コンバージョン率の高いランディング ページの構造

コンバージョンにつながるランディング ページを作成したいが、どこから始めればよいかわからない場合は、

または、どの要素をページに含めるか? 私たちはあなたをカバーしました。

この投稿では、コンバージョン率の高いランディング ページの構造を分析して、ページが結果を出すために必要な正確な要素を確認できるようにします。

準備？ 始めましょう：

コンバージョン率の高いランディング ページの構造の概要

まず、コンバージョン率の高いランディング ページの一般的な構造を理解することから始めましょう。

下の画像を見てください。

ご覧のとおり、ページを構成する 9 つの主要な要素があります。

1. ヘッダーとサブヘッダー
2. メインオファーのコピー
3. 一次フォーム
4. プライマリ CTA
5. 主な利点/機能のリスト
6. 社会的証明 – 証言
7. 社会的証明 – レビュー
8. 安心 – 保証、よくある質問など
9. 二次 CTA

コンバージョンを最大化したい場合は、これらの各要素を正しく取得する必要があります。 それを念頭に置いて、ズームインして、それぞれを釘付けにする方法を段階的に詳しく見てみましょう.

1.キラーな見出しを書く

見出しは、顧客がページにアクセスしたときに最初に目にするものであるため、優れたものである必要があります。

実際、あなたのランディング ページを見る人の大多数は、あなたの見出ししか見ません。 あなたのページの残りの部分をわざわざ読む人は 20% だけです。

彼らに読んでもらいたい場合は、最初から彼らの注意を引く必要があります.

その方法は、見出しで価値提案を明確に示すことです。

価値提案は、顧客が製品/サービスを選択する理由を説明するステートメントです。 あなたはそれを前面と中央に置きたいと思うでしょう.

Outskirts Press のこの例のように:

訪問者がなぜそれを手に入れたいのかをすぐに理解できるように、オファーの何が特別なのかを正確に伝えるようにしてください。 できれば8文字以内にすることをお勧めします。

あなたのものがそれより長い場合は、ナイフを持って専門用語やブランドに焦点を当てたコピーを切り取ってください. 焦点がオファーにあり、それ以外にないことを確認してください。

おまけのヒント:さまざまなバージョンのランディング ページを作成し、各見出しをトラフィック ソースに合わせて調整します。 あなたは、見出しを読んでいる人々に的を絞ったものにしたいと考えています。

2. 補助的な見出しを入れる

見出しは訪問者の注意を引くためにありますが、8 語では十分ではありません。 読者が必要とするすべての情報を提供するのに十分なことはめったにありません。

サブヘッダーは、追加情報を追加できるようにすることで、メインの見出しをサポートするためにあります。 付加価値を提供したり、オファーの素晴らしさについて関連性があり説得力のある 2 番目のメッセージを伝えたりすることができます。

Taster's Club がここで示したように、メインの見出しのメッセージを「拡張」することもできます。

ご覧のように、彼らの見出しは訪問者がサブスクリプション サービスに参加すべき理由 (優れたウイスキーを入手するため) を正確に伝えていますが、副見出しは価値提案を拡張して、顧客がウイスキーについて詳しく知るのに役立つ情報も提供しているという事実を強調しています。彼らが試す製品。

簡単な注意:ここで夢中にならないようにしてください。 目標は、訪問者が変換する準備ができている必要があるすべての詳細を提供することではありません (ページ全体で少しずつ提供します)。 見出しと同様に、サブヘッダーは短くする必要があります。

3. メインオファーのコピーを作成する

メインのオファーのコピーが次に来ます。 これは、訪問者にあなたの製品やサービスについて知らせる場所です。 オファーについて読者が知っておくべきことを自問し、その情報をできるだけ説得力のある簡潔な方法で伝えます。

際立った機能/利点を個別に強調して (手順 5 を参照)、メッセージを実際に理解してもらうため、このセクションでは、顧客が必要とする重要な情報の広範な概要を説明しますが、それでも説得力が必要です.

変換するコピーを作成するのに役立ついくつかのベスト プラクティスを次に示します。

• 「パワー ワード」を使用して、製品の機能を強調します。 これらは、「美しい」、「見事な」、「天才」など、インパクトがあり視覚的に豊かな言葉です。
• 情報階層に従います。 最初に「何を」という質問に答え、次に「どのように」、「なぜ」、「誰が」、「次に何を」という質問に (この順序で) 答えるようにコピーを構成します。
• パンチの効いたものにしてください。 読みやすくするために、短い文、箇条書き、改行、十分な余白を使用してください。
• オーディエンスにラベルを付けます。 顧客が識別したいグループ/資質で顧客を紹介します (「専門のマーケティング担当者」または「勤勉な営業担当者」と考えてください)。
• 希少性マーケティングを活用する。 限られた在庫や期間限定の取引を強調して、時間と数量に基づく希少性をコピーに追加します。

おまけのヒント:メインのオファーのコピーを完全に破棄して、同じ情報を提供するビデオに置き換えることをお勧めします。 テキストの壁は、顧客にとって読みにくいものです。 研究によると、脳はビデオをテキストよりも 60,000 倍速く処理します。 さらに、動画はランディング ページに視覚的なフォーカスを与え、ヒーロー イメージとして機能します。

キャッチ？ 読み込み時間が遅くなります。 動画を使用すると、ランディング ページの読み込みが遅くなり、コンバージョンに悪影響を与える可能性があります。

4. プライマリ フォームを作成する

次にリード獲得フォームです。 これはスクロールせずに見える位置に配置し、ページの中心に配置して、訪問者の目を本当に引き付ける必要があります。

また、次の方法で、コンバージョン率の高いフォームのベスト プラクティスに従うこともできます。

• 「お願い」を少しずつ増やしていきます。 価値の低いデータ (例: 「名」) を尋ねることから始め、次により価値のあるデータ (例: 「メールアドレス」) を尋ねる
• 不要なフォーム フィールドの削除。 訪問者が入力する必要があるフォーム フィールドが少ないほど、コンバージョンに至る可能性が高くなります。
• モバイル ユーザー向けにフォームを簡素化します。 大きなボタンと簡単な日付ピッカーを使用して、フォームがモバイル ユーザーにとってタッチ フレンドリーであることを確認してください。

5. プライマリ CTA を提示する

あなたのCTAがすべてです。 すべてのランディング ページは、1 つのコンバージョン目標 (電子書籍のダウンロード、製品の購入、メーリング リストへの参加など) に基づいて作成および設計する必要があります。 CTA は、顧客がそのコンバージョン目標に向けて行動するように動機付けるために存在します。

コンバージョンの目標が見込み客を獲得することであると仮定すると、プライマリ CTA はプライマリ フォームの隣に配置されます。

• 価値に焦点を当てた CTA コピーを使用します。 顧客がオファーから得られる価値に焦点を当てます。
• CTA ボタンでクリエイティブな用語を使用します。 一般的な「今すぐ購入」ではなく、「無料試用版を入手する」や「はい、 [主な特典]が必要です」などの言葉を工夫して使用してください。
• 目立つようにします。 矢印、枠線、アイコンなどの方向指示を使用して、顧客の目を CTA に誘導します
• コントラストの高い色を使用します。 これにより、CTA をページの他の部分から目立たせることができます。

6. 優れた機能とメリットを強調する

コンバージョン率の高いランディング ページは、訪問者に行動を起こさせる可能性が最も高い機能とメリットに注目を集めます。

ターゲットのバイヤーの立場になって考えてみましょう。 彼らがあなたのオファーで最も見たいと思っているものは何ですか? これらは、強調したい機能です。

メリットはさらに重要です。 人々は製品ではなくソリューションにお金を払います。あなたのメリットは、あなたが提供しているソリューションを顧客に正確に示すためにあります。 顧客の問題点を把握し、問題が利益のそれらの問題点にどのように対処するかを概説します。

たとえば、買い手の悩みの 1 つが何かをするのにかかる時間だとします。 強調できるメリットの 1 つは、「平均で 3 時間節約できる」ことかもしれません。

機能と利点は、訪問者がすぐに見てすぐに読めるように、箇条書きまたは独立した視覚要素でリストする必要があります。

7.社会的証明を含める

社会的証明は非常に重要です。 これは、他のユーザーや購入者から、あなたの製品やサービスが興奮する価値があるという真の証拠を顧客に提供するためにあります。これは、コンバージョン率の高いすべてのランディング ページに不可欠な機能です。

データによると、社会的証明を含むランディング ページの平均コンバージョン率は 12.50% であるのに対し、そうでないものは 11.40% です。

お客様の声、レビュー、顧客の引用、社会的シグナル、賞、またはその他の社会的証明の視覚的な形式を、顧客が見ることができるページに含めるようにしてください。 カスタマー レビューを取り上げる場合は、最も個人的で、現実的で、具体的な (そしてもちろん肯定的な) レビューを選択してください。

8. 安心感を与える

ウェブサイトの訪問者が快適に過ごせ、信頼できるほど、コンバージョンに至る可能性が高くなります。

顧客が購入前に懸念を抱くのは普通のことです。 彼らは、あなたのウェブサイトでの支払いが安全かどうか、あなたのオファーが合法かどうか、またはあなたの製品が彼らに適しているかどうかについて心配しているかもしれません.

安心感は、これらの懸念に対処するのに役立ち、変換する準備が整います。

30 日間の返金保証または無料試用期間を提供している場合は、ランディング ページでそのことを明確にしてください。 また、関連するセキュリティ バッジを表示したり、最も一般的な顧客の懸念に対処する FAQ を提供したりすることもできます。

上記のすべては、顧客を安心させ、最大限のコンバージョンを引き出すのに役立ちます.

9. 二次 CTA を追加する

短い形式のランディング ページの場合、この手順を完全にスキップすることをお勧めします。

ただし、一般的に、ほとんどのランディング ページでは、ページの下部にある 2 番目の CTA が効果的です。

これにより、顧客はページの上部までスクロールしなくても、すぐにクリックできるようになります。

プライマリ CTA で説明したのと同じアプローチに従う必要があります。 そして、必ず同じ色を使用してください。 コピーを少し変更することもできますが、一貫性を保つために色は同じままにする必要があります。

夢中にならず、せいぜい 1 つまたは 2 つの CTA に固執してください。 調査によると、CTA リンクが 5 つ以上あるページでは、コンバージョン率が大幅に低下します。

最終的な考え

以上が、コンバージョン率の高いランディング ページの完全な構造です。 上記のガイドラインに従って独自のランディング ページを作成すると、良い結果が得られるはずです。

これらは単なるベスト プラクティスであることを覚えておいてください。 すべてのキャンペーンと製品は異なります。

また、ベスト プラクティスの場合と同様に、これらは出発点として使用する必要があります。 最初のランディング ページの準備ができたら、コンバージョンをさらに改善するために A/B テストを行うことができます。

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