非營利籌款的終極指南

非營利籌款是每個成功的慈善組織的核心。 這不僅僅是因為籌款是大多數非營利組織的主要收入。 源源不斷的捐贈和活動也提高了社區內的意識，並使捐贈者專注於使命和參與。 2020 年，美國人向慈善組織捐贈了 4710 億美元，個人捐贈者的增加彌補了企業捐贈的減少。

幸運的是，建立一個成功的非營利籌款機器來利用這種勢頭並不需要付出巨大的努力。 創建一系列社交媒體活動和組織活動似乎既費力又昂貴，但有一些方法可以產生慈善捐款，而不必傾家蕩產。 非營利籌款策略的目標是建立一個捐助者基礎，以有效且持續地為您的志願者隊伍提供他們需要的工具和資源來發揮作用。

制定非營利籌款策略

一些慈善機構的籌款策略似乎只不過是從帽子里為非營利組織隨機挑選籌款想法。 要獲得持續的成功，請按照這些提示制定非營利籌款策略，為潛在的捐助者打勾。

完善您的品牌故事

您的非營利組織的籌款能力與它在潛在捐助者之間產生的熱情和參與度直接相關。 首先建立一個引人入勝的非營利品牌故事，並確保每個利益相關者和志願者都能清晰、簡單地表達你的使命。

設定籌款目標

在您設計非營利籌款策略之前，它有助於設定目標。 將您的籌款目標視為目的地，將籌款策略視為實現目標的路線圖。 專注於具體、可衡量、可實現、相關和基於時間的 SMART 目標。

尋找籌款團隊

您的一些董事會成員、員工和志願者將比其他人更適合籌款活動。 與不僅對使命充滿熱情，而且對組織活動有天然親和力並在社交媒體上感到賓至如歸的人，建立您的籌款團隊。

了解您的捐贈者

在業務中，了解您的客戶可以幫助磨練連接的銷售策略。 在非營利組織中，了解您的捐贈者也有類似的好處。 根據您對最有可能支持您工作的個人和企業的了解，起草一些捐助者角色。 使用這些捐助者角色來指導您的外展活動並完善您的籌款信息。

設計一個非營利籌款計劃

實施仔細周到的非營利籌款計劃可以幫助組織以合乎道德的方式籌集收入。 花點時間來定義您將用於籌款的策略，您將提供的接收資金的方法，以及您將參與哪種非營利營銷來提高知名度。

產生一致的品牌信息

一旦你鞏固了你的非營利品牌故事，就應該將它廣泛地融入你所做的一切，從社交媒體帖子到在線籌款和麵對面的活動。 研究表明，千禧一代捐款的最大推動力是一個令人信服的事業，因此請確保您的非營利品牌故事處於前沿和中心位置。

建立捐助者信任

透明度對任何企業都很重要，但對非營利組織的健康至關重要。 您的捐助者需要相信您的組織正在以重要的方式投資。 對捐贈的使用方式保持透明，並向捐贈者報告，以便他們看到慈善投資的結果。

跟進謝謝

回頭向捐贈者表示感謝可能看起來很敷衍，但這是建立融洽關係和社區的重要組成部分。 出於稅收目的需要收據的捐贈者會欣賞這種外展活動，但這也是建立一點捐贈者忠誠度的機會。 超過15% 的年收入來自對非營利組織的經常性捐款，這些組織隨後提供了該選項。

非營利籌款理念

雖然有很多方法可以為非營利組織籌集資金，但捐贈類型分為兩個不同的類別：個人捐贈者和企業捐贈。 您追求的非營利籌款理念可能取決於您希望吸引什麼樣的捐款。

考慮使您的籌款活動多樣化也是值得的，這樣您就不會過分依賴一個渠道。 目標是在捐贈者所在的地方聯繫他們，無論是直接郵寄、在線還是在社交媒體平台上。 以下是一些需要考慮的籌款方法：

• 個人籌款：利用您的人脈並用它來推進您相信的事業。朋友和家人在與組織有個人聯繫時更有可能捐款。

• 在線捐贈：從電子郵件活動到網站上的捐贈按鈕——這是大多數非營利組織用來募款的主要方法。

• 活動籌款：誰不喜歡聚會？ 鼓勵董事會成員和志願者舉辦無聲拍賣、慈善晚會等活動以募集捐款。

• 直接郵寄籌款：小冊子和郵件是吸引捐贈者註意力的好方法。 在數字世界中，收到不是賬單的郵件可能會令人耳目一新。

• 眾籌活動：與眾籌平台合作，通過特定的行動號召來宣傳您的非營利組織。

• 社交媒體活動：如果你想募捐，去人們閒逛的地方會很有幫助，而且越來越多地出現在社交媒體上。 允許有影響力的人接管您的帳戶，以擴大活動並擴大您的受眾。

• 移動和短信捐贈：當您方便時，您可以減少捐贈者拒絕的理由。 滑動、發短信、掃描並為每個人提供更多在旅途中給予的方式。

最後但並非最不重要的一點是，將企業捐贈視為發展組織的機會。 2019 年，國家慈善信託基金估計企業向慈善組織捐贈了超過 750 億美元。 與企業合作不僅可以產生大量收入，還可以提高員工對您的非營利組織的認識。 企業捐贈可以採取多種形式，包括匹配禮物、企業贈款、員工活動，甚至是物資、產品或設備等實物捐贈。

為非營利組織籌款的更多想法

既然我們已經討論了籌款策略和方法，讓我們開始挖掘一個可以實施以產生收入的實用想法的寶庫。 由於大流行，非營利組織最近在募捐方面面臨一些重大挑戰，因此我們將通過旨在吸引捐贈者的面對面和在線活動來分而治之。

面對面的非營利籌款理念

將這些活動和深思熟慮的活動變成為您的慈善機構或非營利組織捐款的意外之財。 您建立的社區善意只是一種獎勵。

活躍起來

• 5K 步行、跑步或滑冰
  通過 5K 籌款活動在其他非營利組織周圍跑幾圈，該籌款活動通過報名費、贊助商和競爭募款的團隊來賺錢。 您甚至可以通過接力、旱冰鞋或配有服裝的主題比賽來增添趣味。

• Bowl-a-thon 或 Dance-a-thon
  您不會參加鼓勵所有年齡和能力的活動。 要求參與者確保承諾並利用該活動來促進額外的籌款機會。 西北大學在 2021 年的年度舞蹈馬拉松中獲得了超過 50 萬的收入。

• 高爾夫錦標賽
  與企業贊助商一起參加一場高爾夫錦標賽。 除了主要活動之外，您還可以創建迷你課程、舉辦技能研討會和銷售非營利品牌商品。

  

• 足球、躲避球或籃球錦標賽
  如果高爾夫表現平平，您可能會通過籃球或足球錦標賽甚至躲避球攤牌來得分。 如果您無法吸引當地名人運動員或扣籃比賽，您仍然可以通過旗手足球、運球比賽和罰球對峙來獲得樂趣。

有創意

• 無聲拍賣
  這是一個受歡迎的慈善待命是有原因的。 讓當地企業捐贈產品或其他戰利品，然後招標是賺取一點額外收入的簡單方法。 考慮週末度假、課程和季節性活動的門票。

• 達人秀
  鼓勵社區炫耀他們的東西並為討價還價賺取一些捐款。 對於一些當地的音樂家來說，這可能是相當低調的，或者是更勤奮的努力，伴隨著樂隊的戰鬥。 才藝表演也很容易變成虛擬的。 一位高中二年級學生最近通過她的虛擬才藝表演為慈善事業賺取了 5,000 美元。

• 藝術或時裝表演和拍賣
  此類事件的美妙之處不僅僅在於旁觀者的眼中。 除了通過門票銷售來參加演出產生收入外，您還可以舉行拍賣會並要求當地藝術家或服裝精品店將他們的作品捐贈給出價最高的人。

提供一個味道

• 烘烤銷售
  沒有人拒絕紙杯蛋糕。 打電話給電話樹，讓每個人都參與為慈善事業籌集一些可觀的現金。 您甚至可以讓當地餐館的廚師評判商品並頒發每個類別的最佳獎項。

• 大廚大賽
  與幾位當地廚師合作，讓這場比賽為慈善烹飪。 您可以專注於具有挑戰性的食材或舉辦主題烹飪比賽，例如燒烤攤牌，甚至是釀酒師比賽。

玩起來

• 棋盤遊戲錦標賽
  遊戲書呆子聚集在一起——終於輪到你了。 這個慈善活動可以舉辦不同年齡組的獎品和一系列不同類型的遊戲，包括合作或角色扮演遊戲。

• 賭場之夜
  以賭博為主題的籌款活動非常有趣，您的捐助者甚至不會介意輸給房子。 用輪盤賭、二十一點或撲克牌來玩遍維加斯，並鼓勵每個人都穿上他們的豪賭裝。 在擲骰子之前，請小心諮詢有關賭博的當地法律。

建立社區

• 庭院銷售或服裝驅動器
  庭院銷售和服裝驅動通過鼓勵每個人清理他們的衣櫥，將雙重職責作為一項公共服務。 你所需要的只是一個停車場、一個小組織和一小群願意收集、分類和定價的志願者。

• 電影夜
  在公園舉辦社區電影院以進行慈善活動。 出售放映熱門電影的門票，並讓當地的專賣店提供一些樣品作為零食或出售自己的零食以獲取利潤。

在線非營利籌款理念

雖然您可以將大多數面對面的非營利籌款想法轉化為虛擬活動，但這裡有一些行之有效的在線打開捐贈者錢包的解決方案。

• T 卹或產品設計比賽
  為您的非營利組織徵集 T 卹或其他服裝或裝備的設計，然後在各種商品上出售獲獎設計。 作為您組織的內置廣告機會，這具有雙重作用。

• 產品籌款活動
  每所學校都嘗試過產品籌款活動，因為它們有效。 無論社區購買美食爆米花、餅乾、雜誌還是禮品卡，您都將獲得利潤分成。

• 虛擬課程
  將董事會成員或志願者中的人才轉化為重要的收入來源。 提供交際舞、瑜伽，甚至編程。 您可以像 Masterclass 那樣預先錄製，也可以通過虛擬註冊為籌款活動提供現場直播。

• 電子遊戲錦標賽
  它現在被稱為電子競技，每個人都在這樣做。 使用 Playstation 之類的普通遊戲機或我們之中甚至 Minecraft 之類的流行遊戲嘗試在線遊戲錦標賽。

• 網上抽獎
  贈品通常是面對面活動的一部分，但在線抽獎也很有效。 聯繫企業並募集捐款，然後拍攝商品照片並將其發佈到網上。 當贈品時間到了，您可以在您的社交媒體頻道上直播。

• 瑣事之夜
  幸運的是，您不必聯繫一些骯髒的潛水酒吧來舉辦這些籌款活動之一。 通過確保問題與您的任務一致，舉辦瑣事比賽並提升比賽水平。

這種對非營利籌款理念的深入研究證明，為慈善事業籌集資金並不一定是一件苦差事。 無論您是舉辦現場活動還是在線活動，還是兩者兼而有之，請確保您的組織已註冊為非營利組織並遵循募捐指南。