전환율이 높은 방문 페이지의 구조

전환이 가능한 랜딩 페이지를 만들고 싶지만 어디서부터 시작해야 할지 모르십니까?

또는 페이지에 포함할 요소는 무엇입니까? 우리는 당신을 덮었습니다.

이 게시물에서는 페이지에서 결과를 제공하는 데 필요한 정확한 요소를 볼 수 있도록 전환율이 높은 방문 페이지의 구조를 분석합니다.

준비가 된? 시작하자:

전환율이 높은 방문 페이지를 한 눈에 분석

전환율이 높은 방문 페이지의 일반적인 구조에 익숙해지는 것부터 시작하겠습니다.

아래 이미지를 살펴보십시오.

보시다시피 페이지를 구성하는 9가지 핵심 요소가 있습니다.

1. 헤더 및 하위 헤더
2. 주요 제안 사본
3. 기본 형식
4. 기본 CTA
5. 주요 이점/기능 목록
6. 사회적 증거 – 평가
7. 사회적 증거 – 리뷰
8. 안심 – 보증, FAQ 등
9. 보조 CTA

전환을 최대화하려면 이러한 각 요소를 올바르게 설정해야 합니다. 이를 염두에 두고 확대하여 각각의 못을 박는 방법을 단계별로 자세히 살펴보겠습니다.

1. 킬러 헤드라인 쓰기

헤드라인은 고객이 페이지를 방문했을 때 가장 먼저 보게 되는 것이므로 좋은 내용이어야 합니다.

사실, 귀하의 방문 페이지를 보는 대부분의 사람들은 귀하의 헤드라인 만 볼 것입니다. 20%만이 페이지에서 나머지 사본을 읽는 데 신경을 쓸 것입니다.

그들이 계속 읽게 만들고 싶다면 처음부터 그들의 주의를 사로잡아야 합니다.

그렇게 하는 방법은 헤드라인에 가치 제안을 명확하게 명시 하는 것입니다.

귀하의 가치 제안은 고객이 귀하의 제품/서비스를 선택해야 하는 이유를 알려주는 진술입니다. 당신은 그것을 전면과 중앙에 놓고 싶을 것입니다.

Outskirts Press의 이 예와 같이:

방문자가 왜 제안을 받고 싶은지 즉시 이해할 수 있도록 제안이 특별한 이유를 정확히 전달하되 짧고 간결하게 유지하십시오. 최고의 헤드라인은 명확하고 간결해야 합니다. 가능하면 8단어 이내로 작성하는 것이 좋습니다.

당신의 것이 그보다 길다면 칼을 가지고 전문 용어와 브랜드에 초점을 맞춘 카피를 잘라내십시오. 초점이 제안에 있는지 확인하고 다른 것은 아닙니다.

보너스 팁: 다양한 버전의 방문 페이지를 만들고 각 헤드라인을 트래픽 소스에 맞게 조정하세요. 당신은 당신의 헤드라인이 그것을 읽는 사람들에게 레이저 타겟이 되기를 원합니다.

2. 지원 헤드라인을 던지십시오.

귀하의 헤드라인은 방문자의 관심을 끌기 위해 존재하지만 8단어만으로는 작업할 수 없습니다. 독자에게 필요한 모든 정보를 제공하는 것만으로는 충분하지 않습니다.

하위 헤더는 추가 정보를 추가로 입력할 수 있도록 하여 주요 헤드라인을 지원합니다. 추가 가치를 제공하거나 귀하의 제안이 얼마나 훌륭한지에 대한 관련성 있고 설득력 있는 두 번째 메시지를 전달할 수 있습니다.

또한 Taster's Club이 여기에서 시연한 것처럼 주요 헤드라인의 메시지를 '확장'할 수도 있습니다.

보시다시피 헤드라인은 방문자가 구독 서비스에 가입해야 하는 이유(훌륭한 위스키를 얻기 위해)를 정확하게 전달하는 반면, 부제목은 가치 제안을 확장하여 고객이 위스키에 대해 더 많이 배울 수 있도록 위스키에 대한 정보도 제공한다는 사실을 강조합니다. 그들이 시도하는 제품.

참고 사항: 여기에서 도취되지 않도록 하십시오. 목표는 방문자에게 전환할 준비가 되어 있는 데 필요한 모든 세부정보를 제공하는 것이 아닙니다. 헤드라인과 마찬가지로 부제목을 짧게 유지하는 것이 좋습니다.

3. 주요 제안 사본 만들기

다음은 주요 제안 사본입니다. 여기에서 방문자에게 제품 또는 서비스에 대해 알립니다. 독자가 귀하의 제안에 대해 알아야 할 사항이 무엇인지 자문하고 가능한 가장 설득력 있고 간결한 방식으로 해당 정보를 전달하십시오.

메시지를 실제로 전달하기 위해 눈에 띄는 기능/이점을 별도로 강조할 것이므로(5단계 참조) 이 섹션에서는 고객이 필요로 하는 중요한 정보에 대한 광범위한 개요를 제공하는 데 더 중점을 두지만 여전히 설득력이 있어야 합니다.

다음은 변환하는 사본을 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 모범 사례입니다.

• 제품의 기능을 강조하기 위해 " 파워 워드 "를 사용하십시오. "아름답다", "놀라운", "천재"와 같이 영향력이 크고 시각적으로 풍부한 단어입니다.
• 정보 계층을 따릅니다. "무엇을" 질문에 먼저 답한 다음 "어떻게", "왜", "누가", "다음에 무엇을"(순서대로)하는 방식으로 사본을 구성하십시오.
• 펀치를 유지하십시오 . 가독성을 돕기 위해 짧은 문장, 글머리 기호, 줄 바꿈 및 넉넉한 공백을 사용합니다.
• 잠재고객에게 레이블을 지정합니다. 고객이 식별하려는 그룹/자질로 고객을 참조하십시오("전문 마케터" 또는 "열심히 일하는 영업사원" 생각).
• 희소성 마케팅을 활용하십시오 . 제한된 재고 또는 시간 제한 거래를 강조하여 사본에 시간 및 수량 기반 희소성을 추가하십시오.

보너스 팁: 기본 제안 사본을 완전히 폐기하고 동일한 정보를 제공하는 비디오로 교체할 수 있습니다. 텍스트 벽은 고객이 읽기 어렵습니다. 연구에 따르면 뇌는 텍스트보다 비디오를 60,000배 빠르게 처리합니다. 또한 비디오는 방문 페이지에 시각적 초점을 제공하고 영웅 이미지로 기능합니다.

캐치? 로드 시간이 느려집니다. 동영상을 사용하면 방문 페이지가 덜 빨리 로드되어 전환이 저하될 수 있습니다.

4. 기본 양식 만들기

리드 캡처 양식이 다음에 나옵니다. 이것은 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 있어야 하며 방문자의 눈을 실제로 끌 수 있도록 페이지의 중앙 무대에 있어야 합니다.

또한 다음을 통해 전환율이 높은 양식에 대한 모범 사례를 따르고 싶을 것입니다.

• 점차적으로 '질문'을 늘리십시오. 우선 가치가 낮은 데이터(예: '이름')를 요청한 다음 더 가치 있는 데이터(예: '이메일 주소')를 요청하십시오.
• 불필요한 양식 필드 제거. 방문자가 작성해야 하는 양식 필드가 적을수록 전환 가능성이 높아집니다.
• 모바일 사용자를 위해 양식을 단순화합니다. 더 큰 버튼과 쉬운 날짜 선택 도구를 사용하여 모바일 사용자가 터치하기 쉬운 양식인지 확인하세요.

5. 기본 CTA 발표

CTA가 모든 것입니다. 모든 방문 페이지는 단일 전환 목표(예: eBook 다운로드, 제품 구매, 메일링 리스트 가입)를 중심으로 구축 및 디자인되어야 합니다. CTA는 고객이 해당 전환 목표에 따라 행동하도록 동기를 부여하는 것입니다.

전환 목표가 리드를 포착하는 것이라고 가정하면 기본 CTA는 기본 양식 옆에 있을 것입니다.

• 가치 중심의 CTA 카피를 사용하십시오. 고객이 제안에서 얻을 수 있는 가치에 중점을 둡니다.
• CTA 버튼에 창의적인 용어를 사용하십시오. 일반적인 '지금 구매' 대신 "무료 평가판 받기" 또는 "예, [주요 혜택] 을 원합니다"와 같은 용어를 창의적으로 사용하십시오.
• 눈에 띄게 만드십시오. 화살표, 테두리 및 아이콘과 같은 방향 신호를 사용하여 고객의 시선을 CTA로 안내하세요.
• 고대비 색상을 사용합니다. 이렇게 하면 CTA가 페이지의 나머지 부분에서 눈에 띄게 됩니다.

6. 눈에 띄는 기능 및 이점 강조

전환율이 높은 방문 페이지는 방문자가 행동을 취하도록 만들 가능성이 가장 큰 기능과 이점에 주의를 기울입니다.

목표 구매자의 입장이 되어 보세요. 그들이 당신의 제안에서 가장 보고 싶어하는 것은 무엇입니까? 강조하고 싶은 기능입니다.

이점은 더욱 중요합니다. 사람들은 제품이 아니라 솔루션에 비용을 지불하며 귀사의 이점은 귀사가 제공하는 솔루션을 고객에게 정확히 보여주기 위한 것입니다. 고객의 고충이 무엇인지 파악하고 귀하의 문제가 혜택에서 이러한 고충을 해결하는 방법을 간략히 설명합니다.

예를 들어, 구매자의 고충 중 하나가 무언가를 하는 데 걸리는 시간인 경우입니다. 강조할 수 있는 이점 중 하나는 "평균 3시간 절약"일 수 있습니다.

방문자가 즉시 보고 빠르게 읽을 수 있도록 기능 및 이점을 글머리 기호 또는 독립 실행형 시각적 요소에 나열해야 합니다.

7. 사회적 증거 포함

사회적 증거는 매우 중요합니다. 고객에게 다른 사용자/구매자로부터 귀하의 제품/서비스가 만족할 만한 가치가 있다는 실제 증거를 제공하기 위해 존재하며 전환율이 높은 모든 방문 페이지의 필수 기능입니다.

데이터에 따르면 사회적 증거가 포함된 방문 페이지의 평균 전환율은 12.50%인 반면 그렇지 않은 방문 페이지는 11.40%입니다.

고객이 볼 수 있는 페이지에 평가, 리뷰, 고객 인용문, 사회적 신호, 수상 또는 기타 시각적 형태의 사회적 증거를 포함해야 합니다. 고객 리뷰를 제공하기로 선택한 경우 가장 개인적이고 현실적이며 구체적인(물론 긍정적인) 리뷰를 선택하세요.

8. 안심시켜주기

웹 사이트 방문자가 더 편안하고 더 많이 신뢰할수록 전환 가능성이 높아집니다.

고객이 구매하기 전에 걱정하는 것은 정상입니다. 그들은 귀하의 웹사이트 결제가 안전한지, 귀하의 제안이 합법적인지 또는 귀하의 제품이 자신에게 적합한지 여부에 대해 걱정할 수 있습니다.

안심시키는 것은 이러한 문제를 해결하여 그들이 개종할 준비가 되도록 하는 데 도움이 됩니다.

30일 환불 보장 또는 무료 평가판 기간을 제공하는 경우 방문 페이지에 이를 명확하게 표시해야 합니다. 관련 보안 배지를 표시하거나 가장 일반적인 고객 문제를 해결하는 FAQ를 제공할 수도 있습니다.

위의 모든 사항은 고객을 안심시키고 가능한 최대 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.

9. 보조 CTA 추가

짧은 형식의 방문 페이지의 경우 이 단계를 완전히 건너뛸 수 있습니다.

그러나 일반적으로 대부분의 방문 페이지는 페이지 하단에 대한 보조 CTA의 이점을 얻을 것입니다.

이를 통해 고객은 페이지 상단으로 다시 스크롤할 필요 없이 바로 클릭할 수 있습니다.

기본 CTA에 대해 논의한 것과 동일한 접근 방식을 따라야 합니다. 그리고 정확히 같은 색상을 사용해야 합니다. 복사본을 약간 변경할 수 있지만 일관성을 위해 색상을 동일하게 유지해야 합니다.

미쳐버리지 말고 기껏해야 1~2개의 CTA를 고수하세요. 연구에 따르면 5개 이상의 CTA 링크가 있는 페이지는 전환율이 현저히 낮습니다.

마지막 생각들

여기 있습니다. 전환율이 높은 방문 페이지의 완전한 구조입니다. 위의 지침에 따라 나만의 랜딩 페이지를 만들면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.

이것들은 단지 모범 사례일 뿐임을 기억하십시오. 모든 캠페인과 제품은 다릅니다.

그리고 모범 사례의 경우와 마찬가지로 시작점으로 사용해야 합니다. 초기 방문 페이지가 준비되면 A/B 테스트를 통해 전환을 더욱 개선할 수 있습니다.

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