Yüksek Dönüştüren Bir Açılış Sayfasının Anatomisi

Dönüştüren ancak nereden başlayacağınızdan emin olmayan açılış sayfaları oluşturmak mı istiyorsunuz?

Veya sayfalarınıza hangi unsurları dahil etmelisiniz? Seni koruduk.

Bu gönderide, sayfanızın sonuç vermesi için tam olarak ihtiyaç duyduğu öğeleri görebilmeniz için yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisini inceliyoruz.

Hazır? Başlayalım:

Bir bakışta yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisi

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının genel anatomisini tanıyarak başlayalım.

Aşağıdaki resme bir göz atın:

Gördüğünüz gibi, sayfayı oluşturan 9 temel unsur var:

1. Başlık ve alt başlık
2. Ana teklif kopyası
3. Birincil form
4. Birincil CTA
5. Temel avantajlar/özellikler listesi
6. Sosyal kanıt – referanslar
7. Sosyal kanıt – incelemeler
8. Güvenceler – garantiler, SSS, vb.
9. İkincil CTA

Dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız, bu öğelerin her birini doğru şekilde almanız gerekir. Bunu akılda tutarak, yakınlaştıralım ve her birinin adım adım nasıl çivileneceğine daha yakından bakalım.

1. Öldürücü bir başlık yazın

Başlığınız, müşterilerinizin sayfaya geldiklerinde göreceği ilk şeydir, bu nedenle iyi olması gerekir.

Aslında, açılış sayfanızı gören kişilerin çoğu yalnızca başlığınızı görecektir. Yalnızca %20'si sayfanızdaki kopyanın geri kalanını okumak için uğraşacaktır.

Okumalarını sağlamak istiyorsanız, en başından dikkatlerini çekmelisiniz.

Bunu yapmanın yolu da değer teklifinizi başlıkta açıkça belirtmektir .

Değer öneriniz, müşterilerinize neden ürününüzü/hizmetinizi seçmeleri gerektiğini söyleyen bir ifadedir. Bunu öne ve ortaya koymak isteyeceksiniz.

Tıpkı Outskirts Press'teki bu örnekte olduğu gibi:

Teklifinizi bu kadar özel yapan şeyin ne olduğunu tam olarak iletmeye çalışın, böylece ziyaretçileriniz neden onu ele geçirmek istediklerini hemen anlarlar, ancak kısa ve tatlı tutun - en iyi başlıklar açık ve özlüdür. Mümkünse 8 kelimenin altında tutmanızı tavsiye ederim.

Sizinki bundan daha uzunsa, bir bıçak alın ve herhangi bir jargon ve marka odaklı kopyayı kesin. Odak noktasının teklifte olduğundan ve başka bir şey olmadığından emin olun.

Bonus ipucu: Açılış sayfanızın farklı sürümlerini oluşturun ve her başlığı trafik kaynağına göre özelleştirin. Başlıklarınızın onları okuyan insanlara lazerle hedeflenmesini istiyorsunuz.

2. Destekleyici bir başlık atın

Başlığınız, ziyaretçinizin dikkatini çekmek için orada, ancak 8 kelime üzerinde çalışılacak çok fazla bir şey yok. Okuyucularınıza ihtiyaç duydukları tüm bilgileri vermek nadiren yeterli olacaktır.

Alt başlığınız, fazladan bir bilgi dokunuşu eklemenize izin vererek ana başlığınızı desteklemek için oradadır. Ek değer sunabilir veya teklifinizin ne kadar harika olduğuna dair alakalı ve ikna edici ikinci bir mesaj iletebilir.

Taster's Club'ın burada gösterdiği gibi, ana başlığınızın mesajını da 'genişletebilir':

Gördüğünüz gibi, başlıkları ziyaretçilerin abonelik hizmetlerine neden katılmaları gerektiğini (harika viski elde etmek için) tam olarak açıklarken, alt başlık, müşterilerin viski hakkında daha fazla bilgi edinmesine yardımcı olabilecek viski hakkında bilgi sağladıkları gerçeğini vurgulamak için değer önerisini genişletiyor. denedikleri ürünler.

Kısa not: Burada kendinizi kaptırmamaya çalışın. Amaç, ziyaretçinize dönüştürmeye hazır olmaları için ihtiyaç duydukları tüm ayrıntıları vermek değildir (bunu onlara sayfa boyunca azar azar ileteceğiz). Başlıkta olduğu gibi, alt başlığınızı kısa tutmak isteyeceksiniz.

3. Ana teklif kopyanızı oluşturun

Ardından ana teklif kopyanız gelir. Ürün veya hizmetiniz hakkında ziyaretçileri bilgilendirdiğiniz yer burasıdır. Okuyucunuzun teklifiniz hakkında bilmesi gerekenleri kendinize sorun ve bu bilgiyi onlara mümkün olan en ikna edici, özlü şekilde iletin.

Mesajı gerçekten eve götürmek için göze çarpan özellikleri/faydaları ayrı ayrı vurgulayacağız (5. adıma bakın), bu nedenle bu bölüm daha çok müşterilerinizin ihtiyaç duyduğu kritik bilgilere geniş bir genel bakış sunmakla ilgilidir - ancak yine de ikna edici olması gerekir.

Dönüşüm sağlayan bir kopya oluşturmanıza yardımcı olacak en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

• Ürünün yeteneklerinin altını çizmek için “ güçlü sözcükleri ” kullanın. Bunlar, "güzel", "çarpıcı" ve "dahi" gibi yüksek etkili, görsel açıdan zengin kelimelerdir.
• Bilgi hiyerarşisini takip edin. Kopyanızı önce “ne” sorularına, ardından “nasıl”, “neden”, “kim” ve “sırada ne” sorularına cevap verecek şekilde yapılandırın (sırasıyla).
• Keskin tut . Okunabilirliğe yardımcı olması için kısa cümleler, madde işaretleri, satır sonları ve geniş boşluklar kullanın.
• Kitlenizi etiketleyin. Müşterilerinize tanımlamak istedikleri gruplara/niteliklere göre bakın (“uzman pazarlamacılar” veya “çalışkan satış görevlileri” gibi düşünün)
• Kıtlık pazarlamasını kullanın . Sınırlı stoku veya zamanla sınırlı anlaşmaları vurgulayarak kopyanıza zamana ve miktara dayalı kıtlık ekleyin.

Bonus ipucu: Ana teklif kopyanızı tamamen çöpe atmak ve aynı bilgileri sağlayan bir videoyla değiştirmek isteyebilirsiniz. Metin duvarlarını müşterilerinizin okuması zordur. Araştırmalar beyninizin videoyu metinden 60.000 daha hızlı işlediğini gösteriyor. Ayrıca bir video, açılış sayfalarınıza güzel bir görsel odak sağlar ve kahraman resminiz olarak işlev görür.

Yakalayış? Daha yavaş yükleme süreleri. Videolar, açılış sayfalarınızın daha az hızlı yüklenmesini sağlar ve bu da dönüşümlerinize zarar verebilir.

4. Birincil formunuzu oluşturun

Sırada müşteri adayı yakalama formunuz gelir. Bu, ekranın üst kısmında olmalı ve ziyaretçilerinizin gözlerini gerçekten çekmek için sayfanın merkezinde yer almalıdır.

Ayrıca, yüksek dönüşüm sağlayan formlar için en iyi uygulamaları takip etmek isteyeceksiniz:

• Yavaş yavaş 'sorunuzu' artırın. Düşük değerli veriler (yani 'ad') isteyerek başlayın ve ardından daha değerli veriler isteyin (yani 'e-posta adresi')
• Gereksiz form alanları kaldırılıyor. Ziyaretçilerinizin doldurması gereken daha az form alanı, dönüşüm sağlama olasılıkları artar.
• Mobil kullanıcılar için formlarınızı basitleştirme. Daha büyük düğmeler ve kolay tarih seçiciler ile formunuzun mobil kullanıcılar için dokunmatik olduğundan emin olun.

5. Birincil CTA'nızı sunun

CTA'nız her şeydir. Her açılış sayfası, tek bir dönüşüm hedefi etrafında oluşturulmalı ve tasarlanmalıdır (yani, bir e-kitap indirin, bir ürün satın alın, posta listenize katılın). CTA'nız, müşterilerinizi bu dönüşüm hedefine göre hareket etmeye motive etmek için oradadır.

Dönüşüm hedefinizin olası satışları yakalamak olduğunu varsayarsak, birincil CTA'nız birincil formunuzun yanında olacaktır.

• Değer odaklı CTA kopyasını kullanın. Müşterilerin tekliften elde edebileceği değere odaklanın.
• CTA düğmenizde yaratıcı terimler kullanın. Genel 'şimdi satın alın' yerine, yaratıcı olmaya çalışın ve "ÜCRETSİZ denememi edinin" veya "Evet, [önemli avantaj] istiyorum" gibi terimler kullanın.
• Öne çıkmasını sağlayın. Müşterilerinizin gözlerini CTA'nıza yönlendirmek için oklar, kenarlıklar ve simgeler gibi yönlendirme ipuçlarını kullanın
• Yüksek kontrastlı renkler kullanın. Bu, CTA'nızın sayfanın geri kalanından öne çıkmasına yardımcı olacaktır.

6. Öne çıkan özelliklerinizi ve avantajlarınızı vurgulayın

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, ziyaretçilerinizin harekete geçmesini sağlama olasılığı en yüksek olan özelliklere ve avantajlara dikkat çeker.

Kendinizi hedef alıcınızın yerine koyun. Teklifinizde en çok görmek istedikleri şey nedir? Bunlar vurgulamak isteyeceğiniz özelliklerdir.

Faydaları daha da önemlidir. İnsanlar ürünler için değil çözümler için para ödüyor ve avantajlarınız müşterilerinize tam olarak hangi çözümleri sunduğunuzu göstermek için var. Müşterilerinizin sıkıntılı noktalarının neler olduğunu anlayın ve sorununuzun faydalarınızdaki bu sıkıntılı noktaları nasıl ele aldığını ana hatlarıyla belirtin.

Örneğin, alıcınızın acı noktalarından biri, bir şeyi yapmak için geçen sürenin uzunluğuysa. Vurgulayabileceğiniz avantajlardan biri “ortalama 3 saat tasarruf” olabilir… fikri anladınız.

Özellikleriniz ve avantajlarınız, ziyaretçilerinizin hemen görebilmesi ve hızlı bir şekilde okuyabilmesi için madde işaretleri veya bağımsız görsel öğeler olarak listelenmelidir.

7. Sosyal kanıtı dahil edin

Sosyal kanıt inanılmaz derecede önemlidir. Müşterilerinize diğer kullanıcılardan/alıcılardan ürün/hizmetinizin heyecanlanmaya değer olduğuna dair gerçek kanıtlar sunmak için oradadır ve yüksek dönüşüm sağlayan tüm açılış sayfalarının önemli bir özelliğidir.

Veriler, sosyal kanıt içeren açılış sayfalarının ortalama dönüşüm oranlarının %12,50 olduğunu gösterirken, bu oranlar içermeyenler arasında %11,40'tır.

Müşterinizin görebileceği sayfaya referanslar, incelemeler, müşteri alıntıları, sosyal sinyaller, ödüller veya diğer görsel sosyal kanıt biçimlerini eklediğinizden emin olun. Müşteri incelemelerine yer vermeyi seçerseniz, en kişisel, gerçekçi ve spesifik (ve elbette olumlu) olanları seçin.

8. Güvenceler sunun

Web sitenizin ziyaretçileri ne kadar rahat olursa ve size ne kadar çok güvenirlerse, dönüşüm sağlama olasılıkları da o kadar artar.

Müşterilerin satın almadan önce endişe duyması normaldir. Web sitesi ödemenizin güvenli olup olmadığı, teklifinizin yasal olup olmadığı veya ürünlerinizin kendilerine uygun olup olmayacağı konusunda endişe duyabilirler.

Güvenceler, dönüşüme hazır olmaları için bu endişelerin giderilmesine yardımcı olur.

30 günlük para iade garantisi veya ücretsiz deneme süresi sunuyorsanız, bunun açılış sayfanızda açıkça belirtildiğinden emin olun. Ayrıca, ilgili güvenlik rozetlerini görüntülemek veya en yaygın müşteri endişelerini ele alan SSS'ler sağlamak isteyebilirsiniz.

Yukarıdakilerin tümü, müşterilerinize güvence vermenize ve mümkün olan maksimum dönüşümü elde etmenize yardımcı olacaktır.

9. İkincil CTA'nızı ekleyin

Kısa biçimli açılış sayfaları için bu adımı tamamen atlamak isteyebilirsiniz.

Ancak genel olarak, çoğu açılış sayfası, sayfanın altına doğru ikincil bir CTA'dan yararlanacaktır.

Bu, müşterilerinize sayfanın en üstüne geri kaydırmak zorunda kalmadan hemen tıklayabilecekleri bir şey verir.

Birincil CTA'nız için tartıştığımız aynı yaklaşımı izlemelisiniz. Ve aynı rengi kullandığınızdan emin olun. Kopyayı biraz değiştirmek isteyebilirsiniz, ancak tutarlılık için rengin aynı kalması gerekir.

Sadece delirmeyin ve en fazla 1 veya 2 CTA'ya bağlı kalın. Araştırmalar, 5 veya daha fazla CTA bağlantısına sahip sayfaların önemli ölçüde daha düşük dönüşüm oranlarına sahip olduğunu gösteriyor.

Son düşünceler

İşte karşınızda – yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının tam anatomisi. Kendi açılış sayfanızı oluşturmak için yukarıdaki yönergeleri izleyin ve iyi sonuçlar görmelisiniz.

Bunların sadece en iyi uygulamalar olduğunu unutmayın; her kampanya ve ürün farklıdır.

Ve en iyi uygulamalarda olduğu gibi, bunlar bir başlangıç ​​noktası olarak kullanılmalıdır. İlk açılış sayfanız hazır olduğunda, dönüşümleri daha da iyileştirmek için A/B testi yapabilirsiniz.

Açılış sayfalarınızı oluşturmak ve optimize etmek için daha fazla yardıma ihtiyacınız varsa şu gönderilere göz atın:

• Size İlham Verecek 24 Açılış Sayfası Örneği
• Açılış Sayfası Görselleri İçin Eksiksiz Kılavuz
• 37 Açılış Sayfası İstatistikleri, Gerçekler ve Eğilimler
• Alıcı Kişilerini Açılış Sayfalarına Nasıl Dokunur
• Karşılaştırılan En İyi 15 Açılış Sayfası Oluşturucu