出しは、メリットを伝えていません。 「あなたが夢見てきた家を建てる」に沿った何かがはるかに強力になるでしょう。 結局のところ、カスタム住宅を建てるために誰かを雇うことの最大の利点はそれだけです—彼らはゼロから彼らが望むようにそれを設計することができます。 カスタム住宅建築業者は、住宅購入者のビジョンを実現します。

スライダーの下の短い段落と、フォームの横にある3つの太字のテキスト行は、会社の経験を強調しています。Houzzバッジは権限を追加し、Better Business Bureauのバッジは信頼を高めますが、これらを合わせると十分ではありません。最大コンバージョンを促進します。

短く、ほとんど摩擦のないフォームと一人称で書かれた行動の呼びかけがあっても、ここにはリンクが多すぎて、見込み客がコンバージョンに集中し続けることができません。

スミスブラザーズには、説得力のある素晴らしい食材がたくさんあります。 見込み客が次々とクリックするクリック後のランディングページを作成するには、それらを再配置する必要があります。

不動産のクリック後のランディングページをどのように使用しますか？

不動産のクリック後のランディングページでどのような行動を取りますか？ 以前に使用したことがありますか？ どのように機能しましたか？

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