กายวิภาคของหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง

ต้องการสร้างหน้า Landing Page ที่แปลงแต่ไม่แน่ใจว่าจะเริ่มต้นจากที่ใด

หรือองค์ประกอบใดที่จะรวมไว้ในหน้าของคุณ? เรามีคุณครอบคลุม

ในโพสต์นี้ เราจะแยกย่อยกายวิภาคของหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง เพื่อให้คุณเห็นองค์ประกอบที่หน้าเว็บของคุณต้องการเพื่อให้ได้ผลลัพธ์

พร้อม? มาเริ่มกันเลย:

กายวิภาคของหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูงได้อย่างรวดเร็ว

เริ่มต้นด้วยการทำความคุ้นเคยกับกายวิภาคทั่วไปของหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูง

ลองดูภาพด้านล่าง:

อย่างที่คุณเห็น มีองค์ประกอบหลัก 9 ประการที่ประกอบกันเป็นหน้า:

1. ส่วนหัวและส่วนหัวย่อย
2. สำเนาข้อเสนอหลัก
3. แบบฟอร์มหลัก
4. CTA หลัก
5. รายการประโยชน์/คุณสมบัติที่สำคัญ
6. หลักฐานทางสังคม – ข้อความรับรอง
7. หลักฐานทางสังคม – บทวิจารณ์
8. ความมั่นใจ – การค้ำประกัน คำถามที่พบบ่อย ฯลฯ
9. CTA รอง

หากคุณต้องการเพิ่มจำนวน Conversion สูงสุด คุณจะต้องทำให้องค์ประกอบเหล่านี้ถูกต้อง เมื่อคำนึงถึงเรื่องนี้แล้ว เรามาซูมเข้าและดูวิธีการตอกตะปูแต่ละอย่างให้ละเอียดยิ่งขึ้นทีละขั้นตอน

1. เขียนพาดหัวนักฆ่า

พาดหัวของคุณเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าของคุณจะเห็นเมื่อพวกเขาเข้ามาที่เพจ ดังนั้นจึงจำเป็นต้องดี

อันที่จริง คนส่วนใหญ่ที่เห็นหน้า Landing Page ของคุณจะเห็น แต่ พาดหัวข่าวของคุณเท่านั้น มีเพียง 20% เท่านั้นที่จะรำคาญที่จะอ่านส่วนที่เหลือของสำเนาในหน้าของคุณ

หากคุณต้องการ ทำให้ พวกเขาอ่านต่อ คุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาตั้งแต่เริ่มต้น

และวิธีที่จะทำคือ ระบุคุณค่าของคุณให้ชัดเจน ในพาดหัวข่าว

คุณค่าของคุณคือคำแถลงที่บอกลูกค้าว่าทำไมพวกเขาจึงควรเลือกผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ คุณจะต้องวางที่ด้านหน้าและตรงกลาง

เช่นเดียวกับตัวอย่างนี้จาก Outskirts Press:

พยายามสื่อสารอย่างชัดเจนถึงสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอพิเศษของคุณมีความพิเศษ เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเข้าใจทันทีว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการรับมือ แต่ควรพูดให้สั้นและกระชับ – พาดหัวข่าวที่ดีที่สุดมีความชัดเจนและรัดกุม ฉันขอแนะนำให้เก็บไว้ไม่เกิน 8 คำถ้าเป็นไปได้

หากของคุณยาวกว่านั้น ให้หยิบมีดแล้วตัดศัพท์แสงและคำที่เน้นไปที่แบรนด์ออก ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฟกัสอยู่ที่ข้อเสนอและไม่มีอะไรอื่น

เคล็ดลับพิเศษ: สร้างหน้า Landing Page เวอร์ชันต่างๆ และปรับแต่งหัวข้อแต่ละหัวข้อให้เข้ากับแหล่งที่มาของการเข้าชม คุณต้องการให้หัวข้อข่าวของคุณกำหนดเป้าหมายด้วยเลเซอร์ไปยังผู้ที่กำลังอ่านข้อความเหล่านี้

2. พาดหัวข่าวสนับสนุน

พาดหัวข่าวของคุณพร้อมที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มาเยือน แต่คำ 8 คำนั้นใช้ไม่ได้ผลมากนัก ไม่ค่อยจะเพียงพอที่จะให้ข้อมูลทั้งหมดที่ผู้อ่านของคุณต้องการ

ส่วนหัวย่อยของคุณมีไว้เพื่อรองรับหัวข้อหลักของคุณโดยอนุญาตให้คุณใส่ข้อมูลเพิ่มเติม มันสามารถให้คุณค่าเพิ่มเติมหรือสื่อข้อความที่เกี่ยวข้องและโน้มน้าวใจที่สองเกี่ยวกับความยอดเยี่ยมของข้อเสนอของคุณ

นอกจากนี้ยังสามารถ 'ขยาย' ข้อความพาดหัวหลักของคุณตามที่ Taster's Club ได้แสดงให้เห็นที่นี่:

อย่างที่คุณเห็น พาดหัวข่าวของพวกเขาสื่อสารอย่างชัดเจนว่าทำไมผู้เยี่ยมชมควรเข้าร่วมบริการสมัครสมาชิก (เพื่อรับวิสกี้ชั้นยอด) ในขณะที่หัวข้อย่อยขยายข้อเสนอที่มีคุณค่าเพื่อเน้นความจริงที่ว่าพวกเขายังให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิสกี้ที่สามารถช่วยให้ลูกค้าเรียนรู้เพิ่มเติม ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาลอง

บันทึกย่อ: พยายามที่จะไม่ดำเนินการไปที่นี่ เป้าหมายไม่ใช่เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมของคุณได้รับรายละเอียด ทั้งหมด ที่จำเป็นต้องพร้อมสำหรับการแปลง เช่นเดียวกับพาดหัว คุณจะต้องทำให้ส่วนหัวย่อยสั้น

3. สร้างสำเนาข้อเสนอหลักของคุณ

สำเนาข้อเสนอหลักของคุณมาต่อไป นี่คือที่ที่คุณแจ้งผู้เข้าชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ถามตัวเองว่าผู้อ่านของคุณต้องการทราบอะไรเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณและส่งข้อมูลนั้นให้พวกเขาด้วยวิธีที่กระชับและโน้มน้าวใจมากที่สุดเท่าที่จะทำได้

เราจะเน้นย้ำถึงคุณสมบัติ/ประโยชน์ที่โดดเด่นแยกกัน (ดูขั้นตอนที่ 5) เพื่อขับเคลื่อนข้อความกลับบ้านอย่างแท้จริง ดังนั้นส่วนนี้จึงเน้นให้เห็นภาพรวมคร่าวๆ ของข้อมูลสำคัญที่ลูกค้าของคุณต้องการ แต่ก็ยังจำเป็นต้องโน้มน้าวใจ

ต่อไปนี้คือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่จะช่วยให้คุณสร้างสำเนาที่แปลงได้:

• ใช้ “ คำพูดที่ทรงพลัง ” เพื่อเน้นย้ำความสามารถของผลิตภัณฑ์ คำเหล่านี้เป็นคำที่ส่งผลกระทบสูงและมองเห็นได้ชัดเจน เช่น "สวย" "น่าทึ่ง" และ "อัจฉริยะ"
• ปฏิบัติตามลำดับชั้นข้อมูล จัดโครงสร้างสำเนาของคุณในลักษณะที่จะตอบคำถาม "อะไร" ก่อน จากนั้นจึง "อย่างไร" "ทำไม" "ใคร" และ "อะไรต่อไป" (ตามลำดับ)
• ให้มันกระฉับกระเฉง ใช้ประโยคสั้น ๆ หัวข้อย่อย การขึ้นบรรทัดใหม่ และเว้นวรรคกว้างๆ เพื่อช่วยในการอ่าน
• ติดป้ายกำกับผู้ชมของคุณ อ้างถึงลูกค้าของคุณตามกลุ่ม/คุณสมบัติที่พวกเขาต้องการระบุว่าเป็น (คิดว่า "นักการตลาดที่เชี่ยวชาญ" หรือ "พนักงานขายที่ขยันขันแข็ง")
• ใช้การตลาดที่ขาดแคลน เพิ่มความขาดแคลนตามเวลาและปริมาณลงในสำเนาของคุณโดยเน้นสินค้าที่มีจำนวนจำกัดหรือดีลแบบจำกัดเวลา

เคล็ดลับพิเศษ: คุณอาจต้องการลบสำเนาข้อเสนอหลักของคุณทั้งหมด และแทนที่ด้วยวิดีโอที่ให้ข้อมูลเดียวกัน ผนังข้อความยากสำหรับลูกค้าของคุณที่จะอ่าน การศึกษาแสดงให้เห็นว่าสมองของคุณประมวลผลวิดีโอได้เร็วกว่าข้อความถึง 60,000 นอกจากนี้ วิดีโอยังให้ภาพที่ดีแก่หน้า Landing Page และทำหน้าที่เป็นภาพฮีโร่ของคุณ

จับ? เวลาโหลดช้าลง วิดีโอทำให้หน้า Landing Page ของคุณโหลดเร็วขึ้น ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อ Conversion ของคุณ

4. สร้างแบบฟอร์มหลักของคุณ

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายของคุณมาต่อไป สิ่งนี้ควรอยู่เหนือครึ่งหน้าบนและเน้นที่หน้ากระดาษเพื่อดึงดูดสายตาผู้เยี่ยมชมของคุณจริงๆ

คุณจะต้องปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแบบฟอร์มที่มีการแปลงค่าสูง โดย:

• ค่อยๆ เพิ่ม 'ถาม' ของคุณ เริ่มต้นด้วยการขอข้อมูลมูลค่าต่ำ (เช่น 'ชื่อ') จากนั้นขอข้อมูลที่มีค่ามากขึ้นในลำดับถัดไป (เช่น 'ที่อยู่อีเมล')
• การลบฟิลด์แบบฟอร์มที่ไม่จำเป็น ยิ่งผู้เข้าชมต้องกรอกฟิลด์ในแบบฟอร์มน้อยลงเท่าใด พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้นเท่านั้น
• ทำให้แบบฟอร์มของคุณง่ายขึ้นสำหรับผู้ใช้มือถือ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแบบฟอร์มของคุณเป็นมิตรกับผู้ใช้มือถือด้วยปุ่มที่ใหญ่กว่าและตัวเลือกวันที่ที่ง่าย

5. แสดง CTA . หลักของคุณ

CTA ของคุณคือทุกสิ่ง ทุกหน้า Landing Page ควรสร้างและออกแบบโดยมีเป้าหมายการแปลงเพียงเป้าหมายเดียว (เช่น ดาวน์โหลด ebook ซื้อผลิตภัณฑ์ เข้าร่วมรายการส่งเมลของคุณ) CTA ของคุณมีไว้เพื่อจูงใจลูกค้าให้ดำเนินการตามเป้าหมายการแปลงนั้น

สมมติว่าเป้าหมายการแปลงของคุณคือการดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย CTA หลักของคุณจะอยู่ถัดจากแบบฟอร์มหลักของคุณ

• ใช้สำเนา CTA ที่เน้นคุณค่า เน้นที่คุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับจากข้อเสนอ
• ใช้คำสร้างสรรค์บนปุ่ม CTA ของคุณ แทนที่จะใช้คำว่า 'ซื้อเลย' แบบทั่วไป ให้พยายามสร้างสรรค์และใช้คำอย่างเช่น "ทดลองใช้งานฟรี" หรือ "ใช่ ฉันต้องการ [ประโยชน์หลัก] ”
• ทำให้มันโดดเด่น ใช้ตัวชี้ทิศทาง เช่น ลูกศร เส้นขอบ และไอคอน เพื่อนำทางลูกค้าของคุณไปยัง CTA . ของคุณ
• ใช้สีที่มีความเปรียบต่างสูง วิธีนี้จะช่วยให้ CTA ของคุณโดดเด่นกว่าส่วนอื่นๆ ของหน้า

6. เน้นคุณสมบัติและประโยชน์ที่โดดเด่นของคุณ

หน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงจะดึงความสนใจไปที่คุณลักษณะและประโยชน์ที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะทำให้ผู้เยี่ยมชมของคุณต้องการดำเนินการ

ใส่ตัวเองในรองเท้าของผู้ซื้อเป้าหมายของคุณ สิ่งที่พวกเขาอยากเห็นมากที่สุดในข้อเสนอของคุณคืออะไร? นี่คือคุณสมบัติที่คุณต้องการเน้น

ผลประโยชน์นั้นสำคัญยิ่งกว่า ผู้คนจ่ายเงินสำหรับโซลูชัน ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ และผลประโยชน์ของคุณมีไว้เพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณกำลังนำเสนอโซลูชันใด หาว่าจุดอ่อนของลูกค้าคืออะไร และสรุปว่าปัญหาของคุณจัดการกับจุดปวดเหล่านั้นอย่างไรในผลประโยชน์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น หากปัญหาหนึ่งของผู้ซื้อคือระยะเวลาที่ใช้ในการทำบางสิ่ง ประโยชน์อย่างหนึ่งที่คุณสามารถเน้นได้คือ "ประหยัดเวลาโดยเฉลี่ย 3 ชั่วโมง"... คุณเข้าใจแล้ว

คุณลักษณะและประโยชน์ของคุณควรระบุไว้ในหัวข้อย่อยหรือองค์ประกอบภาพแบบสแตนด์อโลน เพื่อให้ผู้เยี่ยมชมเห็นได้ทันทีและสามารถอ่านได้อย่างรวดเร็ว

7. รวมหลักฐานทางสังคม

หลักฐานทางสังคมมีความสำคัญอย่างไม่น่าเชื่อ มีไว้เพื่อให้ลูกค้าของคุณมีหลักฐานที่แท้จริงจากผู้ใช้/ผู้ซื้อรายอื่นๆ ว่าผลิตภัณฑ์/บริการของคุณคุ้มค่าที่จะรู้สึกตื่นเต้น – และเป็นคุณลักษณะที่สำคัญของหน้า Landing Page ที่มี Conversion สูงทั้งหมด

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าหน้า Landing Page ที่มีหลักฐานทางสังคมมีอัตราการแปลงเฉลี่ย 12.50% เทียบกับ 11.40% ในบรรดาหน้าที่ไม่มี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใส่คำนิยม บทวิจารณ์ คำพูดจากลูกค้า สัญญาณทางสังคม รางวัล หรือหลักฐานทางสังคมในรูปแบบภาพอื่นๆ บนหน้าที่ลูกค้าของคุณสามารถมองเห็นได้ หากคุณเลือกที่จะแสดงรีวิวของลูกค้า ให้เลือกรีวิวที่เป็นส่วนตัว สมจริง และเจาะจงที่สุด (และแน่นอนว่าเป็นแง่บวก)

8. ให้ความมั่นใจ

ยิ่งผู้เข้าชมเว็บไซต์ของคุณสะดวกสบายมากขึ้น และยิ่งพวกเขาไว้วางใจคุณมากเท่าใด ก็ยิ่งมีโอกาสที่พวกเขาจะทำ Conversion มากขึ้นเท่านั้น

เป็นเรื่องปกติที่ลูกค้าจะมีข้อกังวลก่อนตัดสินใจซื้อ พวกเขาอาจกังวลว่าการชำระเงินในเว็บไซต์ของคุณจะปลอดภัยหรือไม่ ข้อเสนอของคุณถูกต้องหรือไม่ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณจะเหมาะกับพวกเขาหรือไม่

ความมั่นใจช่วยแก้ไขข้อกังวลเหล่านี้เพื่อให้พวกเขาพร้อมที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใส

หากคุณเสนอการรับประกันคืนเงินภายใน 30 วันหรือช่วงทดลองใช้งานฟรี ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ชัดเจนในหน้า Landing Page ของคุณ คุณอาจต้องการแสดงป้ายความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องหรือให้คำถามที่พบบ่อยซึ่งระบุข้อกังวลที่พบบ่อยที่สุดของลูกค้า

ทั้งหมดข้างต้นจะช่วยให้คุณสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าของคุณและทำให้เกิด Conversion สูงสุดที่เป็นไปได้

9. เพิ่ม CTA . รองของคุณ

สำหรับหน้า Landing Page แบบสั้น คุณอาจต้องข้ามขั้นตอนนี้โดยสิ้นเชิง

แต่โดยทั่วไป หน้า Landing Page ส่วนใหญ่จะได้ประโยชน์จาก CTA สำรองที่อยู่ด้านล่างสุดของหน้า

สิ่งนี้จะช่วยให้ลูกค้าของคุณคลิกได้ทันทีโดยไม่ต้องเลื่อนกลับไปด้านบนสุดของหน้า

คุณควรปฏิบัติตามแนวทางเดียวกันกับที่เราพูดถึงสำหรับ CTA หลักของคุณ และต้องแน่ใจว่าใช้สีเดียวกันทุกประการ คุณอาจต้องการเปลี่ยนสำเนาเล็กน้อย แต่สีต้องเหมือนเดิมเพื่อความสม่ำเสมอ

อย่าคลั่งไคล้และยึดติดกับ CTA 1 หรือ 2 อย่างมากที่สุด การศึกษาแนะนำว่าหน้าเว็บที่มีลิงก์ CTA 5 ลิงก์ขึ้นไปมีอัตราการแปลงที่ต่ำกว่าอย่างเห็นได้ชัด

ความคิดสุดท้าย

คุณมีแล้ว – กายวิภาคที่สมบูรณ์ของหน้า Landing Page ที่มีการแปลงสูง ปฏิบัติตามหลักเกณฑ์ด้านบนเพื่อสร้างหน้า Landing Page ของคุณเอง แล้วคุณจะเห็นผลลัพธ์ที่ดี

เพียงจำไว้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ทุกแคมเปญและผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน

และเช่นเดียวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ควรใช้เป็นจุดเริ่มต้น เมื่อหน้า Landing Page เริ่มต้นของคุณพร้อมแล้ว คุณสามารถทดสอบ A/B เพื่อปรับปรุง Conversion ต่อไปได้

และหากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติมในการสร้างและเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ให้ตรวจสอบโพสต์เหล่านี้:

• 24 ตัวอย่างหน้า Landing Page เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ
• คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการสร้างภาพแลนดิ้งเพจ
• 37 สถิติหน้า Landing Page ข้อเท็จจริงและแนวโน้ม
• วิธีการสานบุคลิกของผู้ซื้อลงในหน้า Landing Page
• 15 เครื่องมือสร้างหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดเมื่อเปรียบเทียบ