Cum afectează cota de afișare a anunțurilor performanța contului dvs. PPC

În calitate de CEO al unei agenții de marketing PPC, am avut ocazia să auditez o mulțime de conturi PPC. Majoritatea acestor conturi au elemente care funcționează ... și elemente care nu funcționează.

Din păcate, acele elemente disfuncționale fac mult mai mult decât să-ți irosească bugetul PPC. Ei de fapt reduc eficiența elementelor care lucrează.

Cum? Procentajul de afișări pierdute (IS).

Bine, deci problemele de cont parazite distrug performanța contului în multe feluri, dar una dintre cele mai mari probleme este pierderea numărului de impresii.

Plătiți pentru afișările greșite ale anunțului?

Fiecare clic are un cost de oportunitate - dacă plătiți pentru un clic, nu plătiți pentru un alt clic.

Și, odată ce bugetul dvs. este cheltuit, nu puteți plăti pentru a juca la licitația PPC.

Acum, dacă majoritatea afișărilor și clicurilor dvs. publicitare generează conversii, nu este o mare problemă. Problema este că majoritatea companiilor își cheltuiesc bugetul PPC pe termeni de căutare care nu produc niciodată conversii.

De fapt, contul Google Ads mediu irosește 76% din bugetul său cu termeni de căutare care nu se convertesc niciodată.

Drept urmare, agenților de publicitate nu le-a rămas suficient buget pentru a valorifica cu adevărat volumul de căutare pentru termenii lor de căutare de conversie.

În esență, își irosesc majoritatea impresiilor cu cuvinte cheie greșite.

Diagnosticarea problemei

Deci, cum vă puteți da seama dacă primiți impresii despre cuvintele cheie potrivite? Pentru început, trebuie să analizăm încotro se îndreaptă bugetul dvs.

Urmărirea conversiilor

În primul rând, trebuie să aveți o urmărire bună a conversiilor. Dacă nu urmăriți conversiile, nu vă puteți da seama dacă primiți impresii pe cuvinte cheie, termeni de căutare sau anunțuri care produc conversii sau vânzări.

Și nu este suficient doar să urmăriți „unele” sau „majoritatea” conversiilor dvs. Trebuie să urmăriți apelurile, chat-urile, achizițiile ... totul!

Dacă vă gândiți, Oh, ei bine, asta nu se aplică cu adevărat la mine, eu urmăresc deja totul, poate doriți să vă verificați singuri - doar 29% dintre agenții de publicitate cu căutare plătită urmăresc de fapt toate acțiunile lor de conversie .

Așezați-vă, faceți o listă cu tot ceea ce doriți să facă oamenii după ce fac clic pe anunțul dvs. și apoi verificați și vedeți dacă aveți un sistem bun pentru a urmări toate acțiunile respective.

Sperăm că sunteți deja în acea paranteză de 29%, dar dacă nu, puneți-vă la cale, deoarece merită!

Verificarea datelor dvs.

După ce ați stabilit urmărirea corectă a conversiilor, va trebui să așteptați câteva luni pentru a acumula o cantitate bună de date de conversie de calitate.

Odată ce aveți aceste date, este timpul să vă scufundați în detalii.

Setați intervalul de date pentru ultimele 3-6 luni și faceți clic pe fila „Cuvinte cheie”.

Acum, faceți clic pe meniul drop-down Filtru și pe „Creați filtru” pentru „Conv. rata <2% ”după cum urmează:

Aceasta ar trebui să producă o listă care arată așa:

După cum puteți vedea, acest cont anume a irosit peste 11% din cheltuielile publicitare pentru doar cinci cuvinte cheie cu conversie slabă. În mod clar, aceasta este o problemă, dar să aruncăm o privire asupra modului în care cheltuielile publicitare irosite vă afectează cuvintele cheie de conversie.

Reveniți la filtrul dvs. și schimbați-l în „Conv. rata> 2% ”. Apoi, faceți clic pe Coloane> Modificați coloanele și asigurați-vă că „Search Impr. share ”,„ Search Exact match IS ”și„ Search Lost IS ”sunt selectate:

Acum lista dvs. ar trebui să arate cam așa:

Poți vedea problema aici?

În cazul acestui client, acesta are un cuvânt cheie care convertește 8,28% din traficul pe care îl generează și, totuși, obține doar o treime din afișările disponibile - chiar și atunci când cineva tastează acel cuvânt cheie exact.

Întrebarea este, de ce? Există de fapt câteva probleme aici.

1. Căutare IS pierdut (rang)

Dacă vă uitați la coloana din dreapta, puteți vedea că toate aceste cuvinte cheie pierd o cantitate mare de afișări, deoarece sumele licitate sunt prea mici. Nu se văd!

Pentru cuvintele cheie care se convertesc bine, aceasta este o mare problemă potențială. De ce ați cheltui bani pe cuvinte cheie care nu se convertesc foarte bine, dar nu vă deranjați să cheltuiți suficient pentru a vă vedea cele mai bune cuvinte cheie?

Acestea fiind spuse, trebuie să echilibrați creșterea CPC cu creșterea procentajului de afișări. De cele mai multe ori, merită să licitați mai mult pentru cuvintele dvs. cheie bune, dar va trebui să determinați ce cost pe clic funcționează pentru afacerea dvs.

2. Căutare IS pierdut (buget)

Acest număr este puțin mai greu de depistat. Dacă observați în ce campanii se află cuvintele dvs. cheie performante și reveniți la eticheta Campanii, puteți vizualiza procentajul pierdut de căutare (buget) pentru acea campanie (adăugați-l doar ca coloană).

În cazul acestui client, acel cuvânt cheie cu o rată de conversie de 8,28% făcea parte dintr-o campanie care pierdea 77% din procentajul de afișări din cauza limitărilor bugetare.

Și încotro se îndrepta acel buget? Plata pentru clicuri pe toate acele cuvinte cheie slab performante.

Vorbește despre o oportunitate ratată!

Rezolvarea problemei

Ori de câte ori este posibil, ar trebui să vă propuneți să aveți un procentaj de afișări de 90% sau mai bun pentru cuvintele dvs. cheie cu conversie ridicată. La urma urmei, dacă un cuvânt cheie este profitabil pentru afacerea dvs., de ce nu ați dori fiecare clic și conversie posibil din acel cuvânt cheie?

Acum, s-ar putea să vă întrebați, ce se întâmplă de fapt atunci când încetați să cheltuiți bani pe impresiile greșite și, în schimb, împingeți acești bani către cuvintele cheie importante?

Lasa-ma sa-ti arat!

În cazul clientului nostru de mai sus, am încetat să licităm cuvintele cheie inutile și le-am concentrat bugetul pe ceea ce funcționa.

Iată ce s-a întâmplat ... punctul albastru chiar înainte de intersecția liniilor este locul în care am încetat să licităm cuvinte cheie inutile:

Aproape peste noapte, reclamele clientului au apărut pentru căutările corecte de două ori mai des, iar vânzările au crescut cu peste 50% în decurs de o lună.

După nouă luni, vânzările s-au triplat mai mult.

Cel mai bun din toate, am realizat acest lucru fără a le mări bugetul publicitar. Clientul nu a plătit un ban în plus pentru Google Ads și a obținut de 3 ori volumul vânzărilor.

Tot ce trebuia să facem era să le oferim cuvintelor cheie performante cota de impresii pe care o meritau.

Câte conversii pierdeți?

În mod clar, optimizarea procentajului de afișări poate produce rezultate fantastice. Singura întrebare este: cât de mare va face diferența pentru campaniile dvs.?

Din fericire, calcularea efectelor optimizării cotei de afișări este destul de simplă.

De exemplu, să presupunem că aveți următoarea campanie performantă:

• Rată de clic de 5%
• Rata de conversie de 10%
• Cost-pe-clic de 5 USD
• 25% cota de impresii
• 25.000 de afișări pe lună

Asta înseamnă că campania dvs. are potențialul de a fi văzută de 100.000 de ori (25.000 / 0,25 = 100.000) în fiecare lună. Cu alte cuvinte, pierdeți 75.000 de afișări potențiale.

Acum, să presupunem că aveți un IS pierdut (buget) de 66%, ceea ce înseamnă că 66.000 din cele 75.000 de afișări ratate se pierd din limitele bugetului.

În această situație, dacă vă păstrați sumele licitate la fel, dar decideți să cheltuiți orice este nevoie pentru a obține toate cele 66.000 de impresii lipsă, iată la ce vă puteți aștepta:

• Veți primi încă 3.300 de clicuri
• Aceste clicuri suplimentare se vor traduce în 330 de conversii suplimentare
• Costul total al acestei campanii va crește de la 6.250 USD la 22.750 USD
• Veți plăti 50 USD pe conversie

Acum, la prima vedere, ar putea părea o modalitate scumpă de a obține 330 de conversii în plus. Dar iată că probabil cheltuiți deja 16 500 $ pentru cuvinte cheie care nu se convertesc eficient.

Dacă, în medie, 16.500 USD plătesc pentru clicuri cu o rată de conversie de 1% (presupunând că toți ceilalți factori ai campaniei sunt aceiași), că 16.500 USD produc în prezent 33 de conversii.

Asta înseamnă că suma totală de 22.750 USD din cheltuieli publicitare generează doar 158 de conversii (125 din cuvintele cheie bune, 33 conversii din cuvintele cheie slabe) la un cost de 144 USD pe conversie.

Știi ce înseamnă asta? Puteți aproape să triplați conversiile fără a crește cheltuielile publicitare!

Profitați la maximum de afișările dvs. Google Ads?

Procentajul de afișări este adesea ușor de ignorat, dar maximizarea procentului de afișări pentru cuvintele cheie cu performanțe ridicate poate fi o modalitate incredibil de eficientă de a îmbunătăți performanța publicității dvs. PPC.

Pentru a identifica câștigătorii și pierzătorii cuvintelor cheie, poate fi nevoie de puțină detaliere, dar rezultatele merită cu siguranță efortul.

Nu uitați să vă conectați toate anunțurile cu pagini post-clic pentru a crește conversiile. Aflați mai multe înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.

Despre autor
Jacob este un antreprenor pasionat cu misiunea de a ajuta companiile să obțină succesul marketingului online. În calitate de fondator și CEO al Disruptive Advertising, Jacob a creat o organizație premiată, de talie mondială, care a ajutat sute de companii să crească utilizând publicitate pay-per-click și optimizarea ratei de conversie.