7 przykładów, w jaki sposób odnoszący sukcesy marketerzy nieruchomości wykorzystują strony docelowe

Dzisiaj, jako profesjonalista z branży nieruchomości, jeśli chcesz dotrzeć do potencjalnych nabywców domów, musisz zacząć online. Niedawny raport National Association of Realtors pokazuje, że 42% osób poszukujących domu rozpoczęło wyszukiwanie w Internecie, a wspólne badanie przeprowadzone przez Google i Realtor.org wykazało, że w pewnym momencie 9 na 10 osób szukających domu skorzystało z sieć jako zasób, który pomoże im znaleźć nową przestrzeń życiową.

Oznacza to, że bez względu na to, jaką rolę odgrywasz w branży nieruchomości — niezależnie od tego, czy jesteś pożyczkodawcą hipotecznym, agentem nieruchomości, inwestorem, czy jakimkolwiek innym profesjonalistą w tej dziedzinie — powinieneś używać Internetu, aby przekonać potencjalnych klientów do skorzystania z Twoje usługi. Jak?

Dzięki stronom internetowym zaprojektowanym specjalnie po to, by skłonić ludzi do działania, zwanym „stronami docelowymi po kliknięciu”.

Co to jest strona docelowa po kliknięciu?

Strona docelowa po kliknięciu to samodzielna strona internetowa zaprojektowana specjalnie w celu wywołania określonego działania od odwiedzających. Może to być między innymi rejestracja, pobranie, zamówienie konsultacji. Ta strona jest odłączona od głównej nawigacji witryny i powinna zawierać przekonujące elementy, takie jak odznaki autorytetu, nagłówki zorientowane na korzyści i zdjęcia bohaterów, aby przekonać odwiedzających do działania.

Oto, jak profesjonaliści z branży nieruchomości wykorzystują je do zachęcania potencjalnych klientów do działania.

1. Kredyty hipoteczne

Jako pożyczkodawcy hipoteczni jesteś tym, do którego ludzie przychodzą, gdy są gotowi kupić dom, ale nie możesz sobie na to pozwolić z góry. W tej branży ważne jest, aby skupić się na tym, aby Twoi potencjalni klienci czuli się bezpiecznie, ponieważ decyzja o zaciągnięciu pożyczki tej wielkości jest poważna. Zobaczmy, jak ci pożyczkodawcy sprawiają, że ich potencjalni klienci czują się wystarczająco komfortowo, aby dokonać konwersji:

Wells Fargo

Ta strona docelowa Wells Fargo po kliknięciu jest niewystarczająca pod wieloma względami. Najpierw porozmawiajmy o pasku nawigacyjnym. Dlaczego tam jest? Ta strona docelowa po kliknięciu powinna zawierać wszystko, czego odwiedzający potrzebuje do podjęcia decyzji o konwersji (w tym przypadku wypełnij ten formularz) — więc nigdy nie powinni wychodzić, aby wrócić do strony głównej Wells Fargo, aby dowiedzieć się więcej. Hiperłącze logo wraz z linkami „powrót do poprzedniej” i „dom” pozwala im to zrobić. Dodatkowe linki w stopce i na całej stronie pozwalają im również opuścić tę stronę docelową po kliknięciu.

Po drugie, co jest z tym nagłówkiem? „Uzyskaj wstępną kwalifikację” może na pierwszy rzut oka wydawać się korzyścią, ale czy rzeczywiście? Jaka jest prawdziwa korzyść kryjąca się za tą korzyścią? Dlaczego odwiedzający miałby chcieć uzyskać wstępną kwalifikację?

Jeśli wstępna kwalifikacja pomaga odwiedzającym uzyskać pożyczkę szybciej lub bez kłopotów, nagłówek powinien to podkreślać. „Zdobądź wstępną kwalifikację” prawdopodobnie nie współgra z perspektywą.

Ale nie jest tak źle. Dobrze wykorzystują ujęcie bohatera – obraz, który pokazuje korzyści płynące z konwersji dla gościa. W tym przypadku jest to szczęśliwa para, która otrzymuje klucze do swojego nowego domu od pośrednika w handlu nieruchomościami.

Strona świetnie radzi sobie również z pokazywaniem potencjalnym klientom, jak skontaktować się z obsługą klienta, jeśli mają jakieś pytania, oraz z zachowaniem bezproblemowego formularza przechwytywania leadów, nie prosząc o zbyt wrażliwe dane osobowe.

Szybkie pożyczki

Niestety, na pierwszy rzut oka ta strona docelowa Quicken Loans również nie jest dobrym początkiem. Logo z hiperłączem wraz z dodatkowymi linkami w nawigacji i stopce umożliwiają odwiedzającym dość łatwą ucieczkę.

W rzeczywistości jeden z tych linków brzmi „Aby dowiedzieć się więcej, sprawdź naszą pełną witrynę”. Ponownie, potencjalny klient nigdy nie powinien opuszczać strony docelowej po kliknięciu, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musi wiedzieć, aby czuć się komfortowo z konwersją.

Pomyśl o swojej stronie docelowej po kliknięciu jako wirtualnej prezentacji windy. Powinien zawierać wszystkie informacje potrzebne potencjalnym klientom do podjęcia decyzji o skorzystaniu z wezwania do działania lub opuszczeniu strony. Jakie są korzyści z wybrania Quicken jako pożyczkodawcy? Dlaczego potencjalni klienci powinni ich wybierać?

Najbliższa odpowiedź, jaką możemy znaleźć, jest w dwóch miejscach. Najpierw w nagłówku: „Zapewnianie niedrogich kredytów hipotecznych i nagradzana usługa od ponad 30 lat”. Mówiąc prościej, ten nagłówek mówi: „Mamy doświadczenie i zapewniamy wyjątkową obsługę klienta”. Obie rzeczy są ważne, których należy szukać u pożyczkodawcy.

Drugie miejsce znajduje się na dole strony, w lewym rogu. Odznaki te pozycjonują Quicken jako godną zaufania markę, nagradzaną przez Fortune i Forbes oraz akredytowaną przez Better Business Bureau. Ale czy te dwie rzeczy wystarczą, aby przekonać potencjalnych klientów do kliknięcia jednego z trzech współpracujących przycisków CTA na środku strony?

Nasze przypuszczenie jest pewne, dla niektórych. Ale mając więcej korzyści, jesteśmy gotowi założyć się, że o wiele więcej przekształci się.

2. Nieruchomości komercyjne

Większość z nas zna agentów nieruchomości, którzy sprzedają i wynajmują lokale mieszkalne. Jako firma zajmująca się nieruchomościami komercyjnymi działasz trochę inaczej. Sklepy, centra handlowe, parki przemysłowe, biura — to nieruchomości, którymi pośredniczysz. Oto jak jedna z firm zajmujących się nieruchomościami komercyjnymi wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu, aby zachęcić firmy do zakupu.

Dziesięć-X

Ta strona docelowa po kliknięciu od Ten-X została stworzona, aby pomóc ludziom znaleźć nieruchomości komercyjne, zachęcając ich do zarejestrowania się w celu otrzymywania alertów o ofertach. Jak skutecznie osiąga ten cel? Zagłębmy się…

Po pierwsze — nawigacja na dowolnej stronie docelowej po kliknięciu jest niedopuszczalna. Prospektowi łatwo jest się rozproszyć i przejść na inną stronę bez obietnicy, że wróci do konwersji.

Poniżej tego menu nawigacyjnego nagłówek mija się z celem. Byłoby lepiej napisane jako kopia na formularzu, który jest znacznie mniej widoczny niż nijaki nagłówek po lewej stronie. Nawet podtytuł (znowu, znacznie mniej zauważalny) lepiej sprawdza się w wydobyciu korzyści płynących z korzystania z usługi Ten-X. Jak wygląda nagłówek:

„Otrzymuj bezpłatnie najnowsze oferty nieruchomości komercyjnych na swoją skrzynkę odbiorczą . ” Dużo silniejszy niż „Nieruchomości komercyjne na sprzedaż”, prawda?

Poza tym forma dobrze radzi sobie z minimalizowaniem tarcia. Przy zaledwie czterech polach, które wymagają dość podstawowych informacji, rejestracja jest bardzo prosta.

W części strony widocznej na ekranie w sekcjach „Co dalej” i „Jak to działa” potencjalni klienci wiedzą krok po kroku, czego mogą się spodziewać po konwersji.

Poniżej znajdują się referencje z nazwiskami, zdjęciami i sposobem, w jaki każdy klient korzystał z usługi (na przykład: „Dorsey Walter: Sprzedany budynek wielorodzinny w Nowym Jorku”), aby wzmocnić tę ofertę.

Wreszcie krótka notka „O nas” wraz z odznaką od Google i listą partnerów dodaje autorytetu Ten-X jako marce. Jak możesz czuć się niekomfortowo, prowadząc interesy z marką, która jest wspierana przez Google i która zamknęła prawie 40 miliardów dolarów w internetowych transakcjach na rynku nieruchomości?

3. Zarządzanie nieruchomościami

Zarządcy nieruchomości, tacy jak Ty, znacznie ułatwiają życie właścicielom nieruchomości. Masz do czynienia bezpośrednio z najemcami, więc właściciele nie muszą — pobierać czynszu, rozpatrywać reklamacje i wypełniać żądania napraw. Oto jak jedna z firm zarządzających nieruchomościami wykorzystuje strony docelowe po kliknięciu, aby zwiększyć swój autorytet:

Zarządzanie nieruchomościami w San Diego

Ta strona docelowa po kliknięciu od San Diego Property Management oferuje właścicielom nieruchomości e-book, którego celem jest pokazanie im, jak uniknąć złych najemców. W ten sposób stają się autorytetem — pokazując, że wiedzą, jak znaleźć modelowych najemców.

Na pierwszy rzut oka ta strona docelowa po kliknięciu wygląda solidnie. Nagłówek oferuje cenny darmowy zasób, obraz ebooka służy jako wizualna reprezentacja oferty, a przycisk CTA wyróżnia się na tle. Ale jest tu kilka problemów.

Najbardziej rażącym problemem jest sekcja „Ostatnie wpisy na blogu” na dole strony. Trzy podglądy postów odciągną uwagę użytkowników od konwersji. Te przyciski „Czytaj więcej” konkurują z dużym przyciskiem „Prześlij” nad nimi. Mówiąc o…

„Prześlij” to chyba najbardziej nijakie wezwanie do działania, jakiego możesz użyć. Zamiast tego spróbuj użyć czegoś, co nazywa się „wypłatą”, co kładzie nacisk na to, co potencjalny klient otrzyma z konwersji, a nie na to, co musi zrobić, aby dokonać konwersji. Tutaj GTP może przeczytać „Wyślij mi BEZPŁATNEGO ebooka” lub jeszcze lepiej: „Pokaż mi, jak znaleźć modelowych najemców”.

Gdy zmienią kopię CTA i usuną widżet „Ostatnie wpisy na blogu”, San Diego Property Management będzie mieć dźwiękową stronę docelową po kliknięciu.

4. Oprogramowanie do obsługi nieruchomości i wyszukiwarki

Nie wszyscy w branży nieruchomości kupują i sprzedają powierzchnie mieszkalne. Niektórzy, jak ty, pomagają w tym procesie. To właśnie robią firmy zajmujące się nieruchomościami, takie jak Zurple i MyHomeFinder, oferując usługi zarówno kupującym, sprzedającym, jak i agentom, aby wyszukiwanie domu przebiegało nieco sprawniej. Oto, w jaki sposób wykorzystują strony docelowe po kliknięciu, aby przekonać potencjalnych klientów do podjęcia działania:

Zurple

Ta strona docelowa po kliknięciu firmy Zurple, firmy zajmującej się oprogramowaniem do nieruchomości, jest jedną z najlepszych, jakie widzieliśmy do tej pory. Jest krótki, zwięzły i przekonujący. Dlatego…

Po pierwsze, nagłówek oferuje ekskluzywny, bezpłatny, 20-stronicowy przewodnik dla profesjonalistów z branży nieruchomości. Któż nie chciałby tego twierdzić, zwłaszcza po przeczytaniu wszystkich wypunktowanych egzemplarzy szczegółowo opisujących, co zawiera?

Następnie spójrz na obraz, który służy jako świetna wizualna reprezentacja tego, co mogą zyskać konwertery, a następnie na formularz po prawej stronie. Jest krótki, prosi tylko o imię i nazwisko oraz adres e-mail i wyraźnie stwierdza, że ​​dane osobowe potencjalnego klienta nie będą udostępniane.

Poniżej tego formularza zobaczysz świetne przykłady dowodu społecznego. Tekst „Ponad 3500 agentów w całym kraju używa oprogramowania Zurple do zawierania większej liczby transakcji” podkreśla, że ​​oprogramowanie jest powszechnie używane przez profesjonalistów z branży, a odznaki autorytetu łączą markę z dobrze znanymi firmami, takimi jak Century 21, Coldwell Banker, Prudential i inne. Jeśli im to wystarczy, to wystarczy tobie też, prawda?

Jedyne, co zmienilibyśmy na tej stronie docelowej po kliknięciu, to logo z hiperłączem (droga ucieczki do strony głównej), nijakie wezwanie do działania „Prześlij” i fioletowy kolor przycisku. Nie wyróżnia się tak dobrze, jak na stronie, która już używa fioletu w wielu miejscach. Ale to temat do dyskusji, ponieważ fioletowy jest tutaj dobrym wyborem dla akcentującego koloru.

Wyszukiwarka moich agentów

Oto przykład dobrze skomponowanej strony docelowej po kliknięciu z MyAgentFinder. Nagłówek informuje o korzyściach płynących z korzystania z usługi: „Znajdź najlepszych pośredników w obrocie nieruchomościami w San Diego teraz”. W nim słowo „Teraz” oznacza, że ​​MyAgentFinder zapewni użytkownikowi natychmiastowe rozwiązanie ich problemu.

Pod nim wystarczy wypełnić trzy pola do konwersji, a wszystkie są rozwijane – co jeszcze bardziej ułatwia przesyłanie informacji. Ale jeśli nie jesteś gotowy, aby nacisnąć przycisk CTA (który używa przyzwoitego języka, takiego jak „najlepszy” i „teraz”, ale może zostać uaktualniony do GTP, o którym mówiliśmy wcześniej), możesz spojrzeć w dół na wypunktowaną, zorientowaną na korzyści kopię oraz dowód społeczny w postaci odznak zaufania i referencji.

Jeśli to Cię nie przekonuje, po prostu kliknij numer telefonu „kliknij, aby połączyć” w prawym górnym rogu, aby uzyskać więcej informacji od przedstawiciela obsługi klienta w firmie.

Ogólnie rzecz biorąc, całkiem rozsądna strona docelowa po kliknięciu. Jedyne zmiany, które moglibyśmy wprowadzić, to usunięcie widżetu „Artykuły” na dole wraz z linkami w stopce i logo oraz dodanie odstępu między elementami, aby strona była trochę mniej zaśmiecona.

Strona głównaZatoka

Podczas gdy MyAgentFinder i Zurple robią wszystko, co w ich mocy, aby pomóc agentom w znajdowaniu, HomeBay stara się całkowicie wyeliminować ich z procesu zakupu domu.

Na tej stronie docelowej po kliknięciu opisują swoją usługę jako „Wszystko, czego potrzebujesz, aby sprzedać swój dom” w nagłówku. Punkt kompleksowej obsługi dla wszystkich kupujących domy. Ta strona będzie musiała zrobić wszystko, co w jej mocy, aby przekonać sprzedających, że tradycyjny sposób sprzedaży domu jest wart przemyślenia. Więc oni? Zobaczmy…

Zaczynają dobrze, używając wypunktowanej kopii, aby przekazać korzyści płynące z korzystania z ich usług w stosunku do agenta: Zapłać 0% prowizji za aukcję, jednocześnie uzyskując dużą ekspozycję, którą normalnie byś za pośrednictwem agenta. Ochrona prawna również nie stanowi problemu – ich obecny prawnik przejrzy wszystkie dokumenty, a ich zespół obsługi klienta przeprowadzi Cię przez każdy etap procesu. Jak dotąd nieźle.

Formularz po prawej stronie może być trochę za długi. Mając siedem wymaganych pól, zespół HomeBay może rozważyć podział procesu rejestracji na dwa etapy.

Poniżej, krótki film wideo założyciela podkreśla doświadczenie i misję firmy, która uczłowiecza HomeBay, umieszczając twarz w nazwie i informuje, ile firma zaoszczędziła na prowizjach dla konsumentów: oszałamiające 2 miliony dolarów.

Obok filmu i poniżej, wypunktowana kopia podkreśla wszystkie rzeczy, które otrzymasz, korzystając z HomeBay: profesjonalny znak i słupek „Na sprzedaż”, profesjonalna fotografia domowa, analiza porównawcza rynku…

Nie różni się tak bardzo od rzeczy, które dostajesz z agentem nieruchomości, prawda?

Pod spodem zauważysz referencje, które mogą być nieco silniejsze. Imiona nie przemawiają do czytelników tak bardzo, jak pierwsze i ostatnie, ale może niestandardowy tekst, który podkreśla, ile każdy klient zaoszczędził dzięki HomeBay, nadrobi to.

Wreszcie, na samym dole strony, potencjalni klienci otrzymują ostatnią wiadomość o tym, ile mogliby zaoszczędzić, korzystając z HomeBay, a następnie są wzywani do działania za pomocą wielu przycisków, które współpracują ze sobą, aby potencjalny klient dokonał konwersji. Dzięki minimalistycznej stopce potencjalni klienci nie będą odwracać uwagi od trafienia na żadnego z nich.

Ogólnie uważamy, że jest to całkiem udana strona docelowa po kliknięciu. Co myślisz?

5. Rzeczoznawcy domowi

Twoi potencjalni klienci kupili swój dom dziesięć lat temu i od tego czasu ukończyli piwnicę, rozszerzyli pokład i zainstalowali wannę z hydromasażem. Więc co jest teraz warte? Twoim zadaniem jest im powiedzieć. Oto, jak w szczególności można użyć strony docelowej po kliknięciu, aby dostać się do domów potencjalnych klientów:

Trulia

Zależy nam na tym, aby projekt strony docelowej po kliknięciu był prosty, ale ta docelowa strona docelowa po kliknięciu może być trochę zbyt prosta. Biorąc to pod uwagę, Trulia jest marką godną zaufania, więc czy musi udowadniać swój autorytet? Mając tylko jedno pole formularza, co potencjalni klienci mogą stracić, dokonując konwersji na swojej stronie docelowej po kliknięciu?

Gdy dokonasz konwersji na tej stronie docelowej po kliknięciu, zostaniesz przeniesiony na inną, która wymaga od potencjalnego klienta nieco więcej informacji. Dzieląc proces rejestracji na etapy, Trulia minimalizuje tarcia związane z procesem rejestracji.

Jak myślisz, czy klikniesz to pierwszoosobowe wezwanie do działania?

6. Kredytodawcy nieruchomości

Kiedy ludziom brakuje gotówki na wszelkiego rodzaju projekty związane z nieruchomościami, przychodzą do Ciebie po pożyczki, które mogą spłacić według rozsądnego harmonogramu. Zobaczmy, jak jedna firma używa strony docelowej po kliknięciu, aby rozpocząć rozmowę z potencjalnymi klientami.

LowerMyBills

Oto strona docelowa PPC po kliknięciu od LowerMyBills, która jest skierowana do osób, które chcą wziąć pożyczkę na projekt nieruchomości. Jakie są Twoje pierwsze wrażenia? Oto nasze:

Po pierwsze, projekt strony docelowej po kliknięciu — czcionka i grafika — sprawia, że ​​czujemy się, jakbyśmy cofnęli się w czasie. Czy to jest rok 2005?

Po drugie, nagłówek mija się z celem. Podkreśla, że ​​potencjalny klient nie musi się logować ani rejestrować, aby otrzymać wycenę, ale nie określa również, do czego służy wycena. Aby to znaleźć, musisz spojrzeć poniżej rysunku na bańkę z napisem „Całkowicie za darmo! Oblicz nową płatność”. Nawet wtedy nadal nie jest w 100% jasne, do czego służy ta strona, dopóki nie spojrzysz na menu rozwijane „Rodzaj pożyczki”.

Jedną z głównych rzeczy, na które działa, jest dowód społeczny. W lewym górnym rogu zauważysz licznik „Lubię to”, który brzmi „989 tys. takich osób”. Jeśli prawie milion osób uważa tę usługę za przydatną, musi być jakiś powód. Jednak samo to nie wystarczy do uzyskania maksymalnej liczby konwersji.

Podsumowując, ta strona docelowa po kliknięciu przydałaby się zmiana.

7. Budowniczowie domów

Jesteś ludźmi, których szukają kupujący domy, kiedy chcą zacząć od zera. Opisują swoją wizję, a zespół architektów i budowniczych wprowadza ją w życie. Oto, w jaki sposób jeden z budowniczych domów wykorzystuje stronę docelową po kliknięciu, aby skłonić potencjalnych właścicieli domów do zrobienia pierwszego kroku w kierunku budowy wymarzonego domu.

Smith Brothers Niestandardowe Domy

Niestety, idąc we właściwym kierunku, Smith Brothers chybiło celu dzięki tej stronie docelowej po kliknięciu. Dlatego…

Nagłówek „Budowniczy domów na zamówienie” nie przynosi korzyści. Coś w stylu „Zbuduj dom, o którym marzyłeś” byłoby znacznie silniejsze. W końcu największą zaletą wynajęcia kogoś do zbudowania własnego domu jest to, że może on zaprojektować go tak, jak chce, od podstaw. Konstruktorzy domów na zamówienie urzeczywistniają wizję nabywcy domu.

Krótki akapit pod suwakiem, wraz z trzema pogrubionymi liniami tekstu obok formularza, podkreślają doświadczenie firmy, a znaczki Houzz dodają autorytetu, a te z Better Business Bureau zwiększają zaufanie – ale razem nie wystarczą, aby generować maksymalną liczbę konwersji.

Nawet przy krótkiej, w większości bezproblemowej formie i wezwaniu do działania napisanym w pierwszej osobie, jest tutaj zbyt wiele linków, aby potencjalni klienci skupili się na konwersji.

Bracia Smith mają tutaj wiele wspaniałych, przekonujących składników; wystarczy je zmienić, aby utworzyć stronę docelową po kliknięciu, która sprawi, że potencjalni klienci będą klikać jeden po drugim.

Jak będziesz korzystać ze stron docelowych w nieruchomościach po kliknięciu?

Jakie działania podejmiesz, korzystając ze strony docelowej nieruchomości po kliknięciu? Czy używałeś go wcześniej? Jak to się sprawdziło?

Zbuduj przekonującą stronę docelową nieruchomości po kliknięciu w kilka minut, zarejestruj się na demo Instapage Enterprise już dziś.