Kampanya Hedefinize Göre Açılış Sayfalarını Optimize Etme

Alıcı kişilikleri oluşturma eğilimine ve bunların iyi belgelenmiş faydalarına rağmen, tıklama sonrası açılış sayfalarını farklı kampanyalar ve kitleler için optimize etmek ve uyarlamak, pazarlamacılar tarafından genellikle göz ardı edilen bir husustur.

Tıklama sonrası açılış sayfaları, önceden düşünülen belirli bir hedefle oluşturulmalıdır - bu, olası satışlar oluşturmak, bir bültene abonelik almak, daha fazla ürün satmak vb. olabilir.

Her hedef, hedef kitlenizin dikkatini çeken ve onları bir sonraki istediğiniz eylemi gerçekleştirmeye teşvik eden alakalı tıklama sonrası açılış sayfaları oluşturmak için farklı içerik, tasarım ve harekete geçirici mesajlar gerektirir. Ancak çoğu zaman, kitlenin ilgi alanları ve hedef doğrultusunda belirli bir sayfa oluşturmak yerine, tüm kampanyalar için tek boyutlu, herkese uyan bir tıklama sonrası açılış sayfası oluşturulur ve buna göre ince ayar yapılır.

Aşağıdaki genel tıklama sonrası açılış sayfası optimizasyon ipuçlarına bakacağız ve maksimum dönüşüm sağlamak için hepsinin farklı bir amacı olan üç tıklama sonrası açılış sayfası türünün nasıl optimize edileceğini açıklayacağız.

tıklama sonrası açılış sayfası optimizasyon ipuçları

Oluşturduğunuz tıklama sonrası açılış sayfasının türü ve amacı ne olursa olsun, her zaman uygulamanız gereken bazı en iyi uygulamalar vardır.

1. Tutarlılık anahtardır

Herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfası için, marka bilinci oluşturma - görünüm ve his - web sitenizle ve kullanıcının geldiği sayfayla tutarlı olmalıdır. Bu, benzer stillerde resimlere sahip olmaktan, reklamda tıklama sonrası açılış sayfasındakiyle aynı (veya benzer) başlığa sahip olmaya kadar uzanır. Reklam, tıklama sonrası açılış sayfanız ve web sitenizdeki sayfalardaki tutarsızlık, büyük olasılıkla kafa karışıklığına ve bunun sonucunda da dönüşümde düşüşe neden olacaktır.

2. Kitlenizi tanımlayın

Tıklama sonrası açılış sayfası oluşturma ve hedef kitleniz konusunda net olmak için "kim" çok önemlidir. Bu, satış hunisinde bulundukları yere (huninin sonunda ve ürününüzü satın almaya hazır veya başlangıçta ve kaynak arayan, yani haber bültenleri) giden kullanıcıların türü (örn. lüks otellerde kalan kişiler) olabilir. Dil, görüntü ve genel mesajın bu hedef kitleye göre uyarlanması gerekir.

3. Hedefiniz konusunda net olun

Kullanıcı amacı, herhangi bir tıklama sonrası açılış sayfası oluştururken önemli bir husustur ve "neden" hemen açıklığa kavuşturulmalıdır.

Kullanıcılarınızın bir bültene kaydolmasını istiyorsanız, "bültenimize kaydolun" yazan net bir CTA'ya sahip olun. Ürününüzü satın almalarını istiyorsanız, diğer teklifleri veya CTA'ları gözden geçirmek zorunda kalmadan bunu kolayca yapabileceklerinden emin olun. Tıklama sonrası açılış sayfası başına bir hedefiniz olsun ve mesajı seyreltmeden ona bağlı kalın.

4. Daima test edin

Tıklama sonrası bir açılış sayfası oluşturmanın arkasında kesin bir bilim yoktur ve bunun dönüşüm sağlayacağının garantisi yoktur. Ancak A/B testi, bazı genel ilkeleri anlamanıza yardımcı olabilir. A/B testi, aşağıdaki gibi şeyleri belirlemenize yardımcı olur:

• CTA'larınızda dönüşüm oranlarını iyileştiriyor gibi görünen belirli kelimeler var mı?
• Kullanıcılarınız belirli renkleri ve yazı tiplerini mi tercih ediyor?
• Videolara olumlu yanıt veriyorlar mı?

Bu özelliklerin tümü, gelecekteki tıklama sonrası açılış sayfalarında dönüşümü iyileştirmenize yardımcı olabilir. Ayrıca, bir bülteni göndermeden önce test ettiğiniz gibi teknik bir bakış açısıyla (bağlantılar, multimedya içeriği vb.) çalıştıklarından emin olmak için, tıklama sonrası açılış sayfalarını yayınlanmadan önce kapsamlı bir şekilde test etmelisiniz. hedef kitleniz üzerinde istenen etki.

5. Teknik ayrıntıları doğru öğrenin

Ücretli reklamlar, e-posta, sosyal medya ve daha fazlası. Tıklama sonrası açılış sayfası trafiği oluşturabileceğiniz birçok farklı kanal vardır (bu ücretsiz olanlar dahil), bu nedenle sayfalarınızın tüm giriş noktaları için optimize edildiğinden emin olun.

• Ziyaretçiler Instagram'dan mı geliyor? Öyleyse, tıklama sonrası açılış sayfasını mobil cihazlara göre uyarlayın ve tasarımın duyarlı olup olmadığını bir kez daha kontrol edin.
• Bir bültenden mi tıklıyorlar? Haber bültenine nereden eriştiklerine bağlı olarak tüm içeriğin doğru görüntülendiğinden emin olun.

Farklı hedefler için farklı tasarımlar

Farklı amaçlar için tıklama sonrası açılış sayfaları oluştururken tekerleği yeniden icat etmeniz gerekmez. Ancak sayfalar hedefinize göre optimize edilmeli ve hedef kitlenize göre uyarlanmalıdır. Bülten kayıtları, olası satış yaratma ve ürün satışı için tıklama sonrası açılış sayfalarında dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için bunun nasıl yapılacağına bakacağız.

Bültene üye ol

Amacınız e-posta bültenlerine kaydolmayı teşvik etmekse (bir ürünü satmaya çalışmaktan daha hızlı ve daha kolay bir süreç), tıklama sonrası açılış sayfanız temiz, basit ve nihai hedeften çok fazla dikkat dağıtıcı unsur içermemelidir.

Bu, ad ve e-posta adresi gibi yalnızca temel bilgileri toplayan basit bir formla, nispeten düşük bir taahhüt olduğundan (abonelikten kolayca çıkabilirsiniz ve birçok kişisel ayrıntı vermeniz gerekmediğinden) metin minimumda tutulmalıdır. Hedefi çok açık hale getirerek CTA'nız ile kafa karışıklığını önleyin, böylece kullanıcı bilgilerini neden vermesi gerektiğini açıkça anlamış olur (örneğin “bültene kaydolun”).

Ayrıca, bültene kaydolma tıklama sonrası açılış sayfanız şunları içermelidir:

• Minimalist tasarım
• Ekranın üst kısmında açıklayıcı ve belirgin bir CTA
• Minimum dikkat dağınıklığı için çok sayıda beyaz alan
• Okunması kolay metin (aşırı "sanatsal" yazı tiplerinden kaçının)
• Kısa ve öz metin ve birkaç görsel öğe gibi basit, sorunsuz içerik (tıklama sonrası açılış sayfası hedefinizi son derece net hale getirin)
• Kaydolmanın faydaları (ancak metinde aşırıya kaçmayın)
• Gizlilik ve abonelikten çıkma politikanız hakkında bilgi

Video pazarlama platformu Wistia'nın kayıt sayfası, minimal bir tasarıma, basit renk şemasına ve temel ayrıntılar için form alanlarına (diğer tüm bilgiler ekranın altında tutulur) sahip bu tür bir tıklama sonrası açılış sayfasının harika bir örneğidir:

Müşteri adayı oluşturma

Lead gen için e-postaların ve kişisel bilgilerin toplanması, e-posta bültenine kaydolma ve bir ürünü satma arasındaki orta noktadır - normalde bir haber bülteninden daha fazla ayrıntı gereklidir, ancak bir ürün satın alımından daha azdır. Bilgi toplamanın bir yarışma düzenleme veya kullanıcıların bir rapor indirmesini sağlama gibi birçok farklı yolu olduğundan, tıklama sonrası açılış sayfalarıyla yaratıcılığınızı burada bulabilirsiniz.

Buradaki altın kural şudur: Talep ettiğiniz bilgi miktarını sağladığınız değere dayandırın.

Kapsamlı bir şekilde araştırılmış, benzersiz ve spesifik bir rapor sağlıyorsanız (beyaz kağıt gibi), algılanan değer daha yüksek olduğu için daha fazla bilgi talep edebilirsiniz. Ziyaretçilerin aynı içeriği başka bir yerde bulma riski varsa, form ayrıntılarını minimumda tutun.

Ayrıca, olası satış oluşturma tıklama sonrası açılış sayfanız şunları içermelidir:

• Ürünün değerine göre uyarlanmış bir kayıt formu
• İçeriğiniz veya markanız için kefil olan müşteri referansları
• Kayıt formu ve ürün bilgileri arasında ayrım (böylece sayfanın tüketilmesi kolaydır)
• E-posta adresini kullanımınızı açıklayan şartlar ve koşullar

Endüstriyel Güç Pazarlama, duyarlı web siteleri için ücretsiz bir kılavuz indirmek için çarpıcı bir tasarıma sahiptir. Bu form, bir haber bültenine kaydolmaktan daha fazla bilgi içerir, ancak bilgi ile aşırı yüklenmez:

Digital Marketer, sizi Dönüşüm Hunisi Ana Sınıfı ve sertifikaları (gerçekten katılmanızı istedikleri teklif) için özel teklife yönlendiren görsel bir ipucuna sahiptir:

ürün satmak

Bir ürün satmaya çalışıyorsanız veya bir demo ya da ücretsiz deneme sunuyorsanız, tıklama sonrası açılış sayfası düzeniniz, müşteriyi bilgilendirmek için dikkatlice yerleştirilmiş ürün resimleri ve açıklamaları ile ekranın üst kısmında bir ödeme düğmesi içermelidir.

İşlemsel bir tıklama sonrası açılış sayfasıysa özellikler, avantajlar, fiyatlandırma, şartlar ve koşullar, teslimat seçenekleri, ücretsiz denemeler vb. hakkında ayrıntılı içerik sağlayın. Ayrıca bu bir satış sayfası olduğundan, herhangi bir sorunu gidermek için daha fazla kopya eklemeniz önerilir. itirazlar veya şüpheler.

Bu kopyayı destekleyen bir tasarımla (ziyaretçileri bunaltmadan) bu itirazları yanıtlamak için yeterli kopya arasındaki dengeyi sağlamak çok önemlidir.

Ayrıca, ürün tıklama sonrası açılış sayfanız şunları içermelidir:

• Sayfa boyunca farklı noktalarda birden fazla CTA (ancak tümü aynı hedefte)
• Göz alıcı ürün resimleri ve açıklamaları
• Etkileşimli, multimedya öğeleri (gifler veya video)
• Tanınmış müşterilerden gelen referanslar veya logolar

Ayrıca, bir kayıt formunu, bir sonraki sayfada bilgileri toplamanıza olanak tanıyan, göze çarpan bir şekilde yerleştirilmiş bir CTA ile değiştirmek isteyebilirsiniz.

Shopify, kopyayı mutlak minimumda tutarken ücretsiz deneme ürünü tıklama sonrası açılış sayfasında CTA'sını her şeyin üzerinde tutar. Bu, bir ürünü hemen satın almaya kıyasla daha az risk içerdiğinden, ücretsiz denemeler yapmak için iyi bir stratejidir:

Club W, güçlü bir görsel, mizah kullanımı, müşteri referansları, yeterli kopya ve ürünü satın almanın basit bir yolu ile ürününün tıklama sonrası açılış sayfasına ulaşır:

Ayrıca, daha fazla satış elde edebileceğiniz satın alma sonrası tıklama sonrası açılış sayfalarını optimize etmede kazanılacak çok şey var. Bunlar müşteriye göre kişiselleştirilmelidir, ancak markanızın ve alışveriş deneyiminizin zaten farkında olacaklarını unutmayın - bu nedenle bu satın alma sonrası sayfasını bunu göz önünde bulundurarak tasarlayın.

Sonraki adımlar

Belirli hedefiniz için bir rüya gibi dönüşecek bir tıklama sonrası açılış sayfasını nasıl tasarlayacağınız konusunda ilham arıyorsanız, diğer şirketler için neyin işe yaradığına (ve neyin işe yaramadığına) bir göz atmaya değer. tıklama sonrası açılış sayfaları için metin yazarlığı hakkında bazı ipuçları almak gibi.

Özel, hızlı yüklenen tıklama sonrası sayfalar oluşturun, bugün bir Instapage Enterprise demosu talep edin.

Yazar biyografisi
Karen McCandless, GetApp Lab için bir yazar ve aynı zamanda küçük işletme yazılımı keşif sitesinin blogunun editörüdür. GetApp'te çalışmaya başlamadan önce Karen, Android ve iOS için fotoğraf ve üretkenlik uygulamalarını incelemek ve başta perakende ve üretim olmak üzere B2B ile ilgili her şeyi incelemek için çok zaman harcadı. B2B uygulamaları hakkında yazmadığı zamanlarda tiyatroya gitmekten, badminton oynamaktan ve daha fazla seyahat etmenin yollarını bulmaktan hoşlanıyor.