성공적인 부동산 마케터가 랜딩 페이지를 사용하는 방법의 7가지 예

오늘날 부동산 전문가로서 잠재적인 주택 구매자에게 다가가려면 온라인에서 시작해야 합니다. 전국 부동산 중개인 협회(National Association of Realtors)의 최근 보고서에 따르면 집을 찾는 사람들의 42%가 인터넷에서 검색을 시작했으며 Google과 Realtor.org의 공동 연구에 따르면 어느 시점에서 주택 검색자 10명 중 9명은 다음을 사용했습니다. 웹은 새로운 생활 공간을 찾는 데 도움이 되는 리소스입니다.

즉, 모기지 대출 기관, 부동산 중개인, 투자자 또는 기타 해당 분야의 전문가이든 부동산 업계에서 어떤 역할을 하든 인터넷을 사용하여 잠재 고객이 사용하도록 설득해야 합니다. 당신의 서비스. 어떻게?

사람들이 행동을 취하도록 특별히 설계된 웹페이지를 "클릭 후 방문 페이지"라고 합니다.

클릭 후 방문 페이지란 무엇입니까?

클릭 후 방문 페이지는 방문자의 특정 행동을 유도하도록 특별히 설계된 독립형 웹 페이지입니다. 이것은 무엇보다도 가입, 다운로드, 상담 요청 등이 될 수 있습니다. 이 페이지는 웹사이트의 기본 탐색과 연결되어 있지 않으며 방문자가 행동하도록 설득하기 위해 권위 배지, 혜택 지향 헤드라인 및 영웅 장면과 같은 설득력 있는 요소를 포함해야 합니다.

부동산 업계의 전문가들이 이를 사용하여 잠재 고객의 행동을 유도하는 방법은 다음과 같습니다.

1. 모기지론

모기지 대출 기관인 당신은 사람들이 집을 살 준비가 되었지만 미리 살 여유가 없을 때 찾아오는 사람입니다. 이 업계에서는 이 정도 규모의 대출을 받는 것이 큰 결정이기 때문에 잠재 고객이 안심할 수 있도록 하는 데 중점을 두는 것이 중요합니다. 이 대출 기관이 잠재 고객이 전환하기에 충분히 편안하다고 느끼는 방법을 살펴 보겠습니다.

웰스파고

이 Wells Fargo 클릭 후 방문 페이지는 여러 면에서 부족합니다. 먼저 탐색 모음에 대해 알아보겠습니다. 왜 거기에 있습니까? 이 클릭 후 방문 페이지에는 방문자가 전환 결정을 내리는 데 필요한 모든 것이 포함되어야 합니다(이 경우 해당 양식 작성). 따라서 방문자는 Wells Fargo 홈페이지로 돌아가 자세한 내용을 확인하기 위해 나갈 필요가 없습니다. "이전으로 돌아가기" 및 "홈" 링크와 함께 하이퍼링크된 로고를 사용하면 그렇게 할 수 있습니다. 바닥글과 페이지 전체에 있는 추가 링크를 통해 이 클릭 후 방문 페이지에서도 벗어날 수 있습니다.

둘째, 이 헤드라인의 내용은 무엇입니까? "사전 자격 취득"은 언뜻 보기에는 이점이 있는 것처럼 보이지만 실제로는 그렇지 않습니까? 이 혜택 뒤에 숨겨진 진정한 혜택은 무엇입니까? 방문자가 사전 심사를 받아야 하는 이유는 무엇입니까?

사전 자격이 방문자가 대출을 더 빨리 받거나 번거로움을 줄이는 데 도움이 된다면 헤드라인에서 이를 강조해야 합니다. "Prequalified"는 잠재 고객에게 그다지 큰 반향을 일으키지 않을 것입니다.

그러나 모든 것이 나쁜 것은 아닙니다. 방문자에게 전환의 이점을 보여주는 이미지인 히어로 샷을 잘 활용합니다. 이 경우 부동산 중개인으로부터 새 집의 열쇠를 받는 행복한 커플입니다.

이 페이지는 또한 잠재 고객이 질문이 있는 경우 고객 서비스에 연락하는 방법을 보여주고 지나치게 민감한 개인 정보를 요구하지 않음으로써 리드 캡처 양식을 원활하게 유지하는 데 탁월한 역할을 합니다.

빠른 대출

불행히도, 언뜻 보기에 이 Quicken Loans 클릭 후 방문 페이지도 시작이 좋지 않습니다. 탐색 및 바닥글의 추가 링크와 함께 하이퍼링크된 로고를 사용하면 방문자가 상당히 쉽게 탈출할 수 있습니다.

사실, 그 링크 중 하나에는 "자세히 알아보려면 전체 사이트를 확인하세요."라고 나와 있습니다. 다시 말하지만, 잠재 고객은 전환에 익숙해지기 위해 알아야 할 모든 것을 배우기 위해 클릭 후 방문 페이지를 떠날 필요가 없습니다.

클릭 후 방문 페이지를 가상 엘리베이터 피치로 생각하십시오. 여기에는 잠재 고객이 클릭 유도문안을 따르거나 페이지를 포기하기로 결정하는 데 필요한 모든 정보가 포함되어야 합니다. Quicken을 대출 기관으로 선택하면 어떤 이점이 있습니까? 잠재 고객이 선택해야 하는 이유는 무엇입니까?

우리가 찾을 수 있는 답에 가장 가까운 것은 두 곳입니다. 첫째, 헤드라인: "30년 이상 동안 저렴한 모기지와 수상 경력에 빛나는 서비스 제공." 간단히 말해서 이 헤드라인은 "우리는 경험이 풍부하고 탁월한 고객 서비스를 제공합니다."라고 말합니다. 둘 다 대출 기관에서 찾아야 할 중요한 사항입니다.

두 번째 장소는 페이지 하단의 왼쪽 모서리에 있습니다. 이 배지를 통해 Quicken은 Fortune과 Forbes가 수여하고 Better Business Bureau의 인증을 받은 신뢰할 수 있는 브랜드로 자리 잡았습니다. 그러나 이 두 가지가 잠재 고객이 페이지 중앙에 있는 세 개의 협력 CTA 버튼 중 하나를 클릭하도록 설득하기에 충분할까요?

우리의 추측은 물론 일부입니다. 그러나 더 많은 이점이 있으면 더 많이 전환할 수 있습니다.

2. 상업용 부동산

우리 대부분은 주거 공간을 판매하고 임대하는 부동산 중개인에 대해 잘 알고 있습니다. 상업용 부동산 회사로서 당신은 조금 다르게 운영됩니다. 상점, 쇼핑몰, 산업 단지, 사무실 등은 귀하가 중개하는 부동산입니다. 다음은 한 상업용 부동산 회사가 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 기업의 구매를 유도하는 방법입니다.

텐-엑스

Ten-X의 이 클릭 후 방문 페이지는 사람들이 목록 알림에 등록하도록 하여 상업용 부동산을 찾는 데 도움을 주기 위해 만들어졌습니다. 그 목표를 달성하는 데 얼마나 효과적입니까? 파헤쳐보자…

가장 먼저 해야 할 일은 클릭 후 방문 페이지에서 탐색하는 것은 절대 금물입니다. 여기에서 잠재 고객은 다시 전환할 것이라는 약속 없이 주의가 산만해 다른 페이지로 넘어가기 쉽습니다.

해당 탐색 메뉴 아래의 헤드라인에 표시가 없습니다. 양식의 사본으로 작성하는 것이 더 나았을 것입니다. 양식의 왼쪽에 있는 흐릿한 헤드라인보다 훨씬 덜 눈에 띄었습니다. 심지어 하위 헤드라인(다시 말하지만 훨씬 덜 눈에 띈다)은 Ten-X 서비스를 사용하는 이점을 더 잘 설명합니다. 헤드라인의 경우 다음과 같습니다.

“매주 받은 편지함으로 최신 상업용 부동산 목록을 무료 로 받아보세요 . "상업용 부동산"보다 훨씬 강력하죠?

그 다음으로, 폼은 마찰을 최소화하는 좋은 역할을 합니다. 상당히 기본적인 정보가 필요한 필드가 4개뿐이므로 가입이 쉽습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에 "다음 단계" 및 "작동 방식"이라는 레이블이 붙은 섹션을 통해 잠재 고객은 전환 후 예상되는 사항을 단계별로 알 수 있습니다.

그 아래에 이름, 사진 및 각 고객이 서비스를 사용한 방법이 포함된 평가(예: "Dorsey Walter: Sold New York 다가구 건물")가 이 제안을 강화하기 위한 사회적 증거를 추가합니다.

마지막으로 Google의 배지 및 파트너 목록과 함께 짧은 "회사 소개" 문구가 Ten-X에 브랜드로서의 권위를 더해줍니다. Google이 지원하고 온라인 부동산 거래에서 거의 400억 달러를 마감한 브랜드와 비즈니스를 하는 것이 불편할 수 있습니까?

3. 자산관리

당신과 같은 부동산 관리자는 부동산 소유자의 삶을 훨씬 쉽게 만듭니다. 임차인과 직접 거래하므로 소유자는 임대료 징수, 불만 처리, 수리 요청 작성 등을 할 필요가 없습니다. 다음은 한 자산 관리 회사가 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 권한을 강화하는 방법입니다.

샌디에이고 자산 관리

San Diego Property Management의 이 클릭 후 방문 페이지는 나쁜 세입자를 피하는 방법을 보여주는 것을 목표로 부동산 소유자에게 전자책을 제공합니다. 그렇게 함으로써 그들은 자신을 권위 있는 자리에 앉히고 모범 임차인을 찾는 방법을 알고 있음을 보여줍니다.

언뜻 보기에 이 클릭 후 방문 페이지는 견고해 보입니다. 헤드라인은 귀중한 무료 리소스를 제공하고, eBook의 이미지는 제안을 시각적으로 표현하는 역할을 하며, CTA 버튼은 배경에 대해 눈에 띕니다. 그러나 여기에는 몇 가지 문제가 있습니다.

가장 눈에 띄는 문제는 페이지 하단의 "최근 블로그 게시물" 섹션입니다. 세 가지 게시물 미리보기는 사용자가 전환하는 데 방해가 될 것입니다. 이 "더 읽기" 버튼은 그 위에 있는 큰 "제출" 버튼과 경쟁합니다. 에 대해 말하자면…

"제출"은 아마도 가장 무난한 클릭 유도문안일 것입니다. 대신, 전환을 위해 무엇을 해야 하는지보다 잠재 고객이 전환을 통해 얻을 수 있는 것을 강조하는 "기부금"이라는 것을 사용해 보십시오. 여기에서 GTP는 "Send me free ebook" 또는 더 나은 의미로 "Show me how to find model tenant"라고 읽을 수 있습니다.

CTA 사본을 변경하고 "최근 블로그 게시물" 위젯을 제거하면 San Diego Property Management에 클릭 후 방문 페이지가 표시됩니다.

4. 부동산 소프트웨어 및 검색 엔진

부동산 업계의 모든 사람이 주거 공간을 사고 파는 것은 아닙니다. 당신과 같은 일부는 그 과정을 돕습니다. Zurple 및 MyHomeFinder와 같은 부동산 회사는 구매자, 판매자 및 에이전트 모두에게 서비스를 제공하여 주택 검색이 좀 더 원활하게 실행되도록 하는 것입니다. 잠재 고객이 행동을 취하도록 설득하기 위해 클릭 후 방문 페이지를 사용하는 방법은 다음과 같습니다.

주플

부동산 소프트웨어 회사인 Zurple의 클릭 후 방문 페이지는 지금까지 본 것 중 최고입니다. 짧고 간결하며 설득력이 있습니다. 여기에 이유가 있습니다 ...

우선, 헤드라인은 부동산 전문가를 위한 독점적인 무료 20페이지 가이드를 제공합니다. 특히 그 안에 포함된 내용을 자세히 설명하는 모든 글머리 기호 사본을 읽은 후에 누가 그런 주장을 하고 싶지 않겠습니까?

다음으로, 변환기가 얻을 수 있는 것을 시각적으로 훌륭하게 표현하는 이미지를 살펴보고 오른쪽에 있는 형식을 살펴보십시오. 이름과 이메일만 묻는 짧고, 잠재 고객의 개인 정보는 공유되지 않는다고 명시되어 있습니다.

그 양식 아래에서 사회적 증거의 훌륭한 예를 볼 수 있습니다. "전국적으로 3,500명이 넘는 에이전트가 더 많은 거래를 성사시키기 위해 Zurple 소프트웨어를 사용합니다."라는 텍스트는 이 소프트웨어가 업계 전문가들에 의해 널리 사용되며 권위 배지는 브랜드를 Century 21, Coldwell Banker, Prudential 등과 같은 잘 알려진 회사와 일치시킨다는 것을 강조합니다. 그들에게 충분하다면 당신에게도 충분하지 않습니까?

이 클릭 후 방문 페이지에서 변경할 수 있는 유일한 사항은 하이퍼링크 로고(홈페이지로의 탈출 경로), 눈에 띄지 않는 "제출" 클릭 유도문안, 보라색 버튼 색상뿐입니다. 이미 여러 곳에서 보라색을 사용하고 있는 페이지에서는 눈에 띄지 않습니다. 그러나 보라색은 여기에서 강조 색상의 확실한 선택 역할을 하기 때문에 논쟁의 여지가 있습니다.

내 에이전트 찾기

다음은 MyAgentFinder의 클릭 후 방문 페이지가 잘 정리된 예입니다. 헤드라인은 "지금 샌디에이고 최고의 부동산 중개인 찾기" 서비스 사용의 이점을 전달합니다. 여기에서 "지금"이라는 단어는 MyAgentFinder가 사용자에게 문제에 대한 즉각적인 솔루션을 제공할 것임을 의미합니다.

그 아래에서 변환할 3개의 필드를 완성하기만 하면 되며 모두 드롭다운이므로 정보를 훨씬 더 쉽게 제출할 수 있습니다. 그러나 CTA 버튼을 누를 준비가 되지 않았다면("최고" 및 "지금"과 같은 적절한 언어를 사용하지만 앞에서 이야기한 GTP로 업그레이드할 수 있음) 글머리 기호가 있는 혜택 지향적인 카피를 볼 수 있습니다. 신뢰 배지 및 평가의 형태로 된 사회적 증거.

그래도 확신이 서지 않으면 오른쪽 상단 모서리에 있는 클릭 투 콜 전화번호를 눌러 회사의 고객 서비스 담당자로부터 자세한 정보를 얻으십시오.

전반적으로 꽤 건전한 클릭 후 방문 페이지입니다. 우리가 할 유일한 변경 사항은 바닥글 및 로고의 링크와 함께 하단의 "기사" 위젯을 제거하고 요소 사이에 약간의 공백을 추가하여 이 페이지를 덜 복잡하게 만드는 것입니다.

홈베이

MyAgentFinder와 Zurple이 에이전트를 찾기 위해 할 수 있는 모든 일을 하는 동안 HomeBay는 에이전트를 주택 구매 프로세스에서 완전히 배제하려고 합니다.

이 클릭 후 방문 페이지에서 헤드라인에 "집을 판매하는 데 필요한 모든 것"으로 서비스를 설명합니다. 모든 주택 구매자를 위한 원스톱 상점인 이 페이지는 주택 판매자에게 주택을 판매하는 전통적인 방식이 재고할 가치가 있음을 확신시키기 위해 할 수 있는 모든 일을 해야 합니다. 그래서 그들은? 보자…

그들은 에이전트를 통해 서비스를 사용할 때의 이점을 알리기 위해 글머리 기호를 사용하여 잘 시작합니다. 에이전트를 통해 일반적으로 노출되는 많은 노출을 얻으면서 0% 목록 수수료를 지불합니다. 법적 보호도 문제가 되지 않습니다. 담당 변호사가 귀하의 모든 서류를 검토하고 고객 지원 팀이 프로세스의 모든 단계를 안내할 것입니다. 지금까지는 나쁘지 않았습니다.

오른쪽에 있는 양식은 너무 길기 직전입니다. 7개의 필수 필드가 있는 HomeBay 팀은 이 등록 프로세스를 두 단계로 나누는 것을 고려할 수 있습니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분 아래에는 설립자의 짧은 비디오가 회사의 경험과 사명을 강조하여 HomeBay라는 이름에 얼굴을 얹고 HomeBay가 얼마나 많은 비용을 절감했는지 알 수 있습니다.

비디오 옆과 아래에 글머리 기호 문구는 HomeBay를 사용할 때 얻을 수 있는 모든 것을 강조합니다.

부동산 중개업소에서 받는 것과 별반 다르지 않죠?

그 아래에 조금 더 강력할 수 있는 평가가 표시됩니다. 이름은 성과 이름만큼 독자의 공감을 얻지는 않지만 HomeBay를 사용하여 각 고객이 절약한 금액을 강조하는 맞춤 텍스트가 이를 보상할 수 있습니다.

마지막으로, 페이지 맨 아래에서 잠재 고객은 HomeBay를 사용하여 얼마나 절약할 수 있는지에 대한 마지막 메시지가 표시되고 잠재 고객이 전환할 수 있도록 함께 작동하는 여러 버튼을 사용하여 조치를 취하도록 요청받습니다. 최소한의 바닥글을 사용하면 잠재 고객이 그 중 어느 것도 치는 데 방해가 되지 않습니다.

전반적으로 우리는 이것이 상당히 잘 만들어진 클릭 후 방문 페이지라고 생각합니다. 어떻게 생각하나요?

5. 주택 감정사

당신의 잠재 고객은 10년 전에 집을 샀고 그 이후로 지하실을 완성하고 데크를 확장하고 온수 욕조를 설치했습니다. 그래서 지금 가치가 무엇입니까? 그들에게 말하는 것은 당신의 일입니다. 특히 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 잠재 고객의 집을 방문하는 방법은 다음과 같습니다.

트룰리아

클릭 후 방문 페이지 디자인을 단순하게 유지하는 것이 중요하지만 이 클릭 연결 후 클릭 방문 페이지는 너무 단순할 수 있습니다. 즉, Trulia는 신뢰할 수 있는 브랜드이므로 그 권위를 증명해야 합니까? 단 하나의 양식 입력란으로 잠재고객이 클릭 후 방문 페이지에서 전환함으로써 잃게 되는 것은 무엇입니까?

이 클릭 후 방문 페이지에서 전환하면 잠재 고객에게 좀 더 많은 정보를 요청하는 다른 페이지로 이동합니다. Trulia는 등록 프로세스를 단계로 나누어 등록 프로세스와 관련된 마찰을 최소화합니다.

그렇다면 이 1인칭 CTA를 클릭하시겠습니까?

6. 부동산 대부업체

사람들이 모든 종류의 부동산 프로젝트에 현금이 부족할 때 관리 가능한 일정에 상환할 수 있는 대출을 받기 위해 찾아오는 사람은 바로 여러분입니다. 한 회사가 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 잠재 고객과 대화를 시작하는 방법을 살펴보겠습니다.

LowerMyBills

다음은 부동산 프로젝트를 위해 대출을 받으려는 사람들을 대상으로 하는 LowerMyBills의 클릭 후 방문 페이지입니다. 당신의 첫인상은 무엇입니까? 여기 우리가 있습니다:

첫째, 클릭 후 방문 페이지 디자인(글꼴 및 그래픽)은 우리가 과거로 돌아간 듯한 느낌을 줍니다. 이게 2005년인가요?

둘째, 헤드라인이 표시를 놓치고 있습니다. 그것은 잠재 고객이 견적을 받기 위해 로그인하거나 등록할 필요가 없다고 강조하지만 견적이 무엇을 위한 것인지도 지정하지 않습니다. 그것을 찾으려면 "완전히 무료입니다! 새 지불금을 계산하십시오.” 그럼에도 불구하고 "대출 유형" 드롭다운을 보기 전까지는 이 페이지의 용도가 100% 명확하지 않습니다.

그러나 그것이 효과가 있는 한 가지 중요한 것은 사회적 증거입니다. 왼쪽 상단 모서리에 "989k people like this"라는 "좋아요" 카운터가 표시됩니다. 거의 100만 명이 이 서비스를 유용하다고 생각한다면 그만한 이유가 있을 것입니다. 그러나 이것만으로는 최대 전환을 생성하기에 충분하지 않습니다.

대체로 이 클릭 후 방문 페이지는 정밀 검사를 사용할 수 있습니다.

7. 주택 건설업자

당신은 주택 구매자가 처음부터 시작하고 싶을 때 찾는 사람들입니다. 그들은 그들의 비전을 설명하고 당신의 건축가와 건축업자 팀은 그것을 실현합니다. 다음은 한 주택 건축업자가 클릭 후 방문 페이지를 사용하여 예비 주택 소유자가 꿈의 주택을 짓기 위한 첫 걸음을 내딛도록 하는 방법입니다.

스미스 브라더스 커스텀 홈즈

불행하게도 Smith Brothers는 올바른 방향으로 나아가는 동안 이 클릭 후 방문 페이지에서 표시를 놓쳤습니다. 여기에 이유가 있습니다 ...

"Custom Home Builders"라는 제목은 이점을 전달하지 않습니다. "당신이 꿈꾸던 집을 짓다"라는 문구를 따라가는 것이 훨씬 더 강력할 것입니다. 결국, 맞춤형 주택을 지을 사람을 고용하는 것의 가장 큰 장점은 바로 처음부터 원하는 방식으로 설계할 수 있다는 것입니다. 맞춤형 주택 건축업자는 주택 구매자의 비전을 실현합니다.

슬라이더 아래의 짧은 단락과 양식 옆에 있는 굵은 세 줄의 텍스트는 회사의 경험을 강조하고 Houzz 배지는 권위를 추가하는 반면 Better Business Bureau의 배지는 신뢰를 높입니다. 그러나 함께 사용하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 최대 전환을 유도합니다.

짧고 대부분 마찰이 없는 형식과 1인칭으로 ​​작성된 클릭 유도문안에도 잠재 고객이 전환에 집중하도록 하기에는 링크가 너무 많습니다.

Smith Brothers는 여기에 설득력 있는 요소를 많이 가지고 있습니다. 잠재 고객이 차례로 클릭하도록 만드는 클릭 후 방문 페이지를 만들기 위해 다시 정렬하기만 하면 됩니다.

부동산 클릭 후 방문 페이지를 어떻게 사용할 것입니까?

부동산 클릭 후 방문 페이지에서 어떤 액션을 유도하시겠습니까? 당신은 전에 하나를 사용 했습니까? 성능은 어땠나요?

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