تشريح الصفحة المقصودة عالية التحويل

هل تريد إنشاء صفحات مقصودة تقوم بالتحويل ولكن لست متأكدًا من أين تبدأ؟

أو ما هي العناصر التي يجب تضمينها في صفحاتك؟ لقد حصلت على تغطيتها.

في هذا المنشور ، نقوم بتفصيل تشريح الصفحة المقصودة عالية التحويل حتى تتمكن من رؤية العناصر الدقيقة التي تحتاجها صفحتك لتقديم النتائج.

مستعد؟ هيا بنا نبدأ:

لمحة سريعة عن تشريح الصفحة المقصودة عالية التحويل

لنبدأ بتعريف أنفسنا بالتشريح العام لصفحة مقصودة عالية التحويل.

انظر للصورة ادناه:

كما ترى ، هناك 9 عناصر أساسية تشكل الصفحة:

1. الرأس والعنوان الفرعي
2. نسخة العرض الرئيسي
3. النموذج الأساسي
4. CTA الأساسي
5. قائمة المزايا / الميزات الرئيسية
6. الدليل الاجتماعي - الشهادات
7. الدليل الاجتماعي - المراجعات
8. تطمينات - ضمانات ، أسئلة وأجوبة ، إلخ.
9. CTA الثانوية

إذا كنت ترغب في زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى ، فستحتاج إلى تصحيح كل عنصر من هذه العناصر. مع وضع ذلك في الاعتبار ، دعنا نكبر الصورة ونلقي نظرة فاحصة على كيفية تثبيت كل منها خطوة بخطوة.

1. اكتب عنوانًا قاتلًا

العنوان الخاص بك هو أول شيء يراه عملاؤك عند وصولهم إلى الصفحة ، لذلك يجب أن يكون جيدًا.

في الواقع ، فإن غالبية الأشخاص الذين يرون صفحتك المقصودة لن يروا سوى العنوان الرئيسي. 20٪ فقط سيهتمون بقراءة باقي النسخة على صفحتك.

إذا كنت ترغب في جعلهم يقرؤون ، فعليك جذب انتباههم مباشرة من البداية.

والطريقة للقيام بذلك هي أن تحدد بوضوح عرض القيمة الخاص بك في العنوان.

عرض القيمة الخاص بك هو بيان يخبر عملاءك عن سبب اختيارهم لمنتجك / خدمتك. سترغب في وضع ذلك في المقدمة والوسط.

تمامًا مثل هذا المثال من Outskirts Press:

حاول إيصال ما يجعل عرضك مميزًا تمامًا حتى يفهم زوار موقعك على الفور سبب رغبتهم في الحصول عليه ، ولكن اجعله قصيرًا ولطيفًا - أفضل العناوين تكون واضحة وموجزة. أوصي بإبقائه أقل من 8 كلمات إن أمكن.

إذا كان طولك أطول من ذلك ، فخذ سكينًا إليه واقطع أي لغة ونسخة تركز على العلامة التجارية. تأكد من أن التركيز ينصب على العرض وليس أي شيء آخر.

نصيحة إضافية: قم بإنشاء إصدارات مختلفة من صفحتك المقصودة وصمم كل عنوان لمصدر الزيارات. تريد أن تكون عناوينك موجهة بالليزر للأشخاص الذين يقرؤونها.

2. رمي في العنوان الداعم

العنوان الخاص بك موجود لجذب انتباه الزائر ، ولكن 8 كلمات ليست بالكثير للعمل معها. نادرًا ما يكون كافياً لتزويد القراء بكل المعلومات التي يحتاجونها.

يوجد العنوان الفرعي الخاص بك لدعم العنوان الرئيسي الخاص بك من خلال السماح لك بإضافة لمسة إضافية من المعلومات الإضافية. يمكن أن يقدم قيمة إضافية ، أو ينقل رسالة ثانية ذات صلة ومقنعة حول مدى روعة عرضك.

يمكنه أيضًا "توسيع" رسالة العنوان الرئيسي الخاص بك ، كما أوضح Taster's Club هنا:

كما ترى ، فإن عنوانهم الرئيسي يوضح بالضبط سبب انضمام الزائرين إلى خدمة الاشتراك الخاصة بهم (للحصول على ويسكي رائع) ، بينما يوسع العنوان الفرعي عرض القيمة لتسليط الضوء على حقيقة أنهم يقدمون أيضًا معلومات حول الويسكي التي يمكن أن تساعد العملاء على معرفة المزيد عن المنتجات التي يحاولونها.

ملاحظة سريعة: حاول ألا تنجرف هنا. الهدف ليس إعطاء الزائر كل التفاصيل التي يحتاجها ليكون جاهزًا للتحويل (سنقوم بتسليمه لهم شيئًا فشيئًا عبر الصفحة). كما هو الحال مع العنوان ، سترغب في إبقاء العنوان الفرعي قصيرًا.

3. صياغة نسخة العرض الرئيسي الخاص بك

نسخة العرض الرئيسية الخاصة بك تأتي بعد ذلك. هذا هو المكان الذي تُعلم فيه الزوار بمنتجك أو خدمتك. اسأل نفسك ما الذي يحتاج القارئ إلى معرفته عن عرضك وتقديم هذه المعلومات إليه بأكثر الطرق إقناعًا وإيجازًا.

سنقوم بتسليط الضوء على الميزات / المزايا البارزة بشكل منفصل (انظر الخطوة 5) لتوجيه الرسالة إلى المنزل حقًا ، لذا فإن هذا القسم يتعلق أكثر بتقديم نظرة عامة واسعة على المعلومات الهامة التي يحتاجها عملاؤك - لكنها لا تزال بحاجة إلى أن تكون مقنعة.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لمساعدتك على صياغة نسخة تحوّل:

• استخدم " كلمات القوة " للتأكيد على قدرات المنتج. هذه كلمات ذات تأثير كبير وغنية بصريًا ، مثل "جميل" و "مذهل" و "عبقري".
• اتبع التسلسل الهرمي للمعلومات. قم ببناء نسختك بطريقة تجيب على أسئلة "ماذا" أولاً ، ثم "كيف" و "لماذا" و "من" و "ماذا بعد" (بهذا الترتيب).
• يبقيه مثيرا . استخدم الجمل القصيرة والنقاط النقطية وفواصل الأسطر والمسافات البيضاء الواسعة للمساعدة في الوضوح.
• صنف جمهورك. قم بالإشارة إلى عملائك من خلال المجموعات / الصفات التي يريدون تحديدها على أنهم (فكر في "المسوقين الخبراء" أو "مندوبي المبيعات المجتهدين")
• الاستفادة من تسويق الندرة . أضف الندرة المستندة إلى الوقت والكمية إلى نسختك من خلال إبراز الصفقات المحدودة أو الصفقات محدودة الوقت.

نصيحة إضافية: قد ترغب في إلغاء نسخة العرض الرئيسي بالكامل واستبدالها بمقطع فيديو يوفر نفس المعلومات. يصعب على عملائك قراءة الجدران النصية. تظهر الدراسات أن دماغك يعالج الفيديو أسرع بـ 60.000 من النص. بالإضافة إلى ذلك ، يعطي الفيديو أيضًا تركيزًا بصريًا لطيفًا على صفحاتك المقصودة ويعمل كصورة بطلك.

المصيد؟ أوقات تحميل أبطأ. تجعل مقاطع الفيديو تحميل صفحاتك المقصودة أقل سرعة ، مما قد يضر بتحويلاتك.

4. قم بإنشاء النموذج الأساسي الخاص بك

يأتي نموذج التقاط الرصاص الخاص بك بعد ذلك. يجب أن يكون هذا في الجزء المرئي من الصفحة ويأخذ مركز الصدارة على الصفحة لجذب أعين زوارك حقًا.

ستحتاج أيضًا إلى اتباع أفضل الممارسات للنماذج عالية التحويل ، من خلال:

• زيادة "السؤال" تدريجيًا. ابدأ بالمطالبة ببيانات منخفضة القيمة (مثل "الاسم الأول") ثم اطلب بيانات أكثر قيمة بعد ذلك (مثل "عنوان البريد الإلكتروني")
• إزالة حقول النموذج غير الضرورية. كلما قل عدد حقول النموذج التي يتعين على الزوار ملؤها ، زاد احتمال قيامهم بالتحويل.
• تبسيط النماذج الخاصة بك لمستخدمي الجوال. تأكد من أن النموذج الخاص بك مناسب للمس لمستخدمي الأجهزة المحمولة الذين لديهم أزرار أكبر ومنتقي التاريخ السهل.

5. تقديم CTA الأساسي الخاص بك

CTA الخاص بك هو كل شيء. يجب إنشاء وتصميم كل صفحة مقصودة حول هدف تحويل واحد (مثل تنزيل كتاب إلكتروني أو شراء منتج أو الانضمام إلى قائمتك البريدية). CTA الخاص بك موجود لتحفيز عملائك للعمل على هدف التحويل هذا.

بافتراض أن هدف التحويل الخاص بك هو جذب العملاء المحتملين ، فإن CTA الأساسي الخاص بك سيكون بجوار النموذج الأساسي الخاص بك.

• استخدم نسخة CTA المركزة على القيمة. التركيز على القيمة التي يمكن للعملاء الحصول عليها من العرض.
• استخدم مصطلحات إبداعية على زر CTA الخاص بك. بدلاً من "اشترِ الآن" العامة ، حاول أن تكون مبدعًا واستخدم مصطلحات مثل "احصل على الإصدار التجريبي المجاني" ، أو "نعم ، أريد [الميزة الرئيسية] "
• اجعلها تبرز. استخدم إشارات الاتجاه مثل الأسهم والحدود والأيقونات لتوجيه أعين عملائك نحو CTA
• استخدم ألوانًا عالية التباين. سيساعد هذا CTA على التميز عن بقية الصفحة.

6. تسليط الضوء على الميزات والفوائد البارزة الخاصة بك

تجذب الصفحات المقصودة عالية التحويل الانتباه إلى الميزات والفوائد التي من المرجح أن تجعل زوار موقعك يرغبون في اتخاذ إجراء.

ضع نفسك مكان المشتري الذي تستهدفه. ما هو أكثر شيء يريدون رؤيته في عرضك؟ هذه هي الميزات التي تريد إبرازها.

الفوائد أكثر أهمية. يدفع الأشخاص مقابل الحلول ، وليس المنتجات ، والمزايا الخاصة بك موجودة لتُظهر لعملائك بالضبط الحلول التي تقدمها. اكتشف نقاط الألم لدى عملائك وحدد كيف تعالج مشكلتك نقاط الألم هذه في الفوائد التي تحصل عليها

على سبيل المثال ، إذا كانت إحدى نقاط الألم لدى المشتري هي طول الوقت الذي يستغرقه القيام بشيء ما. قد تكون إحدى الفوائد التي يمكنك إبرازها هي "توفير 3 ساعات في المتوسط" ... تحصل على الفكرة.

يجب إدراج ميزاتك وفوائدك في نقاط نقطية أو عناصر مرئية قائمة بذاتها حتى يراها زوارك على الفور ويمكنهم قراءتها بسرعة.

7. تضمين الدليل الاجتماعي

الدليل الاجتماعي مهم للغاية. إنه موجود لمنح عملائك دليلًا حقيقيًا من المستخدمين / المشترين الآخرين على أن منتجك / خدمتك تستحق الإثارة - وهي ميزة أساسية لجميع الصفحات المقصودة عالية التحويل.

تشير البيانات إلى أن الصفحات المقصودة التي تتضمن دليلًا اجتماعيًا لها معدلات تحويل متوسطة تبلغ 12.50٪ ، مقارنة بـ 11.40٪ بين الصفحات التي لا تحتوي على دليل اجتماعي.

تأكد من تضمين الشهادات أو المراجعات أو اقتباسات العملاء أو الإشارات الاجتماعية أو الجوائز أو الأشكال المرئية الأخرى للإثبات الاجتماعي على الصفحة التي يمكن لعميلك رؤيتها. إذا اخترت عرض تقييمات العملاء ، فاختر تلك الأكثر شخصية وواقعية وتحديدًا (وبالطبع إيجابية).

8. تقديم التطمينات

كلما كان زوار موقعك أكثر راحة ، وكلما زاد ثقتهم بك ، زاد احتمال قيامهم بالتحويل.

من الطبيعي أن يشعر العملاء بالقلق قبل الشراء. قد يكونون قلقين بشأن ما إذا كان الدفع على موقع الويب الخاص بك آمنًا ، أو ما إذا كان عرضك شرعيًا ، أو ما إذا كانت منتجاتك مناسبة لهم.

تساعد التطمينات في معالجة هذه المخاوف حتى يكونوا مستعدين للتحويل.

إذا كنت تقدم ضمانًا لاسترداد الأموال لمدة 30 يومًا أو فترة تجريبية مجانية ، فتأكد من وضوح ذلك في صفحتك المقصودة. قد ترغب أيضًا في عرض أي شارات أمان ذات صلة أو تقديم أسئلة وأجوبة تعالج مخاوف العملاء الأكثر شيوعًا.

سيساعدك كل ما سبق على طمأنة عملائك وتحقيق أقصى قدر ممكن من التحويلات.

9. أضف CTA الثانوي الخاص بك

بالنسبة للصفحات المقصودة قصيرة الشكل ، قد ترغب في تخطي هذه الخطوة تمامًا.

ولكن بشكل عام ، ستستفيد معظم الصفحات المقصودة من CTA ثانوي باتجاه أسفل الصفحة.

يمنح هذا عملاءك شيئًا لينقروا عليه مباشرة دون الحاجة إلى التمرير مرة أخرى لأعلى الصفحة.

يجب عليك اتباع نفس النهج الذي ناقشناه للحث على اتخاذ إجراء الأساسي الخاص بك. وتأكد من استخدام نفس اللون بالضبط. قد ترغب في تغيير النسخة قليلاً ، لكن يجب أن يظل اللون كما هو من أجل التناسق.

فقط لا تصاب بالجنون والتزم بواحدة أو اثنتين من عبارات الحث على اتخاذ إجراء على الأكثر. تشير الدراسات إلى أن الصفحات التي تحتوي على 5 روابط أو أكثر للحث على اتخاذ إجراء لها معدلات تحويل أقل بشكل ملحوظ.

افكار اخيرة

يوجد لديك - التشريح الكامل لصفحة مقصودة عالية التحويل. اتبع الإرشادات أعلاه لإنشاء صفحتك المقصودة وسترى نتائج جيدة.

فقط تذكر أن هذه ليست سوى أفضل الممارسات ؛ تختلف كل حملة ومنتج.

وكما هو الحال مع أفضل الممارسات ، يجب استخدامها كنقطة انطلاق. بمجرد أن تصبح صفحتك المقصودة الأولية جاهزة ، يمكنك اختبار A / B لتحسين التحويلات بشكل أكبر.

وإذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة لإنشاء صفحات مقصودة وتحسينها ، فراجع هذه المنشورات:

• 24 أمثلة على الصفحة المقصودة لإلهامك
• الدليل الكامل لمرئيات الصفحة المقصودة
• 37 إحصائيات الصفحة المقصودة ، حقائق واتجاهات
• كيفية نسج شخصيات المشتري في الصفحات المقصودة
• 15 أفضل منشئي الصفحات المقصودة مقارنة