Artık Yüksek Yatırım Getirisi Üretmeyen 9 Promosyon Stratejisi

Bugün üretken bir yeni promosyon taktiği öğrenin ve yarın bu taktiğin kullanımdan kalkmış olma ihtimali yüksek.

Dijital pazarlamanın hızlı tempolu dünyasında, "nasıl" kim, ne, nerede, neden ve ne zaman gibi hızla değişir. Onunla gelişmeyen işletmeler geride kalıyor.

İşte dün büyük olan, ancak bugün pazarlama ekibiniz için sağlam bir yatırım getirisi sağlamayan 9 promosyon stratejisi.

Artık işi kesmeyen 9 promosyon taktiği

1. “Göndermek için en iyi zamanda” gönderi yapmak

Göndermek için en iyi zamanı bildiğini kesin olarak iddia eden sayısız blog gönderisi var. İşte hafta içi günlerin Facebook için en iyisi olduğunu söyleyen bir tane. Bu, gönderi yayınlamak için en iyi zamanın hayranlarınızın çevrimiçi bile olmadığı zaman olduğunu söylüyor.

Gerçek şu ki, hepsi yanlış. Ne yazık ki, siyah-beyaz bir yanıt verme arzumuza rağmen, gönderi göndermek için en iyi zaman her zaman olduğu gibi kalır. Peki ne zaman?

Değişir.

Kulağa bir kaçış gibi geldiğini biliyoruz, ancak gerçek şu ki, farklı bir işletme tarafından oluşturulan belirli bir programı takip etmek muhtemelen sizinle alakalı değil. Yapmanız gereken, hedef kitlenizin kim olduğunu ve aradığınız etkileşimleri ne zaman elde ettiğinizi anlamak için analitiği kullanmaktır. Ardından, başarmaya çalıştığınız şeye bağlı olarak içerik takviminizi sonuçlara dayandırın.

2. Sahte kişiselleştirme

Kişiselleştirme pazarlamada güçlüdür. Tüketicilerin %86'sı satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor. Bu nedenle, işletmelerin bunu bir öncelik haline getirmesi şaşırtıcı değil:

Ancak olumlu bir yatırım getirisi elde etmesi için doğru şekilde yapılması gerekiyor - ve araştırmalar, üst düzey perakendecilerin yalnızca %10'unun doğru anladıklarını söylediğini gösteriyor.

Çok fazla işletme, kişiselleştirmenin e-posta konu satırlarındaki isimlerde ve satın alma geçmişine dayalı önerilerde bittiğine inanıyor. Araştırmaya göre, günümüz tüketicileri daha fazlasını bekliyor:

“Aldığımız şey akıllı kişiselleştirme değil. Benim için önemli olan şeyleri kişiselleştirmiyorlar.”

“Kişiselleştirmeyi düşündükleri şey çok eski moda.”

"Geçmişe dayalı e-postalar satın almaktan daha fazlasını istiyorum."

“Bugünün teknolojisiyle, deneyimlerin ve e-postaların ilgi ve tercihlerimi yansıtmasını bekliyorum.”

İsimlerin ve ürün tavsiyelerinin ötesinde düşünün. Potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi, ihtiyaçlarını karşılayan içerik sunmanıza olanak tanıyan segmentlere ayırmak için müşteri ilişkileri yönetimi yazılımını kullanın. Davranışlarını izlemek ve tekliflerinizi onlara özel olarak uyarlamak için pazarlama etiketlerini kullanın. Alıcının yolculuğunda neredeler? Onları pazarlama dönüşüm huninizde daha aşağılara taşımak için onlarla iletişim kurmak için neye ihtiyacınız var?

Aynı şey müşteri dışı etkileşimler için de geçerlidir.

Twitter'da sektördeki meslektaşlarınızla ağ kuruyorsanız, hesabınızı takip ettikten sonra çerez kesici otomatik doğrudan mesajlar göndermeyin. Jennifer Kane'in bir blog yazısında belirttiği gibi, sosyal ağın kendisi bile bunun can sıkıcı olduğunu kabul ediyor:

Yeni takipçilerinize otomatik bir "takip ettiğiniz için teşekkürler" mesajı eklemek bazı kullanıcılar için can sıkıcı olabilir. Bu davranışı önermiyoruz, ancak genellikle düzenlemiyoruz; Beğenmediğiniz bir DM alırsanız, o kullanıcıyı takip etmeyi bırakabilirsiniz ve artık size mesaj gönderemezler.

Misafir bloglama fırsatlarını istemek için onlara şablonlardan oluşturulan mesajları göndermeyin. Google'dan Matt Cutts'a gönderilen bunun gibi e-postalar, konuk blog yazmanın öldüğünü ilan etmesinin nedenidir (birazdan daha fazlası için):

Onlara kişiselleştirilmiş içerik gönderin. Aksi takdirde, onların dikkatini çekme şansınız yoktur.

3. Hisse üretmek için tıklama tuzağına güvenmek

Yaygın olarak kullanılan bu tanıtım tekniğinin işletmenizin itibarı üzerinde yaratabileceği şaşırtıcı derecede zararlı etkilere inanamayacaksınız.

Bunun gibi akıllı tanıtımların arkasına gizlenmiş içerik, geçmişte okuyucuların harekete geçmesini sağlamak için çalıştı - ve sadece çevrimiçi değil.

Radyo DJ'leri ve TV haber spikerleri, reklam aralarında bizi izlemeye devam etmek için teaserlar kullanıyor ve gazeteciler onları gazetelerdeki uzun hikayelerin tamamını okumamızı sağlamak için kullandı.

Dijital çağda, Upworthy ve ViralNova gibi yayıncılar, makalelere tıklamamızı sağlamak için "tıklama tuzağı" olarak bilinen yazılı tanıtımların çevrimiçi versiyonunun duygusal çekiminden yararlandı.

Bu sansasyonel manşetler uzun süre etkiliydi, ancak bugün çok fazla değil (Facebook, tıklama tuzağı kullanımını kısıtlamak için bir filtre bile oluşturdu). Tıklama tuzağının insanları harekete geçirme gücünün azalmasının nedeni, arkasında gizlenen içeriğin çoğunlukla teaser tarafından verilen vaadi yerine getirememesidir.

• “İnanamayacaksınız…” İçeriği okuduktan sonra genellikle yaparız.
• “Şok olacaksınız…” Videonun sonunda normalde o kadar da şaşırmıyoruz.

Ortalama bir web kullanıcısı o kadar çok kez kandırılmıştır ki, bunun gibi aşırı abartılmış tanıtımların etkilerine karşı bağışıklık kazanmıştır.

Aklında tut; Başlıklarınıza ve sosyal medya gönderilerinize küçük bir teaser eklemenin yanlış bir tarafı yok. Aslında bilindiği gibi “merak boşluğu” insanları tıklamaya ikna etmede gerçekten etkili.

Bununla birlikte , yanlış olan, içeriğinizin yutturmaca kadar yaşayamayacağını bildiğinizde bu örneklerde görülen sansasyonel dili kullanmaktır:

Bu Karton Kutuyu Buldu Ama Yırtıp Açtığında Susuyorum
Bu şaka değil. Gülebilirsin, Ama Gülmemelisin. Oldukça Korkunç

Veya henüz en iyisi:

Bir daha yemek yemek istemeyecek miyiz? Doğru. Bunun gibi başlıklar, gölgeli açılır pencereler ve banner reklamlar için en iyisidir.

Görüntüleyenlerinizi tıklamaları için kandırmaya çalışmak yerine, tıklamaları için bir neden sağlamaya odaklanın. Başlığınızı fayda odaklı yapın ve bu faydayı abartmayın. Dürüst bir teaser, içeriğinizin sonunda okuyucuları memnun ederken, tıklama tuzağı size inanılırlığa mal olur.

4. Arama motorları için köle olmak

Google'ın algoritması içeriğinizi ne kadar çok beğenirse, o kadar çok organik arama yapanın ilgisini çeker. Tüm arama motoru optimize edicileri bu konuda hemfikir olabilir.

Ancak üzerinde anlaşamadıkları şey, bulunacak içeriğin en iyi nasıl hazırlanacağıdır. Ve Google, sıralama faktörlerini yeleğe yakın tuttuğu için tartışma hiç bitmiyor.

Görünürlük kazanma anahtar kelimeler etrafında toplandığında, meşru SEO'lar sayfa başına kaç tane kullanılacağını (anahtar kelime yoğunluğu) tartışırken, etik olmayanlar içeriklerine olabildiğince çok anahtar kelime sıkıştırdı (anahtar kelime doldurma).

Arama yapanları çekmek daha fazla geri bağlantı elde etmekle ilgiliyken, iyi adamlar gazetecilere nasıl adım atılacağını tartışırken, ahlaksız olanlar sıralamaları artırmak için birbirine bağlanan “içerik çiftlikleri” adı verilen sayfa ağları kurdular.

Hangi kampta olursanız olun, her iki düşünce biçimi de modası geçmiş durumda. Sıralamayı yükseltmek için bir sonraki gümüş kurşunu aramak veya hangi kelimelerin nereye gideceğini tartışmak yerine, tek bir şeye odaklanın:

Hedef kitleniz için değerli içerik oluşturmak.

Panda, Penguin, Hummingbird ve aradaki çeşitli diğer güncellemelerle Google, arama yapanlarla en alakalı içeriği sunabilen bir algoritma oluşturmaya doğru ilerliyor. Amaçları, mümkün olan en iyi kullanıcı deneyimini sağlamaktır. Bu nedenle, içeriğinizi daha fazla arama yapan kişinin önüne çıkarmak için aynısını yapmanız mantıklıdır.

Hayranlarınıza ve takipçilerinize istediklerini verin. Değerli, eğitici, eğlenceli içerik sağlayın ve bir daha asla Google güncellemelerinden kaynaklanan cezalar konusunda endişelenmenize gerek kalmayacak.

5. Geri takip promosyon taktiği için takip

Twitter'da bir hesaptan diğerine dolaşıp, olabildiğince çok kişiyi takip ediyorsanız, kötü haberlerimiz var: beklediğiniz geri dönüşü alamayacaksınız.

Günümüzde insanlar daha anlamlı etkileşimler istiyor. Siz onları takip ettiğiniz için sizi takip etmeyeceklerdir. Bu yeterli değil. Binlerce takipçiniz olsa veya sektörünüzün saygın bir üyesi olsanız bile. İşte bu yüzden bir sonraki promosyon taktiği de işe yaramayacak…

6. Sınırsız “beğenme”

Sosyal medyanın ilk günlerinde “beğeniler”, favoriler ve +1'lerin tümü etkileşim için geçti. Bugün, Facebook gibi ağların paylaşımlara ve yorumlara "beğeniler" üzerinden değer vermelerinin bir nedeni var - çünkü "beğeniler" en tembel etkileşim biçimidir.

Influencerların içeriklerini “beğenerek” onların dikkatini çekeceğinizi ve değerli bir sohbet başlatacağınızı düşünüyorsanız, bu olmayacak. Bir "beğenme" veya bir favori ile değerli bir ilişki kurma şansınız nadirdir - ancak anlayışlı bir yorum veya soru ile? Çok daha muhtemeldir.

7. Konuk bloglama… SEO için

“Tamam, diyorum ki: 2014'te bağlantı kazanmanın bir yolu olarak konuk bloglamayı kullanıyorsanız, muhtemelen durmalısınız. Niye ya? Çünkü zamanla, giderek daha fazla spam içeren bir uygulama haline geldi ve çok sayıda misafir blogu yapıyorsanız, o zaman gerçekten kötü bir şirketle takılıyorsunuz.”

İki yıl önce, Google'dan Matt Cutts, 1000 kelimeden daha kısa bir sürede, eskiden popüler olan bir tanıtım stratejisi olan misafir blog yazarlığının ölümünü ilan etti…

Yoksa yaptı mı?

Yayın sonrası yapılan bazı düzenlemelerde, "Konuk blog yazarlığının çöküşü ve düşüşü" yerine "SEO için konuk blog yazmanın çöküşü ve düşüşü" şeklinde bir başlık değişikliği içeren Cutts, ne demek istediğini açıklığa kavuşturdu:

Görünüşe göre çoğu insan söylemeye çalıştığım şeyin ruhunu anlıyor ama ben biraz daha bağlam ekleyeceğim. Bebeği banyo suyuyla birlikte atmaya çalışmıyorum. Konuk bloglama yapmak için hala birçok iyi neden var (teşhir, marka bilinci oluşturma, artan erişim, topluluk vb.). Bu nedenler Google'dan çok önce vardı ve gelecekte de devam edecekler. Ve kesinlikle harika, yüksek kaliteli konuk blogcular var. Bu yazının başlığını, arama motoru optimizasyonu (SEO) amacıyla misafir bloglama hakkında konuştuğumu daha açık hale getirmek için değiştirdim.

Bu nedenle, konuk bloglama ölmedi, ancak SEO'yu artırmak için konuk bloglama öldü . Yayıncılara (2 numaralı resimdeki gibi) sayısız e-posta gönderiyorsanız, başka bir yerde yayınladığınız 300 kelimelik değersiz bir makale için size bir geri bağlantı vereceklerini umarsanız, şansınız kalmaz.

Bunun yerine (her zaman olduğu gibi) ulaştığınız yayıncının hedef kitlesiyle alakalı değerli, eğitici bilgiler sağlamaya odaklanın. Matt'in dediği gibi, yine de bilinirliği, marka bilinci oluşturmayı artırabilir ve işletmeniz için daha geniş erişim elde edebilirsiniz.

8. İçeriğinizi her platformda yayınlamak

İçeriğinizi ne kadar çok platformda yayınlarsanız, o kadar çok insan onu görür, değil mi? Elbette. Ama onlar doğru insanlar mı?

Tumblr kullanıcılarının neredeyse yarısı 16 ila 24 yaşları arasında ve kendini ifade etmeye büyük ilgi duyuyor. Ancak Facebook kullanıcılarına kıyasla çok daha az kazanıyorlar. Yılda 75.000 dolardan fazla kazanan tüm internet kullanıcılarının %75'i Facebook'ta ve sadece %8'i Tumblr'da.

Instagram'da, kullanıcıların neredeyse %70'i kadındır. Google+ tam tersi – ağın %70'i erkek.

LinkedIn, B2B pazarlamacılar için en iyi ağ olarak derecelendirilir ve Pinterest'e çoğunlukla tabletlerden erişilir.

Burada ne demeye çalışıyoruz?

Daha fazlası her zaman daha iyi değildir. İçeriğinizi web'in her köşesine göndermek yerine, hedef kitlenizin takıldığı yerlere göre en iyi alınacağı yerleri bulun. Nitelik her zaman nicelikten üstündür.

9. Tüm içeriğinizi manuel olarak tanıtma

İnternet pazarlamacılığının ilk günlerinde işler çok daha basitti. İki büyük sosyal medya platformu vardı, içeriğinizi arama için optimize etmek için birkaç kural vardı ve blog yazmak yeni bir şey olmaya başlamıştı. O zamanlar, her bir içeriği manuel olarak tanıtmak kolaydı.

Bugün, her Facebook gönderisini hayranlarınız çevrimiçiyken yayınlamak veya gün boyunca farklı abone segmentlerine e-posta göndermek neredeyse imkansız olurdu. İşletmeniz için yapılabilir olsa bile, tavsiye edilmez.

Niye ya?

Çünkü günde birkaç kez "tweetle" veya "gönder"e tıklamak gibi sıkıcı görevlere odaklanmak ekibinizi daha önemli görevlerden alıkoyacaktır. Neyse ki artık sayısız diğer görevin yanı sıra yayınlanacak gönderileri ve gönderilecek e-postaları planlamanıza yardımcı olacak sonsuz araçlar var.

Her şeyi otomatikleştirmeniz gerektiğini söylemiyoruz. Müşterilerinizle gerçek anlamda etkileşimde bulunmanız hala önemlidir, ancak zamanınızı, potansiyel müşterileri manuel olarak e-posta segmentlerine ayırmaktan veya her saat başı "gönder" düğmesine basmaktan başka şeyler yapmak için harcamak daha iyidir, buna tıklama sonrası sayfalarınız da dahildir. Kişiselleştirilmiş tıklama sonrası sayfaları oluşturmaya başlayın, bugün bir Instapage Enterprise demosu talep edin.