Полное руководство по сбору средств для некоммерческих организаций

Некоммерческий сбор средств является сердцем каждой успешной благотворительной организации. И дело не только в том, что сбор средств является основным доходом для большинства некоммерческих организаций. Постоянный поток пожертвований и мероприятий также повышает осведомленность сообщества и помогает донорам сосредоточиться на миссии и вовлеченности. В 2020 году американцы пожертвовали благотворительным организациям 471 миллиард долларов , при этом увеличение числа индивидуальных доноров компенсировало снижение корпоративных пожертвований.

К счастью, создание успешной некоммерческой машины по сбору средств для использования этого импульса не требует титанических усилий. Создание потока активности в социальных сетях и организация мероприятий может показаться утомительным и дорогостоящим, но есть способы собрать благотворительные пожертвования, которые не должны обходиться в кругленькую сумму. Цель некоммерческой стратегии по сбору средств — создать базу доноров, которая эффективно и последовательно снабжает вашу армию добровольцев инструментами и ресурсами, необходимыми им для того, чтобы изменить мир к лучшему.

Создание некоммерческой стратегии сбора средств

Стратегия сбора средств для некоторых благотворительных организаций, по-видимому, сводится к выбору случайных идей по сбору средств для некоммерческих организаций из шляпы. Чтобы добиться стабильного успеха, следуйте этим советам и разработайте некоммерческую стратегию сбора средств, которая будет отвечать всем требованиям потенциальных доноров.

Уточните историю своего бренда

Способность вашей некоммерческой организации привлекать средства напрямую связана с энтузиазмом и вовлеченностью потенциальных спонсоров. Начните с создания убедительной некоммерческой истории бренда и убедитесь, что каждый заинтересованный человек и волонтер могут ясно и просто сформулировать вашу миссию.

Ставьте цели по сбору средств

Прежде чем разрабатывать стратегию некоммерческого сбора средств, полезно установить цели. Думайте о своих целях по сбору средств как о пункте назначения, а о своей стратегии сбора средств — как о дорожной карте того, как туда добраться. Сосредоточьтесь на SMART-целях, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени.

Найдите команду по сбору средств

Некоторые члены вашего правления, сотрудники и волонтеры лучше других подходят для сбора средств. Создайте свою команду по сбору средств из людей, которые не только увлечены миссией, но и имеют естественную склонность к организации мероприятий и чувствуют себя как дома в социальных сетях.

Знай своих доноров

В бизнесе знание своих клиентов может помочь отточить стратегию продаж. В некоммерческом мире знание своих доноров имеет аналогичные преимущества. Составьте несколько портретов доноров, основываясь на том, что вы знаете о людях и компаниях, которые, скорее всего, поддержат вашу работу. Используйте этих персонажей-доноров, чтобы направлять свою работу и улучшать свои сообщения о сборе средств.

Разработайте план сбора средств для некоммерческой организации

Внедрение тщательного и продуманного плана сбора средств для некоммерческих организаций может помочь организациям получать прибыль с соблюдением этических норм. Потратьте время, чтобы определить тактику, которую вы будете использовать для сбора средств, методы, которые вы предоставите для получения средств, и какой вид некоммерческого маркетинга вы будете использовать для повышения осведомленности.

Создавайте согласованные сообщения о бренде

После того, как вы укрепили историю своего некоммерческого бренда, ее следует широко использовать во всем, что вы делаете, от постов в социальных сетях до сбора средств в Интернете и личных мероприятий. Исследования показывают, что основной движущей силой пожертвований среди миллениалов является веская причина, поэтому убедитесь, что история вашего некоммерческого бренда находится в центре внимания.

Завоевать доверие доноров

Прозрачность важна для любого бизнеса, но она жизненно важна для здоровья некоммерческих организаций. Ваши доноры должны быть уверены, что ваша организация вкладывает деньги нужным образом. Будьте прозрачны в отношении того, как расходуются пожертвования, и отчитывайтесь перед донорами, чтобы они могли видеть результаты своих благотворительных инвестиций.

Следите за благодарностью

Обращение к донорам, чтобы выразить признательность, может показаться небрежным, но это важная часть установления взаимопонимания и сообщества. Доноры, которым требуются квитанции для целей налогообложения, оценят охват, но это также возможность создать небольшую лояльность доноров. Более 15% годового дохода приходилось на регулярные пожертвования некоммерческим организациям, которые предложили вариант.

Некоммерческие идеи по сбору средств

Хотя существует множество способов собрать деньги для некоммерческой организации, типы пожертвований делятся на две отдельные категории: индивидуальные доноры и корпоративные пожертвования. Тип некоммерческих идей по сбору средств, которые вы преследуете, может зависеть от того, какие пожертвования вы надеетесь привлечь.

Также стоит подумать о диверсификации сбора средств, чтобы не слишком полагаться на один канал. Цель состоит в том, чтобы связаться с донорами, где бы они ни находились, будь то прямая почтовая рассылка, онлайн или на платформах социальных сетей. Вот несколько методов сбора средств, которые стоит рассмотреть:

• Личный сбор средств : используйте свою сеть контактов для продвижения дела, в которое вы верите. Друзья и семья с большей вероятностью пожертвуют, если у них есть личная связь с организацией.

• Онлайн-пожертвования : от кампаний по электронной почте до кнопок пожертвований на веб-сайтах — это основной метод, используемый большинством некоммерческих организаций для сбора пожертвований.

• Сбор средств на мероприятия: кто не любит вечеринки? Поощряйте членов правления и волонтеров проводить тихие аукционы, благотворительные гала-концерты и многое другое для сбора пожертвований.

• Прямая почтовая рассылка: Брошюры и почтовые рассылки — отличный способ привлечь внимание доноров. В цифровом мире может быть приятно получать почту, которая не является счетом.

• Краудфандинговые кампании: партнерство с краудфандинговой платформой для продвижения вашей некоммерческой организации с конкретным призывом к действию.

• Кампании в социальных сетях . Если вы хотите собрать пожертвования, полезно пойти туда, где люди тусуются, и все чаще это происходит в социальных сетях. Позвольте влиятельным лицам завладеть вашей учетной записью, чтобы усилить кампании и увеличить вашу аудиторию.

• Мобильные и текстовые пожертвования: когда вы делаете это удобно, у жертвователей меньше причин отказываться. Проводите пальцем по экрану, отправляйте текстовые сообщения, сканируйте и предлагайте всем больше способов пожертвовать на ходу.

И последнее, но не менее важное: рассматривайте корпоративные пожертвования как возможность для развития вашей организации. По оценкам Национального благотворительного фонда, в 2019 году корпорации пожертвовали более 75 миллиардов долларов благотворительным организациям. Партнерство с предприятиями не только приносит хороший доход, но и повышает осведомленность сотрудников о вашей некоммерческой организации. Корпоративные пожертвования могут принимать различные формы, включая соответствующие подарки, корпоративные гранты, мероприятия для сотрудников и даже пожертвования в натуральной форме, такие как расходные материалы, продукты или оборудование.

Другие идеи по сбору средств для некоммерческой организации

Теперь, когда мы обсудили как стратегию, так и методы сбора средств, давайте начнем копаться в сокровищнице практических идей, которые вы можете реализовать для получения дохода. В последнее время некоммерческие организации столкнулись с некоторыми серьезными проблемами при сборе пожертвований из-за пандемии, поэтому мы будем разделять и властвовать с помощью как личных, так и онлайн-мероприятий, предназначенных для привлечения доноров.

Идеи личного некоммерческого сбора средств

Превратите эти события и продуманные мероприятия в непредвиденные пожертвования для вашей благотворительной или некоммерческой организации. Доброжелательность сообщества, которую вы создаете, — это просто бонус.

Будьте активны

• 5 км пешком, бегом или на коньках
  Пробегите круги по другим некоммерческим организациям с помощью сбора средств 5K, который зарабатывает деньги за счет вступительных взносов, спонсоров и команд, конкурирующих за сбор пожертвований. Вы даже можете оживить его эстафетами, роликовыми коньками или тематическими гонками с костюмами.

• Боул-а-тон или дэнс-а-тон
  Вы не вычеркнете события, которые поощряют все возрасты и способности. Попросите участников обеспечить обещания и использовать мероприятие для продвижения дополнительных возможностей по сбору средств. Северо-Западный университет заработал более полумиллиона долларов во время своего ежегодного танцевального вечера в 2021 году.

• Турнир по гольфу
  Попробуйте устроить турнир по гольфу с участием корпоративных спонсоров. В дополнение к основному событию вы можете создавать мини-курсы, проводить мастер-классы и продавать некоммерческие брендовые товары.

• Турнир по футболу, вышибалу или баскетболу
  Если гольф не сработает, вы можете выиграть в баскетбольном или футбольном турнире или даже в вышибалах. Если вы не можете поймать местного знаменитого спортсмена или соревнование по данку, вы все равно можете повеселиться с флаг-футболом, соревнованиями по дриблингу и противостоянием штрафных бросков.

Будь креативным

• Тихий аукцион
  Это популярный благотворительный резерв по причине. Заставить местные предприятия пожертвовать продукты или другую добычу, а затем запросить ставки — это простой способ получить небольшой дополнительный доход. Думайте нестандартно с поездками на выходные, занятиями и билетами на сезонные мероприятия.

• Шоу талантов
  Поощряйте сообщество выставлять напоказ свои вещи и зарабатывать пожертвования в придачу. Это может быть довольно сдержанная игра с некоторыми местными музыкантами или более трудолюбивая работа с битвой групп. Шоу талантов также легко сделать виртуальным. Второкурсница старшей школы недавно заработала 5000 долларов на благотворительность на своем виртуальном шоу талантов.

• Художественное или модное шоу и аукцион
  Красота таких событий не только в глазах смотрящего. Помимо получения дохода от продажи билетов на шоу, вы можете провести аукцион и попросить местных художников или бутики одежды пожертвовать свои работы тому, кто предложит самую высокую цену.

Предложите попробовать

• Продажа выпечки
  От кексов никто не отказывается. Позвоните по телефонному дереву и пригласите всех принять участие в сборе серьезных денег на благотворительность. Вы даже можете попросить поваров из местных закусочных оценить товары и вручить награды лучшим в каждой категории.

• Конкурс «Мастер повар»
  Сотрудничайте с несколькими местными поварами и примите участие в этом кулинарном конкурсе на благотворительность. Вы можете сосредоточиться на сложных ингредиентах или устроить тематические кулинарные соревнования, такие как барбекю или даже конкурсы пивоваров.

Играйте

• Турнир по настольным играм
  Геймеры собираются — наконец, ваша очередь. Эта благотворительная акция может проводиться с призами для разных возрастных групп и множеством различных игр, в том числе кооперативных или ролевых.

• Ночь казино
  Сбор средств на азартные игры — это так весело, что ваши жертвователи даже не будут возражать против того, чтобы проиграть дому. Отправьтесь в полный Вегас с рулеткой, блэкджеком или покером и предложите всем надеть одежду хайроллера. Просто будьте осторожны, чтобы ознакомиться с местными законами об азартных играх , прежде чем бросить кости на эту идею.

Создать сообщество

• Распродажа во дворе или продажа одежды
  Дворовые распродажи и акции по продаже одежды выполняют двойную функцию в качестве общественной службы, побуждая всех навести порядок в своем шкафу. Все, что вам нужно, это парковка, небольшая организация и небольшая армия добровольцев, готовых собрать, отсортировать и оценить.

• Ночь кино
  Организуйте общественный кинотеатр в парке на благотворительность. Продайте билеты на показ популярного фильма и попросите местные специализированные магазины предоставить образцы в качестве закусок или продайте свои собственные угощения для получения прибыли.

Идеи по сбору средств для некоммерческих организаций в Интернете

Хотя вы можете взять большинство личных некоммерческих идей по сбору средств и превратить их в виртуальные мероприятия, вот несколько проверенных решений для открытия кошельков доноров в Интернете.

• Конкурс дизайна футболки или продукта
  Запросите дизайн футболки или другой одежды или снаряжения для вашей некоммерческой организации, а затем продайте победивший дизайн на различных товарах. Это выполняет двойную функцию встроенной рекламной возможности для вашей организации.

• Сбор средств на продукт
  Каждая школа пробовала свои силы в сборе средств на продукты, потому что они работали. Независимо от того, покупает ли сообщество изысканный попкорн, печенье, журналы или подарочные карты, вы получите часть прибыли.

• Виртуальные классы
  Превратите таланты членов совета директоров или волонтеров в серьезный источник дохода. Предложите бальные танцы, йогу или даже программирование. Вы можете предварительно записаться, как это делает мастер-класс, или предложить живую сессию для сбора средств через виртуальную регистрацию.

• Турнир по видеоиграм
  Сейчас это называется киберспортом, и все этим занимаются. Попробуйте свои силы в онлайн-турнире по играм, используя обычную консоль, такую ​​как Playstation, или популярную игру, такую ​​​​как Among Us или даже Minecraft.

• Онлайн розыгрыши
  Розыгрыши часто являются частью личного мероприятия, но онлайн-розыгрыши тоже работают. Свяжитесь с предприятиями и соберите пожертвования, а затем сделайте фотографии товаров и разместите их в Интернете. Когда придет время розыгрыша, вы можете транслировать его в прямом эфире на своих каналах в социальных сетях.

• Вечеринки викторины
  К счастью, вам не нужно связываться с каким-то захудалым баром для дайвинга, чтобы провести один из этих сборов средств. Устройте соревнование по викторинам и повысьте уровень соревнования, убедившись, что вопросы соответствуют вашей миссии.

Это глубокое погружение в идеи сбора средств для некоммерческих организаций доказывает, что сбор средств на благотворительность не должен быть рутиной. Независимо от того, проводите ли вы личные или онлайн-мероприятия или и то, и другое, убедитесь, что ваша организация зарегистрирована как некоммерческая и следует правилам сбора пожертвований.