Amazon Brand Analytics：決定的なガイド
公開: 2021-02-10あなたの売り上げを使って売り上げを増やす方法があったとしたらどうでしょうか？
Amazon Brand Analyticsのおかげで、Amazonの売り手は、顧客の購買行動に関する貴重な洞察を得ることができます。 分析ツールの強力なスイートは、市場の鳥瞰図を提供することにより、ストアフロントを最適化するためのプラットフォームを提供します。 この機能により、成功するトランザクションは単なるトランザクション以上のものになります。 効果的に使用すると、収益を増やし、経費を削減し、ブランドのポジショニングを強化することができます。
Amazon Brand Analyticsとは何かを探り、それを活用してストアの可能性を解き放つ方法を説明します。
Amazon Brand Analyticsとは何ですか？
以前はAmazonRetailAnalyticsとして知られていたAmazonBrand Analyticsは、顧客がストアにどのように関与しているかに関するリアルタイムデータを提供する分析ダッシュボードです。 ブランド所有者は、製品調査に役立つレポートを表示し、どの特定の検索用語がトレンドになっているのかを理解できるため、成長戦略を適応させることができます。
これは、Amazon Brand Registry2.0に登録されているすべてのAmazonセラーが利用できます。
ブランド分析を開始する方法
Amazon Brand Registryプログラムにサインアップすると、Amazon BrandAnalytics機能が自動的に表示されます。
[レポート]タブで、セラーセントラルアカウントのダッシュボードにアクセスできます。
レポートを理解する
Amazon Brand Analyticsのレポートは、顧客がAmazonストアフロントにどのように関与しているかを示しており、通常、販売が終了してから72時間以内に利用できます。
この仮想スイスアーミーナイフを最大限に活用するには、さまざまなレポートに精通し、それらの意味を理解して、ブランドを向上させる方法を特定する必要があります。
これらのレポートが売上の増加にどのように役立つかを理解するために、各セクションについて説明し、それらのデータポイントが何を表すかを説明しました。
アマゾン検索用語
Amazonの販売者は、特定の期間に最も多く使用された検索用語と、これらの検索からクリックされた上位3つの製品を確認できます。 ランキングは毎週更新されます。
キーワード調査を実行したり、検索用語レポートを分析して、最も売れているASINで上位にランク付けされているキーワードを確認できます。 人気の大まかな尺度として、検索頻度ランク別に検索用語を整理すると便利です。
このツールは、Helium10やJungle Scoutなどのキーワード固有の外部ツールと比較すると非常に基本的ですが、検索用語分析の開始点として役立ちます。
繰り返し購入行動
このセクションのレポートでは、同じ顧客が複数回購入した製品と、新規顧客が注文した数を比較しています。
アイテム比較
あなたはあなたのニッチで最も視聴された5つの製品とあなたの製品がその期間に持っていた視聴時間のシェアを見ることができます。 レポートには、特定の期間に販売されたすべてのASINのコンバージョン率とクリックシェアの内訳が含まれています。
代替購入
代替購入レポートは、顧客が同じ日に両方を表示したときに、あなたの代わりに購入した製品を明らかにします。
このデータは、アイテム比較レポートの拡張として使用して、最も売れている製品があなたの製品よりも好まれているかどうか、またはあまり知られていないブランドで予期しない競争があるかどうかを確認できます。
マーケットバスケット分析
代替購入レポートには、あなたの代わりに購入された製品が表示されますが、マーケットバスケット分析には、同じ日にブランドのASINに加えて購入された製品が表示されます。
レポートは、バンドルで販売されたときにどの製品がうまくいくかを示し、ブランドだけでなく、市場に出回っているすべての製品を分析します。
人口統計
この便利なセクションは、顧客が誰であるかについての貴重な洞察を提供します。 年齢、学歴、性別、世帯収入、および結婚状況ごとに顧客の人口統計を確認できます。 より詳細な情報については、特定のASINの顧客の人口統計を確認できます。
レポートが総売上高と一致していないことに気付くかもしれません。 ブランド登録されており、100人以上のユニークな顧客からの売上がある製品のみが表示されます。 顧客がプロファイルを完了していない場合、特定のメトリックについて「情報が利用できません」と表示されることがあります。 執筆時点では、人口統計レポートはAmazonUSセラーのみが利用できます。
データを使用してブランドを後押しする方法
Amazon Brand Analyticsを使用すると、Amazonの売り手は、販売実績と顧客の購入行動に基づいて、ブランドの位置付けをよりよく理解できます。
あなたの最高の顧客についてもっと知る
レポートの組み合わせを分析すると、ターゲットオーディエンスにアピールする能力が向上し、リードを売上に変換する可能性が高まります。
多くのマーケターは、企業が理想的な顧客が誰であるかを理解できるように、購入者のペルソナを作成します。 人口統計レポートは、これらのペルソナを特定するのに役立つため、マーケティング戦略を微調整して、ターゲットオーディエンスをターゲットにすることができます。
理想的な顧客がどの製品を気に入っているかを確認するには、繰り返し購入行動に注意してください。
FBAビジネスでは、明確に定義されたターゲットオーディエンスが製品と市場の適合性の鍵となります。 最高の顧客が誰であるかを特定したら、ターゲットオーディエンスにアピールするためにマーケティングキャンペーンを再構築するのがはるかに簡単になります。 同様に、将来のアウトリーチや有料広告は、最適化するための最小限の労力で済むため、さまざまな方法でビジネスを拡大することに集中できます。
リスティングページとPPC広告を最適化する
Demographicsは理想的な顧客の背景を理解するのに役立ちますが、Amazon SearchTermsは顧客の意図と顧客が製品を探している理由を理解するのに役立ちます。 最も人気のある検索用語を考慮し、製品リストのコピーを比較して、これらの顧客が探しているのと同じ利点を提供するかどうかを確認します。
検索語機能を使用して、キーワードを検索および分析します。 Amazon SEOの商品リストページを最適化して、オーガニック検索を通じてブランドの認知度を高めます。 必ずコピーを更新し、タイトルとメイン画像の問題を特定してください。
さらに、トラフィックの多様性を改善すると、1つのトラフィックソースだけに依存しないため、FBAビジネスの防御力が強化されます。
多くのAmazonの売り手は、顧客を店頭に誘導するためにPPC広告キャンペーンのみを使用しています。 時間の経過とともに、最適化された商品リストは、コンバージョン率の点でPPCキャンペーンを上回る可能性のある費用効果の高いトラフィックソースのロックを解除します。 SEOの有効化には時間がかかるため、リストを早めに更新することをお勧めします。
新製品を探す
需要のある新製品をラインに追加することは、毎月の経常収益を増やすための優れた方法です。
マーケットバスケット分析は、同じサブカテゴリ内のあなたの製品または同様の製品で他の人が何を購入しているかを示します。 このレポートを参考にして、ストアに追加できる関連商品を作成できます。
同じサプライヤーを使用して新製品を製造する場合は、経費を削減する機会があります。 サプライヤからの総注文量を増やすと、より低い料金を要求する余地が生まれるので、製造コストを再交渉できるかどうかを尋ねる価値があります。
新しい販売機会を発見する
補完的な製品をAmazonバンドルに組み合わせると、クロスセリングを開始し、収益を大幅に増やすことができます。
あまり人気のない製品の販売量と最小注文量を増やすことができます。 Amazonバンドルを作成することは、公園を散歩することではないことに注意してください。 ストアに正常に表示されるバンドルのリストを作成するときに満たす必要のあるいくつかの規制があります。
サービスの一部としてバンドルを含めるには、より多くの労力が必要ですが、ブランドを競合他社と差別化するXファクターである可能性があります。 バンドルが安定した売上を生み出している場合、可視性を高めることで、購入ボックスを獲得し、競合他社に対して競争力を獲得する可能性が高くなります。
競合他社を倒す
競合他社を上回り、より多くの売上を生み出すには、競合他社がどこで販売しているかを確認する必要があります。
アイテム比較ビューと代替購入ビューは、競合他社を見つけるのに役立つため、関連するキーワードをターゲットにしたPPCキャンペーンを作成できます。 リバースASINツールを使用して、有料広告キャンペーンを合理化するために競合他社が何をターゲットにしているのか、またはランク付けしているのかを確認することを検討してください。
あなたが彼らのリストを見つけたら、あなた自身のリストのコピーであなたの製品をより良い選択として位置づけることは彼らのユニークなセールスポイントが何であるかを特定してください。 ターゲットオーディエンスの問題点に焦点を当て、製品が競合他社よりも優れていることを表現するには、購入者のペルソナをしっかりと理解する必要があります。
価値の高い製品と優れたカスタマーサービスで知られる差別化されたブランドを作成する勢いをつけたら、AmazonChoiceバッジを獲得することができます。 このバッジは、Amazonのサブカテゴリに初めてアクセスする顧客に、あなたの製品が信頼できる製品としてAmazon自身によって推奨されていることを示します。
ブランドダッシュボードとは何ですか？
ブランドダッシュボードは、製品のパフォーマンスに関する別の視点を提供する分析ツールです。
このダッシュボードは、[パフォーマンス]ドロップダウンから見つけることができます。
ここから、レビューが5つ未満で、平均評価が3つ星以下で、A +コンテンツが必要な製品を確認できます。
FBAストアに商品を追加すると収益が得られますが、維持に多くの時間が必要な場合は、アクティブなリストが多すぎないようにすることが重要です。 さらに、ストアに大きな収益をもたらさない製品を追加すると、ビジネスの成長を促進するのではなく、妨げる可能性があります。
ブランドダッシュボードは、どの製品が期待した影響を与えているかを示す便利なツールです。 特定の製品が期待したROIを生み出していない場合は、それらを除外して、パフォーマンスの高いASINに重点を置くことを検討してください。
データを掘り下げてFBAストアを成長させる
eコマースの起業家はマーケティング戦略を試し、どの製品が人気があるかを確認します。売上は従来の人気の尺度です。
Amazon Brand Analyticsを使用すると、FBAの売り手は、顧客の行動に関するより詳細な情報を見ることができるため、他の売り手よりも競争上の優位性があります。 そこから、店舗の最適化と全体的な戦略を微調整して、ブランドのポジショニングを向上させることができます。
Amazon Brand Registryに登録し、分析にアクセスできるようになると、特定の検索用語を使用して宣伝を開始する製品を賢く選択し、販売の可能性を高めることができます。 マーケットバスケット分析のようなレポートを分析することで、製品を追加する新しい機会を発見したり、補完的なアイテムをバンドルして売上をさらに増やすことができます。
Amazon Brand Analyticsを使用してFBAストアを改善する方法を学ぶことは、販売のためのビジネスの準備にも役立ちます。 バイヤーは、合理化された操作、製品市場に適合した多様な製品範囲、および優れたブランディングを備えた、十分に油を塗った機械に公正な価格を支払う用意があります。
販売するつもりがなくても、積極的に事業を改善していくことで、FBAストアのブランド力を高め、売上を伸ばすことができればと思います。 ビジネスの価値について知りたい場合は、無料の評価ツールを使用してみてください。 数分で、あなたはあなたがあなたのビジネスをどれだけ離れることができるかについての球場の数字を手に入れ、そしてその強みが何であるかを理解するでしょう。
それまでの間、Amazon Brand Analyticsをスヌープして、各販売を将来の販売にとってさらに価値のあるものにし始めてください。