LinkedIn'in Markanızı Oluşturup Müşteri Adayları Yaratabilmesinin 10 Yolu

Günümüzün en çok kullanılan sosyal medya platformları bir aile olsaydı, LinkedIn ilgiye aç ortanca çocuk olurdu.

Pazarlamacılar sürekli olarak Facebook gibi daha başarılı ağları överken ve izleyiciler Snapchat gibi havalı yeni platformlara akın ederken, LinkedIn pek sevilmiyor gibi görünüyor.

Ringer ekibi yazarı Alyssa Bereznak, ağı "kültürel bir çorak - 'sinerji' gibi kelimelerin ciddiye alındığı bir yer" - "eğlencenin ölmeye gittiği bir yer" olarak adlandırıyor.

NBC'nin “Late Night” sunucusu Seth Meyers, Microsoft'un yakın zamanda LinkedIn'i satın aldığını duyduktan sonra bu şakayı kırdı: “Microsoft, profesyonel ağ sitesi LinkedIn'i 26,2 milyar dolara satın alacağını duyurdu. Bu aynı zamanda ilk kez birinin bir LinkedIn davetini kabul ettiği anlamına geliyor.”

Ofisimizin duvarında asılı bir “sinerji” posterimiz olmasa da, potansiyel müşteriler ve trafik elde etmek isteyen bir pazarlamacıysanız, LinkedIn'in kesinlikle şaka olmadığını söylemek için buradayız.

Görünüşe göre, birkaç bin işletme, en az bir durumda LinkedIn'in diğer tüm sosyal ağlardan, hatta Facebook'tan daha önemli olduğunu bildiriyor.

LinkedIn 2016 sosyal medya ortamına nasıl uyuyor?

Bir aydan kısa bir süre önce Social Media Examiner, sosyal medya platformlarının kullanımı, stratejileri, zorlukları vb. hakkında 5.000'den fazla pazarlamacının katıldığı 2016 anketini yayınladı. Bu anketi okuduktan sonra, bulmayı umduğumuz birçok gerçeği gördük… ve sonra , birkaç tane yapmadık:

• Katılımcıların %40'ı B2B pazarlamacılar için en önemli ağın LinkedIn olduğunu belirtti. Facebook'u %3, Twitter'ı %25 geride bırakıyor ve kesinlikle YouTube, Google+ ve Instagram'ı geride bırakıyor.

• Genel olarak pazarlamacılar için ikinci en önemli sosyal platform LinkedIn'dir. Instagram ve Snapchat gibi ağlar son zamanlarda ilgi odağı olurken ve Twitter'ın Facebook'tan sonra ikinci sırada olduğu düşünülürken, veriler pazarlamanın önemi söz konusu olduğunda LinkedIn'in bir ağ dışında hepsinde rahat bir liderliğe sahip olduğunu gösteriyor.

• LinkedIn, deneyimli sosyal medya yöneticileri tarafından yeni başlayanlara göre %23'e kadar daha fazla kullanılmaktadır.

• Pazarlamacıların hakkında daha fazla bilgi edinmek istediği iki platform şunlardır: 1. Facebook ve 2. LinkedIn.

2 numaralı kamptaysanız, bugün şanslı gününüz. Bir ajans, küçük işletme veya serbest çalışan olmanız önemli değil - size LinkedIn ile nasıl daha fazla potansiyel müşteri ve trafik oluşturacağınızı göstereceğiz.

1. Profil görünümlerinizi yeni bir işe dönüştürün

Çoğu LinkedIn kullanıcısı, “Birisi profilinizi görüntüledi” e-posta bildirimine aşinadır. Benim gibiyseniz, onu açar, içeriğe bakar ve doğrudan çöp kutusuna gönderirsiniz.

Ancak LinkedIn uzmanı John Nemo'ya göre, bunu yaparak potansiyel müşteri yaratma fırsatlarını kaçırıyorum. Bunun yerine, o e-postayı takip etmeli (veya kişisel LinkedIn sayfamdaki “Profil” açılır menüsündeki “profilinizi kimler görüntüledi” bağlantısını tıklamalı) ve profilimi görüntüleyen kişileri takip etmeliyim. Sonra…

“Ulaşmaya değer birini bulduğunuzda (yani ideal potansiyel müşteriniz veya müşteriniz olduğunu düşündüğünüz bir kişi), onun profilini yeni bir sekmede açabilir, onun hakkında bazı ek kişisel ve profesyonel bilgileri hızlıca bulmak için tarayabilirsiniz. ve sonra onu bağlantı kurmaya davet edin.”

Bunu düşün. Bu kişi profilinizi az önce görüntüledi, yani sizin hakkınızda daha fazla bilgi edinmek için adım attı. Nedenini öğrenmek için ulaşın. Ürün veya hizmetlerinizle ilgileniyor olabilirler.

2. Eklentilerden yararlanın

LinkedIn, potansiyel müşteri yaratma için kendi başına harika bir araçtır ve tamamlayıcı eklentileri entegre ettiğinizde daha da güçlü hale gelir. İşte dokunmaya değer dört şey:

• raporlayıcı

Bu, Firefox veya Chrome'da göz atan Gmail kullanıcıları için kullanışlı bir araçtır. İndirdikten sonra, kişilerinizdeki e-posta adresleriyle oluşturulmuş tüm LinkedIn profillerinin, Twitter tanıtıcılarının, Skype hesaplarının ve daha fazlasının bir listesini almak için çalıştırın.

Ardından, doğrudan gelen kutunuzdan kişiselleştirilmiş LinkedIn davetleri göndererek ağınızı oluşturmak için Rapportive'ı kullanın.

• LinkedIn Bağlantı Açıklayıcı

Bazen LinkedIn'de etkileyicileri tespit etmek zor olabilir. Hedef kitleleri 501 ile 501.000 arasında olabilir ve profilleri yine de "500'den fazla bağlantı" gösterecektir. Peki, iyi bağlanmış güçlü kullanıcıları nasıl tespit edersiniz?

LinkedIn Bağlantı Revealer ile.

Bu araç, tüm birinci seviye bağlantılarınızın tam olarak ne kadar büyük bir ağa sahip olduğunu size söyleyecektir. Oradan, büyük çevrelerde seyahat eden kullanıcılarla etkileşim kurun ve ürün veya hizmetinizi tanıtmak için platformlarından yararlanmaya çalışın.

• tavan

Harika bir başlık olmadan gönderiniz, sponsorlu hikayeniz, reklamınız vb. tıklanmaz. Bu, tıklama sonrası açılış sayfanıza trafik gelmediği anlamına gelir.

Google Chrome tarayıcısı için ücretli bir eklenti olan Headlinr, belirttiğiniz anahtar kelimeleri içeren yüzlerce popüler başlık kombinasyonunu otomatik olarak oluşturur. Gönderiniz video pazarlama trendleriyle ilgiliyse, insanları tıklamaya zorlayacak ilgi çekici başlıklar elde etmek için "video pazarlama trendleri" yazın.

• LinMailPro

Bu Chrome uzantısı, profilinizi yakın zamanda görüntüleyen herkesi otomatik olarak bulmanızı ve davet etmenizi sağlar; bu, bir numaralı ipucunu uygulamayı çok daha kolay hale getirecektir.

Bununla, profilinize bakanlara kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderebilir ve hatta yeni bağlantılarınızı pazarlama mesajlarını iletebileceğiniz bir potansiyel müşteriler listesine sıralamak için etiketleyebilirsiniz.

3. LinkedIn'in yeni ProFinder hizmetine kaydolun

LinkedIn'in sessizce kullanıma sunduğu heyecan verici yeni hizmet “ProFinder”dır. Serbest çalışan veya bağımsız bir profesyonel olarak kaydolmak bir zorunluluktur.

Upwork ve Fiverr gibi serbest çalışan web sitelerinden ilham alan bu yeni teklif, işletmelerin herhangi bir iş için şiddetle tavsiye edilen profesyonelleri bulmak için LinkedIn'in çok sayıda kullanıcı verisinden yararlanmasına olanak tanır.

ProFinder'ın bir parçası olmak için becerilerinizi sergileyen olağanüstü bir profile ihtiyacınız olacak. LinkedIn'e göre şunları içermelidir:

• Profesyonel bir profil fotoğrafı
• Bulunmak istediğiniz hizmetle ilgili başlık
• Başarılarınızla dolu bir özet
• Becerilerinizi belirten, bir projedeki rolünüzü tanımlayan ve ilgili bir tarih içeren birkaç öneri
• LinkedIn'de yayınladığınız uzun biçimli içeriğe bağlantılar

İlgileniyorsanız, programın bir parçası olmak için buradan başvurabilirsiniz.

4. Çalışanlardan şirketinizin içeriğini göndermelerini isteyin

Şirketinizin blog içeriğini ve örnek olay incelemelerini paylaşmak için yorulmadan güçlü marka savunucuları arıyordunuz ve onlar tüm zaman boyunca tam karşınızda oturuyorlardı.

Veriler, tüm çalışanların %50'sinin işverenleri hakkında sosyal medyada zaten paylaşımda bulunduğunu gösteriyor, öyleyse neden onlardan markanızla ilgili trafik ve potansiyel müşteri oluşturabilecek güncellemeleri paylaşmalarını istemiyorsunuz?

Dynamic Signal gibi şirketler, pazarlamacıların, çalışanların yalnızca birkaç tıklamayla paylaşabilecekleri şirket onaylı içeriği seçmesine ve sıraya almasına izin vererek şirketlerin tam da bunu yapmasına yardımcı olur.

Stratejist Travis Wright'a göre, insanlar sosyal bağlantılarını resmi pazarlama kampanyalarından daha fazla dinleme eğiliminde olduklarından, bunun gibi teknikler 5 kat daha fazla trafik ve %25 daha fazla potansiyel müşteri ile sonuçlanabilir.

5. Kendinizi keşfedilebilir hale getirin

Arama motoru optimizasyonu sadece Google için değildir. LinkedIn'de kendinizi kolayca keşfedilebilir kılmak ve deneyiminizi tanıtmak, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi satmak için sahip olduğunuz fırsatların sayısını artırma potansiyeline sahiptir.

Bir grafik tasarımcıysanız ve bölgenizdeki birinin bir logo oluşturmak için yardıma ihtiyacı varsa, "yakınımdaki grafik tasarımcı" araması yaptıklarında çıkan kişi olmak istersiniz.

Gerçekleşme olasılığını artırmak için yapabileceğiniz birkaç şey:

• Profilinizin %100 eksiksiz olduğundan veya LinkedIn'in dediği gibi "All-Star" statüsünde olduğundan emin olun.
• İşinizi bildiğinizi kanıtlayan net iş unvanları ve açıklamaları ile tüm ilgili iş deneyiminizi kaydedin.
• Profilinizin hangi anahtar kelimeleri sıralamasını istediğinizi belirleyin ve bunları arayın. En iyi arama sonuçlarına tıklayın ve bu anahtar kelimelerin bu profesyonellerin profillerinde nereye yerleştirildiğine dikkat edin. Ardından, benzer şekilde profilinize dahil ederek örneklerini izleyin.
• Profilinizdeki bağlantılarınıza bağlantı metni ekleyin. Bir grafik tasarımcı olarak “Grafik Tasarım Web Sitem” gibi alakalı metinler, “Blogum”dan daha fazla bulunmanıza yardımcı olacaktır.
• Daha fazla gruba katılın. Google gibi arama motorları, SERP'lerde nasıl sıralanması gerektiğini belirlemek için bir sayfayı taradığında, çoğu durumda tüm metnini dikkate alırlar. Üyesi olduğunuz gruplar profilinizde görüntülendiğinden, adları potansiyel müşterilerinizin gerçekleştirdiği alakalı aramalar için sıralamanıza yardımcı olacaktır.
• Öneriler isteyin. Bazı uzmanlar, 10 veya daha fazlasının profilinizin arama motoru sıralamasını artıracağına inanıyor.

6. LinkedIn Pulse ile gönderiler yayınlayın

Doğrudan LinkedIn SSS'den alınmıştır:

“Profesyonel markanızı oluşturmanın en hızlı yolu LinkedIn'in yayın platformudur. Endüstri trendlerinden kariyer başarılarına kadar her şey hakkında yazmak için kullanın. Bu makaleler kendinizi bir uzman olarak belirlemenize yardımcı olacağından, bildikleriniz hakkında yazmak önemlidir.”

Tıklama sonrası açılış sayfalarınızda olduğu gibi, ne kadar fazla yetki gösterirseniz, hizmetlerinizi arayan potansiyel müşteriler tarafından o kadar aranırsınız. Sektör haberleri hakkında sürekli olarak eğitici makaleler ve blog gönderileri yayınlamak, yalnızca web sitenize trafik çekmekle kalmaz, aynı zamanda sizi alanınızda bir etkileyici olarak konumlandırma potansiyeline sahiptir.

LinkedIn Pulse, resimler, videolar ve hatta şirket web sitenize bağlantılar içeren zengin, uzun biçimli içerik yazmak için kullanabileceğiniz kullanımı kolay bir arayüzle bunu yapmanıza olanak tanır.

Scoop.it ve Great Jakes gibi işletmeler, içeriklerini yayınlamak için kullandıktan sonra trafikte ve liderlerde büyük bir artış gördü.

Endişelenmeyin - başka bir yerde daha fazla içerik yayınlamak için kaynaklarınız olmadığını düşünüyorsanız, web sitenizin blog gönderilerini LinkedIn için yeniden kullanmayı düşünün.

7. Grup sohbetine katkıda bulunun

LinkedIn'de her gün neredeyse tüm sektörlerde ve her nişte sayısız grup sohbeti gerçekleşiyor. Bu tartışmalar, yalnızca alanınızdaki diğer profesyonellerle ağ kurmanıza izin vermekle kalmaz, aynı zamanda uzmanlık alanınızla ilgili soruları olanlara otoritenizi kanıtlamanızı sağlar. İçeriğinize faydalı bağlantılar eklerseniz, trafik çekmenize bile yardımcı olabilirler.

Sadece daha az satış ve daha yararlı olmasını sağlamayı unutmayın. Aksi takdirde, yorumunuzun yalnızca LinkedIn'in spam filtresi tarafından silinmesi değil, daha da kötüsü, potansiyel müşterileri hizmetinize kapatma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

8. En değerli içeriğinize sponsor olun

Sponsorlu Güncellemeler, içeriğinizi değerli bulma olasılığı en yüksek kişilerin LinkedIn akışlarına sızmanıza olanak tanır. Bu yerel reklamlar şöyle görünür:

En iyileri, gerçekten değerli bir içerik parçasını (düşün e-kitap, kılavuz veya şablon) aşağıdaki ipuçlarıyla eşleştirir:

• Görsel olarak çekici küçük resimler ekleyin. Web sayfanızdan otomatik olarak çekilene kısmi değilseniz, kendinizinkini ekleyin.
• “Bunda benim için ne var?” yanıtını veren ilgi çekici bir başlık oluşturun. Potansiyel müşteriniz tıklamaktan ne elde edecek?
• Bağlantılarınızdan yararlanın. Ağınızdaki popüler kişiler (CEO'nuz veya tanınmış bir marka savunucusu gibi) tarafından paylaşılan içerik, daha yüksek tıklama potansiyeline sahiptir.

HubSpot, diğer platformlarda olduğundan %400 daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için Sponsorlu Güncellemelerin gücünden yararlandı.

9. Sponsorlu bir InMail kampanyası oluşturun

Sponsorlu InMail kampanyaları, tüm dağınıklığı ortadan kaldırmanıza ve işiniz için önemli olan kişilerin LinkedIn gelen kutularına erişmenize olanak tanır. Seçtiğiniz hedeflenen potansiyel müşterilere zengin içerik ve çekici teklifler göndermek için hizmeti kullanın.

Utah Eyaleti, lisansüstü programını bölgedeki yüksek nitelikli adaylarla doldurmaya çalıştığında, bunu yapmak için Sponsorlu InMail'in yardımını kullandılar. Beklentilere yönelik InMail mesajları şöyle görünüyordu:

Kampanyanın sonucu, 20'ye 1 YG, daha fazla bilgi taleplerinde %71'lik bir dönüşüm oranı ve InMail için %27,5'lik bir açık orantı.

10. Dinamik reklamların kişiselleştirilmiş gücünden yararlanın

Mesajınız ne kadar kişiselleştirilirse, potansiyel müşterinizle o kadar alakalı olur. LinkedIn'in dinamik reklamlarıyla, hedefinize bağlı olarak son derece spesifik pazarlama mesajları olan kişileri hedefleyebilirsiniz. İşte tanıyabileceğiniz birkaç tanesi:

CA Technologies Sosyal Medya Pazarlama Başkanı Andrew Spoeth, şirketinin LinkedIn'in dinamik reklamlarıyla ilgili deneyimi hakkında şunları söyledi:

"Reklamlar görsel olarak çekici ve dikkat çekici çünkü bir üyenin profil resmini içeriyorlar - ayrıca daha fazla reklam metni eklememize izin veriyorlar, bu da içeriğimizi daha iyi tanıtmamıza yardımcı oluyor."

Kampanyalarının sonunda, CA Technologies'in reklamları, diğer sosyal kanallardan %68 daha düşük bir potansiyel müşteri başına maliyetle %11,3 oranında dönüşüm sağladı.

LinkedIn reklamları işe yarar, onları kişiselleştirilmiş tıklama sonrası açılış sayfalarına bağladığınızda daha da fazla dönüşüm getirir. Bugün bir Instapage Enterprise demosu talep ederek kendi tıklama sonrası sayfalarınızı nasıl oluşturabileceğinizi öğrenin.