Lżejsze doświadczenia po kliknięciu, które Cię zainspirują

Dzisiaj przyjrzymy się stronom docelowym po kliknięciu Lighter Capital – jednak zanim to zrobimy, oto krótkie tło wyjaśniające, dlaczego strony docelowe po kliknięciu są niezbędne.

Zbyt wielu reklamodawców nie podaje w swoich kampaniach reklamowych odpowiednich stron docelowych po kliknięciu. Poświęcają czas na segmentację swoich reklam do grupy docelowej, ale nie kontynuują tej samej historii od reklamy do strony po kliknięciu reklamy.

Ma to kluczowe znaczenie dla uzyskiwania konwersji, ponieważ niespójna strona docelowa przed kliknięciem i po kliknięciu dezorientują potencjalnych klientów. Oczekiwania określone w reklamie nie są spełnione na stronie po kliknięciu — a bez trafności tego komunikatu nie dochodzi do konwersji.

W rzeczywistości ponad 95% kliknięć reklam Google nie prowadzi do konwersji, głównie z powodu słabych stron docelowych po kliknięciu.

Aby zainspirować do działania, musisz tworzyć zarówno reklamy segmentowane, jak i spersonalizowane, trafne strony docelowe po kliknięciu, które mają tę samą narrację.

Zobaczmy, jak Lighter Capital pokazuje spójność od reklamy do strony po kliknięciu.

Analiza stron docelowych Lighter Capital po kliknięciu i reklam segmentowanych

Przykład 1: Finansowanie start-upów

Gdy użytkownik online wyszukuje w Google hasło „finansowanie start-upów technicznych”, widzi tę reklamę Lighter Capital z dwoma rozszerzeniami linków do podstron:

Możesz stwierdzić, że reklama jest podzielona na segmenty na podstawie określonej grupy odbiorców, po tym, jak bardzo jest powiązana z wyszukiwanym hasłem:

• Główny nagłówek zawiera „startup” i „funding” — dwie części wyszukiwanej frazy
• W opisie wielokrotnie powtarza się zarówno „start technologiczny”, jak i „finansowanie”
• Oba rozszerzenia reklam nadal koncentrują się na temacie finansowania/finansowania
• Drugie rozszerzenie reklamy używa „startu” jeszcze dwa razy

Kliknięcie głównego nagłówka reklamy przenosi użytkowników na tę stronę, która kontynuuje narrację:

• Do czego służy oferta — historia zaczyna się od nagłówka, informując odwiedzających, że są we właściwym miejscu, a oferta strony jest przeznaczona na finansowanie start-upów technicznych — pasujących do zapytania użytkownika.

Podnagłówek powtarza ofertę, „finansowanie pomaga przedsiębiorcom technologicznym przejść na wyższy poziom” – i podkreśla UVP, „bez rezygnacji z kapitału własnego, miejsc w zarządach lub gwarancji osobistych”.

• • Dlaczego Lighter Capital to świetna opcja — Ta część historii opowiada więcej o korzyściach, jakie ludzie otrzymują dzięki finansowaniu Lighter Capital. Są wyróżnione po lewej stronie formularza przechwytywania leadów za pomocą ikonografii, pogrubionego formatowania i minimalnej kopii.

• • Kto jeszcze korzysta z Lighter Capital? — Poprzez referencje wideo Lighter Capital przedstawia inne start-upy technologiczne, które wybrały swoje finansowanie. Każda opinia wyjaśnia, dlaczego Lighter Capital był lepszą opcją niż inne firmy finansujące.

• Jak odwiedzający mogą podejmować działania — Prospects mogą połączyć się z zespołem inwestycyjnym Lighter Capital, wypełniając formularz i klikając niebieski przycisk CTA „Prześlij”.

Przykład 2: Finansowanie oparte na przychodach

Jeśli w powyższej reklamie Google użytkownicy klikną rozszerzenie finansowania opartego na przychodach, zostaną przeniesieni na tę stronę po kliknięciu:

• Czym jest nowa oferta — ponownie nagłówek natychmiast informuje odwiedzających, że są we właściwym miejscu i że oferta odzwierciedla to, co właśnie kliknęli. To i podnagłówek wskazują, że oferta jest przewodnikiem, który szczegółowo wyjaśnia, dlaczego startupy coraz częściej sięgają po opcje finansowania opartego na przychodach.

Ponadto wizerunek produktu dodatkowo wzmacnia przekaz, pokazując, jak wygląda okładka przewodnika i strony wewnętrzne.

• • Dlaczego firmy powinny pobrać przewodnik — Ta część historii jest opowiedziana za pomocą niewielkiej części opisowej kopii po lewej stronie formularza przechwytywania ołowiu, wraz z punktorami pod formularzem. Oba te elementy wyjaśniają dokładnie, na czym dokładnie polega przewodnik i jakie korzyści może on przynieść czytelnikom.

• • Dla kogo jest przewodnikiem — Drugi akapit informuje odwiedzających, że raport jest przeznaczony dla przedsiębiorców, początkujących inwestorów, członków zarządu startupów i obserwatorów branżowych.

• Jak odwiedzający mogą skorzystać z oferty — krótki formularz przechwytywania potencjalnych klientów z prośbą o podanie nazwiska, firmy i adresu e-mail umożliwia potencjalnym klientom skorzystanie z przewodnika. Niebieski przycisk wezwania do działania „Pobierz przewodnik” u góry strony wraz z hiperłączem „Pobierz przewodnik” u dołu strony służą jako znaczniki kotwicy, przenoszące odwiedzających bezpośrednio do formularza.

Przykład 3: Opcje finansowania startowego

Na koniec z powyższej reklamy Google, kliknięcie rozszerzenia „Porównaj opcje finansowania” przenosi potencjalnych klientów na tę stronę docelową Lighter Capital po kliknięciu:

• Jaka jest oferta — nagłówek jest jasny i opisowy. Informowanie odwiedzających dokładnie, co mogą znaleźć na tej stronie: Elastyczne rozwiązania finansowe, które pomogą w rozwoju ich firmy.

Podtytuł zawiera więcej szczegółów. Informuje potencjalnych klientów, że mogą osiągnąć nowe kamienie milowe dzięki Lighter Capital z finansowaniem kapitałowym w wysokości do 3 mln USD.

• Dlaczego firmy powinny wybrać finansowanie typu Lighter Capital — historia jest kontynuowana, pokazując odwiedzającym ich opcje finansowania początkowego: finansowanie oparte na dochodach, lżejsze pożyczki terminowe lub lżejsze linie kredytowe. Aby ta część historii była bardziej wciągająca i zrozumiała, wykres pozwala odwiedzającym porównać rozwiązania finansowe i wybrać najlepszą opcję.

Ta sekcja „dlaczego” jest kontynuowana na dole strony z sekcją „Odkryj, dlaczego Lighter Capital jest najbardziej zaufanym…”, wymieniając cztery główne zalety korzystania z Lighter Capital.

• • Kto ufa firmie? — Historia składa się z dwóch różnych części. Po pierwsze, strona przedstawia trzy imponujące statystyki (ponad 300 finansowanych firm, zainwestowane ponad 150 mln USD i ponad 550 rund finansowania). Po drugie, przesuwane referencje klientów służą jako bardziej społeczny dowód od innych osób, które odniosły sukces z marką.

• Jak odwiedzający mogą się zgłosić — na zakończenie historii znajduje się wiele niebieskich przycisków CTA „Zastosuj teraz”, z których wszystkie kierują potencjalnych klientów do pierwszej strony docelowej po kliknięciu, którą omówiliśmy w przykładzie 1.

Przykład 4: reklama retargetingowa LinkedIn

Po odwiedzeniu wszystkich poprzednich stron i strony głównej Lighter Capital przeglądanie LinkedIn pokazało tę reklamę retargetingową:

Reklama opowiada historię podobną do tych powyżej, ale zamiast tego jest kierowana na tę stronę docelową po kliknięciu:

• • Jaka jest oferta strony — zarówno nagłówek, jak i podtytuł przypominają potencjalnym klientom to, co zostawili. Możliwość uzyskania finansowania startowego dzięki kapitałowi wzrostu i narzędziom finansowym Lighter Capital.

• • Dlaczego potencjalni klienci powinni dokonać konwersji — sekcja pod formularzem pozyskiwania potencjalnych klientów mówi odwiedzającym, dlaczego powinni w końcu wykonać skok i dokonać konwersji. Będą mieli dostęp do nierozwadniającego finansowania opartego na przychodach i usług bankowych przeznaczonych dla założycieli.

• • Dla kogo przeznaczone są fundusze i kto jeszcze z nich korzysta — Dwie różne sekcje wyjaśniają tę część historii. Pierwsza wyjaśnia, dla kogo jest finansowanie Lighter Capital — wypunktowanie, które wymienia, kto kwalifikuje się do finansowania opartego na przychodach. Drugi to dowód społeczny, który podkreśla, kto jeszcze korzysta z Lighter Capital do finansowania – pisemne i wideo zeznanie współzałożyciela i dyrektora generalnego Waggl, wraz z logo firmy, aby pokazać, jakim innym startupom ufają marki.

• Jak zacząć — Istnieje wiele możliwości konwersji odwiedzających. Kliknięcie dowolnego z niebieskich znaczników zakotwiczenia przycisku wezwania do działania powoduje przejście użytkowników do formularza w celu przesłania swoich danych osobowych.

Strona główna opowiada inną historię niż strony docelowe po kliknięciu Lighter Capital

Strona główna Lighter Capital łączy kilka omówionych powyżej ofert w jedną ogólną stronę:

Obejmuje on ofertę e-booka The Rise of Revenue-Based Financing z przykładu 2 stron docelowych po kliknięciu Lighter Capital. Film z przykładu 4 i kliknięcie dowolnego przycisku CTA „Zastosuj” prowadzi z powrotem do przykładu 1.

Strona zawiera ogólne informacje na ten temat dla odbiorców, którzy mogą być zainteresowani Lighter Capital. Podobnie jak inne strony główne, jest przeznaczona do przeglądania, a nie do pojedynczej oferty produktów.

Widzimy to poprzez:

• Rozwijana nawigacja nagłówka
• Opcja logowania klienta
• Wiele linków do innych stron internetowych w treści
• Kontrastowe CTA
• Linki do mediów społecznościowych
• Pełnowymiarowa stopka

Zapewnij wyjątkowe wrażenia i zamień kliknięcia reklam w konwersje

Posegmentuj odbiorców, aby wyświetlać najtrafniejsze, spersonalizowane reklamy i pasujące grupy odbiorców za pomocą unikalnych stron docelowych po kliknięciu.

Aby konwersja była większa niż średnia (4,4% kliknięć reklamy), ważne jest, aby nie ignorować strony docelowej po kliknięciu. Skorzystaj z inspiracji Lighter Capital, aby kontynuować narrację historii od reklamy do strony. Już dziś poproś o demonstrację personalizacji Instapage, aby zacząć tworzyć unikalne strony docelowe po kliknięciu i ustalić trafność strony 1:1.