7 exemplos de como os comerciantes imobiliários de sucesso usam as páginas de destino

Hoje, como um profissional do setor imobiliário, se você deseja alcançar compradores de casas em potencial, você deve começar online. Um relatório recente da National Association of Realtors mostra que 42% das pessoas que procuram uma casa começaram a pesquisar na Internet, e um estudo conjunto do Google e Realtor.org mostrou que, em algum momento, 9 em cada 10 pesquisadores de casa usaram o web como um recurso para ajudá-los a encontrar um novo espaço de vida.

Isso significa que não importa qual papel você desempenhe no setor imobiliário - seja você um credor hipotecário, um agente imobiliário, um investidor ou qualquer outro profissional da área - você deve usar a Internet para convencer seus clientes em potencial a usar seus serviços. Como?

Com páginas da web projetadas especificamente para obrigar as pessoas a agirem, chamadas de “páginas de destino pós-clique”.

O que é uma página de destino pós-clique?

Uma página de destino pós-clique é uma página da web autônoma projetada especificamente para obter uma ação específica de seus visitantes. Pode ser para se inscrever, fazer download, solicitar uma consulta, entre outros. Esta página está desconectada da navegação principal de um site e deve conter elementos persuasivos, como emblemas de autoridade, manchetes voltadas para o benefício e fotos de heróis para convencer os visitantes a agirem.

Veja como os profissionais do setor imobiliário os usam para impulsionar a ação de clientes em potencial.

1. Crédito hipotecário

Como credores hipotecários, você é quem as pessoas procuram quando estão prontas para comprar uma casa, mas não podem pagar antecipadamente. Nesse setor, é importante se concentrar em fazer com que seus clientes em potencial se sintam seguros, porque a decisão de tomar um empréstimo desse porte é importante. Vamos ver como esses credores fazem seus clientes em potencial se sentirem confortáveis ​​o suficiente para converter:

Wells Fargo

Esta página de destino pós-clique do Wells Fargo falha em muitos aspectos. Primeiro, vamos falar sobre a barra de navegação. Por que está aí? Essa página de destino pós-clique deve conter tudo o que um visitante precisa para tomar a decisão de converter (neste caso, preencha esse formulário) - portanto, ele nunca deve ter que sair para voltar à página inicial do Wells Fargo para saber mais. O logotipo com hiperlink junto com os links “voltar ao anterior” e “home” permitem que eles façam isso. Links adicionais no rodapé e em toda a página permitem que eles também escapem dessa página de destino pós-clique.

Em segundo lugar, o que é esse título? “Seja pré-qualificado” pode parecer que transmite um benefício à primeira vista, mas realmente é? Qual é o benefício real oculto por trás desse benefício? Por que o visitante deseja ser pré-qualificado?

Se a pré-qualificação ajudar os visitantes a obterem seus empréstimos mais rapidamente ou com menos complicações, o título deve enfatizar isso. “Seja pré-qualificado” provavelmente não ressoa muito com o cliente em potencial.

Mas nem tudo é ruim. Eles fazem bom uso de uma foto de herói - uma imagem que exibe os benefícios da conversão para o visitante. Nesse caso, é um casal feliz recebendo as chaves de sua nova casa de um corretor de imóveis.

A página também faz um excelente trabalho em mostrar ao cliente em potencial como entrar em contato com o atendimento ao cliente se tiver alguma dúvida e em manter o formulário de captura de leads sem atrito, não pedindo informações pessoais excessivamente confidenciais.

Empréstimos Quicken

Infelizmente, à primeira vista, esta página de destino pós-clique do Quicken Loans também não teve um grande começo. Um logotipo com hiperlink, junto com links adicionais na navegação e rodapé, permite que os visitantes escapem facilmente.

Na verdade, um desses links diz “Para saber mais, verifique nosso site completo”. Novamente, seu cliente em potencial nunca deve ter que deixar sua página de destino pós-clique para aprender tudo o que precisa saber para se sentir confortável com a conversão.

Pense em sua página de destino pós-clique como um argumento de venda virtual. Ele deve conter todas as informações de que os clientes em potencial precisam para tomar a decisão de seguir sua frase de chamariz ou abandonar sua página. Quais são os benefícios de escolher Quicken como um credor? Por que os clientes em potencial devem escolhê-los?

A coisa mais próxima de uma resposta que podemos encontrar está em dois lugares. Primeiro, no título: “Fornecimento de hipotecas acessíveis e serviços premiados por mais de 30 anos”. Em termos mais simples, este título diz “Temos experiência e oferecemos um excelente serviço ao cliente”. Ambos são coisas importantes para procurar em um credor.

O segundo lugar está na parte inferior da página, no canto esquerdo. Esses emblemas posicionam a Quicken como uma marca confiável, concedida pela Fortune e Forbes e credenciada pelo Better Business Bureau. Mas, essas duas coisas serão suficientes para convencer os clientes em potencial a clicar em um dos três botões de CTA cooperativa no meio da página?

Nosso palpite é, com certeza, para alguns. Mas, com mais benefícios, estamos dispostos a apostar que muito mais se converteria.

2. Imóveis comerciais

A maioria de nós está familiarizada com o tipo de agente imobiliário que vende e aluga espaços residenciais. Como uma empresa imobiliária comercial, você opera de maneira um pouco diferente. Lojas, shoppings, parques industriais, escritórios - essas são as propriedades que você negocia. Veja como uma empresa imobiliária comercial usa páginas de destino pós-clique para fazer com que as empresas comprem.

Ten-X

Esta página de destino pós-clique da Ten-X foi feita para ajudar as pessoas a encontrar propriedades comerciais, fazendo com que elas se inscrevam para alertas de lista. Quão eficaz é em atingir esse objetivo? Vamos cavar…

Em primeiro lugar, a navegação em qualquer página de destino pós-clique é proibida. É fácil aqui para um cliente em potencial se distrair e ir para outra página, sem a promessa de que voltará para se converter.

Abaixo desse menu de navegação, o título erra o alvo. Teria sido melhor escrito como a cópia no formulário, que é muito menos proeminente do que o título sem brilho à esquerda dele. Até mesmo o subtítulo (novamente, muito menos perceptível) faz um trabalho melhor ao destacar o benefício de usar o serviço Ten-X. Que tal para um título:

“Receba as últimas listagens de imóveis comerciais enviadas para sua caixa de entrada todas as semanas, de graça. ”Muito mais forte do que“ Propriedades comerciais para venda ”, certo?

Além disso, o formulário faz um bom trabalho em manter o atrito no mínimo. Com apenas quatro campos que exigem informações bastante básicas, a inscrição é uma brisa.

Abaixo da dobra, as seções denominadas “O que vem a seguir” e “Como funciona” permitem que os clientes em potencial saibam passo a passo o que esperar após a conversão.

Embaixo disso, depoimentos completos com nomes, fotos e como cada cliente utilizou o serviço (por exemplo: “Dorsey Walter: Edifício multifamiliar vendido em Nova York”) adiciona prova social para fortalecer esta oferta.

Por fim, uma breve sinopse de “Sobre nós”, juntamente com um emblema do Google e uma lista de parceiros, adiciona autoridade ao Ten-X como marca. Como você pode se sentir desconfortável em fazer negócios com uma marca que é apoiada pelo Google e que fechou quase US $ 40 bilhões em transações imobiliárias online?

3. Gestão de propriedade

Administradores de propriedades como você tornam a vida dos proprietários muito mais fácil. Você lida diretamente com os inquilinos, para que os proprietários não precisem - cobrando o aluguel, respondendo às reclamações e atendendo aos pedidos de conserto. Veja como uma empresa de administração de propriedades usa páginas de destino pós-clique para aumentar sua autoridade:

Gestão de propriedades em San Diego

Esta página de destino pós-clique da San Diego Property Management oferece um e-book aos proprietários, com o objetivo de mostrar a eles como evitar maus inquilinos. Ao fazer isso, eles se posicionam como uma autoridade - mostrando que sabem como encontrar locatários modelo.

À primeira vista, essa página de destino pós-clique parece sólida. O título oferece um recurso gratuito valioso, a imagem do e-book serve como uma representação visual da oferta e o botão CTA se destaca no fundo. Mas existem alguns problemas aqui.

O problema mais gritante é a seção “Postagens recentes do blog” na parte inferior da página. As três pré-visualizações de postagens irão desviar os usuários da conversão. Esses botões “Leia mais” competem com o grande botão “Enviar” acima deles. Falando de…

“Enviar” é talvez a frase de chamariz mais branda que você pode usar. Em vez disso, tente usar algo chamado "dar o retorno", que enfatiza o que o cliente em potencial receberá com a conversão, em vez do que ele precisa fazer para se converter. Aqui, um GTP pode ler “Envie-me o e-book GRATUITO” ou, ainda melhor: “Mostre-me como encontrar locatários modelo”.

Depois de alterar a cópia do CTA e remover o widget "Postagens recentes do blog", o San Diego Property Management terá uma página de destino pós-clique sonora.

4. Software imobiliário e motores de busca

Nem todo mundo no setor imobiliário compra e vende espaços residenciais. Alguns, como você, auxiliam no processo. É isso que empresas imobiliárias como Zurple e MyHomeFinder fazem, oferecendo serviços a compradores, vendedores e corretores, para tornar a busca por uma casa um pouco mais tranquila. Veja como eles usam as páginas de destino pós-clique para persuadir os clientes em potencial a agir:

Zurple

Esta landing page pós-clique da empresa de software imobiliário Zurple é uma das melhores que vimos até agora. É curto, conciso e persuasivo. Aqui está o porquê…

Em primeiro lugar, o título oferece um guia exclusivo e gratuito de 20 páginas para profissionais do setor imobiliário. Quem não gostaria de afirmar isso, especialmente depois de ler toda a cópia com marcadores detalhando o que ela inclui?

Em seguida, olhe para a imagem, que serve como uma ótima representação visual do que os conversores têm a ganhar, depois para a forma à direita. É curto, pedindo apenas o nome e o e-mail, e afirma explicitamente que as informações pessoais do cliente potencial não serão compartilhadas.

Abaixo desse formulário, você verá ótimos exemplos de prova social. O texto “Mais de 3.500 agentes em todo o país usam o software Zurple para fechar mais negócios” enfatiza que o software é amplamente usado por profissionais do setor e os emblemas de autoridade alinham a marca com empresas conhecidas como Century 21, Coldwell Banker, Prudential e outras. Se é bom o suficiente para eles, é bom o suficiente para você também, certo?

As únicas coisas que mudaríamos nesta página de destino pós-clique são o logotipo com hiperlink (uma rota de fuga para a página inicial), a frase de chamariz "Enviar" comum e a cor roxa do botão. Ele não se destaca tão bem quanto poderia em uma página que já usa roxo em vários pontos. Mas isso está em debate, já que o roxo serve como uma escolha sólida para uma cor de destaque aqui.

MyAgentFinder

Aqui está um exemplo de uma página inicial pós-clique bem estruturada do MyAgentFinder. O título comunica o benefício de usar o serviço: “Encontre os melhores corretores de imóveis em San Diego agora.” Nele, a palavra “Agora” indica que o MyAgentFinder fornecerá ao usuário uma solução imediata para o problema.

Abaixo dele, basta preencher três campos para converter, e todos eles são suspensos - o que torna o envio de informações ainda mais fácil. Mas se você não estiver pronto para apertar o botão CTA (que usa uma linguagem decente como "melhor" e "agora", mas pode ser atualizado para o GTP de que falamos anteriormente), você pode olhar para a cópia com marcadores e orientada para o benefício e prova social na forma de crachás de confiança e depoimentos.

Se isso não convencê-lo, basta clicar no número de telefone clique para ligar no canto superior direito para obter mais informações de um representante de atendimento ao cliente da empresa.

No geral, uma página de destino pós-clique bastante sólida. As únicas alterações que faríamos seria remover o widget “Artigos” na parte inferior, juntamente com os links no rodapé e no logotipo, e adicionar algum espaço em branco entre os elementos para tornar esta página um pouco menos confusa.

HomeBay

Enquanto MyAgentFinder e Zurple fazem o que podem para ajudar os agentes a serem encontrados, a HomeBay está tentando eliminá-los do processo de compra de uma casa.

Nesta página de destino pós-clique, eles descrevem seu serviço como “Tudo que você precisa para vender sua casa” no título. Um balcão único para todos os compradores de casas, esta página fará tudo o que estiver ao seu alcance para convencer os vendedores de que vale a pena repensar a forma tradicional de vender uma casa. Eles também? Vamos ver…

Eles começam bem, usando uma cópia com marcadores para comunicar os benefícios de usar seu serviço sobre um agente: Pague uma comissão de 0%, enquanto obtém grande parte da exposição que normalmente faria por meio de um agente. A proteção legal também não é um problema - o advogado responsável analisará toda a sua papelada e a equipe de suporte ao cliente irá orientá-lo em todas as etapas do processo. Nada mal até agora.

O formulário à direita está prestes a ser um pouco longo demais. Com sete campos obrigatórios, a equipe do HomeBay pode considerar dividir esse processo de registro em duas etapas.

Abaixo da dobra, um pequeno vídeo do fundador enfatiza a experiência e a missão da empresa, humaniza o HomeBay dando uma cara ao nome e comunica o quanto a empresa economizou em comissão para os consumidores: espantosos US $ 2 milhões.

Ao lado do vídeo e abaixo, a cópia com marcadores enfatiza todas as coisas que você obterá ao usar o HomeBay: um sinal e postagem profissional de "À venda", fotografia doméstica profissional, análise comparativa de mercado ...

Não é tão diferente das coisas que você conseguiria com um corretor de imóveis, não é?

Embaixo disso, você notará depoimentos que poderiam ser um pouco mais fortes. Os primeiros nomes não costumam agradar aos leitores tanto quanto o primeiro e o último, mas talvez o texto personalizado que enfatiza quanto cada cliente economizou usando o HomeBay compensará isso.

Finalmente, na parte inferior da página, os clientes em potencial são atingidos com uma última mensagem sobre quanto eles poderiam economizar usando o HomeBay e, em seguida, são chamados à ação com vários botões que funcionam juntos para fazer com que o cliente em potencial se converta. Com um rodapé minimalista, os clientes em potencial não se distrairão de acertar nenhum deles.

No geral, achamos que esta é uma página de destino pós-clique bastante bem feita. O que você acha?

5. Avaliadores domésticos

Seus clientes em potencial compraram a casa deles há dez anos e, desde então, terminaram o porão, aumentaram o deque e instalaram uma banheira de hidromassagem. Então, quanto vale agora? É seu trabalho dizer a eles. Veja como um em particular está usando uma página de destino pós-clique para entrar na casa de seus clientes em potencial:

Trulia

Nosso objetivo é manter o design da página de destino pós-clique simples, mas essa página de destino pós-clique pode ser um pouco simples demais. Dito isso, Trulia é uma marca confiável, então ela precisa provar sua autoridade? Com apenas um campo de formulário, o que os clientes em potencial têm a perder convertendo em sua página de destino pós-clique?

Quando você converte nesta página de destino pós-clique, você é levado a outra que solicita um pouco mais de informações do cliente em potencial. Ao dividir o processo de registro em etapas, o Trulia minimiza o atrito associado ao processo de inscrição.

Então, o que você acha, você clicaria neste CTA de primeira pessoa?

6. Credores imobiliários

Quando as pessoas estão com pouco dinheiro para projetos imobiliários de todos os tipos, você é quem elas procuram em busca de empréstimos que podem pagar em um prazo administrável. Vamos ver como uma empresa está usando uma página de destino pós-clique para iniciar uma conversa com clientes em potencial.

LowerMyBills

Aqui está uma página de destino pós-clique de PPC de LowerMyBills que é direcionada a pessoas que procuram fazer um empréstimo para um projeto imobiliário. Quais são suas primeiras impressões? Aqui está o nosso:

Primeiro, o design da página de destino pós-clique - fonte e gráficos - nos faz sentir como se estivéssemos voltando no tempo. Estamos em 2005?

Em segundo lugar, o título erra o alvo. Ele enfatiza que o cliente potencial não precisa fazer login ou se registrar para obter uma cotação, mas também não especifica para que serve a cotação. Para descobrir isso, você precisa olhar abaixo da figura do cartoon para a bolha que diz “Completamente grátis! Calcular novo pagamento. ” Mesmo assim, ainda não está 100% claro para que serve esta página até que você dê uma olhada no menu suspenso “Tipo de empréstimo”.

Uma coisa importante que funciona para isso, no entanto, é a prova social. No canto superior esquerdo, você notará um contador de “curtir” que diz “989 mil pessoas gostam disso”. Se quase 1 milhão de pessoas consideram o serviço útil, deve haver um motivo. Ainda assim, só isso não será suficiente para produzir o máximo de conversões.

Resumindo, essa página de destino pós-clique poderia ser reformulada.

7. Construtoras de casas

Vocês são as pessoas que os compradores de casas procuram quando querem começar do zero. Eles descrevem sua visão e sua equipe de arquitetos e construtores dá vida a ela. Veja como um construtor de casas usa uma página de destino pós-clique para fazer com que os proprietários em potencial dêem o primeiro passo para construir a casa dos seus sonhos.

Casas personalizadas Smith Brothers

Infelizmente, embora indo na direção certa, os Smith Brothers erraram o alvo com esta página de destino pós-clique. Aqui está o porquê…

O título “Construtores de casas personalizadas” não traz nenhum benefício. Algo na linha de “Construa a casa com que você sonhou” seria muito mais forte. Afinal, a maior vantagem de contratar alguém para construir uma casa personalizada é exatamente isso - eles podem projetá-la da maneira que quiserem, do zero. As construtoras de casas personalizadas concretizam a visão do comprador.

O curto parágrafo abaixo do controle deslizante, junto com as três linhas de texto em negrito ao lado do formulário, enfatiza a experiência da empresa, e os emblemas Houzz adicionam autoridade, enquanto o do Better Business Bureau aumenta a confiança - mas juntos não são suficientes para impulsionar conversões máximas.

Mesmo com uma forma curta, quase sempre livre de atrito, e uma frase de chamariz escrita na primeira pessoa, há muitos links aqui para manter os clientes em potencial focados na conversão.

Os irmãos Smith têm muitos ingredientes persuasivos excelentes aqui; eles só precisam reorganizá-los para criar uma página de destino pós-clique que fará com que os clientes em potencial cliquem um após o outro.

Como você usará as páginas de destino pós-clique de imóveis?

Que ação você impulsionará com uma página de destino pós-clique de imobiliária? Você já usou um antes? Como foi o desempenho?

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