ประสบการณ์หลังคลิกทุนที่เบากว่าเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ

วันนี้เราจะตรวจสอบหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Lighter Capital – อย่างไรก็ตาม ก่อนที่เราจะทำเช่นนั้น ต่อไปนี้คือข้อมูลพื้นฐานเล็กน้อยว่าทำไมหน้า Landing Page หลังการคลิกจึงมีความจำเป็น

ผู้โฆษณาจำนวนมากเกินไปไม่สามารถจัดเตรียมหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกในแคมเปญโฆษณาของตน พวกเขาใช้เวลาในการแบ่งกลุ่มโฆษณาของตนไปยังผู้ชมเป้าหมาย แต่จะไม่เล่าเรื่องเดิมต่อจากโฆษณาไปยังหน้าหลังการคลิกโฆษณา

นี่เป็นสิ่งสำคัญยิ่งในการได้รับ Conversion เนื่องจากหน้า Landing Page ก่อนคลิกและหลังคลิกที่ไม่ปะติดปะต่อกันจะสร้างความสับสนให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า ไม่เป็นไปตามความคาดหวังที่ตั้งไว้กับโฆษณาในหน้าหลังการคลิก และหากไม่มีความเกี่ยวข้องของข้อความ พวกเขาก็จะไม่แปลง

อันที่จริง การคลิกโฆษณา Google มากกว่า 95% ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion สาเหตุหลักมาจากหน้า Landing Page หลังการคลิกที่ไม่ดี

ในการสร้างแรงบันดาลใจให้ดำเนินการ คุณต้องสร้างทั้งโฆษณาที่แบ่งกลุ่มและหน้า Landing Page ที่เกี่ยวข้องหลังการคลิกในแบบของคุณซึ่งมีการเล่าเรื่องเดียวกัน

มาดูกันว่า Lighter Capital แสดงความสอดคล้องกันตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงหน้าหลังการคลิกอย่างไร

การวิเคราะห์หน้า Landing Page หลังคลิกของ Lighter Capital และโฆษณาที่แบ่งกลุ่ม

ตัวอย่างที่ 1: เงินทุนเริ่มต้น

เมื่อผู้ใช้ออนไลน์ค้นหา "เงินทุนสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยี" ใน Google พวกเขาเห็นโฆษณา Lighter Capital ที่มีส่วนขยายไซต์ลิงก์สองรายการ:

คุณสามารถบอกได้ว่าโฆษณามีการแบ่งกลุ่มตามผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง โดยมีความเกี่ยวข้องกับคำค้นหามากเพียงใด:

• พาดหัวหลัก ประกอบด้วย "การเริ่มต้น" และ "เงินทุน" — วลีค้นหาสองส่วน
• คำอธิบาย ซ้ำทั้ง "การเริ่มต้นเทคโนโลยี" และ "การระดมทุน" หลายครั้ง
• ส่วนขยายโฆษณาทั้งสอง ยังคงเน้นที่หัวข้อการระดมทุน/การเงิน
• ส่วนขยายโฆษณาที่สอง ใช้ "เริ่มต้น" อีกสองครั้ง

การคลิกพาดหัวโฆษณาหลักจะนำผู้ใช้ไปยังหน้านี้ซึ่งมีการบรรยายต่อ:

• ข้อเสนอมีไว้เพื่ออะไร — เรื่องราวเริ่มต้นด้วยพาดหัว เพื่อให้ผู้เข้าชมรู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว และข้อเสนอของเพจมีไว้สำหรับเงินทุนสำหรับการเริ่มต้นเทคโนโลยี — ตรงกับคำค้นหาของผู้ใช้

หัวข้อย่อยย้ำข้อเสนอ "การระดมทุนช่วยให้ผู้ประกอบการด้านเทคโนโลยีก้าวไปอีกระดับ" - และเน้น UVP "โดยไม่ละทิ้งส่วนได้เสียที่นั่งในคณะกรรมการหรือการรับประกันส่วนบุคคล"

• • เหตุใด Lighter Capital จึงเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม — เรื่องราวในส่วนนี้บอกถึงประโยชน์ที่ผู้คนได้รับจากการระดมทุนของ Lighter Capital มากขึ้น พวกเขาจะถูกเน้นทางด้านซ้ายของแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายด้วยรูปเคารพ การจัดรูปแบบตัวหนา และสำเนาขั้นต่ำ

• • ใครบ้างที่ใช้ Lighter Capital? — ผ่านวิดีโอรับรอง Lighter Capital จะเน้นย้ำถึงบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีรายอื่นๆ ที่เลือกเงินทุนของพวกเขา ข้อความรับรองแต่ละฉบับอธิบายว่าทำไม Lighter Capital จึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าบริษัทจัดหาเงินทุนอื่นๆ

• วิธีที่ผู้เข้าชมสามารถดำเนินการได้ — ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถเชื่อมต่อกับทีมการลงทุน Lighter Capital ได้โดยกรอกแบบฟอร์มและคลิกปุ่ม "ส่ง" สีฟ้า "ส่ง"

ตัวอย่างที่ 2: การจัดหาเงินทุนตามรายได้

ในโฆษณา Google ด้านบน หากผู้ใช้คลิกส่วนขยายการจัดหาเงินทุนตามรายได้ พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้าหลังการคลิกแทน:

• ข้อเสนอใหม่คืออะไร — อีกครั้งที่พาดหัวข่าวทำให้ผู้เยี่ยมชมทราบทันทีว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว และข้อเสนอนี้สะท้อนถึงสิ่งที่พวกเขาเพิ่งคลิก นั่นและหัวข้อย่อยระบุว่าข้อเสนอนี้เป็นแนวทางที่มีรายละเอียดว่าทำไมสตาร์ทอัพจึงหันมาใช้ตัวเลือกการจัดหาเงินทุนตามรายได้มากขึ้น

นอกจากนี้ รูปภาพผลิตภัณฑ์ยังตอกย้ำข้อความเพิ่มเติมโดยแสดงให้เห็นว่าปกคู่มือและหน้าด้านในเป็นอย่างไร

• • เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงควรดาวน์โหลดคู่มือ — ส่วนนี้ของเรื่องราวได้รับการบอกเล่าผ่านส่วนเล็ก ๆ ของสำเนาบรรยายทางด้านซ้ายของแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมาย พร้อมด้วยสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยใต้แบบฟอร์ม ส่วนประกอบทั้งสองนี้จะอธิบายว่าคู่มือนี้มีเนื้อหาเกี่ยวกับอะไรและจะเป็นประโยชน์ต่อผู้อ่านอย่างไร

• • คู่มือสำหรับใคร — ย่อหน้าที่สองทำให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่ารายงานนี้จัดทำขึ้นสำหรับผู้ประกอบการ นักลงทุนในระยะเริ่มต้น สมาชิกคณะกรรมการเริ่มต้น และการสังเกตการณ์ในอุตสาหกรรม

• วิธีที่ผู้เยี่ยมชมสามารถแลกรับข้อเสนอ — แบบฟอร์มรวบรวมลูกค้าเป้าหมายแบบสั้นเพื่อขอชื่อ บริษัท และอีเมลช่วยให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าสามารถขอคำแนะนำได้ ปุ่ม CTA “Get the Guide” สีน้ำเงินที่ด้านบนของหน้า พร้อมกับสำเนาไฮเปอร์ลิงก์ “Get the Guide” ที่ด้านล่างของหน้า ทั้งสองทำหน้าที่เป็นแท็ก Anchor นำผู้เข้าชมไปยังแบบฟอร์มโดยตรง

ตัวอย่างที่ 3: ตัวเลือกโซลูชันการจัดหาเงินทุนเริ่มต้น

สุดท้ายจากโฆษณา Google ด้านบน การคลิกส่วนขยาย "เปรียบเทียบตัวเลือกทางการเงิน" จะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page หลังคลิกของ Lighter Capital:

• ข้อเสนอคืออะไร — หัวเรื่องมีความชัดเจนและสื่อความหมาย บอกผู้เยี่ยมชมอย่างถ่องแท้ถึงสิ่งที่พวกเขาสามารถหาได้ในหน้านี้: โซลูชันด้านการเงินที่ยืดหยุ่นเพื่อช่วยขยายบริษัทเริ่มต้นของพวกเขา

หัวเรื่องย่อยมีรายละเอียดเพิ่มเติม มันแจ้งผู้มีแนวโน้มว่าพวกเขาสามารถเข้าถึงเป้าหมายใหม่ด้วย Lighter Capital ด้วยเงินทุนสูงถึง $3MM

• เหตุใดบริษัทต่างๆ จึงควรเลือกเงินทุน Lighter Capital — เรื่องราวยังคงดำเนินต่อไปโดยแสดงให้ผู้เยี่ยมชมเห็นถึงตัวเลือกสำหรับการจัดหาเงินทุนเริ่มต้น: การจัดหาเงินทุนตามรายได้ เงินกู้ระยะยาวที่เบากว่า หรือวงเงินสินเชื่อที่เบากว่า เพื่อให้ส่วนนี้ของเรื่องราวมีความเกี่ยวข้องและเข้าใจมากขึ้น แผนภูมิจะช่วยให้ผู้เข้าชมสามารถเปรียบเทียบโซลูชันทางการเงินและเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด

ส่วน "เหตุผล" นี้จะดำเนินต่อไปจนถึงด้านล่างสุดของหน้าด้วยส่วน "ค้นพบว่าเหตุใด Lighter Capital จึงได้รับความไว้วางใจมากที่สุด…” โดยระบุประโยชน์หลักสี่ประการของการใช้ Lighter Capital

• • ใครเชื่อมั่นในบริษัท? - เนื้อเรื่องมีสองส่วนที่แตกต่างกัน อันดับแรก หน้านี้เน้นถึงสถิติที่น่าประทับใจสามอย่าง (บริษัทมากกว่า 300 แห่งได้รับเงินทุน ลงทุน $150MM+ และเงินทุนมากกว่า 550 รอบ) ประการที่สอง คำรับรองจากลูกค้าที่เลื่อนออกไปเป็นข้อพิสูจน์ทางสังคมจากคนอื่นๆ ที่ประสบความสำเร็จกับแบรนด์

• วิธีที่ผู้เยี่ยมชมสามารถสมัครได้ — การสรุปเรื่องราวคือปุ่ม CTA “Apply Now” สีน้ำเงินหลายปุ่ม ซึ่งทั้งหมดนี้จะนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยตรงไปยังหน้า Landing Page หลังการคลิกที่เราดูในตัวอย่างที่ 1

ตัวอย่างที่ 4: โฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำของ LinkedIn

หลังจากเยี่ยมชมหน้าก่อนหน้าทั้งหมดและหน้าแรกของ Lighter Capital การเรียกดูบน LinkedIn พบว่าโฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่นี้:

โฆษณาบอกเล่าเรื่องราวที่คล้ายกับข้างต้น แต่ไปที่หน้า Landing Page หลังการคลิกแทน:

• • ข้อเสนอของเพจคืออะไร — ทั้งพาดหัวและพาดหัวย่อยเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าว่าพวกเขาทิ้งอะไรไว้เบื้องหลัง โอกาสในการรับเงินทุนเริ่มต้นด้วยเครื่องมือทางการเงินและเงินทุนเพื่อการเติบโตของ Lighter Capital

• • เหตุใดผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจึงควรเปลี่ยน — ส่วนด้านล่างแบบฟอร์มการจับ ลูกค้าเป้าหมายจะ บอกผู้เยี่ยมชมว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรก้าวกระโดดและเปลี่ยนใจในที่สุด พวกเขาจะสามารถเข้าถึงแหล่งเงินทุนและบริการด้านการธนาคารที่ไม่เจือจางซึ่งออกแบบมาสำหรับผู้ก่อตั้ง

• • เงินทุนสำหรับใคร & ใครใช้อีก — สองส่วนที่แตกต่างกันอธิบายส่วนนี้ของเรื่องราว ข้อแรกอธิบายว่าใครคือกองทุน Lighter Capital — หัวข้อย่อยที่ระบุว่าใครมีคุณสมบัติสำหรับการจัดหาเงินทุนตามรายได้ ประการที่สองคือการพิสูจน์ทางสังคมเพื่อเน้นว่ามีใครอีกบ้างที่ใช้ Lighter Capital ในการระดมทุน — ข้อความรับรองที่เป็นลายลักษณ์อักษรและวิดีโอจากผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Waggl พร้อมด้วยโลโก้ของบริษัทเพื่อแสดงให้เห็นว่าบริษัทสตาร์ทอัพรายอื่นๆ เชื่อมั่นในแบรนด์อย่างไร

• วิธีเริ่มต้น — มีโอกาสมากมายในการเปลี่ยนผู้เข้าชม การคลิกแท็ก Anchor ปุ่มสีน้ำเงินใดๆ ของ CTA จะนำผู้ใช้ไปยังแบบฟอร์มเพื่อส่งข้อมูลส่วนบุคคล

หน้าแรกบอกเล่าเรื่องราวที่แตกต่างจากหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Lighter Capital

หน้าแรกของ Lighter Capital รวมข้อเสนอหลายข้อที่กล่าวถึงข้างต้นไว้ในหน้าทั่วไปเพียงหน้าเดียว:

ซึ่งรวมถึงข้อเสนอ ebook ของ The Rise of Revenue-Based Financing จากตัวอย่างหน้า Landing Page หลังการคลิกของ Lighter Capital 2 วิดีโอรับรองจากตัวอย่างที่ 4 และการคลิกปุ่ม CTA "ใช้" ใดๆ จะนำกลับไปที่ตัวอย่างที่ 1

หน้านี้มีข้อมูลทั่วไปสำหรับผู้ชมที่อาจสนใจ Lighter Capital เช่นเดียวกับโฮมเพจอื่น ๆ มันมีไว้สำหรับประสบการณ์การท่องเว็บแทนที่จะเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียว

เราเห็นสิ่งนี้ผ่าน:

• การนำทางส่วนหัวแบบเลื่อนลง
• ตัวเลือกการเข้าสู่ระบบของลูกค้า
• ลิงค์หลายลิงค์ไปยังหน้าเว็บไซต์อื่น ๆ ตลอดทั้งเนื้อหา
• CTA ที่ตัดกัน
• ลิงค์โซเชียลมีเดีย
• ส่วนท้ายขนาดเต็ม

มอบประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและเปลี่ยนการคลิกโฆษณาเป็น Conversion

แบ่งกลุ่มผู้ชมเพื่อนำเสนอโฆษณาที่มีความเกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวมากที่สุด และผู้ชมที่ตรงกันด้วยหน้า Landing Page เฉพาะหลังการคลิก

หากต้องการแปลงมากกว่าค่าเฉลี่ย (4.4% ของการคลิกโฆษณา) ไม่ควรละเลยหน้า Landing Page หลังการคลิก ใช้แรงบันดาลใจจาก Lighter Capital เพื่อเล่าเรื่องต่อจากโฆษณาหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่ง ขอการสาธิตการตั้งค่าส่วนบุคคลของ Instapage วันนี้เพื่อเริ่มสร้างหน้า Landing Page หลังคลิกที่ไม่ซ้ำกันและสร้างความเกี่ยวข้อง 1:1 ของหน้า