Amazon Marka Analizi: Kesin Kılavuz

Ya satışlarınızı daha fazla satış yapmak için kullanmanın bir yolu olsaydı?

Amazon Brand Analytics sayesinde Amazon satıcıları, müşterilerin satın alma davranışlarına ilişkin değerli bilgiler edinir. Güçlü analiz araçları paketi, pazarın kuşbakışı görünümünü sağlayarak vitrininizi optimize etmeniz için bir platform sağlar. Bu özellik ile başarılı bir işlem, artık bir işlemden çok daha fazlasıdır. Etkili kullanıldığında gelirinizi artırabilir, giderlerinizi azaltabilir ve marka konumunuzu güçlendirebilirsiniz.

Amazon Brand Analytics'in ne olduğunu keşfedeceğiz ve mağazanızın potansiyelini ortaya çıkarmak için bundan nasıl yararlanabileceğinizi açıklayacağız.

Amazon Marka Analitiği nedir?

Daha önce Amazon Retail Analytics olarak bilinen Amazon Brand Analytics, müşterilerin mağazanızla nasıl etkileşim kurduğuna ilişkin gerçek zamanlı veriler sağlayan bir analiz panosudur. Marka sahipleri, ürün araştırmasına yardımcı olacak raporları görebilir ve büyüme stratejinizi uyarlayabilmeniz için hangi belirli arama terimlerinin trend olduğunu anlayabilir.

Amazon Brand Registry 2.0'a kayıtlı tüm Amazon satıcıları tarafından kullanılabilir.

Marka Analitiğine Nasıl Başlanır?

Amazon Marka Analitiği özelliği, siz Amazon Marka Kaydı programına kaydolduktan sonra otomatik olarak görünür.

Gösterge tablosuna Seller Central hesabınızdaki Raporlar sekmesi altından erişebilirsiniz.

Raporları Anlamak

Amazon Brand Analytics'teki raporlar, müşterilerin Amazon vitrininizle nasıl etkileşim kurduğunu gösterir ve genellikle satış kapanışından sonraki 72 saat içinde kullanılabilir.

Bu sanal İsviçre çakısından en iyi şekilde yararlanmak için, farklı raporları tanımanız ve ne anlama geldiklerini anlamanız gerekir, böylece markanızı nasıl geliştireceğinizi belirleyebilirsiniz.

Bu raporların satışları artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini anlamak için her bölümü tanımladık ve veri noktalarının neyi temsil ettiğini açıkladık.

Amazon Arama Terimleri

Amazon satıcıları, belirli zaman dilimlerinde en çok hangi arama terimlerinin kullanıldığını ve bu aramalardan en çok tıklanan ilk üç ürünü görebilir. Sıralamalar haftalık olarak yenilenir.

En çok satan ASIN'leriniz için hangi anahtar kelimelerin üst sıralarda yer aldığını görmek için anahtar kelime araştırması yapabilir veya arama terimleri raporunu analiz edebilirsiniz. Kabaca bir popülerlik ölçüsü olarak, arama terimlerini Arama Sıklığı Sıralamasına göre düzenlemek yararlıdır.

Araç, Helium10 ve Jungle Scout gibi anahtar kelimeye özel harici araçlara kıyasla oldukça basittir ancak arama terimi analizi için bir başlangıç ​​noktası olarak kullanışlıdır.

Tekrar Satın Alma Davranışı

Bu bölümdeki raporlar, aynı müşteriler tarafından birden çok kez satın alınan ürünleri ve yeni müşterilerin verdiği siparişlerin sayısını karşılaştırır.

Ürün Karşılaştırma

Nişinizde en çok görüntülenen beş ürünü ve ürünlerinizin o zaman diliminde sahip olduğu görüntüleme süresi payını görebilirsiniz. Rapor, belirli bir zaman diliminde satılan tüm ASIN'ler için dönüşüm oranı ve tıklama payının dökümünü içerir.

Alternatif Satın Alma

Alternatif satın alma raporu, müşterilerin her ikisini aynı gün incelediklerinde sizinkiler yerine hangi ürünleri satın aldıklarını gösterir.

Bu veriler, en çok satan ürünlerin sizin ürünlerinize göre tercih edilip edilmediğini veya daha az bilinen markalarda beklenmedik bir rekabet olup olmadığını görmek için Ürün Karşılaştırma raporunun bir uzantısı olarak kullanılabilir.

Pazar Sepeti Analizi

Alternatif Satın Alma raporu sizinkiler yerine hangi ürünlerin satın alındığını gösterirken, Pazar Sepeti Analizi aynı gün markanızın ASIN'lerine ek olarak satın alınan ürünleri gösterir.

Rapor, hangi ürünlerin paketler halinde satıldığında başarılı olacağını belirtir ve sadece markanızı değil, piyasadaki tüm ürünleri analiz eder.

demografi

Bu kullanışlı bölüm, müşterilerinizin kim olduğuna dair değerli bilgiler sağlar. Müşteri demografisini yaşa, eğitime, cinsiyete, hane gelirine ve medeni duruma göre görebilirsiniz. Daha ayrıntılı ayrıntı için belirli ASIN'lere ilişkin müşteri demografisini görebilirsiniz.

Raporun toplam satışlarınızla uyuşmadığını fark edebilirsiniz. Yalnızca marka tescilli ve en az 100 benzersiz müşteriden satışı olan ürünler görüntülenecektir. Müşteriler profillerini tamamlamadıysa, bazen belirli metrikler için "Bilgi mevcut değil" ifadesini görürsünüz. Demografi raporu yazıldığı sırada yalnızca Amazon ABD satıcıları için mevcuttur.

Markanızı Güçlendirmek için Verileri Nasıl Kullanırsınız?

Amazon Brand Analytics ile Amazon satıcıları, satış performansına ve müşteri satın alma davranışına dayalı olarak marka konumlandırmalarını daha iyi anlayabilir.

En İyi Müşterileriniz Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin

Bir rapor kombinasyonunu analiz etmek, hedef kitlenize hitap etme yeteneğinizi geliştirir ve olası satışları satışa dönüştürme olasılığını artırır.

Birçok pazarlamacı, bir işletmenin ideal müşterilerinin kim olduğunu anlayabilmesi için alıcı kişilikleri oluşturur. Demografi raporu, pazarlama stratejinizde ince ayar yapabilmeniz ve hedef kitlenizi hedefleyebilmeniz için bu kişileri belirlemenize yardımcı olabilir.

İdeal müşterinizin hangi ürünleri sevdiğini görmek için Tekrar Satın Alma Davranışına göz atın.

FBA işletmeleri ile, ürün-pazar uyumunda açıkça tanımlanmış bir hedef kitle anahtardır. En iyi müşterilerinizin kim olduğunu belirledikten sonra, pazarlama kampanyalarınızı hedef kitlenize hitap edecek şekilde yeniden yapılandırmak çok daha kolay olacaktır. Buna karşılık, gelecekteki sosyal yardım veya ücretli reklamcılığın optimize edilmesi için minimum çaba gerekecektir, böylece işletmenizi farklı şekillerde büyütmeye odaklanabilirsiniz.

Listeleme Sayfanızı ve PPC Reklamlarınızı Optimize Edin

Demografi, ideal müşterinizin geçmişini anlamanıza yardımcı olurken, Amazon Arama Terimleri, müşterinin amacını ve neden bir ürün aradıklarını anlamanıza yardımcı olur. En popüler arama terimlerini hesaba katın ve bu müşterilerin aradığı faydaları sağlayıp sağlamadığını görmek için ürün listeleme kopyanızı karşılaştırın.

Anahtar kelimeleri bulmak ve analiz etmek için arama terimleri özelliğini kullanın. Organik arama yoluyla markanızın görünürlüğünü artırmak için ürün listeleme sayfanızı Amazon SEO için optimize edin. Kopyanızı güncellediğinizden ve başlığınızdaki ve ana resminizdeki sorunları belirlediğinizden emin olun.

Ek olarak, trafik çeşitliliğinizi geliştirmek, yalnızca tek bir trafik kaynağına bağlı olmadığı için FBA işinizin savunulabilirliğini güçlendirir.

Birçok Amazon satıcısı, müşterileri vitrine yönlendirmek için yalnızca PPC reklam kampanyalarını kullanır. Zamanla, optimize edilmiş ürün listelemeleriniz, dönüşüm oranları açısından PPC kampanyalarınızdan daha iyi performans gösterebilecek uygun maliyetli bir trafik kaynağının kilidini açacaktır. SEO'nun etkili olması zaman aldığından, listelerinizi bir an önce güncellemenizi öneririz.

Yeni Ürünler Bul

Hattınıza talep gören yeni ürünler eklemek, aylık yinelenen gelirinizi artırmanın harika bir yoludur.

Pazar Sepeti Analizi, aynı alt kategorideki ürünleriniz veya benzer ürünlerinizle diğer kişilerin neler satın aldığını gösterecektir. Mağazanıza ekleyebileceğiniz ilgili ürünler oluşturmak için bu raporu ilham almak için kullanabilirsiniz.

Yeni ürünler üretmek için aynı tedarikçiyi kullanırsanız, giderlerinizi düşürme fırsatı vardır. Tedarikçinizden aldığınız toplam sipariş hacmini artırmak, size daha düşük fiyatlar talep etme alanı sağlar, bu nedenle üretim maliyetinin yeniden müzakere edilip edilemeyeceğini sormaya kesinlikle değer.

Yeni Satış Fırsatlarını Keşfedin

Tamamlayıcı ürünleri Amazon paketlerinde birleştirmek, çapraz satışa başlamanın ve potansiyel olarak gelirinizi önemli ölçüde artırmanın akıllı bir yoludur.

Minimum sipariş hacminizin yanı sıra daha az popüler olan ürünlerin satış hacmini artırabilirsiniz. Amazon paketleri oluşturmanın parkta yürümek olmadığını unutmayın; Paketlerin mağazanızda başarılı bir şekilde görünmesi için listeler oluştururken yerine getirmeniz gereken birkaç düzenleme vardır.

Paketleri hizmetinize dahil etmek sizin açınızdan daha fazla çaba gerektirse de, markanızı rakiplerinizden ayıran X faktörü olabilir. Paketleriniz istikrarlı satışlar sağlıyorsa, Satın Alma Kutusunu kazanma ve artan görünürlük sayesinde rakipleriniz üzerinde rekabet avantajı elde etme şansınız daha yüksektir.

Rakiplerinizi Yenin

Rakiplerinizden daha fazla satış yapmak ve onları geçmek için nerede satış yaptıklarını görmeniz gerekir.

Ürün Karşılaştırma ve Alternatif Satın Alma görünümleri, alakalı anahtar kelimeleri hedefleyen PPC kampanyaları oluşturabilmeniz için rakiplerinizi bulmanıza yardımcı olabilir. Ücretli reklam kampanyalarınızı kolaylaştırmak için rakiplerinizin neyi hedeflediğini veya sıraladığını görmek için ters ASIN araçlarını kullanmayı düşünün.

Listelerini bulduktan sonra, ürününüzü kendi listeleme kopyanızda daha iyi bir seçenek olarak konumlandırmak için benzersiz satış noktalarının ne olduğunu belirleyin. Hedef kitlenizin sorunlu noktalarına odaklanmak ve ürününüzün rakiplerinizden nasıl daha iyi olduğunu ifade etmek için, alıcı kişiliklerinizi sağlam bir şekilde anlamanız gerekir.

Çok değerli bir ürün ve mükemmel müşteri hizmeti ile tanınan farklılaştırılmış bir marka yaratma konusunda ivme kazandıktan sonra, Amazon Choice rozetini kazanmayı düşünebilirsiniz. Bu rozet, Amazon'daki alt kategoriyi ilk kez ziyaret eden müşterilere ürünlerinizin Amazon tarafından güvenilir ürünler olarak önerildiğini bildirir.

Marka Kontrol Paneli nedir?

Marka Gösterge Tablosu, ürünlerinizin performansları hakkında başka bir bakış açısı sağlayan bir analiz aracıdır.

Bu gösterge tablosunu "Performans" açılır menüsünden bulabilirsiniz.

Buradan, hangi ürünlerin beşten az incelemeye sahip olduğunu, ortalama 3 yıldız veya daha az derecelendirmeye sahip olduğunu ve A+ içeriğe ihtiyaç duyduğunu görebilirsiniz.

Amazon Lojistik mağazanıza daha fazla ürün eklemek gelir elde edebilirken, bakımı çok fazla zamana ihtiyaç duyuyorsa, çok fazla aktif listelemenizin olmaması önemlidir. Ayrıca, mağazaya önemli miktarda gelir getirmeyen ürünleri eklemek, işletmenizi teşvik etmekten ziyade büyümesini engelliyor olabilir.

Marka Kontrol Paneli, hangi ürünlerin beklediğiniz etkiyi yarattığını gösteren yardımcı bir araçtır. Belirli ürünler umduğunuz yatırım getirisini sağlamıyorsa, daha güçlü performans gösteren ASIN'lere odaklanmak için bunları listeden çıkarmayı düşünün.

Verileri İnceleyerek Amazon Lojistik Mağazanızı büyütün

E-ticaret girişimcileri, hangi ürünlerin popüler olduğunu görmek için pazarlama stratejilerini denerler ve satışlar geleneksel popülerlik ölçüsüdür.

Amazon Brand Analytics ile Amazon Lojistik satıcıları, müşterilerinin davranışları hakkında daha samimi bilgiler görebildikleri için diğer satıcılara göre rekabet avantajına sahiptir. Buradan, markanızın konumunu iyileştirmek için mağaza optimizasyonlarınız ve genel stratejiniz değiştirilebilir.

Amazon Marka Kaydı'na kaydolduktan ve analizlere eriştikten sonra, satış olasılığını artırmak için hangi ürünlerin belirli arama terimleriyle tanıtılacağı konusunda akıllı seçimler yapmaya başlayabilirsiniz. Pazar Sepeti Analizi gibi raporları analiz etmek, daha fazla ürün eklemek için yeni fırsatları ortaya çıkarmanın yanı sıra, satışları daha da artırmak için tamamlayıcı öğeleri bir araya getirebilir.

Amazon Lojistik mağazanızı geliştirmek için Amazon Brand Analytics'i nasıl kullanacağınızı öğrenmek, işletmenizi satışa hazırlamanıza da yardımcı olur. Alıcılar, akıcı operasyonlara, ürün pazarına uygun çeşitlendirilmiş bir ürün yelpazesine ve mükemmel bir markalaşmaya sahip, iyi yağlanmış bir makine için adil bir fiyat ödemeye hazırdır.

Satış niyetiniz olmasa bile işinizi geliştirmek için proaktif adımlar atıyorsunuz, bu da FBA mağazanızın markasını güçlendirecek ve umarım satışlarınızı artıracaktır. İşletmenizin değerini merak ediyorsanız, ücretsiz değerleme aracımızı kullanmayı deneyin. Birkaç dakika içinde, işinizden ne kadar ayrılabileceğinize dair bir basketbol sahası rakamı elde edecek ve güçlü yönlerinin ne olduğunu anlayacaksınız.

Bu arada, her satışı gelecekteki satışlar için daha da değerli hale getirmeye başlamak için Amazon Brand Analytics'i araştırın.