Reklam Gösterim Payı, PPC Hesap Performansınızı Nasıl Etkiler?

Bir PPC pazarlama ajansının CEO'su olarak birçok PPC hesabını denetleme fırsatım oldu. Bu hesapların çoğunda çalışan öğeler var… ve çalışmayan öğeler.

Ne yazık ki, bu işlevsiz unsurlar, PPC bütçenizi boşa harcamaktan çok daha fazlasını yapar. Onlar aslında çalışıyoruz elemanlarının etkinliğini azaltır.

Nasıl? Kaybedilen gösterim payı (GD).

Tamam, parazit hesap sorunları birçok yönden hesap performansını düşürür, ancak en büyük sorunlardan biri gösterim payı kaybıdır.

Yanlış reklam gösterimleri için mi para ödüyorsunuz?

Her tıklamanın bir fırsat maliyeti vardır - bir tıklama için ödeme yapıyorsanız, başka bir tıklama için ödeme yapmazsınız.

Ve bütçeniz bittiğinde, PPC müzayedesinde oynamak için ödeme yapamazsınız.

Şimdi, reklam gösterimlerinizin ve tıklamalarınızın çoğu dönüşüm sağlıyorsa, bu çok da önemli değil. Sorun şu ki, çoğu şirket PPC bütçelerini hiçbir zaman dönüşüm sağlamayan arama terimlerine harcıyor.

Aslında, ortalama bir Google Ads hesabı, bütçesinin %76'sını asla dönüşüm sağlamayan arama terimlerine harcar.

Sonuç olarak, reklamverenlerin, dönüşüm sağlayan arama terimleri için arama hacminden gerçekten yararlanmak için yeterli bütçesi kalmamıştır.

Esasen, gösterimlerinin çoğunu yanlış anahtar kelimelere harcıyorlar.

Sorunu teşhis etme

Peki, doğru anahtar kelimelerle gösterim alıp almadığınızı nasıl anlarsınız? Başlangıç ​​olarak, bütçenizin gerçekte nereye gittiğine bakmamız gerekiyor.

Dönüşümleri izleme

Öncelikle, yerinde iyi bir dönüşüm izlemeye sahip olmanız gerekir. Dönüşümleri izlemiyorsanız, anahtar kelimeler, arama terimleri veya dönüşüm veya satış sağlayan reklamlar üzerinde gösterim alıp almadığınızı anlayamazsınız.

Ayrıca, dönüşümlerinizin yalnızca "bazılarını" veya "çoğu"nu izlemek yeterli değildir. Aramaları, sohbetleri, satın almaları… her şeyi izlemeniz gerekiyor!

Ah, peki, bu benim için gerçekten geçerli değil, zaten her şeyi izliyorum, kendinizi bir kez daha kontrol etmek isteyebilirsiniz - ücretli arama reklamverenlerinin yalnızca %29'u aslında tüm dönüşüm işlemlerini izliyor. .

Oturun, insanların reklamınızı tıkladıktan sonra yapmasını istediğiniz her şeyin bir listesini yapın ve ardından tüm bu eylemleri izlemek için iyi bir sisteminiz olup olmadığını kontrol edin ve görün.

Umarım, zaten o %29'luk parantez içindesinizdir, ancak değilse, harekete geçin çünkü buna değer!

Verilerinizi kontrol etme

Doğru dönüşüm izlemeyi kurduktan sonra, iyi miktarda kaliteli dönüşüm verisi toplamak için birkaç ay beklemeniz gerekecek.

Bu verilere sahip olduğunuzda, ayrıntılara dalmanın zamanı geldi.

Son 3-6 ay için tarih aralığınızı belirleyin ve “Anahtar Kelimeler” sekmesine tıklayın.

Şimdi, Filtre açılır menüsünü ve “Dönş. oran < %2” aşağıdaki gibi:

Bu, şuna benzeyen bir liste üretmelidir:

Gördüğünüz gibi, bu hesap, reklam harcamalarının %11'inden fazlasını, yalnızca beş kötü dönüşüm sağlayan anahtar kelimeye harcadı. Açıkçası bu bir sorun, ancak boşa harcanan reklam harcamasının dönüşüm sağlayan anahtar kelimelerinizi nasıl etkilediğine bir göz atalım.

Filtrenize geri dönün ve "Dönş. oranı > %2”. Ardından, Sütunlar > Sütunları değiştir'i tıklayın ve "Göstr. Ara. paylaş”, “Arama Tam eşleşme IS” ve “Arama Kaybedilen IS” ​​seçilir:

Şimdi listeniz şöyle görünmelidir:

Buradaki sorunu görebiliyor musunuz?

Bu özel müşterinin durumunda, oluşturduğu trafiğin %8,28'ini dönüştüren bir anahtar kelimeye sahipler ve yine de, biri tam olarak bu anahtar kelimeyi yazsa bile, mevcut gösterimlerin yalnızca üçte birini alıyor.

Soru şu, neden? Aslında burada birkaç sorun var.

1. Kayıp IS'yi Ara (sıralama)

En sağdaki sütuna bakarsanız, tüm bu anahtar kelimelerin teklifleri çok düşük olduğu için çok fazla gösterim payı kaybettiğini görebilirsiniz. Görünmüyorlar!

İyi dönüşüm sağlayan anahtar kelimeler için bu büyük bir potansiyel sorundur. Neden çok iyi dönüşüm sağlamayan, ancak en iyi anahtar kelimelerinizi görmek için yeterince harcama yapmaya zahmet etmeyen anahtar kelimelere para harcarsınız?

Bununla birlikte, TBM'deki artışı gösterim payındaki artışla dengelemeniz gerekir. Çoğu zaman, iyi anahtar kelimeleriniz için daha yüksek teklif vermeye değer, ancak işletmeniz için hangi tıklama başına maliyetin işe yaradığını belirlemeniz gerekir.

2. Kayıp GP'yi Ara (bütçe)

Bu numaranın izini sürmek biraz daha zor. Yüksek performanslı anahtar kelimelerinizin hangi kampanyalarda olduğunu not edip Kampanyalar etiketine geri dönerseniz, o kampanyanın Arama Ağı Kaybedilen GP'sini (bütçesini) görüntüleyebilirsiniz (bunu bir sütun olarak eklemeniz yeterlidir).

Bu müşterinin durumunda, %8,28 dönüşüm oranına sahip bu anahtar kelime, gösterim payının %77'sini bütçe sınırlamaları nedeniyle kaybeden bir kampanyanın parçasıydı.

Peki bu bütçe nereye gidiyordu? Düşük performans gösteren tüm bu anahtar kelimelere yapılan tıklamalar için ödeme yapmak.

Kaçırılmış bir fırsat hakkında konuşun!

sorunu düzeltme

Mümkün olduğunda, yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleriniz için %90 veya daha iyi bir gösterim payına sahip olmayı hedeflemelisiniz. Anahtar işiniz için karlı olup olmadığını Sonuçta, neden o anahtar kelimeden her türlü tıklama ve dönüşüm istemez ki?

Şimdi, merak ediyor olabilirsiniz, yanlış gösterimlere para harcamayı bırakıp bunun yerine bu parayı önemli anahtar kelimelere doğru ittiğinizde gerçekte ne olur?

Sana göstereyim!

Yukarıdaki müşterimiz söz konusu olduğunda, gereksiz anahtar kelimelerine teklif vermeyi durdurduk ve bütçelerini neyin işe yaradığına odaklandık.

İşte olanlar… Çizgilerin kesişmesinden hemen önceki mavi nokta, gereksiz anahtar kelimelere teklif vermeyi bıraktığımız yerdir:

Neredeyse bir gecede, müşterinin reklamları doğru aramalarda iki kat daha sık gösteriliyordu ve satışlar bir ay içinde %50'den fazla arttı.

Dokuz ay sonra satışlar üç kattan fazla arttı.

Hepsinden iyisi, bunu reklam bütçelerini artırmadan başardık. Müşteri, Google Ads için bir kuruş daha ödemedi ve satış hacminin 3 katı oldu.

Tek yapmamız gereken, yüksek performanslı anahtar kelimelerine hak ettikleri gösterim payını vermekti.

Kaç dönüşümü kaçırıyorsunuz?

Açıkçası, gösterim payınızı optimize etmek harika sonuçlar verebilir. Tek soru, kampanyalarınız için ne kadar büyük bir fark yaratacak?

Neyse ki, gösterim payınızı optimize etmenin etkilerini hesaplamak oldukça basittir.

Örneğin, aşağıdaki yüksek performanslı kampanyaya sahip olduğunuzu varsayalım:

• %5 tıklama oranı
• %10 dönüşüm oranı
• 5 $ tıklama başına maliyet
• %25 gösterim payı
• Ayda 25.000 gösterim

Bu, kampanyanızın her ay 100.000 kez (25.000/0.25 = 100.000) görülme potansiyeline sahip olduğu anlamına gelir. Başka bir deyişle, 75.000 potansiyel gösterimi kaçırıyorsunuz.

Şimdi, %66'lık bir Kaybedilen GP'niz (bütçeniz) olduğunu varsayalım; bu, bu 75.000 kaçırılan gösterimin 66.000'inin bütçe sınırlamaları nedeniyle kaybedildiği anlamına gelir.

Bu durumda, tekliflerinizi aynı tutarsanız ancak bu 66.000 eksik gösterimin tamamını elde etmek için ne gerekiyorsa harcamaya karar verirseniz, şunları bekleyebilirsiniz:

• Fazladan 3.300 tıklama alacaksınız
• Bu ekstra tıklamalar 330 ekstra dönüşüme dönüşecek
• Bu kampanya için toplam maliyetiniz 6.250 ABD Dolarından 22.750 ABD Dolarına yükselecek
• Dönüşüm başına 50 ABD doları ödeyeceksiniz

Şimdi, ilk bakışta, fazladan 330 dönüşüm elde etmenin pahalı bir yolu gibi görünebilir. Ama şu var ki, muhtemelen etkili bir şekilde dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeler için o 16.500 doları zaten harcıyorsunuzdur.

Ortalama olarak, bu 16.500 TL, %1 dönüşüm oranına sahip tıklamalar için ödeme yapıyorsa (tüm diğer kampanya faktörlerinin aynı olduğu varsayılırsa), bu 16.500 TL şu anda 33 dönüşüm sağlıyor.

Bu, toplam 22.750 ABD doları tutarındaki reklam harcamanızın, dönüşüm başına 144 ABD doları maliyetle yalnızca 158 dönüşüm (iyi anahtar kelimelerinizden 125, zayıf anahtar kelimelerinizden 33 dönüşüm) oluşturduğu anlamına gelir.

Bunun ne anlama geldiğini biliyor musun? Reklam harcamanızı artırmadan dönüşümlerinizi neredeyse üç katına çıkarabilirsiniz!

Google Ads gösterimlerinizden en iyi şekilde yararlanıyor musunuz?

Gösterim payını göz ardı etmek genellikle kolaydır, ancak yüksek performanslı anahtar kelimeler için gösterim payınızı en üst düzeye çıkarmak, PPC reklamlarınızın performansını artırmanın inanılmaz derecede etkili bir yolu olabilir.

Anahtar kelimenizin kazananlarını ve kaybedenlerini belirlemek biraz daha fazla zaman alabilir, ancak sonuçlar kesinlikle çabaya değer.

Dönüşümleri artırmak için tüm reklamlarınızı tıklama sonrası sayfalara bağlamayı unutmayın. Bugün bir Instapage Enterprise demosuna kaydolarak daha fazlasını öğrenin.

Yazar hakkında
Jacob, işletmelerin çevrimiçi pazarlama başarısı elde etmesine yardımcı olma misyonuna sahip tutkulu bir girişimcidir. Yıkıcı Reklamcılığın Kurucusu ve CEO'su olan Jacob, yüzlerce işletmenin tıklama başına ödeme reklamcılığını ve dönüşüm oranı optimizasyonunu kullanarak büyümesine yardımcı olan ödüllü, birinci sınıf bir organizasyon yarattı.