10 أشياء يجب معرفتها قبل وضع استراتيجية عمل ناجحة

الصورة عن طريق مجموعة القصص على Freepik

هل استراتيجية العمل وصفة بكل مقومات النجاح؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، كيف يمكنك وضع استراتيجية عمل ناجحة للحصول على مكاسب نهائية؟ قبل أن نبدأ مناقشة حول كيفية وضع استراتيجية عمل ناجحة ، سنقوم بتحليل الأشياء التي يجب أن تعرفها قبل التخطيط لاستراتيجية عمل ناجحة.

ما هي استراتيجية العمل؟

هناك العديد من التعريفات لاستراتيجية العمل. لها جوانب عديدة. من ناحية ، إنها مجموعة من القواعد للعديد من المنظمات لتحقيق أهداف العمل. من ناحية أخرى ، فهي طريقة لخلق القيمة للمنتجات. تتضمن الإستراتيجية تطوير منتجات جديدة ، وخلق إضافات جديدة للقيمة ، ومعرفة الجمهور المستهدف ، وتوظيف موظفين جدد ، والحد من تناقص الموظفين ، وما شابه. بمعنى واسع ، إنه مسار عمل أو مجموعة من القرارات التي تدعم متخصصي الأعمال في تحقيق أهداف العمل المرجوة. يمكننا أن نستنتج أن استراتيجية العمل هي خارطة طريق تحدد الأساليب والأساليب والتكتيكات التي تريد تنفيذها داخل مؤسستك.

دعونا نلخص المجموعات المذكورة أعلاه في إطار واحد. نعلم جميعًا أن استراتيجية العمل هي السبيل لتحقيق أهداف العمل. ما الدواء الشافي الذي سيجعل من السهل تحقيق هدف العمل؟ أو في أي استراتيجية يجب أن تعطي أهمية قصوى. ربما لديك القليل من الارتباك حول هذا الأمر. لكن مما لا شك فيه أن خلق القيمة هو الاستراتيجية الأولى والأهم التي يجب أن تركز عليها. اسمحوا لي أن آتي إلى الموضوع لاحقًا. ننتقل الآن إلى العرض السريع للاختلاف بين استراتيجية العمل والتكتيكات.

استراتيجية وتكتيكات العمل: الاختلافات

غالبًا ما يعتبر الناس استراتيجية وتكتيكات العمل مفاهيم متشابهة. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في التخطيط لاستراتيجية عمل من قبل ، فيجب أن تعرف الفرق بين هذين المفهومين. استراتيجية العمل هي خطة عمل شاملة تشتمل على خارطة طريق تخبرك إلى أين يجب أن تذهب.

في حين أن التكتيكات هي إجراءات محددة تمكنك من الوصول إلى وجهتك ، يتم اتخاذ هذه الخطوات الفردية وفقًا للموقف. على سبيل المثال ، افترض أنك خططت لإستراتيجية عملك بأهمية قصوى لتسويق المنتجات بجودة وتكلفة منخفضة. كيف يمكنك تنفيذ هذه الاستراتيجية؟ هنا تأتي المسرحية التكتيكية.

إذا كنت ترغب في تقديم منتج / خدمة بتكلفة منخفضة وعالية الجودة ، فيجب أن تعرض شراء كميات كبيرة من المواد الخام من الموردين. تحصل فقط على المواد الخام بسعر أقل إذا قمت بإجراء مدفوعات سريعة بكميات كبيرة. عندها فقط يمكنك تقديم منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة. هنا ، تعطي الإستراتيجية الجودة مع المنتجات منخفضة السعر ، والتكتيكات تلعب دور موردي المواد الخام. لكن ، مرة أخرى ، إذا كان لديك عمالة رخيصة ، يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. هذا ما أثبتته جمهورية الصين الشعبية. الآن أنت تعرف ما تعنيه الإستراتيجية حقًا.

في أي المواقف يجب أن تركز على استراتيجية العمل

مصدر الصورة: pch.vector على Freepik

• بالطبع ، عندما تبدأ مشروعًا جديدًا ، يجب أن تفكر في كيفية تنفيذ استراتيجية عمل مبتكرة.
• عادة ، تتطلب الأعمال التجارية المزيد من الأموال عندما تفكر في توسيع الأعمال التجارية. في هذا المنعطف ، قد تبحث عن شركاء جدد. سيكون من المفيد أن يكون لديك إستراتيجية واضحة عند دعوة شركاء جدد إلى عملك.
• غالبًا ما تخطط الأعمال لبيع مشروع قائم. يجب أن يكون لديك استراتيجية لبيع الشركات التابعة أو جزء من عملك.
• العلامة التجارية هي أحد أسباب نجاح الأعمال. لإعادة تسمية نشاط تجاري قائم ، اكتشف أفضل الاستراتيجيات.
• تحتاج إدارة الموارد البشرية إلى أفضل الاستراتيجيات لتحقيق النجاح المطلوب للأعمال.
• عندما تستكشف أسواقًا جديدة ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية تتوافق مع أنماط الثقافة الاجتماعية في المنطقة الجديدة.
• عندما تقوم بتنفيذ التغييرات ، فأنت بحاجة أولاً وقبل كل شيء إلى استراتيجية عمل ذكية.
• أخيرًا ، أنت بحاجة إلى استراتيجية تسعير للتنافس مع منتجات مماثلة.

تتطلب هيكلة مورد فريد وكفاءة استراتيجيات عمل ثاقبة لتخصيص البراعة للمنظمات. لذلك ، في مجتمع المعلومات ، الموظفون المهرة يعني نجاح الأعمال. لذلك ، يجب أن يعتمد خلق القيمة بشكل أكبر على مصادر المعرفة.

10 أشياء يجب معرفتها قبل وضع استراتيجية عمل

ستعطي الأشياء المذكورة أعلاه قليلاً من التوجيه في معرفة وتنفيذ الإستراتيجية. هناك الكثير لنقوله من قبل ، ولكن هذا هو الوقت المناسب لإعادة التوجيه إلى الموضوع.

لقد ظهر مصطلح استراتيجية العمل بشكل سيء في لغة شائعة. لا يزال الناس يستخدمون التكتيكات والاستراتيجيات كمرادفات. ومع ذلك ، فإن رجال الأعمال يعرفون بعضهم البعض جيدًا. قد يكون هناك الآلاف من العناصر في تنفيذ الاستراتيجية. قد تضيء أبحاثك وتجربتك أشياء جديدة قد تكون مختلفة أو لا تكون مختلفة عن الآخرين. ومع ذلك ، كعلم ، هناك بعض الأشياء المعيارية التي يجب أن تعرفها قبل تنفيذ استراتيجية العمل. ها نحن ذا،

1. خلق القيمة

عندما تنتقل إلى تصميم الإستراتيجية ، ابحث عن كيفية إنشاء قيمة مميزة. قامت الشركات الناجحة بتأسيس أسسها لأنها تعرف كيف تخلق قيمة للعملاء والموظفين والمستثمرين. يساعدك إنشاء القيمة للعملاء على بيع المنتجات / الخدمات بسهولة. يمكنك إنشاء قيمة استثنائية لعملك إذا كان لديك معرفة أفضل بمجالات التميز والشغف لفريقك. يمكن إنشاء القيمة عند تقديم ميزة فريدة في منتج / خدمة. على سبيل المثال ، لنفترض أنك مُصنِّع شامل ، فقد يؤدي إدخال شريحة موسيقية في مقبض المظلة إلى إنشاء قيمة للعميل. أيضًا ، قد يكون مستثمروك سعداء عندما يحصلون على أرباح من الابتكار.

2. تحليل متطلبات العميل

يشتري الناس المنتجات / الخدمات وفقًا لمتطلباتهم. في بعض الأحيان ، يمكنك إنشاء طلب من خلال توفير الإعلانات وأنواع أخرى من تقنيات التسويق الخطاف. لكن المجتمع العقلاني لن يقع في مثل هذه التكتيكات. لذلك ، يعد تحليل متطلبات العملاء أمرًا مهمًا قبل التخطيط لاستراتيجية العمل. ثم ، ضع استراتيجياتك بما يتماشى مع متطلبات العملاء ، على سبيل المثال. تقدم الهواتف الذكية خدمات متعددة للعملاء. يزودون العملاء بشبكات الاتصال والموسيقى والسينما وحتى التسهيلات المصرفية. لهذا السبب ازدهرت الهواتف الذكية في جميع أنحاء العالم.

3. خطط لتخصيص التمويل الخاص بك

عند التفكير في عمل تجاري ، فأنت تخطط بشكل متكرر لكيفية تخصيص الأموال في عملك. ومع ذلك ، يبدأ معظم رواد الأعمال شركة برأس مال صغير ، مما قد يؤدي إلى كارثة عندما يحتاجون إلى أموال ضخمة للتخلص منها. لذا ، ارسم إستراتيجية عمل بحدس حول مثل هذه المواقف وفكر في إدارتها قبل وضع استراتيجية عمل.

4. الوقوف على الاستدامة

هذا هو عصر التنمية المستدامة. لذلك ، قم بدمج الأفكار المستدامة قبل تحديد استراتيجية عملك. يعد الاهتمام بالقضايا البيئية والإيكولوجية والاجتماعية والإدارية أمرًا بالغ الأهمية لجميع المؤسسات والشركات. تُظهر الدراسات أن طبقات المجتمع الأعلى تركز على الاستثمار الأخضر ، لذلك من وجهة نظر أصحاب المصلحة والعملاء ، يرغبون في الذهاب إلى الأعمال المستدامة. هذا من شأنه أن يرى المزيد في السنوات المقبلة. قم بتطبيق الاستدامة مع منتجك / خدماتك التي ستحقق قيمة طويلة الأجل.

5. تحليل تنافسي

التحليل التنافسي بحد ذاته استراتيجية. ستكون هذه عملية لا تنتهي أبدًا ، لذلك تحتفظ بحسابك طوال الوقت. ومع ذلك ، قد لا تمر خطتك على أنها حلمك عندما لا تجري تحليلًا تنافسيًا قبل وضع استراتيجية عمل ناجحة. غالبًا ما يعتقد الناس أن هذا هو نموذج "التحليل الأخير" الذي قد يبدأ فقط بعد أن يبدأ النشاط التجاري زخمه. هذا هو التصور الخاطئ. ابدأ تحليلك التنافسي في أقرب وقت ممكن. احترس من المنتجات والمبيعات وأساليب التسويق الخاصة بأقرب منافس لك. هذا من شأنه أن يساعد في رسم استراتيجية عمل ناجحة.

6. إِبداع

نظرًا لأننا نؤكد على عرض القيمة ، يلعب الإبداع دورًا مهمًا. يمكنك إنشاء قيمة من خلال المنتجات / الخدمات المبتكرة ونماذج الأعمال الجديدة. ناقش مع مجموعة أكبر من الناس أثناء التخطيط لمخطط الإستراتيجية. فقط من خلال جلسات العصف الذهني المكثفة ، تحصل على فكرة أساسية عن الإبداع. دمج اختلاف الأفكار والتصورات ووجهات النظر سيعزز استراتيجية عملك.

7. تحليل المخاطر

نحن نبدأ عملًا تجاريًا بتفاؤل ، لكن الحصار قد يؤثر سلبًا على الشركات الجديدة. لذا ، قبل التخطيط لاستراتيجية عملك ، ما هي المخاطر الاجتماعية والمالية والبيئية وغيرها من المخاطر التي يمكن أن تنشأ في طريقك؟ وفكر في كيفية إدارتها. مثل التحليل التنافسي ، يجب دمج تحليل المخاطر طوال رحلة عملك. إلى جانب ذلك ، ستكون هناك قضايا مرتبطة بأنظمة المعلومات والآلات الآلية في عالم التكنولوجيا. لذلك ، يجب إدارة المخاطر المخفية بشكل فعال لتجنب إعاقة العمل.

8. تحديد المجموعة المستهدفة

المجموعة المستهدفة هي حول التقسيم الذي قمنا بتعميمه من عملية البحث لدينا للحد من الجمهور الذي نقتصر على الذهاب إلى الحملات المباشرة. العثور على المجموعة المستهدفة هو العمود الفقري لأي عمل ؛ خلاف ذلك ، قد تصبح حملات المبيعات لدينا بعيدة كل البعد. لذلك ، قبل التخطيط لاستراتيجية أعمالنا ، من الحكمة تحديد المجموعة المستهدفة. ومع ذلك ، تحتاج كل مجموعة مستهدفة إلى نهج مختلف وفقًا لنموذج العمل.

9. القيم والأهداف

يتضمن بيان رؤيتك ورسالتك القيم والأهداف التي يجب أن تتبعها شركتك. ومع ذلك ، قبل البدء في تحديد استراتيجية العمل ، يجب عليك تحديد ما تريد ، والمكان الذي تريد الذهاب إليه ، وما الذي تجده ضروريًا. يجب أن يقال إن المنظمة التي لديها قيم أخلاقية قوية تبدو ناجحة في رحلة عملها. كما أنه يحدد المواقف والمعتقدات التي يجب عليك وعلى موظفيك اتباعها في مكان العمل. هذا هو جوهر الممارسات التجارية المقبولة.

10. إعادة تفسير المناخ التنظيمي

للثقافة التنظيمية تأثير كبير على نجاح الأعمال. لذا ، اكتشف كيف يبدو هيكل التسلسل الهرمي والثقافة وكيف يمكنك تجنب الاستياء داخل المنظمة. أو إحساس واسع بالميزات الخاصة التي ترغب في تنفيذها في الهيكل التنظيمي الخاص بك. الاختلاف في الشخصيات يصنع الثقافة التنظيمية. كل منظمة لديها مناخ مميز. ستعمل المناخات الإيجابية في المنظمات على تحسين تفاني الموظف.

كلمة أخيرة

قد تحتاج هذه القائمة إلى المزيد من الأشياء التي تريد تنفيذها كاستراتيجية عملك. ومع ذلك ، قبل وضع استراتيجيتك ، يجب عليك على الأقل اتباع هذه الأشياء الأساسية. يجب إجراء تحليل SWOT وتحليل SOAR وتحليل الضوضاء قبل وبعد تنفيذ استراتيجيات العمل.