10 เรื่องต้องรู้ก่อนวางแผนกลยุทธ์ธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ

ภาพโดย storyset บน Freepik

กลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นสูตรที่ประกอบด้วยส่วนผสมแห่งความสำเร็จทั้งหมดหรือไม่? ถ้าใช่ คุณจะวางกรอบกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จเพื่อรับผลกำไรได้อย่างไร ก่อนที่เราจะเริ่มต้นการสนทนาเกี่ยวกับวิธีการสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ เราจะวิเคราะห์สิ่งที่คุณต้องรู้ก่อนวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

กลยุทธ์ทางธุรกิจคืออะไร?

มีคำจำกัดความของกลยุทธ์ทางธุรกิจมากมาย มันมีหลายแง่มุม ด้านหนึ่ง เป็นชุดของกฎเกณฑ์สำหรับหลายองค์กรในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ในทางกลับกัน มันคือโหมดการสร้างมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์นี้รวมถึงการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ การสร้างมูลค่าเพิ่มใหม่ การรู้จักกลุ่มเป้าหมาย การสรรหาพนักงานใหม่ การจำกัดการลาออกของพนักงาน และอื่นๆ ในความหมายกว้าง ๆ เป็นแนวทางปฏิบัติหรือชุดการตัดสินใจที่สนับสนุนนักธุรกิจให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางธุรกิจที่ต้องการ เราสามารถสรุปได้ว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นแผนงานที่กำหนดแนวทาง วิธีการ และยุทธวิธีที่คุณต้องการดำเนินการภายในองค์กรของคุณ

ให้เราต้มชุดที่กล่าวข้างต้นลงในเฟรมเดียว เราทุกคนทราบดีว่ากลยุทธ์ทางธุรกิจเป็นวิธีบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ ยาครอบจักรวาลชนิดใดที่จะช่วยให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้ง่าย หรือกลยุทธ์ใดที่คุณควรให้ความสำคัญเป็นพิเศษ บางทีคุณอาจมีความสับสนเล็กน้อยในเรื่องนี้ แต่ไม่ต้องสงสัยเลยว่า การสร้างมูลค่าเป็นกลยุทธ์แรกและสำคัญที่สุดที่คุณควรมุ่งเน้น มาเข้าเรื่องกันทีหลังนะครับ ตอนนี้เราไปยังมุมมองอย่างรวดเร็วของความแตกต่างระหว่างกลยุทธ์ทางธุรกิจและยุทธวิธี

กลยุทธ์และยุทธวิธีทางธุรกิจ: ความแตกต่าง

ผู้คนมักมองว่ากลยุทธ์และยุทธวิธีทางธุรกิจเป็นแนวคิดที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจมาก่อน คุณควรทราบความแตกต่างระหว่างแนวคิดทั้งสองนี้ กลยุทธ์ทางธุรกิจคือแผนปฏิบัติการโดยรวมที่ประกอบด้วยแผนงานที่บอกว่าคุณควรไปที่ไหน

แม้ว่ากลยุทธ์จะเป็นการกระทำเฉพาะที่ช่วยให้คุณไปถึงจุดหมายได้ แต่ขั้นตอนเหล่านี้ก็ถูกนำไปใช้ตามสถานการณ์ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณได้วางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยให้ความสำคัญกับการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพและต้นทุนต่ำ คุณจะใช้กลยุทธ์นี้ได้อย่างไร? การเล่นแทคติกมาแล้วครับ

หากคุณต้องการจัดหาผลิตภัณฑ์/บริการด้วยต้นทุนที่ต่ำและมีคุณภาพสูง คุณควรเสนอการซื้อวัตถุดิบจำนวนมากจากซัพพลายเออร์ คุณจะได้รับวัตถุดิบในราคาที่ต่ำกว่าก็ต่อเมื่อคุณชำระเงินจำนวนมากอย่างรวดเร็ว มีเพียงคุณเท่านั้นที่สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพในราคาที่ต่ำกว่าได้ ที่นี่ กลยุทธ์คือการให้คุณภาพด้วยสินค้าราคาต่ำ กลยุทธที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์ของวัตถุดิบ แต่อีกครั้งถ้าคุณมีแรงงานราคาถูก คุณก็สามารถทำได้เช่นเดียวกัน นั่นคือสิ่งที่สาธารณรัฐประชาชนจีนกำลังได้รับการพิสูจน์ ตอนนี้คุณรู้แล้วว่ากลยุทธ์หมายถึงอะไรจริงๆ

ในสถานการณ์ใดที่คุณควรเน้น กลยุทธ์ทางธุรกิจ

ภาพโดย pch.vector บน Freepik

• แน่นอน เมื่อคุณเริ่มต้นธุรกิจใหม่ คุณควรคิดถึงวิธีดำเนินการตามกลยุทธ์ทางธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่
• โดยปกติ ธุรกิจต้องการเงินทุนมากขึ้นเมื่อคุณนึกถึงการขยายธุรกิจ ในช่วงหัวเลี้ยวหัวต่อนี้ คุณอาจแสวงหาพันธมิตรใหม่ จะช่วยได้หากคุณมีกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการเชิญพันธมิตรรายใหม่ๆ มาที่ธุรกิจของคุณ
• ธุรกิจมักจะวางแผนที่จะขายองค์กรที่มีอยู่ คุณควรมีกลยุทธ์ในการขายบริษัทย่อยหรือส่วนหนึ่งของธุรกิจของคุณ
• การสร้างแบรนด์เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ ในการรีแบรนด์ธุรกิจที่มีอยู่ ให้หากลยุทธ์ที่ดีที่สุด
• การบริหารทรัพยากรบุคคลต้องการกลยุทธ์ที่ดีที่สุดเพื่อความสำเร็จทางธุรกิจที่ต้องการ
• เมื่อคุณสำรวจตลาดใหม่ คุณต้องมีกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับรูปแบบทางสังคมและวัฒนธรรมของภูมิภาคใหม่
• เมื่อคุณนำการเปลี่ยนแปลงไปใช้ ก่อนอื่นคุณต้องมีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ชาญฉลาด
• สุดท้าย คุณต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อแข่งขันกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน

โครงสร้างทรัพยากรและความสามารถเฉพาะตัวต้องใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจที่ชาญฉลาดเพื่อจัดสรรความเฉลียวฉลาดให้กับองค์กร ดังนั้นในสังคมสารสนเทศ พนักงานที่มีทักษะหมายถึงความสำเร็จของธุรกิจ ดังนั้นการสร้างคุณค่าจึงต้องอาศัยแหล่งความรู้มากขึ้น

10 เรื่องต้องรู้ก่อนวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ

สิ่งเหล่านี้จะเป็นแนวทางเล็กน้อยในการรู้และนำกลยุทธ์ไปใช้ ก่อนหน้านี้มีอะไรอีกมากที่จะบอก แต่นี่เป็นเวลาที่จะเปลี่ยนเส้นทางไปยังหัวข้อ

คำว่า "กลยุทธ์ทางธุรกิจ" มักใช้คำพูดธรรมดา ผู้คนยังคงใช้กลยุทธ์และกลยุทธ์เป็นคำพ้องความหมาย อย่างไรก็ตาม นักธุรกิจรู้จักกันเป็นอย่างดี อาจมีองค์ประกอบนับพันในการดำเนินการตามกลยุทธ์ การวิจัยและประสบการณ์ของคุณอาจทำให้สิ่งใหม่ๆ ที่อาจแตกต่างไปจากคนอื่นๆ หรือไม่ก็ได้ อย่างไรก็ตาม ในฐานะที่เป็นวิทยาศาสตร์ มีบางสิ่งที่เป็นมาตรฐานที่คุณควรรู้ก่อนที่จะใช้กลยุทธ์ทางธุรกิจ ไปเลย,

1. การสร้างคุณค่า

เมื่อคุณเปลี่ยนไปใช้การออกแบบกลยุทธ์ ค้นหาวิธีสร้างมูลค่าที่โดดเด่น ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้เริ่มต้นขึ้นเพราะพวกเขารู้วิธีสร้างมูลค่าให้กับลูกค้า พนักงาน และนักลงทุน การสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าช่วยให้คุณขายสินค้า/บริการได้อย่างง่ายดาย คุณสามารถสร้างมูลค่าที่โดดเด่นให้กับธุรกิจของคุณได้ หากคุณมีความรู้ที่ดีขึ้นเกี่ยวกับส่วนที่เป็นเลิศและความหลงใหลในทีมของคุณ มูลค่าสามารถสร้างได้เมื่อนำเสนอคุณลักษณะเฉพาะในผลิตภัณฑ์/บริการ ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณเป็นผู้ผลิตร่มที่ใส่ชิปเพลงลงในที่จับร่มอาจนำไปสู่การสร้างมูลค่าให้กับลูกค้า นอกจากนี้ นักลงทุนของคุณอาจมีความสุขเมื่อพวกเขาได้รับเงินปันผลจากนวัตกรรม

2. วิเคราะห์ความต้องการของลูกค้า

ผู้คนซื้อสินค้า/บริการตามความต้องการ บางครั้ง คุณสามารถสร้างความต้องการได้โดยการแสดงโฆษณาและเทคนิคการตลาดแบบเบ็ดเสร็จประเภทอื่นๆ แต่สังคมที่มีเหตุผลจะไม่ตกอยู่ในกลวิธีดังกล่าว ดังนั้น การวิเคราะห์ความต้องการของลูกค้าจึงมีความสำคัญก่อนที่คุณจะวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ จากนั้น วางกรอบกลยุทธ์ของคุณให้สอดคล้องกับความต้องการของลูกค้า เป็นต้น สมาร์ทโฟนให้บริการหลายอย่างแก่ลูกค้า พวกเขาให้บริการลูกค้าด้วยเครือข่ายการสื่อสาร ดนตรี โรงภาพยนตร์ และแม้กระทั่งสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการธนาคาร นั่นเป็นเหตุผลที่สมาร์ทโฟนมีความเจริญรุ่งเรืองไปทั่วโลก

3. วางแผนการจัดสรรทางการเงินของคุณ

เมื่อคิดถึงธุรกิจ คุณมักจะวางแผนว่าจะจัดสรรเงินในธุรกิจของคุณอย่างไร อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการส่วนใหญ่เริ่มต้นบริษัทด้วยเงินทุนเพียงเล็กน้อย ซึ่งอาจนำไปสู่หายนะเมื่อพวกเขาต้องการเงินทุนจำนวนมากเพื่อเททิ้ง ดังนั้น ให้วาดกลยุทธ์ทางธุรกิจด้วยสัญชาตญาณเกี่ยวกับสถานการณ์ดังกล่าว และคิดเกี่ยวกับการจัดการสิ่งนี้ก่อนที่จะสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจ

4. ยืนหยัดเพื่อความยั่งยืน

นี่คือยุคของการพัฒนาที่ยั่งยืน ดังนั้น ให้รวมแนวคิดที่ยั่งยืนก่อนจะร่างกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ การให้ความสำคัญกับประเด็นด้านสิ่งแวดล้อม นิเวศวิทยา สังคม และการบริหารเป็นสิ่งสำคัญสำหรับทุกองค์กรและทุกธุรกิจ จากการศึกษาพบว่าชนชั้นสูงของสังคมเน้นการลงทุนที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ดังนั้นจากมุมมองของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและลูกค้า พวกเขาต้องการทำธุรกิจที่ยั่งยืน สิ่งนี้จะเห็นมากขึ้นในปีต่อ ๆ ไป ใช้ความยั่งยืนกับผลิตภัณฑ์/บริการของคุณที่จะนำมาซึ่งคุณค่าในระยะยาว

5. การวิเคราะห์การแข่งขัน

การวิเคราะห์การแข่งขันนั้นเป็นกลยุทธ์ การดำเนินการนี้จะเป็นกระบวนการที่ไม่มีวันสิ้นสุด ดังนั้นคุณจึงเก็บบัญชีของคุณไว้ในบัญชีตลอด อย่างไรก็ตาม แผนของคุณอาจไม่ผ่านเหมือนความฝันเมื่อคุณไม่ได้วิเคราะห์การแข่งขันก่อนที่จะวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ผู้คนมักคิดว่านี่เป็นรูปแบบ "การวิเคราะห์ครั้งสุดท้าย" ที่อาจเริ่มต้นหลังจากที่ธุรกิจเริ่มมีโมเมนตัมแล้วเท่านั้น นี่คือการรับรู้ที่ผิด เริ่มการวิเคราะห์การแข่งขันของคุณโดยเร็วที่สุด จับตาดูผลิตภัณฑ์ การขาย และกลยุทธ์ทางการตลาดของคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด ซึ่งจะช่วยดึงกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

6. ความคิดสร้างสรรค์

ขณะที่เราเน้นย้ำถึงคุณค่า ความคิดสร้างสรรค์มีส่วนสำคัญที่ต้องมีส่วนร่วม คุณสามารถสร้างมูลค่าด้วยนวัตกรรมผลิตภัณฑ์/บริการ และรูปแบบธุรกิจใหม่ พูดคุยกับกลุ่มคนที่กว้างขึ้นในขณะที่คุณกำลังวางแผนโครงร่างกลยุทธ์ ผ่านการระดมความคิดที่กว้างขวางเท่านั้น คุณจะได้รับแนวคิดหลักของความคิดสร้างสรรค์ บูรณาการความแตกต่างของความคิด การรับรู้ และมุมมองจะส่งเสริมกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ

7. การวิเคราะห์ความเสี่ยง

เรากำลังเริ่มต้นธุรกิจด้วยการมองโลกในแง่ดี แต่การปิดกั้นอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจใหม่ ดังนั้น ก่อนวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ ความเสี่ยงด้านสังคม การเงิน สิ่งแวดล้อม และความเสี่ยงอื่นๆ ที่อาจเกิดขึ้นในแบบของคุณมีอะไรบ้าง? และคิดหาวิธีจัดการสิ่งเหล่านี้ เช่นเดียวกับการวิเคราะห์การแข่งขัน การวิเคราะห์ความเสี่ยงควรรวมไว้ตลอดเส้นทางธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ จะมีปัญหาที่เกี่ยวข้องกับระบบข้อมูลและเครื่องจักรอัตโนมัติในโลกเทคโนโลยี ดังนั้น ความเสี่ยงที่ซ่อนอยู่ควรได้รับการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อหลีกเลี่ยงการอุดตันของงาน

8. กำหนดกลุ่มเป้าหมาย

กลุ่มเป้าหมายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการแบ่งส่วนที่เราสรุปจากกระบวนการวิจัยของเราเพื่อจำกัดผู้ชมที่เราจำกัดไปที่แคมเปญโดยตรง การหากลุ่มเป้าหมายเป็นหัวใจสำคัญของธุรกิจ มิฉะนั้น แคมเปญการขายของเราอาจกลายเป็นหนทางไกล ดังนั้น ก่อนวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจ เราควรกำหนดกลุ่มเป้าหมาย อย่างไรก็ตาม กลุ่มเป้าหมายแต่ละกลุ่มต้องการแนวทางที่แตกต่างกันไปตามรูปแบบธุรกิจ

9. คุณค่าและเป้าหมาย

วิสัยทัศน์และพันธกิจของคุณประกอบด้วยค่านิยมและเป้าหมายที่บริษัทของคุณควรปฏิบัติตาม อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะเริ่มร่างกลยุทธ์ทางธุรกิจ คุณต้องกำหนดสิ่งที่คุณต้องการ ที่ที่คุณต้องการไป และสิ่งที่คุณเห็นว่าจำเป็น กล่าวได้ว่าองค์กรที่มีค่านิยมทางจริยธรรมที่เข้มแข็งดูเหมือนจะประสบความสำเร็จในเส้นทางธุรกิจของตน นอกจากนี้ยังกำหนดทัศนคติและความเชื่อที่คุณและพนักงานของคุณควรปฏิบัติตามในที่ทำงาน นี่คือแกนหลักของการดำเนินธุรกิจที่ยอมรับได้

10. ตีความบรรยากาศองค์กรใหม่

วัฒนธรรมองค์กรมีผลกระทบอย่างมากต่อความสำเร็จของธุรกิจ ดังนั้น ให้หาว่าโครงสร้างลำดับชั้นและวัฒนธรรมของคุณเป็นอย่างไร และคุณจะหลีกเลี่ยงความไม่พอใจภายในองค์กรได้อย่างไร หรือความรู้สึกกว้างๆ ว่าคุณต้องการใช้คุณลักษณะพิเศษใดในโครงสร้างองค์กรของคุณ ความแตกต่างในบุคลิกภาพทำให้วัฒนธรรมองค์กร ทุกองค์กรมีบรรยากาศที่แตกต่างกัน สภาพภูมิอากาศที่เป็นบวกในองค์กรจะช่วยปรับปรุงการอุทิศตนของพนักงาน

คำสุดท้าย

รายการนี้อาจต้องการสิ่งเพิ่มเติมที่คุณต้องการใช้เป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม ก่อนที่จะวางแผนกลยุทธ์ของคุณ อย่างน้อยคุณต้องปฏิบัติตามสิ่งสำคัญเหล่านี้ การวิเคราะห์ SWOT การวิเคราะห์ SOAR และการวิเคราะห์ NOISE ควรทำก่อนและหลังดำเนินกลยุทธ์ทางธุรกิจ