Anatomia unei pagini de destinație cu conversie ridicată

Doriți să creați pagini de destinație care să convertească, dar nu sunteți sigur de unde să începeți?

Sau ce elemente să includeți în paginile dvs.? Vă avem acoperit.

În această postare, defalcăm anatomia unei pagini de destinație cu conversii mari, astfel încât să puteți vedea elementele exacte de care are nevoie pagina dvs. pentru a oferi rezultate.

Gata? Să începem:

Anatomia unei pagini de destinație cu conversie ridicată dintr-o privire

Să începem prin a ne familiariza cu anatomia generală a unei pagini de destinație cu conversie ridicată.

Aruncă o privire la imaginea de mai jos:

După cum puteți vedea, există 9 elemente cheie care alcătuiesc pagina:

1. Antet și subtitlu
2. Copie principală a ofertei
3. Forma primară
4. CTA primar
5. Lista de beneficii/caracteristici cheie
6. Dovada socială – mărturii
7. Dovada socială – recenzii
8. Reasigurări – garanții, întrebări frecvente etc.
9. CTA secundar

Dacă doriți să maximizați conversiile, va trebui să înțelegeți corect fiecare dintre aceste elemente. Având în vedere acest lucru, să mărim și să aruncăm o privire mai atentă asupra modului de a le pune în cuie pe fiecare dintre ele, pas cu pas.

1. Scrie un titlu ucigaș

Titlul tău este primul lucru pe care îl vor vedea clienții tăi când ajung pe pagină, așa că trebuie să fie bun.

De fapt, majoritatea persoanelor care văd pagina dvs. de destinație vor vedea întotdeauna doar titlul dvs. Doar 20% se vor deranja să citească restul copiei de pe pagina ta.

Dacă vrei să-i faci să citească mai departe, trebuie să le atragi atenția chiar de la început.

Iar modalitatea de a face acest lucru este să expuneți în mod clar propunerea dvs. de valoare în titlu.

Propunerea ta de valoare este o declarație care le spune clienților de ce ar trebui să-ți aleagă produsul/serviciul. Veți dori să puneți asta în față și în centru.

La fel ca acest exemplu de la Outskirts Press:

Încercați să comunicați exact ce face oferta dvs. atât de specială, astfel încât vizitatorii dvs. să înțeleagă imediat de ce ar dori să pună mâna pe ea, dar păstrați-o scurtă și dulce - cele mai bune titluri sunt clare și succinte. Aș recomanda să păstrați sub 8 cuvinte dacă este posibil.

Dacă al tău este mai lung decât atât, ia-l cu un cuțit și tăiați orice jargon și copie axată pe marcă. Asigurați-vă că accentul este pus pe ofertă și pe nimic altceva.

Sfat bonus: creați diferite versiuni ale paginii dvs. de destinație și adaptați fiecare titlu la sursa de trafic. Vrei ca titlurile tale să fie direcționate cu laser către persoanele care le citesc.

2. Introduceți un titlu justificativ

Titlul dvs. este acolo pentru a atrage atenția vizitatorului dvs., dar 8 cuvinte nu este foarte mult de lucru. Rareori va fi suficient pentru a oferi cititorilor tăi toate informațiile de care au nevoie.

Subtitlul dvs. este acolo pentru a vă sprijini titlul principal, permițându-vă să adăugați un plus de informații suplimentare. Poate oferi valoare suplimentară sau poate transmite un al doilea mesaj relevant și persuasiv despre cât de mare este oferta ta.

De asemenea, poate „extinde” mesajul titlului principal, așa cum a demonstrat aici Taster's Club:

După cum puteți vedea, titlul lor comunică exact de ce vizitatorii ar trebui să se alăture serviciului lor de abonament (pentru a obține un whisky excelent), în timp ce subtitlul extinde propunerea de valoare pentru a evidenția faptul că oferă și informații despre whisky, care pot ajuta clienții să învețe mai multe despre produsele pe care le încearcă.

Notă rapidă: Încercați să nu vă lăsați dus aici. Scopul nu este de a oferi vizitatorului dvs. toate detaliile de care au nevoie pentru a fi gata de conversie (le vom livra bit cu bit pe pagină). Ca și în cazul titlului, veți dori să păstrați subtitlul scurt.

3. Creați o copie a ofertei principale

Urmează copia principală a ofertei dvs. Aici informați vizitatorii despre produsul sau serviciul dvs. Întrebați-vă ce trebuie să știe cititorul dvs. despre oferta dvs. și transmiteți-le aceste informații în cel mai convingător și concis mod posibil.

Vom evidenția separat caracteristicile/beneficiile remarcabile (vezi pasul 5) pentru a transmite cu adevărat mesajul acasă, așa că această secțiune se referă mai mult la oferirea unei imagini de ansamblu asupra informațiilor esențiale de care au nevoie clienții tăi – dar trebuie totuși să fie convingătoare.

Iată câteva dintre cele mai bune practici pentru a vă ajuta să creați o copie care face conversie:

• Utilizați „ cuvinte de putere ” pentru a sublinia capacitățile produsului. Acestea sunt cuvinte de mare impact, bogate vizual, cum ar fi „frumos”, „uimitor” și „geniu”.
• Urmați ierarhia informațiilor. Structurați-vă copia în așa fel încât să răspundeți mai întâi la întrebările „ce”, apoi la „cum”, „de ce”, „cine” și „ce urmează” (în această ordine).
• Păstrează-l puternic . Folosiți propoziții scurte, marcatori, întreruperi de rând și spații albe generoase pentru a ajuta la lizibilitate.
• Etichetează-ți publicul. Faceți referire la clienții dvs. după grupurile/calitățile pe care doresc să le identifice (gândiți-vă la „experti în marketing” sau „vânzători harnici”)
• Utilizați marketingul pentru deficit . Adăugați deficitul în funcție de timp și cantitate în exemplarul dvs. evidențiind stoc limitat sau oferte limitate în timp.

Sfat bonus: poate doriți să renunțați complet la oferta principală și să o înlocuiți cu un videoclip care oferă aceleași informații. Pereții de text sunt greu de citit de clienții tăi. Studiile arată că creierul tău procesează videoclipuri cu 60.000 mai repede decât textul. În plus, un videoclip oferă, de asemenea, un accent vizual plăcut paginilor tale de destinație și funcționează ca imaginea eroului tău.

Captura? Timpi de încărcare mai lenți. Videoclipurile fac paginile dvs. de destinație să se încarce mai puțin rapid, ceea ce vă poate afecta conversiile.

4. Creați formularul principal

Urmează formularul de captare a clienților potențiali. Aceasta ar trebui să fie deasupra pliului și să fie centrală pe pagină pentru a atrage cu adevărat privirea vizitatorilor.

De asemenea, veți dori să urmați cele mai bune practici pentru formularele cu conversie mare, prin:

• Crește-ți treptat „întreaba”. Începeți prin a cere date cu valoare redusă (de exemplu, „prenume”) și apoi cereți date mai valoroase (de exemplu, „adresă de e-mail”)
• Eliminarea câmpurilor de formular inutile. Cu cât vizitatorii dvs. trebuie să completeze mai puține câmpuri de formular, cu atât sunt mai multe șanse ca aceștia să facă conversie.
• Simplificarea formularelor pentru utilizatorii de telefonie mobilă. Asigurați-vă că formularul dvs. este ușor de atingere pentru utilizatorii de telefonie mobilă, cu butoane mai mari și alegeri ușoare de date.

5. Prezentați-vă CTA principal

CTA este totul. Fiecare pagină de destinație ar trebui să fie construită și proiectată în jurul unui singur obiectiv de conversie (adică descărcați o carte electronică, cumpărați un produs, înscrieți-vă în lista dvs. de corespondență). CTA este acolo pentru a-ți motiva clienții să acționeze în vederea atingerii acestui obiectiv de conversie.

Presupunând că obiectivul dvs. de conversie este de a capta clienți potențiali, CTA principală va fi lângă formularul principal.

• Utilizați o copie CTA axată pe valoare. Concentrați-vă pe valoarea pe care clienții o pot obține din ofertă.
• Folosiți termeni creativi pe butonul CTA. În loc de genericul „cumpărați acum”, încercați să fiți creativ și să utilizați termeni precum „Obțineți perioada de încercare GRATUITĂ” sau „Da, vreau [beneficiu cheie] ”
• Fă-l să iasă în evidență. Folosiți indicații direcționale, cum ar fi săgeți, chenare și pictograme pentru a ghida privirea clienților către CTA.
• Utilizați culori cu contrast ridicat. Acest lucru vă va ajuta CTA să iasă în evidență de restul paginii.

6. Evidențiați caracteristicile și beneficiile dvs. remarcabile

Paginile de destinație cu conversii ridicate atrag atenția asupra caracteristicilor și beneficiilor care sunt cel mai probabil să-i determine pe vizitatori să dorească să ia măsuri.

Pune-te în pielea cumpărătorului țintă. Ce și-ar dori cel mai mult să vadă în oferta ta? Acestea sunt caracteristicile pe care veți dori să le evidențiați.

Beneficiile sunt și mai importante. Oamenii plătesc pentru soluții, nu pentru produse, iar beneficiile dvs. sunt acolo pentru a le arăta clienților exact ce soluții oferiți. Aflați care sunt punctele dureroase ale clienților dvs. și subliniați modul în care problema dvs. abordează aceste puncte dureroase în beneficiile dvs

De exemplu, dacă unul dintre punctele dureroase ale cumpărătorului este timpul necesar pentru a face ceva. Unul dintre beneficiile pe care le-ați putea evidenția ar putea fi „economisiți 3 ore, în medie”... înțelegeți ideea.

Caracteristicile și beneficiile dvs. ar trebui să fie enumerate în puncte sau elemente vizuale de sine stătătoare, astfel încât vizitatorii dvs. să le vadă imediat și să le poată citi rapid.

7. Includeți dovezi sociale

Dovada socială este incredibil de importantă. Este acolo pentru a oferi clienților dovezi reale de la alți utilizatori/cumpărători că produsul/serviciul dvs. merită să fiți entuziasmat – și este o caracteristică esențială a tuturor paginilor de destinație cu conversii ridicate.

Datele sugerează că paginile de destinație care includ dovezi sociale au rate medii de conversie de 12,50%, comparativ cu 11,40% în rândul celor care nu au.

Asigurați-vă că includeți mărturii, recenzii, citate ale clienților, semnale sociale, premii sau alte forme vizuale de dovezi sociale pe pagina în care clientul dvs. le poate vedea. Dacă alegeți să prezentați recenzii ale clienților, alegeți-le pe cele care sunt cele mai personale, realiste și specifice (și, desigur, pozitive).

8. Oferă asigurări

Cu cât vizitatorii site-ului dvs. sunt mai confortabili și cu cât au mai multă încredere în dvs., cu atât sunt mai multe șanse să facă conversie.

Este normal ca clienții să aibă îngrijorări înainte de a face o achiziție. Ei ar putea fi îngrijorați dacă plata pe site-ul dvs. este sigură, dacă oferta dvs. este legitimă sau dacă produsele dvs. vor fi potrivite pentru ei.

Reasigurările ajută la abordarea acestor preocupări, astfel încât acestea să fie gata de conversie.

Dacă oferiți o garanție de rambursare a banilor de 30 de zile sau o perioadă de probă gratuită, asigurați-vă că acest lucru este clar pe pagina dvs. de destinație. De asemenea, este posibil să doriți să afișați orice insigne de securitate relevante sau să furnizați întrebări frecvente care abordează cele mai frecvente preocupări ale clienților.

Toate cele de mai sus vă vor ajuta să vă liniștiți clienții și să obțineți numărul maxim de conversii posibile.

9. Adăugați CTA secundar

Pentru paginile de destinație scurte, poate doriți să omiteți complet acest pas.

Dar, în general, majoritatea paginilor de destinație vor beneficia de un CTA secundar în partea de jos a paginii.

Acest lucru le oferă clienților dvs. ceva pe care să facă clic imediat, fără a fi nevoie să derulați înapoi în partea de sus a paginii.

Ar trebui să urmați aceeași abordare pe care am discutat-o ​​pentru CTA principal. Și asigurați-vă că utilizați exact aceeași culoare. Poate doriți să schimbați ușor copia, dar culoarea trebuie să rămână aceeași pentru consistență.

Doar nu înnebuniți și rămâneți la cel mult 1 sau 2 CTA. Studiile sugerează că paginile cu 5 sau mai multe link-uri CTA au rate de conversie semnificativ mai mici.

Gânduri finale

Iată-l – anatomia completă a unei pagini de destinație cu conversie ridicată. Urmați instrucțiunile de mai sus pentru a vă crea propria pagină de destinație și ar trebui să vedeți rezultate bune.

Nu uitați că acestea sunt doar cele mai bune practici; fiecare campanie și produs este diferit.

Și așa cum este cazul celor mai bune practici, acestea ar trebui folosite ca punct de plecare. Odată ce pagina de destinație inițială este gata, puteți testa A/B pentru a îmbunătăți în continuare conversiile.

Și dacă aveți nevoie de mai mult ajutor pentru a vă construi și optimiza paginile de destinație, consultați aceste postări:

• 24 Exemple de pagini de destinație pentru a vă inspira
• Ghidul complet pentru imaginile paginii de destinație
• 37 Statistici, fapte și tendințe ale paginii de destinație
• Cum să împletești personajele cumpărătorului în paginile de destinație
• Comparați 15 cei mai buni constructori de pagini de destinație